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1、1,第一章 采购概述一、基本概念二、地位与作用三、采购的程序四、采购管理的原则五、采购管理的发展趋势,2,2,The Supply Chain and its Components,marketing,purchasing,Business management,3,请思考:什么是采购?什么是“采”?什么是“购”?,4,一、基本概念“采”：摘取、挖取、选取、收集（选择）“购”：货币转化为商品的交易过程（购买）,5,有选择地购买于是需要决策 供应商的决策、价格的决策、质量的决策、数量的决策、时机的决策等。,6,狭义的采购：买东西，就是企业根据需求提出采购计划、审核计划、选好供应商、经过商务谈判确
2、定价格和交货条件，最终签订合同并按要求收货付款的过程。广义的采购：指除了以购买的方式占有物品之外，还可以通过其它途径取得物品的使用权，来达到满足需求的目的。广义的采购出购买之外，还可以通过租赁、借贷和交换等途径来完成。,7,对采购概念的理解：采购是从资源市场获取资源的过程采购是商流过程和物流过程的统一采购是一种经济活动,8,相关概念,供应在美国和欧洲，供应是包括采购、存储和接收在内的更广泛的含义；在中国，供应一词的基本含义是指供应商提供产品或服务的过程，偏重于物流活动，而采购更偏重于商流活动。,订购：是采购的一部分，它是指依照事先约定的条件向供应商发出采购订单，它还被用在并没有询问供应商的条件
3、下直接发出采购的订单的情况。（电话采购属于此范畴）购置：一般用于固定资产和设备的采购。购买：主要指获取商品所有权的采购活动，是采购的中的商流活动。采购比购买的含义更广泛、更复杂。,开发原料来源：它包括寻找供应源，保证供应的持续性、确保供应的替代性、搜集可获得资源的知识等活动。采购管理：对采购过程的计划、组织、协调和控制等，它包括管理供应商关系所必需的所有活动。,11,采购的主体与客体:采购的主体：政府事业单位企业个人消费者,12,采购的客体：有形商品：生产资料与生活资料无形商品：软件、技术、服务项 目：土建工程等,13,工业品采购与消费品采购的区别,14,二、采购的地位和作用 采购管理对企业的
4、生产经营有哪些方面的影响?,一、采购的地位采购已经成为企业经营的一个核心环节，是获取利润的重要来源，在企业的产品开发、质量保证、供应链管理及经营管理中起着及其重要的作用，因此外购条件与原材料的采购成功与否在一定程度上影响着企业的竞争力。采购的价值地位：采购成本是企业成本管理中的主体和核心部分，一般占到企业总成本的30%-90%。采购的供应地位：从供应的角度来说，采购时整体供应链管理中“上游控制”的主导力量。采购的质量地位：提高企业自身质量水平、消减质量成本、增加企业价值。,16,例 某企业生产的产品中，原材料采购的成本占60%，生产加工、销售及相关的行政费用占 30%，纯利润10%。该厂后来利
5、用网上采购的方式，使原材料采购成本从原来的60%下降到55%；而这看似不起眼的5%却使该厂的利润一举增加了50%！,17,基于上述情况，如果用其他方式获得同样50%的利润增加额，有三种途径：一是要增加30%的销售量；二是将利润率提高40%，但利润率的提高反过来又将造成销售的下降；第三个方案就是裁员。,18,企业各项支出对利润的影响￥：百万元 成本结构 降低比率 利润增加直接原料￥53*5%=￥2.7 直接人工￥12*22%=￥2.7制造费用￥11*24%=￥2.7 管理费用￥16*17%=￥2.7销售收入￥8*34%=￥2.7,采购的价值地位,19,采购的供应地位：1、企业生产经营活动的第一个
6、环节，是企业生产经营的先决条件(采购活动)(生产活动)货币资金(G)劳动资料(W)(销售活动)社会产品(P)增殖的货币资金(G)生产企业的经营全过程,20,2、贯穿企业生产经营全过程的因素；从企业生产过程观察，采购不仅提供生产过程需要的原材料和辅助材料，而且还提供半成品、零部件以及成品组装的各种协作件；资源外包（outsourcing）,21,1999年9月，美国采购协会出版的采购杂志，显示了IBM公司的采购金额占销售额的变化：1993年35%1994年37%1995年40%1996年49%1997年50%1998年51%1999年52%为什么采购金额占销售额的比例逐年增加。,二、采购管理的作用 直接作用 通过实际成本的节约显著提高营业利润；与供应商一起对质量和物流进行更好的安排，能为更高的资本周转率做出贡献；科学的采购流程管理，能够对企业的业务流程重组及组织结构的改革做出贡献；提供信息源的作用。间接作用 产品标准化；减少库存；增强柔性；对产品设计和革新的贡献；提高企业部门间的协作水平。,
