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1、小米99发布会,抢到小米99之后。,发烧的雷布斯饥渴的小米,BY 第二小组：林艾婷 王宣 尹健宇 张传瀛,1.企业简介,2.LOGO文化,4.营销文化,发烧的雷布斯饥渴的小米,3.内部文化,为青春喝彩,一、企业简介,为发烧而生 小米公司成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的产品理念，小米手机、小米网、MIUI、米聊是小米公司旗下四大核心业务。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、百万发烧友参与开发改进的模式。2.小米团队 小米公司共七名创始人，分别是创始人、董事长兼CEO雷军，联合创始人兼总裁林斌，联合创始人及副总裁黎万强、周光平、
2、黄江吉、刘德、洪锋。小米员工主要由来自微软、谷歌、金山、MOTO等国内外IT公司的资深员工组成。小米人都喜欢创新、快速的互联网文化。小米拒绝平庸，小米人任何时候都能让你感受到他们的创意。,3.小米传奇 一家刚满两年的公司，不到一年时间里，小米手机销量超过350万台；米聊同时在线用户突破100万；靠一款上市不到一年的手机，月销售额过10亿人民币!,小米名字由来：小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写。代表小米是一家移动互联网公司。另外，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着小米要让我们的用户省一点心。,二、LOGO文化,二、内部文化,小米内部文化：我们没
3、有森严的等级，每一位员工都是平等的，每一位同事都是自己的伙伴。小米崇尚创新、快速的互联网文化。我们讨厌冗长的会议和流程，在轻松的伙伴式工作氛围中发挥自己的创意。我们相信用户就是驱动力，我们坚持“为发烧而生”的产品理念。,三、营销文化,1.米粉文化2.饥渴营销,1.米粉文化：“因为米粉，所以小米”,当小米于8月16日发布米2时，有超过1000名小米粉丝（米粉）到场助阵。,“因为米粉，所以小米”是雷军经常讲的一句话。,如果说小米是成功的，那么它最成功的一点便是塑造了自己的粉丝文化，让粉丝成为产品的代言人，去宣传小米的优点，去维护小米的品牌荣誉，所以说米粉成就了小米也毫不为过。,剖析“米粉文化”的塑
4、造：,超凡魅力的领导者“雷布斯”,让用户产生共鸣品牌形象,T恤,社交媒体互动,超凡魅力的领导者“雷布斯”,雷军独特的人格魅力:一直声称乔布斯是自己偶像1992年参与创办金山软件，1998年出任金山软件CEO。1999年创办了卓越网。2007年，金山软件上市后，雷军卸任金山软件总裁兼CEO职务，担任副董事长。之后几年，雷军作为天使投资人，投资了凡客诚品、多玩、优视科技等多家创新型企业。2010年4月6日，雷军选择重新创业，建立了小米公司。2011年7月，雷军重返金山软件，任金山软件公司董事长。,超凡魅力的领导者“雷布斯”,雷军独特的企业关系网:雷军最大的优势是那些关联公司（金山软件、优视科技、多
5、玩、拉卡啦、凡客诚品、乐淘等）。只要雷军让小米和这些公司进行服务对接，就有了其他手机厂商都不具有的优势低成本、高效率、整合速度快和双向推动作用，可以形成一个以小米手机为纽带的移动互联网帝国。,附上一幅比较有趣的漫画，描述的是发布会之后米粉们忙着上厕所的景象，这也从侧面反映出整个发布会下来几乎没有尿点，雷军懂得在适当的时候给予超出期望的刺激，可见米2发布会算是相当成功。,让用户产生共鸣品牌形象,对于一家想象打造客户忠诚度的公司来说，小米需要给用户传递一个积极的信号。联合创始人林斌表示“小米”的名字能让很多人联想到“小米加步枪”，能够唤起很多爱国人士的民族情结。另外，小米公司吉祥物米兔，脖系红领巾
6、和头戴雷锋帽的可爱形象能够激发很多中国人的民族自豪感。,T恤,通过具有很强识别性的T恤产品的营销，能够培养用户的品牌忠诚度。米2发布会的时候，小米公司就专门给每个与会人员发了一件小米专门制作的T恤，整个发布会现场瞬间变成了橙色的海洋。另外，在小米的官网也在卖各种“MI”主题相关的T恤，目的就是为了给米粉们一种归属感。而且很多T恤印有非常卡通的图像，非常符合年轻一族的爱好和品味。除此之外，小米同时也在卖其他的配件来进一部推广“米粉文化”。,社交媒体互动,小米同时也在新浪微博上和米粉们积极互动、让粉丝参与MIUI设计改进的成分不断加强、定时会给米粉们发一些赠品来回馈他们的支持，这些举措都表明小米公
7、司再为用户打造有用的产品。,小米手机：【小米手机老用户购买专场规则征集】为回馈长期以来支持的米粉，小米公司将于12月7日推出老用户开放购买专场。本专场包括#小米手机2#（16G/32G版）、#小米手机1S#（青春版/标准版/电信版），仅限老用户，届时有惊喜的。对如何有效防止黄牛，请大家支招多提意见。/雷军:我们永远不会忘记老用户的支持！如果我们做得不好的地方，欢迎大家批评投诉。,FROM微博,回馈小米粉丝,（仅限小米旗下论坛100积分以上粉丝）,600台小米手机工程纪念版 1699元,米粉给小米带来的除了销量就是品牌影响力，米粉的热情和忠诚能够让更 多人知道小米甚至 成为小米的粉丝，然后就像滚
8、雪球一 样，越来越多的人会跻身到米粉的阵中，反过来进一步促进小米手机的销量。,这个国王吃尽了人间山珍海味，从来不知道什么叫饿，终于越来越没胃口。,御厨于是冥思苦想，终于想到了一个好办法。他邀请国王跟他去寻找美味。,在爬山涉水饥肠辘辘后，御厨从树洞里拿出早就藏好的冷馒头，说这种食物叫做“饿”。,国王宣布：“饿”是世界上最棒的美味,从前有一个国王,三、营销文化-饥渴营销,“饥渴营销”定义,这一简单的常识，被西方经济学者归纳为“效用理论”。效用是指消费者从所购得的商品和服务中获得的满足感,饥渴营销就是通过调节供求两端的量来影响终端。最终作用不仅仅是为了调高价格，更是为了对品牌产生高额的附加价值，从而
9、为品牌树立起高价值的形象,小米的饥渴营销：凭借双核处理器和1999元售价的优势，小米手机备受媒体和手机发展友的关注。在营造了巨大的舆论声势后，小米手机又效仿苹果的饥饿营销。在公众对小米特别关注，纷纷抢购的时候，小米手机缺货了，米粉只能焦急的等待。,三、营销文化-饥渴营销,“饥渴”导致“疯狂”,继iphone手机之后，小米成为最难买到的手机，虽然价格不高但却因为难以买到，小米成为手机发烧友们的身份标识8月23日小米1S开始抢购时，在连霍高速上一辆雪佛兰不顾危险停下抢购小米,小米销售情况一览,2011年8月16日，小米手机在北京798艺术中心正式发布2011年9月5日，小米手机开始接受在线预定20
10、11年10月15日，小米手机开始出货2011年10月26日，泰国洪灾对供应链产生了影响，原定27日开始的第2轮每天2000台的发货，调整到31日2011年10月29日，小米手机因为电池和封装方面的原因，小米手机暂停发货5天2011年11月1日，小米手机供货恢复，从11月3日开始未来1周，预计每天发1000台2011年12月18日，小米手机面向个人用户开放购买，每人仅限购两台并在3小时内售完10万台2011年12月20日，下午3点，小米联通合约机发布2012年1月4日，小米第二次面向个人用户开放购买，每人限购一台，3.5小时内售完10万台,2012年1月11日，小米第三次面向个人用户开放购买，预
11、计出售50万台，每人限购一台，9小时内出售30万台2012年2月8日，小米手机电信版发布，暂定价格2199元2012年2月28日，上午10点，小米手机电信版正式开始预定，15万台小米手机电信版，30分钟预订一空2012年3月16日，预定用户开始分批进行余额支付 2012年3月17日，小米手机第五次面向个人用户开放购买，本次销售的10万台，仅用35分钟，便销售一空2012年4月6日，小米手机第六次面向个人用户开放购买，本次销售10万台，6分钟内抢订完毕2012年8月14日，晚上23点10分左右。雷军微博宣布小米手机于8月15日上午9点调价为1299元2012年8月16日，发布小米1S和小米220
12、12年8月23日，小米手机第七次面向个人用户开放购买1S，29分钟销售20万台,从小米的销售情况来看：自去年12月小米正常销售，产品销售节奏基本稳定2012年较2011年消费者的饥饿感有所升级，抢购速度明显高于去年年底,其他饥渴营销手段,（1）高调的发布会。2011 年8 月16 日，小米公司创始人雷军组织筹划了一场酷似iphone 的小米手机发布会，这场发布会在北京召开。小米手机是国内第一个如此发布的手机品牌，这种发布会的方式必然会使小米手机取得大众媒体和手机“发烧友”的极大关注。,（2）史无前例地率先发布工程机。在小米手机的标准版发售之前，小米公司决定先出售工程机，并以秒杀的形式进行销售。
13、销售时间为2011 年8 月29 日至8 月31 日三天，规定每天限量销售200 台，并且要比标准版手机优惠300 元。当这个消息从小米官网发出后，搜索如何购买小米手机的新闻瞬间在网络快速流传开来。同时要求只有会员并且其必须在8 月16 日之前在小米论坛达到100 积分以上才有资格参与此次秒杀活动，显然这次秒杀活动只是针对那些早就已经关注小米手机的“发烧友”们进行销售。小米手机这一限制，让更多的人对小米手机产生了好奇。,（3）制造炒作的话题。有一个传闻一直在大众眼前出现，那就是小米手机是偷来的，可是小米官方并没有对这一传闻予以澄清或者辟谣，这便引起了“米粉”的口水战，使小米再一次在网民的视野中出现并得到热议，无形中提高了小米的知名度和神秘感。,conclusion,总之，小米公司的企业文化可以用三个词语来概括：“为发烧而生”；“米粉文化”；“饥渴营销”。,
