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1、我们要为顾客创造一种激动人心而且出乎意料的体验，同时又要在整体上维持清晰一致的识别。商店的每一个部分都在表达美学理念，我希望在一个空间和一种氛围中展示我的设计，为顾客提供一种深刻的体验。,陈列手册,大纲:一、陈列重要性1、陈列目地2、陈列要求3、陈列作用二、店铺整体空间布局1、灯光划分2、男女分区3、货品划分,三、衣墙陈列1、衣墙陈列七大原则A、系列化原则B、平衡对称原则C、多样化原则D、重复出样原则E、呼应性原则F、焦点突出原则G、色彩原则2、衣墙陈列标准：a、板墙划分标准：天线、腰线、地线陈列标准 b、货品陈列标准：正挂服装标准；侧挂服装标准C、叠装标准及示范D、陈列器材名称、SKU数及件
2、数容量计算表标准E、衣墙陈列器材配置标准F、服装板墙名称、SKU数及件数容量标准G、SKU数及件数容量计算表,三、鞋区陈列1、鞋墙陈列原则：横平竖直A、区位划分原则a 男女区位划分b 货品划分b1.季节性（陈列于进门口第一排）b2.库存量广及销量大的货品（陈列于整面鞋墙中间位置）b3.过季、断码货品陈列于鞋墙后场,c 功能性划分原则：黄金陈列区、焦点陈列区（陈列与焦点区）备注：同系列中销量好及卖相好的款式陈列于重点陈列区B、色彩原则（从上到下颜色由浅到深）C、体积原则（从上到下按由小到大）2、鞋墙陈列细节3、鞋墙陈列器材标准四、配件区陈列标准1、人体功能学陈列标准2、区位划分3、色彩划分4、配
3、件区陈列器材SKU数及容量标准,五、背板板墙陈列标准：1、抛台陈列标准2、中岛陈列标准 3、橱窗陈列标准4、收银台陈列标准六、陈列器材展示标准1、模特陈列标准2、灯光陈列标准七、陈列日常维护 1、琐碎物件及杂物的堆放2、定期更新产品陈列 3、做好即时的维护工作4、陈列运转演示5、销售过程中货品变化及相观陈列变化,陈列重要性及陈列目的与陈列要求,1、体现运动品牌的形象与内涵，带动时尚潮流。2、表达商品信息，提高商品本身的价值感，使商品具有自我推销能力。3、服装搭配促进销售，带动购买。4、降低库存,陈列重要性,1、把产品以最佳方式展示出来，刺激消费者的购买欲望。2、品牌形象提升3、促进销售，提高销
4、售业绩,陈列目的,1、使店堂陈列整齐、清洁、吸引人、新鲜感、有气氛、细节化2、提高品牌自身价值,陈列要求,1、吸引顾客的进店率2、观看率3、让顾客在店内逗留时间加长4、品牌信仰度提升5、信息传递,陈列作用,店铺整体空间布局,灯光划分,店铺前场的灯光为冷色调（最强）,店铺中场的灯光为暖色调（较弱）,店铺后场的灯光为冷色调（较强）,男女分区,货品划分,1、前场为展示区（焦点位置）,2、中场与后场为 销量区,衣墙陈列,服装陈列六大原则,一、衣墙陈列基本原则,采用系列化原则主要是体现产品性别的分类（男女装分类、服装产品系列分类、男女鞋分类、鞋产品系列分类，产品功能性分类）（例：服装板墙以一个四仓来说,
5、此四仓陈列的是经典系列,那么此四仓的叠装包类、鞋子等等就一定要陈列经典系列）让顾客一目了然选购所需的商品。备注：所以的原则都是围绕着系列化原则，也都必须按照系列原则陈列,1、陈列基本点系列化原则,采用平衡对称的原则能有条不紊的布置产品，传递一致性的视觉效果，调节视觉习惯。备注：首先确定中心轴与部分，然后两边可通过绝对对称与相对对称来陈列。,中心轴,两边对称陈列,2、陈列基本点平衡对称原则,3、陈列表现手段多样化原则,同一款式 同一系列 分散强调备注：可通过中岛、服装板墙来强调,4、重复性陈列重复出样（集中）,款式与颜色呼应服装搭配中岛器材备注：服装板墙上下呼应及左右呼应（例：一个四仓的衣墙板墙
6、，它可同过叠装与容量区的服装来做呼应；也可通过它旁边的中岛来做呼应）,5、陈列的表现手法呼应性原则,1、服装颜色呼应（整体板墙主色采用绿色，辅助色是白色，点缀色是红色）2、服装款式上下呼应3、服装款式左右呼应,1、可通过重复出样原则来分散强调；2、可通过多样化原则来展示多样，令到它的故事性更为明显；3、可通过呼应性原则来强调。,6、陈列重点焦点突出,色彩：指一个陈列的创意空间、一个陈列面、一组商品类别当中，具有共同的一种或多种的色彩，使得陈列设计或一个整体的视觉享受。便于顾客对货品的识别性，吸引顾客的视线。色彩是视觉传达中十分重要的因素。实验证明，人在观察物时，首先引起视觉反应的是色彩，在初看
7、前的20秒，对物体形状注意力为40%。而对色彩的注意力为60%，5分钟后，形体和色彩才各占50%。,7、色彩原则,远看色，近看款。视觉上款式只是一个点，而色彩能营造出一个面，以面带动点，故色彩是陈列的第一步。在遵循系列化的原则下，只注重色彩的搭配效果，可以忽略款式。展示区的色彩分为：1、主调色；2、辅助色；3、点缀色；容量区的色彩区分：最主要衬托、呼应展示区主色调，在不违反系列化的原则下可以忽略款式。,色彩拟人化运用,服装板墙划分标准：,男装天线标准：,天线：男装衣墙板墙从上往下数第二格开始陈列；备注：陈列时顶端的所有陈列物品都必须与天线平衡,服装板墙划分标准：,女装天线标准：,天线：女装衣墙
8、板墙从上往下数第三格开始陈列；备注：陈列时顶端的所有陈列物品都必须与天线平衡,货品陈列标准：,腰线：衣墙板墙中间位置立柱支撑 杆从（第一条）下往上数第二格，在立柱支撑杆上的第二格开始陈列。腰线：衣墙板墙中间位置立柱支撑 杆从（第二条）上往下数第三格，在立柱支撑杆的上三格开始陈列。备注：只有层板才能确定腰线,货品陈列标准：,地线：确定腰线，地线自然显示备注：所以陈列物品必须离地面10cm以上,货品陈列标准：,1、正挂服装标准：,：,2、侧挂服装标准1、在多款单色的组合下，按服装颜色由冷色到暖色，由浅到深，方向由店外到店内（色彩按照陈列七大原则”色彩原则“陈列。2、服装款式由：V领圆领翻领；：背心
9、无袖T恤长袖3、服装必须熨烫整洁、掉牌不得外露4、服装的挂钩方向遵循问号原则（？）5、采用右手摘取原则5、春夏侧挂服装数量,、秋冬侧挂服装数量：,6、横通SKU数标准短横通的标准件数为6件，不超过3个SKU；长横通的标准件数为12件，不超过6个SKU；冬装不超过5个SKU数。7、裤子采用M型夹法：,例：,服装叠装标准：1、叠装必须采用同款式，同颜色、同码数的服装做陈列（如不能达到同码数的标准；可用左右两边的码数；例：此时做大码的叠装，但只有两件，这样就可用M、XL的码数来代替。2、叠装件数标准：3件。,叠装标准及示范,叠装示范：,备注：1、放于托板进行陈列：T恤服装必须是同款同色，可叠成小图案
10、及大图 案.(尽量避免用白色)2、叠装试用与中岛、抛台、衣墙板墙。,鱼骨刺：SKU数为：1-3/SKU 5/件夏装:5件；冬：棉服/羽绒：3件；T恤：5件；其余（卫衣、风衣等）：4件；裤子：棉裤：4件，其余5件,球托：SKU数为：1个,陈列器材名称、SKU数及件数容量计算表标准,三叉袜钩与六叉袜钩：三叉袜钩：1、此陈列器材较陈列在中岛；2、可陈列裤子、衣服等 配件SKU数为：1-3/SKU 8-10/件六叉袜钩：陈列衣墙时可放鞋3只；也可陈 列球拍配件SKU数为：1-6/SKU 8-10/件衣墙件数为：12对（为了使陈列衣墙的袜子不被盗）,衣墙鞋托：SKU数为1 SKU 1/件陈列时一定要叉上
11、小POP,大小层板：腰线：只有大小层板才能做衣墙板墙的腰线配件展示：鞋子、包类、球等叠装展示：大层板：两叠叠装/6件；小层板：一叠叠装/3件；,长短横杆：服装的侧挂展示：长横杆：冬装：棉服/羽绒：8件；其余：12 件SKU数为：2-6/SKU 短横杆：冬装：棉服/羽绒：4件；其余：6 件SKU数为：2-3/SKU,陈列器材SKU数容量及件数计算表：,衣墙陈列器材配置标准,服装板墙名称、SKU数容量及件数容量标准,服装板墙名称：,五单元服装板墙(5仓)：、5仓衣墙展示区不可超过3个正挂装；2、SKU数标准：、最大：21个SKU数、平均：18个SKU数、最小：16个SKU数 3、件数容量标准：、最
12、大：45件、平均：38件、最小：26件,四单元服装板墙(4仓)：1、4仓衣墙展示区不可超过3个正挂装；男装不超两个正挂2、SKU数标准：、最大：18个SKU数、平均：14个SKU数、最小：12个SKU数3、件数容量标准、最大：39 件、平均：32件、最小：16件,三单元服装板墙(3仓)：1、3仓衣墙展示区不可超过1个正挂装；2、SKU数标准：、最大：12个SKU数、平均：11个SKU数、最小：9 个SKU数3、件数容量标准、最大：23件、平均：21件、最小：16件,二单元服装板墙(2仓)：1、2仓衣墙展示区不可超过1个正挂装；2、SKU数标准：、最大：9个SKU数、平均：7个SKU数、最小：7
13、 个SKU数3、件数容量标准、最大：17件、平均：16件、最小：11件,SKU数及件数容量计算表,1、SKU数计算表：,2、件数容量计算表：,鞋区陈列,鞋区陈列,1、鞋墙陈列原则：横平竖直,横平：鞋墙POP所在位置对应下来的鞋拖一横中应摆放同系列同颜色的款式。,竖直：在同一系列的货品摆放在同一竖列中；顺序：分系列划分功能划分颜色划分陈列。,A、区位划分原则,1、男女区位划分：男、女鞋、童鞋严格区分摆放，杜绝混淆在一起，以方便顾客挑选，在同系列的货品分功能，分颜色摆放在同一列中；,2、货品划分,鞋墙整体划分按系列分区；系列的具体排列顺序按当季货品、货量充足、断码的顺序逐次向后排列。1、当季货品必
14、须摆放于靠门口第一排；2、库存量广及销售量大的货品陈列于整面板墙的中间位置（店铺可根据库存量最广的货品来定主推)；3、过季、断码货品陈列于鞋墙后场。,3、功能性划分原则,、黄金陈列区,备注：同系列中销量好及卖相好的款式陈列于黄金陈列区,、焦点陈列区,鞋墙POP所在位置对应下来的鞋拖的鞋为焦点陈列区。,体积原则：体积按照从上到下由浅到深的顺序平行纵直摆放,色彩原则：颜色按照从上到下由浅到深的顺序平行纵直摆放,鞋墙陈列细节1、男鞋出样码数为41码；女鞋出样为37码。（货品不足可出上下码）2、吊牌不得外露；鞋带要整洁，并将系好结置于鞋舌下。3、同款不同色的货品摆放在同列中，POP所在板墙应放同款同色
15、于相临 的一行中4、鞋出样时注意将外侧朝向顾客，方便顾客挑选且鞋头应朝向门口。不 允许套塑料模包脚出样，为减少商品损耗，可轮换出样。5、统一使用公司配发的价格标贴于前脚掌的中间位置，上架前必须事先 把鞋用纸撑饱满6、根据实际需要，可采用重复出样原则。,鞋墙陈列器材标准：1、鞋墙每一个鞋拖只能陈列一个SKU数2、鞋墙鞋拖不能松动,配件区陈列标准,配件区陈列标准,1、配件区的陈列按人体功能学陈列从上到下、由小到大的物品顺序陈列。,篮球、足球、排球、羽毛球排、网球排 帽子头巾、汗巾包类护挽钱包护膝女袜男袜鞋垫,1、球的价格标签应粘贴于充气口；2、球应充满气陈列；3、球陈列时应注意把LOGO向外，且把
16、LOGO摆放中间位置；4、篮球、足球、排球的球拖应分辨清楚；5、篮球与足球、排球陈列时应篮球在上面，足球在中间、排球在 下面。,篮球、足球、排球陈列,衣墙陈列,衣墙陈列,配件区陈列,1、羽毛球排与网球排应陈列时应在篮球、足球、排球的下面；2、羽毛球排与网球排陈列时不可直接放置于层板上；3、羽毛球排与网球排陈列实照：,衣墙陈列,衣墙及配件区陈列都可用,衣墙及配件区陈列都可用,羽毛球排、网球排陈列,1、帽子之前吊牌都必须收起来；例图：,帽子陈列,帽子配件区陈列，把吊价牌卡在帽拖与帽子的中间，使吊价牌不易脱落。,帽子服装板墙陈列：把吊价牌折叠后放置在帽子后端的缝里（帽子内外侧），使的吊价牌不易脱落,
17、2、帽子陈列配件区时都必须有帽拖撑起；3、帽子可陈列在服装板墙，配件区，中岛，抛台及模特展示搭配；4、帽子陈列服装板墙时应朝门口斜45例图：5、无顶的帽子不可陈列于服装板墙的顶端，（无顶的帽子近看时会发现上面没陈列物品，远看会发现衣墙显空）；6、帽子陈列配件区时必须把无顶的陈列于有顶的上端，且颜色应由浅到深陈列；,帽子陈列,1、填充饱满；2、零碎的填充物应先置于大的袋中进行填充；3、将肩带收紧至最短；4、双肩背包带应打结，不可外露；5、背包只允许用层板展示（服装板墙）；6、单肩背包只可以使用层板上展示。将包带收短放入包内；7、所有的拉链都应该拉上；备注：注意系列化和色彩搭配的原则。,包类陈列标
18、准,8、包类标准示范,1、头巾，汗巾，护挽必须按照系列化进行陈列；2、陈列时颜色必须按照由浅到深；体积应按从大到小；3、标价签应粘贴于正面右上角1cm处4、钱包陈列时LOGO必须面向顾客；5、头巾，汗巾，护挽，钱包，护膝可陈列于配件区，袜塔，中岛及服装板墙（可根据模式，系列来进行调整）。,头巾，汗巾，护挽，钱包，护膝陈列,配件区（四单元）：四单元配件陈列必须先分区（小配件及大配件必须分区陈列，例图：小配件陈列于左边，大配件陈列于右边。）配件区（二单元）二单元配件陈列不建议陈列大包包，建议只陈列小配件；大配件可陈列于中岛或衣墙。,女袜，男袜，鞋垫陈列,1、陈列时袜子必须要女袜在上面男袜在下面；2
19、、颜色应由浅到深陈列，且体积应由小到大陈列；3、袜子陈列时应注意LOGO的统一方向；4、标价签应粘贴于正面左上角；5、女袜与男袜可根据陈列模式来对服装板墙服装进行搭配；6、女袜与男袜可陈列于配件区，袜塔，中岛及服装板墙,背板板墙陈列标准,抛台标准,一、抛台要求：1、抛台是顾客进店的第一个聚焦点，因此其陈列要非常讲究2、要求陈列的模特要同一性别与类型，突出其.阵容感，突显运动 的力量，增强陈列的动感性3、要以新品与主推款为主，利用每一次主推主题带动其销售。4、抛台所陈列的商品在颜色选择上尽量选择颜色亮丽的，要求模 特所选择的商品是同款同色的，这样可很好的吸引顾客的目光,二、抛台陈列标准,模式图一
20、：,右侧边抛台叠装陈列应离抛台左侧15cm；,底层抛台中间位鞋与陈列应离12-15cm,左侧边抛台鞋陈列应离抛台左侧边缘15cm；且斜45角面向门口。,右侧边抛台鞋陈列离抛台右侧边缘15cm；且斜45角面向门口。,备注：1、此陈列模式针对服装与鞋同时上市的展示；2、要求：简单明了，得方大体。3、此抛台可根据店铺需求而调整。,模式图三：,右侧边抛台鞋陈列离中层抛台右侧边缘15cm；且鞋应摆放于POP中间。,右侧边抛台鞋陈列离底层抛台右侧边缘12cm；且斜45角面向门口。,右侧边抛台鞋陈列离中层抛台右侧边缘8cm；,叠装与鞋之间的距离应在1820公分。,底层抛台中间位鞋与鞋之间应离8cm，且斜45
21、角面向门口。,左侧边抛台鞋陈列应离抛台左侧边缘15cm；且斜45角面向门口。,左侧边叠装距离应离抛台边缘15cm。,备注：1、此陈列模式针对服装与鞋同时上市的展示；2、要求：简单明了，得方大体。,模式图四：,右侧边抛台鞋陈列离底层抛台右侧边缘8cm；且斜45角面向门口。,右侧边抛台鞋陈列离底层抛台右侧边缘5cm；且斜45角面向门口。,左侧边抛台鞋陈列离底层抛台右侧边缘（鞋头与抛台右侧边缘同一水平线；且斜45角面向门口。,右侧边抛台鞋陈列离底层抛台右侧边缘8cm；,左侧边叠装距离应离抛台边缘8cm。,中岛陈列,中岛要求：1、中岛柜的陈列力求简单明了，因为中岛柜在顾客的视线2、范围内属于俯视，过多
22、的造型会让商品显得很杂乱。反而不能 很好的展示商品。,此顶端一顶要有POP，且在放置POP的时候一定要把多余的剪掉；,此中岛陈列裙子的时，中岛下部会显空，可放上层板陈列一只鞋（除了鞋子与大包包外，其余配件都不恩能够陈列中岛底部）。,陈列配件时，配件一定不能够超过此位置，特别是包类。,模式图一：,模式图二：,陈列配件时，配件一定不能够超过此位置，特别是包类。,橱窗陈列标准,一、橱窗TPO原则：TPO分别代表时间（Time）、地点（Place）和场合（Ocasion），指的是着装要符合时间、地点和场合，也就是说在同一橱窗出现的服装必须是同一类型。,二、橱窗要求：1、必须按照公司每一次推广标准执行
23、2、以简单、突出、统一为陈列的表现手法 3、陈列的故事性要求明显（系列化）4、模特着装必须同系列并与主题画面相呼应,1、橱窗内不允许悬挂任何与品牌形象无关的吊牌及装饰2、橱窗玻璃表面不允许喷绘、张贴任何节日任何祝福及渲染 节日气氛的文字、字母和印花。,橱窗细节陈列,橱窗陈列标准,橱窗陈列的要素,感觉：吸引力、新颖、好奇色彩：对比强烈、时尚、服装与POP相呼应。故事性：季节性、主题性,收银台陈列标准,一、收银台陈列要求：1、收银台展示柜要有主题性，并传达一个故事的情节，不能太复杂2、收银台与抽屉除放置与收银有关物品外(如相关的记录本、进退货 本、文件资料等），另不允许放置其他物品。3、收银台面展
24、示台卡、产品宣传册、促销POP、提示牌等，具体摆放 位置根据实际情况安排。4、包装袋统一放置，保持整齐,二、收银台形象窗展示,1米2收银台展示标准：1、只能陈列一只鞋2、陈列货品必须是当季主推货品。3、1米2的鞋展示无须斜45度。,鞋子居中陈列，两侧边缘离鞋头与鞋跟距离在810公分的距离（随鞋子的大小而定距离）,1米5收银台展示标准：1、只能陈列一只鞋2、陈列货品必须是当季主推货品。3、1米2的鞋展示无须斜45度。,鞋子居中陈列，两侧边缘离鞋头与鞋跟距离在810公分的距离，中间距离为35公分。（随鞋子的大小而定距离）,2米4收银台展示标准：1、只能陈列一只鞋2、陈列货品必须是当季主推货品。3、
25、2米4的鞋展示必须斜45度。,鞋子居中陈列，前侧边缘离鞋头与鞋跟距离在23公分的距离，中间距离为35公分。（随鞋子的大小而定距离）,陈列器材展示标准,模特陈列标准,1、全身模特：1、模特应成组摆放，23个模特成一组；2、每组模特的着装应确保颜色和系列相互匹配；3、给模特搭配一些同服装相匹配的配件；4、检查吊牌和绳线是否收好，所有展示商品平整无褶皱；5、模特应用来展示焦点产品，主要用于当季主推款式的陈列展示及强调促销活动；6、注意灯光的运用，应将光线集中在模特的胸线以上；7、模特所展示服装应与POP/相临的板墙/抛台陈列相呼应；8、每周应更换着装并保证展示的货品清洁,半身模特1、半身模特只允许摆
26、放在陈板和抛台上；2、半身模特装着应平整无褶皱；3、主要用于当季主推款式的陈列展示及强调、促销活动等；4、模特所展示的服装应与店内POP/板墙/抛台的内容或陈列的服装相 呼应；5、每周更换着装并保证展示的货品清洁；,备注：1、模特摆放必须按公司要求，模特要摆放适合的位置 2、模特身上应展示主推产品，过季货品必须撤除 3、模特衣服每一周做一次互换（折扣期除外）,陈列器材展示标准,1、足够的照明是理想销售环境的必备条件，因此要经常检查卖场内灯泡的损耗情况，如有损坏应及时上报有关部门进行修理；2、灯光的另一个作用是可以烘托零售环境，做好陈列后调节灯光照射的角度使之打在产品上而非墙面、地面或其他不相干
27、的位置，打在陈列重点款式的墙架上部而非下部，打在模特的胸线以上是指看起来更有生气，打在橱窗陈列中的焦点部位，遵照以上的方法就可以达到“突出焦点制造焦点”的效果。,灯光作用,灯光陈列,一、灯光照射标准：1、垂直照射法：照射亮度高，适用于挂装、模特、POP2、交叉照射法：灯光分布均匀照射范围大，适用于橱窗、收银台、海报抛台。二、灯光陈列示范：垂直照射法照射亮度高，适用于挂装、模特、POP交叉照射法灯光 分 布均匀，照射范围大，适用于橱窗、收银台、海报、陈列台。,（备注：射灯跟据货品位置的调整而调整）,1、垂直照射法：,2、交叉照射法：,陈列日常维护,琐碎物件及杂物的堆放,1、收银台：收银台护围上方
28、不应摆放文具等杂物，桌面上的文具如笔筒、文件夹等应有固定的位置且摆放整齐，收银台后部勿堆放杂物；2、卖场内不应有纸箱或带包装的货品长时间堆放；3、卖场前部或内部如果应商场要求要摆放植物或其他促销物品，应确保其不会阻挡顾客的视线和通道，不遮挡安踏推广物料和POP，不与安踏推广内容有冲突。,定期更新产品陈列,我们会在新产品到店和推广活动上市这两种情况下更新产品的陈列。虽然这两个条件都不定期有时间隔时间比较长但是我们还是应该制定一个更换产品陈列的定期计划，让顾客感觉时常有新货到店比如：每两月做一次大的调整包括系列布局上和改变器架搭配，每星期做一次局部调整，每天做一些微调如补充销售掉的货品。,做好即时的维护工作,顾客常常会因为感兴趣而翻动我们陈列好的帽子、叠装包袋等，我们应当让他们尽可能看清这些货品的细节，而不是简单地阻止他们弄乱产品陈列。因为再完美的陈列主要还是为了达得到销售的目地，因此我们所要做的是随时整理被顾客弄乱的货品，保持卖场的形象。,陈列运转演示,销售过程中货品变化及相观陈列变化,
