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1、商 贷 知 识,培训部,学 习 内 容,一.介绍各银行政策二.商业贷款相关政策三.按揭贷款介绍四.商贷常见问题,一.各银行的简单介绍,1.中国工商银行（北京海淀 宣武 方庄 朝阳支行）2.上海浦东发展银行（北京金融街支行）3.中信银行（北京财富中心支行）4.北京银行（北京东四支行 琉璃厂支行 前门支行）5.华夏银行（北京平安 东四 德外 知春跟支行）6.深圳发展银行（北京东直门支行）7.交通银行（北京亚运村支行）8.渤海银行（北京海淀支行）9.邮政储蓄银行（北京魏公村支行）10.光大银行（北京朝阳支行 海淀支行）11.民生银行（北京总行营业部）,合作银行,二 商业贷款相关政策,1.目前我公司能
2、帮客户最高的贷款成数及年限（普通住宅第一笔贷款）,（1）贷款金额：最高八成（合同价和评估价取其低值）（2）贷款年限：最长30年（3）房龄：最长39年（理论上房龄加贷款年限不能超过40年）（4）借款人年龄+贷款年限最长不超70年,2.第二笔贷款的新政策（套数以家庭为单位）,现阶段国家政策对借款人的第二笔贷款，原则上执行利率上浮10%，首付4成，如果借款人以往的贷款及信用卡,没有过多的逾期记录，可再与贷款银行协商。（由于银行政策不时改变，每次都要确认）,3.各类房产的贷款政策,（1）不受理平房贷款（2）购买可上市交易的房改房，商品房，公寓，别墅，满五年的经济适用房，四合院，商用房（商铺、写字楼）可
3、以个人二手房做按揭贷款。商用房最高贷5成10年，见新房产证放款，利率上浮10%,三.按揭贷款介绍,1.借款人,（1）购买北京市房产（2）18岁65岁具有民事行为能力的中国国籍公民（含 港澳台）及 外籍人士（3）有正当职业及稳定收入（4）同意用所购房产做为抵押物,2.借款人所需基本资料,（1）身份证（军官证）（2）户口本（暂住证）（3）结婚证明（单身证明）（4）配偶身份证明（军官证）（5）配偶户口本（6）收入证明（收入高者要提供纳税证明或银行流 水对帐单）（7）单位营业执照副本复印件加盖公章（有当年的 年检章）（8）其它资产证明（9）学历证明,3.业主所提供资料,身份证户口本结婚证明（单身证明）
4、配偶身份证配偶户口本共有权人同意出售声明未出租声明无财产共有人声明（单身提供）房屋所有权证国有土地使用证房改房原购房协议,四.商贷常见问题,1.收入证明的问题,（1）.收入金额是所要还款金额的1倍 例：客户月供为2000元，收入证明要开到4000 元以上。客户这次贷款的月供是2000元，以前贷款 的月供为1000元，收入证明要开6000元以 上。（2）.收入证明要用公司提供的格式。（3）.收入证明单位电话要为座机电话，不能是手机。（4）.提醒客户在银行核实收入证明时，请按照收入证 明上的内容回答。,2.还款方式,等额本息还款,等额本金还款,每月所还本金相同，还款金额逐月递减,每月还款金额相同,算一算吧,例：客户王先生（30岁未婚），首次购房贷款，该房屋1995年建成，合同总价100万，评估价85万，可贷八成。1.王先生能贷款多少钱？2.王先生每月收入证明可以开9000元，想贷款15年可以吗？3.如果贷款20年，每月月供多少？每一万元月还款：10年101.9；15年74.7；20年61.4；25年53.6,谢 谢,
