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1、,日常简易数据计算公式培训,1,“+”“-”号表示的意义,增长或增幅，用“+”号表示，如：+10%（增长了百分之10）下降或降幅，用“-”号表示，如：-10%（下降了百分之10）Sales=TC*AC（营业额=客流量客单价）,2,达成率：实际销售占目标的百分比,计算公式：（实际销售目标）100%=达成率例：万象店月营业额100万，目标120，达成率?（100120）100%=83.3%例：万象店月营业额130万，目标100万,达成率？（130100）100%=130%,3,千次(UTC)：,UTC：千次成功率，简称千次，即每1000个TC中，该产品所占的数量，是Unit Per Thousan
2、d Count第一个字母的缩写。UTC=单品销售量/TC*1000计算公式：（销售量TC）1000=千次例：万象店芝士蛋糕销售300个，当日TC1200，芝士蛋糕的千次是？（3001200）1000=250,4,例：万象店芝士蛋糕千次300，预估TC1300，需订多少货？计算公式：（千次TC）1000（3001300）1000=390个例：万象店芝士蛋糕千次是300，当日卖了450个，当日TC是多少？计算公式：（销售量1000）千次(4501000)300=1500（TC）或：（销售量千次）1000,5,例：1日松松售600个，TC1300，2日营45000，AC25，今日卖多少个？例：1日松
3、松售200个，TC500，2日TC700,售多少个？1日松松售300个，TC800，2日售700个，TC多少？,6,UTC可以更准确的衡量各店之间产品销售的好坏,条件一：万象店松松销售300个，香蜜湖销售100个从销售量看万象店300个远远好于香蜜湖店100个的销售，万象店好条件二：万象店TC2000，香蜜湖TC400了解TC之后，发现香店400个顾客销售100个松松，万象店2000个顾客才销售300个松松，万店成功率（150）小于香店（250）的成功率，UTC将销售量和客流量（TC）结合在一起进行计算，对数据的评估更加客观,7,占比,占营比=（单品销售总额总营业额）100%占大类比=(单品销
4、售总额大类总营业额）100%例：万象店松松卖1200元，当日营业额40000元，面包类总营业额22000元，松松占营业额比和面包类比分别是多少？营业额比=(120040000)100%=3%占大类比=（120022000）100%=5.4%,8,占比饼图,9,10,例：万象店松松卖1500元，占总营业额的比例是4.2，在面包类比是7.8，问：当日营业额是多少？面包类总金额是多少？计算公式：总营业额=（松松销售额100）4.2=（1500100）4.2=35714元 或：总营业额=（松松销售额 4.2）4.2=（1500 4.2）100=35714元面包类金额=（松松销售额100）7.8=（15
5、00100）7.8=19230元,11,与连续的上一时期（上月）比较，例如2011年2月份与2011年1月份相比较，叫环比。环比增长率（本期数上期数）/上期数*100。如：2011年2月Sales110万，2011年1月105万，则同比增长率=（110-105）/105*100%=4.76%,环比和环比增长率,12,环比,计算公式：（本月-上月）上月100%例：万象店11月营120万，10月营100万，11月环比10月增长率多少？（120-100）100100%=20%（增长20%）例：万象店11月营100万，10月120万，11月环比10月增长率多少？（100-120）120100%=-16
6、.7%（即下降了16.7%）,13,月营业额环比下降是否就是坏事,例：万象店10年8月130万，9月120万，09年8月110万，9月90万，10年9月环比8月公司整体降幅是10%我们要考虑10年8.9月的环比降幅，09年8.9月的环比降幅，10年8，9月同比。10年环比降幅与同期公司的整体降幅比,14,与历史（去年）同时期比较，例如2011年2月与2010年2月相比，叫同比。同比增长率（本期数同期数）/同期数*100。如：2011年2月Sales110万，2010年2月100万，则同比增长率=（110-100）/100*100%=10%,同比和同比增长率,15,同比,计算公式：（今年-去年同
7、月）去年100%例：万象店10年12月营136万，09年12月营120万，同比增长率多少?(136-120)120 100%=13.3%(同比增长13%),16,万元用量,万元销售量：指每10000元Sales中，该产品所占的数量。万元销售量=单品销售量/Sales*10000计算公式：（销售量营业额）10000例：万象店芝士蛋糕卖220个，营业额45000元，芝士蛋糕万元用量是多少？（22045000）10000=48.8,17,万象店芝士蛋糕万元用量是55，预估营业额42500元，需订多少货？（营业额10000）万元用量=（4250010000）55=233.7或（营业额万元用量）1000
8、0=（4250055）10000=233.7,18,计算题,万象店10年8月100万、9月90万、10月95万，09年8月120万、9月100万、10月110万，10年8、9、10、3个月总营同比去年增长率多少？万象店8月营95万，9月营110万，10月营120万，11月营100万，问：11月环比10月增长多少？9月环比8月增长多少？,19,计算题,TC:1000、松松售:100个，松松的千次是多少?松松千次150.TC：450，售多少个松松？营业额45万、日本芝士售1500个，日本芝士的万元用量是多少？营业额是35万，日本芝士万元用量33，日本芝士需卖多少个?营业额15000元，TC：550
9、，蛋挞千次180，蛋挞销售量和万元用量各是多少？,20,计算题,09年6月1日营业额18000 TC：55010年5月1日营业额 20800 AC:2510年6月1日营业额 AC:30 TC:750算:10年6月营业额和TC环比各增长是多少？算 10年6月营业额和TC同比各增长是多少？1斤玉米产玉米露大杯1.7杯、中杯2.3杯 30斤玉米可以做多少大杯和中杯？售大杯15杯、中杯50杯，合计用了多少玉米？,21,计算题,09年6月1日营业额18000 TC：55010年5月1日营业额20800 万元用量30，千次75 10年6月1日营业额22500 AC:30算：10年6月1日TC环比和同比各增
10、长多少10年5月1日营业额20800 AC:25，千次75算：10年5月1日麻薯的销售量？,22,计算题,某店2010年1月份营业额是420000，2月份营业额是500000，2011年1月份营业额是490000，请问2011年2月份的预估营业额是多少？某店当日的营业额45000，AC38，日本芝士的UTC是125，请问日本芝士销售多少个？某店1月份松松销售了1350个，UTC75，营业额500000，2月份松松万元用量是40，销售量是1500个，TC是13000个，请问2月AC环比1月AC增长多少？,23,计算题,某店2009年1月份营业额是250000，AC是20，2月份营业额是28000
11、0，AC是25，2010年1月份营业额是265000，AC是18，2月份营业额是300000，AC是24，请问2010年1，2月份同比营业额，TC各增长了多少？,24,计算题,Sales为15139.5，AC为28.5，甜甜圈卖了58盒，甜甜圈的千次及万元用量各是多少？甜甜圈卖了60盒，千次为120，Sales为17000，请问本门店的AC是多少？11年2月份做了566169元，环比增长率为8.36%，1月份营业额是多少？11年1月份营522467元，二月份营556169元，10年1月份营467828元，2月营497535元，1月份和二2份同比增长率各是多少？,25,计算题,某店1月份的松松千次为160，营业额为50万，AC为32，请问松松卖了多少个？某店2月份的营业额为55万，好小子占营业额比为2%，好小子是5元一个，AC为33，请问好小子千次为多少？,26,计算题,某店2010年3月营业额为45万，2011年3月份营业额为50万2011年4月份同比增长了35%2010年4月环比增长了33%，请问2010年4月份营业额为多少？2011年4月份营业额为多少？某店本月2号甜甜圈卖了50盒，千次为160，Sales为27000，请问本门店的AC是多少？,27,
