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1、三、进货渠道的选择,四、产品定价,一、店铺定位,1,2,3,4,二、选品,目录,第一节 跨境店铺开设的前期准备,一、店铺定位重要性,店铺规划,杂货店,品牌/专业化,产品覆盖面广，短期流量大。但是产品粘度小，不容易留住回头客，没有清晰的产品路线。,有自己的特色走久路线，有利于树立品牌。对于俄罗斯等国家消费者更喜欢专业的店铺。,一、店铺定位什么是定位,店铺定位(Store Positioning)就是针对竞争者现有店铺在市场上所处的位置，根据消费者或用户对该产品某一属性或特征的重视程度，为店铺设计和塑造一定的个性或形象，并通过一系列营销努力把这种个性或形象强有力地传达给顾客，从而适当确定该店铺在市
2、场上的位置。,一、店铺定位怎么定位,目标市场在哪里？,目标市场上的买家的需求？,竞争对手的不足在哪里？,自身优势在哪里？,（1）挖掘市场需求、分析竞争对手、审视自身优势,价格优势,专业优势,特色优势,附加优势,一、店铺定位怎么定位,（2）店铺定位方法,价格定位,专业定位,特色定位,附加定位,情感定位,二、选品,（1）选品的基本原则,避免敏感货物（如液体、电池、仿牌）,重量轻、体积小、价值高,适合长途运输,符合平台的售卖要求,自己感兴趣的,符合平台的类目,不能侵权,（2）如何选品？,线上选品,线下选品,站内选品,站外选品,合作意向工厂,专业批发市场,Description of the cont
3、ents,Description of the contents,站外选品,站外选品一般是更深一步的进入当地的市场，要关注目标市场的产品特性，包括人群特点，生活习惯，以及一些禁忌。,watchcount google trends,国外时尚杂志、国外本土购物网站、社交媒体平台（SNS）,综合类网站,童装网站,玩具网站：,俄罗斯网站：巴西网站：西班牙网站：,供货渠道选择,优点：质量可控，生产、交货周期可把握，退换货方便，降低造价成本。缺点：挤占大量资金，订单批量要求较大,优点：零库存，风险小。缺点：人力成本高，库存不可控，有一定的物流成本。,优点：品种丰富，货源相对稳定。缺点：需要挤压大量流动资
4、金，耗时费力。,优点：品种丰富，进货方便缺点：需要一定起订量，物流成本高。,去样订单生产,与实体店合作,大型批发市场批发,网上批发,三、供货渠道选择,网上零售,优点：品种丰富，一件代发没有库存风险，省时省事。缺点：商品质量不可控，售后相关事宜成难题。,自产自销,结合本土的产业优势,1688,1688、淘宝、专门做跨境电商供货渠道的服务企业,四、产品定价,价格,=,成本,利润,+,采购成本,国内物流费用,包装材料成本,国际物流费用,平台的佣金,其它费用,推广费,物流费用,四、产品定价,价格=（采购价+费用+利润）/银行外汇买入价,价格=（采购价+物流费+平台佣金+其它费用+利润）/银行外汇买入价
5、,【实例1】张明明从1688平台上采购了一批蓝牙耳机，单价为180元人民币，重量为0.32KG，国内查询得知，运往巴西的运费为15元人民币，平台收取的佣金成交价格的5%，推广费用为成交价格的3%。假设当日的外汇买入价为6.2元人民币兑1美元。假定预计的利润率为20%，我们分析一下价格应为多少？,价格=成本+运费+平台佣金+推广费用+利润价格=180+15+价格*5%+价格*3%+价格*20%价格=（180+15）/(1-5%-3%-20%)=270.8元人民币=270.8/6.2美元=43.7美元,1、上架价格（List Price，LP）2、销售价格/折后价(Discount Price，D
6、P)3、成交价格(Order Price，OP)几个价格的关系：销售价格=上架价格*折扣成交价格=销售价格-营销优惠（满立减、优惠券、卖家手动优惠）,定价策略,第三节 产品发布与刊登,一、选择正确的类目,最笨的方法一：参照其他卖家的产品在哪个类目,方法二：搜索法,方法三：直接法,二、填写精确、全面的属性,属性填写不全预警，建议100%填写,必填属性选填属性,自定义属性,Running Shoes,三、好的标题和关键词,最多填写128个字符,最多3个关键词,标题分析案例,1.Hotsale onemix 2016 air cushion original zapatos de hombre me
7、ns athletic Outdoor sport shoes women running shoes size 36-45,2.22 Styles 2016 fashion Europe Style 3D Passport Holder PVC Travel Passport Cover Case,14*9.6cm Card&ID Holders Mini Order 1pcs,标题的构成（三段法）：属性词+核心词+流量词,行业热门词（影响排行，影响点击）,长度，颜色，材质，功能，配置，款式等（影响排行，影响点击）,实际带来流量的词,Hot Sale/New Arrival/New 2015
8、/Cheap Sale/Wholesale and Retail/2015 Hot Selling/High Quality,Home All Categories Mens Clothing&Accessories Tops&Tees T-Shirts,Item specifics：Style:CasualSleeve Length:ShortMaterial:Cotton,PolyesterCollar:O-Neck Sleeve Hooded:YesFabric Type:BroadclothType:TopsGender:MenSzie:M,L,XL,XXL,XXXL,Luggage&
9、Bags Womens Bags Shoulder Bags,Brand Name:HISUELYLining Material:PolyesterStyle:FashionSize:25cm*31cm*13cmDecoration:TasselOccasion:VersatileTypes of bags:Shoulder BagsMain Material:PUGender:WomenNumber of Handles/Straps:SingleClosure Type:Zipper,四、吸引客户眼球的图片,四、吸引客户的眼球的图片,图片格式JPEG，文件大小5M以内；图片像素建议大于80
10、0*800；横向和纵向比例建议1:1到1:1.3之间；图片中产品主体占比建议大于70%；背景白色或纯色，风格统一；如果有LOGO，建议放置在左上角，不宜过大。不建议自行添加促销标签或文字。6张产品图一般包括：产品全图、不同方位、不同颜色图、细节图、模特图实例1 实例2 实例3 实例4,五、销售方式、价格、尺码、颜色、库存信息,六、产品详细描述（详情页）,文案,视频,图片,+,+,商品展示类：实力展示类：吸引购买类：交易说明类：关联营销类：,六、产品详细描述（详情页）,七、包装与运费模板,八、其他设置服务模板和产品组,第四节 运费模板的设置,运费模板设置,运费模板设置,运费模板设置-运输时间设置,
