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1、借助信用保险工具 推动进口业务发展,中国信保江苏分公司2008.6,内容提要,一、我国进口形势概述二、企业进口中面临的障碍三、如何借助信用保险推动进口业务发展四、我省信用保险相关扶持政策简介,2004-2007年我国进出口情况,我国进口形势概述,我国进口贸易由传统的调剂余缺逐步转为满足国内资源供给、产业升级和科技发展的需要。进口长期小于出口，贸易顺差不断扩大。国外对华贸易摩擦不断升级，国内外汇占款抬升通货膨胀。要求外贸平衡增长。2007政府工作报告指出：“积极扩大进口，重点增加先进技术装备、重要原材料和关键零部件及元器件进口”。江苏2008年政府报告也明确提出“鼓励进口先进技术装备和短缺能源资
2、源性产品”,我国进口形势概述,内容提要,一、我国进口形势概述二、企业进口中面临的障碍三、如何借助信用保险推动进口业务发展四、我省信用保险相关扶持政策,企业进口中面临的障碍,进口时支付条件苛刻销售时回款时间拉长市场风险难以防范融资瓶颈难以突破对手信息难以甄别,进口时支付条件苛刻,在资源、化工、机械和大宗商品贸易中，国外供应商垄断国际市场。为争夺紧缺资源，我进口企业被迫接受苛刻的支付条件，如支付预付款、开立信用证等。部分商品和行业的预付款比例逐年提高。大量预付款项的安全缺乏保障。为保证预付款安全，不敢尝试新的进口渠道。,销售时回款时间拉长,进口企业将进口商品直接或加工后在国内销售或重新出口时，下游
3、销售渠道往往会提出赊销要求，赊销期限也不断延长。赊销交易中，企业应收帐款的安全缺乏保障。,政策变动,不可抗力事件,出口政策变化,金融外汇政策,战争、内乱等,金融或经济危机,国外商业风险,供货商丧失偿付能力（破产、倒闭）,供货商不按合同交货且拒绝退还预付款,市场风险难以防范,下游买家丧失偿付能力（破产、倒闭）,国内商业风险,国外政治风险,下游买家拖欠货款,对手信息难以甄别,缺乏信息：供应商实力如何？出现问题后，预付款能否安全退回？两个极端 1.不敢尝试新的供应商，进口渠道难以多元化 2.盲目起用新的供应商，出现钱货两空风险 三个误区 1.大企业没什么风险 2.老伙伴没什么问题 3.欧美发达地区风
4、险小,融资瓶颈难以突破,两头资金占压：进口时支付大量预付款，销售时不得不长期放帐。国内银根紧缩情况今后一段时期内仍将持续。资金短缺成为企业进口和发展中的瓶颈。,内容提要,一、我国进口形势概述二、进口企业面临的障碍三、如何借助信用保险推动进口业务发展四、我省信用保险相关扶持政策简介,如何借助信用保险推动进口业务发展,关于中国出口信用保险公司中国信保对支持进口的作用与进口业务相关的信保产品,关于中国出口信用保险公司,唯一性：国务院授权国内惟一承办出口信用保险业务的专业机构。政策性：国有独资政策性保险机构，具有政府背景，属于国家信用，风险准备金纳入国家财政预算，主管部门为财政部，商务部、外交部是公司
5、的业务指导部门。非赢利性：不以赢利为经营目的，享受国家免税政策，政府财政给与保费扶持政策。,投资保险,担保业务,短期出口信用保险,中长期出口信用保险,国内贸易信用保险,其它服务,进口预付款保险,融资便利,国际商账追收,资信调查与评估,中国信保,关于中国出口信用保险公司,关于中国出口信用保险公司,2002年-2007年江苏信保短期出口信用保险业务承保金额,为执行外贸政策，促进外贸平衡发展，从2007年起，中国信保扩展承保进口阶段信用风险。支持我国紧缺能源、紧缺资源、高新技术及产品和关键机械设备的进口，服务国内经济发展和产业升级。支持我国开拓多元化的资源和技术进口渠道，利用好国际国内两种资源。提高
6、我国企业在国际市场的综合竞争能力。,扩展承保进口阶段风险的目的,中国信保对支持进口的作用,保障预付款项安全，开拓多元进口渠道保障销售货款安全，开辟新的市场空间扩大融资空间，降低融资成本完善内控机制，加强风险管理,中国信保对支持进口的作用,保障预付款项安全，开拓多元进口渠道,资源争夺日趋激烈，进口支付条件日益苛刻。投保进口预付款保险，保障预付款回收风险。利用资信调查和预付款保险，大胆起用新的供货商。综合利用进口渠道组合，增强进口谈判能力。,保障销售货款安全，拓展市场销售空间,国内步入买方市场，赊销逐步成为趋势。投保国内贸易信用保险，保障货款安全回收。灵活运用结算方式，降低客户采购成本，减少客户资
7、金占压，巩固老客户关系。运用风险评估和风险保障功能，积极开发新的销售渠道。,扩大融资空间，降低融资成本,投保进口预付款保险，预付款回收风险大大降低；投保国内贸易信用保险，应收帐款风险大大降低。银行的贷款风险也随之降低。解决融资困难，降低融资成本。2007年，累计为我省企业提供了5.2亿美元的贸易融资与保函担保支持。,完善内控机制，完善风险管理,专业资信调查和评估，准确评估上游供应商和下游经销商信用风险。多种保险产品，提供“原料进口-产品销售-货款回收”全程信用风险保障。事前最大限度地防范风险事中最有效地控制风险事后最大程度地补偿损失,与进口业务相关的信保产品,进口阶段进口预付款保险销售阶段国内
8、贸易信用保险融资需求信保项下贸易融资 国内商业承兑汇票信用保险信息需求资信调查与评估,进口阶段进口预付款保险,产品功能 保障进口企业支付预付款后，国外供应商破产或无力偿付债务、拖欠应退还的预付款、供应商所在国家发生政治风险等引起的损失。进口企业资质要求1.三年以上进口经验2.年进口额超过一千万美元,进口产品必须符合国家鼓励政策1.重要能源、紧缺资源2.高薪技术及产品3.关键机械设备及零部件投保流程,进口阶段进口预付款保险,销售阶段国内贸易信用保险,产品功能 承保企业在国内销售货物（服务）后，因买方破产或无力偿付债务、买方拖欠等引起的损失。业务范围 1.货物在中国大陆境内（包括保税区）销售，深加
9、工结转业务除外。2.贸易合同在交货前已经生效。3.支付方式为赊销。4.贸易合同信用期限不超过360天。投保流程,融资需求信保项下贸易融资,目前，省内22家银行已经开展了信保项下贸易融资业务。其中，中国信保与中国银行共同推出了“融信达”产品，与江苏省农行共同推出了“融信通”融资平台。,投保企业,下游买家,融资银行,中国信保,5.申报,1.销售合同,4.交付货物,3.赔款转让协议,2.投保国内贸易信用保险,6.贸易融资,7.追偿,融资需求国内商业承兑汇票信用保险,企业将下游买家的商业承兑汇票交银行贴现。银行就该汇票向中国信保投保。下游买家拒绝付款，中国信保向银行进行赔付。,服务品种 企业资信报告：
10、国外供应商、国内买方 企业评级 海内外行业报告 信用风险管理咨询和培训服务优势 庞大的企业资信信息库 专业的商业分析师团队 丰富的数据渠道资源 本土化的贴身服务,信息需求资信调查与评估,内容提要,一、我国进口形势概述二、进口企业面临的障碍三、如何借助信用保险推动进口业务发展四、我省信用保险相关扶持政策简介,我省信用保险相关扶持政策,省财政从03年以来一直给予出口信用保险保费扶持。2007年省财政对进口信用保险的保费扶持政策：苏财企200832号：对全省企业进口属于国家重点鼓励的先进技术备、资源类产品，按其实缴保费的20%资助（包括进口信用保险和相应的国内贸易信用保险）。2008年的相关扶持政策正在研究之中。,苏州办事处：陆舒春 0512-67616791 无锡办事处：徐肖伟 0510-85010047 常州办事处：朱明华 0519-88019117 南通：蔡黎明 025-84463772 南京业务处：仲洁婷 025-84467423,中国信保江苏分公司联系方式,谢谢大家！,
