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1、SEO项目管理,目录,四种赚钱模式,1、SEO服务赚钱,2、赚网络广告,3、全自动赚钱,4、做贸易公司,一、SEO盈利模式分析,SEO服务赚钱如何获得客户？1、找建站公司合作2、制作业务宣传站点，通过SEO、软文、竞价 推广,顾问式销售,一、分析痛苦,二、卖好处,三、卖感觉,四、SEO执行,五、效果检测,六、搞口碑,第一步、分析痛苦理念：任何人逃避痛苦的动力是追求快乐动力的4倍列出客户10个可能遇到的痛苦和问题：,第二步、卖好处理念：任何销售不是卖产品和服务本身，而是卖给客户好处！列出可以给客户的10个好处：,第三步、卖感觉理念：销售的最高境界就是卖感觉！让客户相信你的能力让客户喜欢你让客户依
2、赖你,第三步、卖感觉策略一：服务流程专业化 1、诊断分析（网站诊断分析报告）2、优化方案（网站优化执行方案）3、优化执行 4、效果检测 5、排名维护,第三步、卖感觉策略二：用案例说话毛主席说：榜样的力量是伟大的！所以多讲案例，客户可以快速相信你。,第三步、卖感觉策略三：给客户一些SEO之外的知识：1、教客户使用网站流量统计检测推广效果。2、教会用户计算投资回报率 3、提高转化率技巧,策略三：给客户一些SEO之外的知识：1、教客户使用网站流量统计检测推广效果。Google分析:国内免费统计：,策略三：给客户一些SEO之外的知识：2、教会用户计算投资回报率每月花了多少推广费？获得多少流量？带来了多
3、少潜在客户？成交了多少生意？,策略三：给客户一些SEO之外的知识：3、提高转化率技巧80%的成交，是在5次跟踪之后完成的！让企业把每一个来咨询的客户的联系方式都留下。为每个客户建立档案，让后不断的对潜在客户进行跟踪，可以迅速提高转化率。,第四步、SEO执行根据SEO策略六大步骤，制定详细的网站优化执行方案，按照方案，进行系统化的SEO执行工作。把客户的SEO做好，三个月后要见到明显效果。关键词：认真、细心、耐心！,第五步、效果检测排名检测工具：SEOM下载地址：http:/,第六步、搞口碑 1、让客户写下服务评价 2、让客户帮你介绍客户,四种常见广告形式,1、固定广告位知名站、细分行业站,2、
4、CPC点击广告做英文网站CPC比较赚,3、CPA引导广告例子：ebay、firefox,4、CPS引导广告例子：joyo、当当,做站赚广告费四大步骤,第一步：如何做网站？1、确定自己要做的网站的主题 2、下载一套适合自己的源代码 3、购买域名空间 4、将源代码传上去，设置，修改，添加内容,第二步、投放广告1、申请广告联盟，获得广告代码2、将网络广告代码插入到网站中广告联盟推荐：国外：CJ.com国内：Google、eqifa、美通、joyo,第三步：使用SEO等手段推广,第四步、检测数据和收钱,全自动赚钱模式,第一步：选产品要选择一个市场需求大的虚拟产品来做。,第二步：做网页网页要完全按照心理
5、学角度做一个销售型的网页。收款和发送产品自动化。,第三步：做推广采用CPS的方式进行推广，卖了后付费。可以做到全自动。,二、SEO项目流程图,一、项目开始,A、SEO项目提出 根据Lention的SEO定义，一切有网络营销需求的项目均可以使用SEO技术来帮助实现营销目标。执行人：目标网站拥有者和SEO执行团队 成果：SEO项目可行性分析报告和SEO项目立项报告B、SEO目标网站基本信息获取 网站基本信息的获取是SEO项目的第一步，这里提到的基本信息，除了网站的域名基本信息、经营方向、已有产品结构、技术实力和当前流量构成情况外，还应该包括目标网站在各大主流搜索引擎上的当前表现数据（包括收录量、反
6、向链接、关键词搜索排名、名称热度、Rank值、搜索流量构成、alexa数据以及SEO基础评分等项目）执行人：目标网站拥有者、市场部、产品部、技术部和SEO执行团队 成果：网站基本信息列表和目标网站搜索引擎起点报告C、目标网站搜索引擎表现预测 这个表现预测是由我们的项目提出者提供的运作纲领性文件。该文件是项目分析阶段的重要参考数据和执行方向。主要包括排名、关键词、收录量和Rank值等几项。目标网站搜索引擎表现预测的提出标志着项目开始部分的完成。执行人：项目提出方（目标网站拥有者）成果：SEO项目初步执行目标,二、项目分析,A、目标网站竞争对手分析 目标网站竞争对手的确立，是项目正式进入操作期的标
7、志，需要目标网站经营者根据市场竞争情况和自身运作方向，提出58家竞争对手，然后由SEO执行团队来分析这些竞争对手的网站经营和流量来源分布情况，提供目标竞争对手网站的分析报告。执行方：目标网站产品部、市场部和SEO执行团队 成果：目标网站竞争对手列表和SEO项目初步执行目标 B、关键词决策及拓展 关键词是一个SEO项目成败的关键也是需要项目拥有方和SEO执行方紧密配合，无缝沟通才能完成的一个步骤。关键词的选择优两种方式：1、根据产品部门提供的热门业务关键词（核心关键词）列表，SEO执行团队分析出搜索引擎中业务相关的热门关键词列表，两表对照，综合分析后选出一定数量（根据项目规模和业务类型）的核心优
8、化关键词；2、根据Chris Anderson的营销长尾理论，我们进行核心关键词拓展，找出适量的具有“长尾”特征的优化关键词。执行方：目标网站产品部和SEO执行团队 成果：核心关键词列表和“长尾”关键词列表,C、确定SEO目标、策略、方法和时间表 一个项目的成败，整体规划和局部分析将占到一半的比重。而目标、策略、方法和时间表的策划提出则是项目成功执行的一个保障。其中目标的提出将结合项目开始的第三步中得出的成果SEO项目初步执行目标和项目分析中第一二步得出的成果SEO项目初步执行目标、核心关键词列表和“长尾”关键词列表这四个文件做出符合SMART理论的项目执行目标。执行方：目标网站拥有者和SEO
9、执行团队 成果：SEO项目目标（合同规定项）、SEO项目总体策略纲要、SEO项目执行方法 细则和SEO项目执行时间表D、资源站的关键词选择和类别确认 如果我们在策划SEO项目执行方法细则时，确定需要采取资源站的操作方法，那么我们在项目的分析阶段除了对目标主站的关键词确定外，还需要对资源站的种类和关键词进行确认。资源站的种类包括两种：一为与目标站业务相关的资源站，我们称为业务性资源站；二为与目标站业务无关的资源站，我们成为流量型资源站。执行方：目标网站产品部和SEO执行团队 成果：资源站关键词列表,三、项目执行,A、目标网站结构规划 在对网站进行了科学细致的分析后，我们就要进入项目执行了，执行是
10、项目成败的关键。其中目标网站的结构规划，占到项目执行30%以上的比重。结构规划中，我们除了关注代码的实现和常规网站布局外，还应该注意到网站的双重优化特性（搜索引擎和用户）和重点标签的使用位置。执行方：目标网站产品部和SEO执行团队 成果：SEO项目网站结构规划策略书和SEO项目网站DemoB、关键词部署及文本准备 根据前面已经确定的关键词，我们可以进行目标网站的关键词部署和关键页面文本准备，其中包括首页、栏目页、重点专题页以及各模板页的Title和Mata标签的撰写和部署相关页面文本的关键词。执行方：目标网站产品部和SEO执行团队 成果：SEO项目Title和Mata标签列表和SEO项目相关页
11、面写作文档C、网站内容建设与程序编制 内容决定一切。我们在网站内容建设和程序编制过程中，需要创造出尽量多的静态页和尽量少的功能代码。让搜索引擎和访问用户均能方便快捷的找到各自所需。达到双重优化的目的。执行方：目标网站产品部和技术部 成果：合格的SEO项目目标网站,D、资源站的制作 资源站的制作要遵循如下两个规则：尽量少的更新量和尽量智能化的静态页。原则上是纯手工制作站点最受搜索引擎欢迎，但考虑到工作量，我们需要一套基本符合SEO精神的CMS系统一套，具体而言，该系统除了常规的文章发布管理功能外，我们还需要如下SEO特性：1、完全静态页生成；2、TITLE和MATE标签完全自定义（可以预设，如：
12、默认为文章标题）；3、正文可预设定关键词（正文内链，如：在正文中出现“蓝杉”这个词语，将自动加载链接），并可自定义默认关键词；4、网站的编码采用CSS+DIV实现。5、在CSS+DIV代码编写过程中，要把正文代码提前；6、基本SEO标签预设（如：H1、STRONG等）；7、可自动生成站点地图（注：纯文字的静态页面）；8、文章列表调用的JS问题（如调用文章标题后生成完全的静态页面）；9、url文件名可以自定义（例如一篇音乐手机的新闻，可以生成music-mobil.shtml的页面）；10、目录层次不超过3级。执行方：目标网站产品部、技术部和SEO执行团队 成果：合格的SEO项目资源站,E、网站
13、链接和流量转化策略 目前的所有搜索引擎均采用链接来发现和评判网页，因此网站的内链和外链就尤为重要。内链在目前的SEO技术中越来越重要，主要是相比于外链更容易实现，同时可以更好的做到流量对销售的转化，因而应该重点关注。外链是搜索引擎评判一个网站活力和Trustrank的重要指标。另外流量的转化也是SEO项目执行过程中极其重要的一步。只有做到了流量的成功转化，才能把搜索引擎流量转化为真正的销售。一个完整的SEO项目必须包括流量转化策略。执行方：目标网站技术部和SEO执行团队 成果：外链列表、流量转化策略执行表F、数据跟踪与分析 科学的数据跟踪与分析可以为项目的执行提供技术之外的有力支持。除了普通的
14、流量统计外，还需要根据固定时间段（每日、每周和每月）的各项流量指标的变化，随时跟新我们的策略和方法，最大限度的提升SEO项目执行的效率。执行方：目标网站技术部和SEO执行团队 成果：SEO项目目标网站流量日报、SEO项目目标网站流量周报和SEO项目目标网 站流量分析报告,G、后期优化与维护 对于一个SEO项目，后期的优化与维护与汽车的保养一样，是必不可少的。根据数据跟踪与分析的数据，再结合SEO项目目标，及时更新和修改各项执行方案。另外外链谈判等工作也是后期优化和维护的范畴。执行方：SEO执行团队 成果：关键词排名统计月报表、SEO项目目标网站流量月报表、SEO项目目标网站搜索引擎表现月报表和
15、后续修改意见书,三、项目完成,不同的经营者对于SEO通常有不同的理解，有的会认为SEO就是欺骗搜索引擎，获取更多的免费流量，也有的会认为SEO是在挑战访问者的习惯性思维，还有的人认为SEO是行走在访问者与搜索引擎之间的一种机制。其实这些都是对SEO的片面认识。Lention认为 SEO是一个长期的过程。在上面的SEO项目管理标准流程图中，我们明确提出“SEO项目的完成”只是为了整个项目执行的完整性而刻意添加的。严格意义上说，一个科学严谨而又富有创造力的SEO项目是没有真正的结束期的，因为，SEO伴随网络营销而生，只要项目目标网站还有营销的必要，SEO项目就将一直持续进行下去，并且进行下去的过程有两种方式：无限的循环项目执行过程。通过科学的流量数据采集和分析，得出我们的当前搜索引擎表现，再根据项目的执行情况，不断修正优化目标，使之更适合项目的营销要求。并且在循环过程中不断发现问题，解决问题，使执行过程也达到最优化，这样就达到了SEO的最高要求，即同时满足结果最优化和过程最优化。紧跟SEO技术的热点，结合项目本身的特点，执行一些新的策略和方法。同时结合科学的数据分析，来验证新策略的效果，起到锻炼SEO队伍和超额完成优化（营销）任务的双重功效。总之，SEO是网络营销不可分割的部分。一个管理科学，执行力强的SEO项目，同其他营销活动一样，为企业带来利润，为社会创造价值。,THE END,
