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2、的时候可提出要求同事、同学、同好、朋友 从小到大上学或各类补习班认识的同学、老师、校友以前工作单位的员工、领导、客户以前的生意伙伴、竞争对手部队的战友、战友的战友有琴、棋、书、画、戏、曲、体育、健身、摄影等共同爱好的人,6,增员来源提示录,街坊邻居过去及现在的认识或不认识的邻居时常在家门口碰到的熟人 家庭消费对象百货店、小卖部、水果摊、小吃店、饭店及一切付费的地方每天乘车认识的固定线路的乘客、司机等客户或准主顾对寿险或保险公司有兴趣的客户已买保险或未买保险的准客户常说买不起保险的准客户,7,增员来源提示录,通过配偶他/她的亲属、朋友、同学、单位同事等及他们推荐的人通过子女子女学校的老师、校长子
3、女同学的家长子女的同学、朋友,8,增员来源提示录,各种团体人才交流中心、劳务市场、职业介绍所居委会、村委会交友会、联谊会、球迷会、商会、妇联等佛教、道教、基督教、天主教的教友会等其 他上门推销人员各类促销人员商场营业员等投缘的陌生人街边商贩内勤的家属及他们推荐的人等可以提供介绍的人影响力中心介绍热心人介绍,9,成功座右铭：,逢人便谈保险 顶多他不买,见人就讲增员 顶多他不来,10,十大增员来源提示录,11,增员选才,12,选才的概念,在整个增员面谈的过程中，运用必要的工具和恰当的方法，对被增员对象按照所需人才标准而持续进行的选拔的过程。,13,有效选择的要点,前提：要有量的积累过程：要有成本概念结果：要有共同愿景,14,十项评估标准,不满现状有发展的欲望 家庭成员支持状况 对保险的认同度 个人诚信及口碑 文化程度符合要求 外表符合要求 住地不能太远能够正常出勤 人脉及从业经历 年龄符合要求 经济能力符合要求,15,成功的五不要,不一定要太高的学历：因为保险卖的是诚信不一定要太好的口才：因为保险是用心来做不一定要太好的外表：因为客户需要的是一份保障不一定要太好的社会背景：因为客户需要的是我们所设计的产品不一定要高超的推销经验:因为客户接受的是我们的为人,16,增员准主顾卡,17,拜访记录,18,人因梦想而伟大,人因行动而杰出,
