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1、我们是谁?,策略型、复合式地产顾问机构，非单一广告公司。架构全面、人员资深，服务一线品牌开发商及名盘经验丰富，战斗力强、团结稳定。,我们做过什么?,晟基顾问成立后为中海、绿城、海尔、海信、青建、城建、天泰、百通等三十余个地产品牌旗下的近百个地产项目提供品牌推广、全程策划等方面的服务支持。,我们的特点:,1、坚持原创，杜绝平庸行货。2、走在前面，不分你我。3、擅长产品策划，能更深刻的挖掘、整合产品价值内涵。4、精深销售研究，因项目而异制定专属营销模式、渠道组合，更据针对性、更实战。5、增值品牌服务，归纳清晰的品牌导向，助力企业提升品牌资产管理水准。,接手鲁商午山项目，让我们先对本案进行一组初步扫
2、描 区位地段 本案不在黄金海岸线，亦不在郊野，距离传统市中心不近不远 业态规模 本案业态较繁杂，包含公建、定向、回迁、高层、洋房多种类型，既非传统大盘、亦 非精品小筑，优势较为分散，规模不大不小 资源配套 本案所处位置虽非稀世绝版，但有山、湖、高尔夫等配套，资源相对优越,对于项目定性与定位来讲传统认知的顶级豪宅？似乎底气不足中档常品项目？本案拥有未来CBD板块预期，优势资源，又显浪费加之我们要实现的销售及品牌远景都决定，必须将其作为一个有特色的高品质项目来推广因此，一个好的切入点，是项目推广成功与否的关键,切什么？切风格、切资源、切规模、切品牌？倘若仅采用“资源+产品”的常规推广模式，在市场情
3、势大好时顺水推舟，亦并不难完成销售然而，当下市场限购、加息诸多不利，客群消费更趋于理性如何提升客群关注度、影响力与销售力，争夺高、中端项目重叠客群，成了各盘完成销售的主要手段,因此要达到销售与品牌升华的双赢，变被动性选择为主动性热爱，取得更大成功我们必须要思考并解决以下几个问题,问题1：项目在品牌体系建设上，如何定位并提升助力？问题2：当高端客群目光全部聚焦香港路CBD及沿海版块，当中档客群执着并纠结于价格、品牌、性价比等因素 如何拉动更多消费关注与认知，促进销售？问题3：当风格、资源、规模等一系列切入点在市场上屡见不鲜 当本案不得不面对项目公建、定向、回迁、高层、洋房等众多的产品线 如何树创
4、项目独有的价值视角，规避优势与价值分散，区隔市场、提升形象？,我们认为，要解决以上问题必须理清品牌、市场、客群与项目四项本体之间的三重关系,解构4项本体间的3重关系,企业&项目,市场&项目,客群&项目,项目如何贡献鲁商置业品牌,项目市场角色定位,项目目标人群 定位与对接,我们不会按部就班地将市场、销售、政策等一堆数据罗列，经验告诉我们，实效地针对不同项目进行有重点的分析才真正是让项目成功的保证！对于本案研究我们归纳为以上3重关系，理清他们，也就找到了我们的市场定位与推广方向！让我们来深入解析这3重关系,品牌&项目,关键词：生态华宅、品牌印记,正如【一山一墅】之于鲁商的中式别墅情怀【银座银领公馆
5、】之于鲁商的城市综合体气度【鲁商首府】之于鲁商的都市豪宅印象,为对位客群需求，激起客群关注，引发市场热捧，为鲁商品牌带来多层次的内涵积淀本案要给予鲁商的是【生态华宅】这一全新印记 让人们拥有市中心的生态住居，把本真生活还给青岛 至此，树创鲁商品牌又一系,【生态华宅】解读我们所表达的“生态”概念不仅仅是 有山、湖、人文与高尔夫等 表层资源的叠加同样，我们所要展现的“华宅”概念亦不仅仅是 近海城心的地中海风情建筑而是 站位城市、资源与产品之上 以【居山近海】的全新生活价值观 给予居者身心安享与心灵愉悦圆满终极人居梦想 感召客群 使鲁商品牌又一系列【生态华宅】于市场深深烙印,因此，从品牌印记要求考虑
6、树立自己独特的生活理念与精神特质，成为品牌升华与烙印的首要关键,市场&项目,关键词：板块两极分化、市场空白,纵观市场，审视本案我们不能轻易地寻找简单竞品来分析、比较从市场角度来讲，板块两极分化现象愈发明显“传统CBD及沿海中心板块”与“远郊低密板块”是两种典型代表,青岛国际化大都市的角色定位，使香港路CBD及沿海板块得势先发并因其承载的稀缺价值与荣耀感，成为高端客群趋之若鹜的首选板块然而多年集中型建设已使该板块发展过于饱和高楼鳞次栉比，交通拥堵瘫痪，车声、人声嘈杂，生活节奏不断提速使其离安逸、悠闲、自在、疏朗的生活本源愈发遥远已然无法满足更高层面的生活期许,过于饱和的传统CBD及沿海中心板块,
7、对于该类板块而言生态资源优厚、建筑密度低、生活节奏较为舒缓等，的确提升了舒居度然而偏远的地段、严重匮乏的资源配套使该类板块在远离都市喧嚣的同时亦隔绝了繁华便捷远不能满足仍在传统CBD工作的大多客群的上行需求,交通不畅、资源配套严重不足的远郊板块,市场两极分化的板块现状使“近繁华、亲自然，能够同享都市生活与自然栖居”的新优板块恰恰成为市场空白 更承载强烈的客群憧憬与市场预期我们必须告诉市场不是只有海，才够格青岛稀缺资源不是只有香港路CBD，才具有投资价值不是只有远郊乡野，才有生态自然,我们必须 制定游戏规则 扭转价值标准,因此，从市场竞争的要求出发我们必须于城市文化与资源私享之上，树创独有精神内
8、涵，扭转市场价值认知,客群&项目,关键词：经济、精神属性，双向拉动,依据市场板块现状分析，客群叠加现象在所难免“高端客群”与“中端客群里面的高档客户”都必将是我们的针对客群,让我们扫描一下客群内在需求的共性,赵先生38岁，某公司总经理,我在香港路住了多年，感觉这里地段、配套都挺好的，但就环境太吵闹，这点挺郁闷 再次置业，生活配套齐全还是第一位，然后就是希望闹中取静，多点青山绿树的生态居所,张女士42岁，某企业董事局成员,再次置业的话，品牌和投资回报率是考虑重点，然后自住的话当然还要环境好、配套全 我觉得不一定非靠着海才是黄金旺地，那种关注生态、关怀内心需求的盘现在好像特别热,王先生50岁，青岛
9、政府官员,我的理想居所肯定不能离城太远，然后必须有大自然的感觉，比如绿化率高啊，有山有湖 但是现在的楼市让我感觉特迷惘，满城都是生态啊、舒居啊说的都差不多，不知道咋选,【客群实录访谈】,王先生45岁，某公司高管,拼搏了这么多年，再有钱也坚决不住香港路CBD什么的，太喧嚣，下班我只想安静 喊生态的盘挺多，但也都挺远，交通不便的我肯定不选，出则繁华入则宁静那种才会考虑,他们成熟稳重、有较为丰富的购买经历与深度消费认知岁月的沉淀令他们不再甘当工作狂人，而越发懂得时间、家人对自己的意义曾为占有“稀缺”住在传统CBD及沿海中心板块，却越发察觉“紧挤快”的居住现状离生活本源愈来愈远,熟知高端客群，扭转资本
10、价值观,要拉动此客群，我们必须扭转价值观，告诉市场不是只有沿海CBD板块才有价值，居山近海的未来CBD城心生活更稀缺更具价值并以资源之上的独特精神内涵，激起其占有欲，实现共鸣与归属！,由于自身购买力的局限他们或牺牲品质，偏安传统市中心一隅，选择万科蓝山、锦绣华城之类的高密度产品，彰显身份或牺牲便利，远走郊野，选择万科生态城之类的生态大盘，占有自然资源便利齐全的交通配套与对自然极致占有的高性价比楼盘是该类客群的预期重点而现实却让他们无法二者兼得,深析中端客群中的高档客户，转换置业视角,板块轮动，生态盘层出不穷，拉动此客群，就要转换置业视角，告诉市场便利繁华与自然生态可以兼得，城心生态居所才是理想
11、栖居这里居山近海，占有繁华、生态与人文，能享受游刃天下的自在人生资源之上的精神归属，令首选住居实至名归！,经济属性,我们紧邻繁华金融城，守踞青岛未来CBD核心区位更居山近海，拥有山、湖、溪谷、高尔夫等生态与人文资源这一代的高品洋房，传承至下一代或许就是新都市核心的绝版宅邸强势的市场预期与综合魅力，使我们同样具有稀缺性与投资价值,精神属性,我们必须找到产品资源之上独一无二的核心价值在精神层面给予客群更多内涵昭示与心灵归属将客群不敢想、未曾想的居住梦想全部唤起，全部实现最终兑现精神与心灵的极致收获,综上所述，他们的关注点，亦无非两点,无论是经济属性还是精神属性都决定了他们需要与追求的，必须是一种更
12、高级的生活状态因此，从客群角度出发，而要赢得关注，实现两类客群的双向拉动,我们亦需于城市、生态与人文之上，以独一种有精神内涵的昭示引发客群共鸣，形成归属与落定,综上所述，品牌印记、市场现状与客群感召的三重需要，都决定了我们需要真正站在城市发展、人文历史、内心需求等多个角度看待问题，触发客群关注我们是于青岛发展最快、预期最好的优质资源板块上，打造的生态华宅首席居所而非崂山板块众多项目又一盘我们以“居山近海”的新生活模式让客群收获了一种不同以往的新生活方式与精神高度,那么，我们应创作怎样的核心价值表达，诠释此独有生活？,而无论板块抑或产品占有山、湖、人文、金融、高尔夫等众多资源，是为常态那么项目的
13、核心价值是山吗？世界上到处都有山，巍峨的山、温煦的山、名贵的山是湖吗？世界上到处都有湖，景观的湖，生态的湖，人文的湖是学区环境吗？市场上学区房比比皆是，卖点平庸难以突围是高尔夫吗？市场上高尔夫大宅虽稀少但不缺少，抑或更加独具特色是建筑风格吗？市场上各种建筑风格鱼龙混杂，难辨真伪，西班牙、意大利、北美是度假场所吗？市场上可以度假的地方到处都是，温泉、海滩、岛屿,我们认为，以上均不构成项目核心价值立场,一个启示,不要只把看得见的东西表面的运用到建筑中去，而要注意那些眼睛看不见的东西。-黑川纪章,百年青岛沧桑变幻，几经沉浮八大关、总督府、小鱼山却始终凝聚了这座城市最本真、唯美的时光以缤纷尽致的生活，
14、历久弥真，美好岁月温存了永恒,静若处子，八大关近海而非挤海，蝉噪林愈静，鸟鸣路更幽于城市繁华之隅，自成天地以她包容世界的胸怀，成为万国建筑博览会,温暖典雅，总督府居山近海，阴霞生远岫，阳景逐回流红瓦石墙，掩映绿树葱茏里以她的安宁、从容与原味，令整座城市为之倾倒,从容自在，鱼山路康有为、闻一多、沈从文、洪深、梁实秋等，名人故居林立虽南临汇泉湾，北有八关山，却更有日光温暖，小路蜿蜒以她特有的慢对抗全世界的快,她们所构筑的红瓦、绿树、碧海、蓝天之所以成为青岛最鲜明经典的色彩并不是因为，他们对山、海、生态等资源的独占而是因其，始终都以独有的精神内核对抗喧尘躁动，愉悦城市生活，还原本真心灵的盎然绿意以一
15、种让快停下来的慢带我们寻回生活中失掉的色彩与最真实的感动,海是资源，岸才是生活城市是载体，宽与漫才是人生青岛不是只有一片海蓝色，亦不是只有传统CBD才独具芳华我们要赋予本案的精神内核即是“把本源生活与生态美境还给青岛”为青岛开启了一个“宽生态、漫人生”的全新世界以此全新诉求完成品牌作为、市场区隔与客群感召,至此，本案市场定位已然鲜明，我们是宽生态城市公园 漫人生岸上公馆定位释义：“宽生态”与“漫人生”，都是相对沿海CBD生活的“紧”“挤”“躁”而言，指一种放松、自在、悠闲、安逸且绿意盎然的慢活主义生活状态；“城市公园”即说明本案是近海城心的自然建筑，近繁华、亲静谧，彰显珍罕；“岸上”则寓意其“
16、居山近海”，是掌控一切又超然之外的人间美境。,由此市场定位，我们为本案赋予相同气质的案名与Slogan我们是,翡朗山FiorentinaSlogan：原生岸公馆，山居漫生活Natural Habitat Leisure Life释义：案名让人想到徐志摩笔下的“翡冷翠”，本案居山近海、自然安逸的漫生活氛围，与浪漫风情的文艺气息，都与其异曲同工，而“翡”更令人想到“翡翠”之绿与碧，寓意本案满目绿意，更凸显如同翡翠明珠般的“湖”之美境，整个案名大气唯美，意境里有高贵。,案名备选纳曦谷Sunrise Valley释义：“曦”让人想到晨曦，寓意阳光洒满山谷的温暖与生机；“曦”又谐音“溪”，指本案自然冲沟
17、地形所形成的天然“林溪山谷”；一个“纳”，寓意本案包容并站位“城市、生态、人文”之上的“宽生态、漫人生”的和谐美好境界，整体案名充满了自然的灵性与浪漫的诗意。云麓香堤Hill&Stream释义：“云麓”有山林如云般茂密地氤氲本案的每一方空气，体现了浓浓的诗意与生态气息；香堤指一种浪漫而惬意的“岸上生活”，暗示了本案“居山近海”属性，整体给人“宽生态、漫人生”的自然、自在与安逸的境界氛围。,Logo示意：从翠绿到湖蓝的渐变勾勒出“山”的形态，亦是“山”字的变形，涵盖了山林、湖泊与溪谷的意向，寓意本案高绿化率的自然气息与拥“湖”之美境；加上周围点缀的飞鸟，更表现出自然、安逸的漫生活氛围与浪漫、风情
18、的文艺气息；整体将翡朗山的山居属性与自然意境表现得淋漓尽致。,Logo示意：欧式风灯、自然飞鸟与生态山林的元素组合，将本案生态、风情与人文意蕴充分展现，洋气的英文点缀，更将其都市感与风尚范儿有所彰显，表现出品质与气度；整体感觉体现了本案极力渲染的“宽生态”生活气息与“漫人生”和美境界，令自然灵性与人文诗意花开并蒂。,Logo示意：采用简约的英文字形作为LOGO的主体，体现出惬意、风情、文艺的“漫人生”氛围；绿色与黄色的搭配，又体现出和谐、自然、亲切与安逸的“宽生态”气息。整体感觉轻松惬意，表现出都市、生态与人文的和谐共处，及其之上自然且自在的生活境界。,我们的市场定位，已然切中了市场空白我们的
19、推广对象，也绝不是普通的生态+人文+高尔夫+地中海风情绝不是资源+产品的平庸售卖而是站位“都市、生态、人文、高尔夫与地中海风情”之上“宽生态、漫人生”的本源生活回归,我们将为项目本身植入一种文化、一种魅力、一种精神聚合让消费者在具有物质支撑的理性购买基础上最大限度地释放出自己对项目的非理性喜爱树创起整体魅力无论产品风格、产品形态、产品资源都将不再是被动性的选择限制,我们将开启一次震撼心灵的推广演绎创造一场客户主动围绕于我们的愉悦销售,青岛不是只有一片海如果你只看到大西洋，可能只了解到贝肯山的1/4，山一直是美利坚名门的风骨如果你只看到海蓝色，可能只了解到这座城市的1/4，山一直是百年青岛的脊梁
20、如果你只看到沧海澎湃，可能只了解到境界的1/4，山一直是浩瀚人生的宗仰海固然有胸怀，而山更是脊梁山海休戚与共，满目“红瓦、绿树、碧海、蓝天”，惬意色彩缺一不可充满阳光、清风与自在的的写意人生，最丰富尽致，更贴近理想让生活上岸，才是美好人生的本源,从亮相起 就先把世人目光从“海”拉到“岸”上来,所以让我们登临“国际山”、“城市山”、“境界山”居山近海，醉生活,以“居山近海”视角的系列报广震撼登场，占足气度告诉市场，在青岛，同有山海的生活才是极致新观念的诞生使集“宽生态、漫人生”大成之作【翡朗山】自此上岸，一切相形见绌！,我们以“居山近海”的新生活认知一方面，将客群目光与价值认知第一时间从“海”拉
21、到了“岸”上告诉市场理想生活还有新选择另一方面，更赋予鲁商品牌城市作为与精神内涵告诉市场我们不止做建筑，更把本真生活还给了青岛就此激起板块内外的广泛关注，拉开革命帷幕,近海城心 万亩原生山林 千亩溪谷美境 别墅级洋房公馆为“传统CBD石头森林海岸”与“郊野生态空城”所不能比,只有关注度还不够，还需要强有力的巩固！接下来，我们告诉市场，这是怎样的一个“宽生态、漫人生”！,午山、境湖、溪谷、金融城、翰林院、高尔夫、地中海风光站位都市、生态与人文之上，我们拭目以待本案于近海城心处，对极致自然与丰沛资源的占有与其升华出的“宽生态城市公园、漫人生岸上公馆”的境界高度与精神归属究竟演绎了怎样的双赢盛景？,
22、寸土寸金的近海城心 竟有万亩自然山林纯氧,寸土寸金的近海城心 竟有近千亩湖泊晶莹、溪谷徜徉,寸土寸金的近海城心 竟有千亩高尔夫让你与“绿”零距离,通过立足板块，以项目视角对资源价值进行深析与解构得出当“居山近海”站位于都市繁华、自然生态与人文风情之上带来了“宽生态、漫人生”的本源生活与极致享受一个满足都市生活家高端物质需求，及身心灵回归的【城市美境】才让我们真正远离了喧嚣都市衍生的“紧张”“浮躁”“拥挤”,至此，项目的生活魅力与价值内涵被进一步深化与加强“宽生态城市公园，漫人生岸上公馆”的精神感召令其横扫一切竞品市场关注度得以巩固，市场选择更加明晰，客群憧憬被强烈引发,只引发憧憬还不够，还需要
23、深化共鸣，创造归属感，奠定项目“首选“地位！接下来，我们将视角从“宽生态、漫人生”的价值感召，伸向居住生活本身，让项目被热爱，被归属！,那么，座落于这样一个“宽生态城市公园”的“漫人生岸上公馆”又有着怎样独特的美好生活与风情故事？这些生活与故事对洋房的主人而言，是否“此前所想，此刻尽享”？,每一座洋房都有故事,至此，鲁商翡朗山以舍我其谁之态，唤起客群强有力的“归属感”，“首选”地位被充分奠定！,由此让客群进一步感受到，居住于此“生活从宽，漫活心安”收获的是“身份、品位、艳羡与假日般的惬意人生”这里就是他们“若干年梦寻，一朝落定的终极理想家园”情感被激发，共鸣被深化,只有共鸣归属还不够，还需要速
24、度的强化与力量的升级，我们要让客群“落定“！我们就要给市场一个“震撼”！我们要让“理想漫生活，今起上岸”！,要达成市场热捧与震撼，必须每一次话语既出，都一鸣惊人！,因为被此处人间美境的写意气息充分感染，竟然会忘记这里原本是在“卖房子”！,预热篇,我们在近海城心占尽万亩山林、溪谷、湖泊与高尔夫，有写意自得的宽生态，更成就都市生活家的“漫人生理想”！,热销篇,“生态城之上，更造漫人生”，我们的“居山近海”生活观，开创了青岛人居新风向！,品牌篇,那万亩翠中的一抹地中海的红，不仅是一座新房子，更是一个新天地，圆满了都市生活家的对居住梦想的终极期许,归属篇,持续的生活魅力渲染与系列市场感召，让翡朗山成为
25、青岛好感度最高的楼盘，收获了市场最多的聚焦、引发了客群最多的关注，形成了最无抗性的归属与落定，项目的感染力与品牌力亦由此进一步升华与巩固，使鲁商置业【生态华宅】的地标性建筑于市场形成更为明晰的品牌印记，影响力不言自明！,在线上推广的同时，我们将以立体式整合营销推广方式，从有影响的事件、有氛围的气场、有交流的沟通、有专属的平台、有针对的渠道等各方面与客群沟通。在客户取得价值需求的同时，我们也达成了销售目标，形成双赢结果。同时，通过价值需求心理触发而达成的购买行为将进一步形成项目品牌的落地与传播，对品牌形象的进一步巩固和项目知名度提升，同时促进客带客，增加销售速度。,A.有影响的事件,建议联合青岛
26、、山东知名媒体及知名慈善机构共同举办鲁商翡朗山“无国界的爱与行”大型生态环保心灵音乐会，嘉宾饮食全部以绿色蔬菜和新鲜水果等食材为主料，让来宾身心合一品味绿色、生态生活。演艺明星和国际品牌代表现场纷纷畅谈对“低碳”“慢活”“环保”的看法。现场设置环保时装秀、顶级名车艺术车贴展示和爱心拍卖等环节，全面拉升项目品牌，提升项目形象，并以国际化的音乐会吸引目标客户参与，活动可通过售票收回成本。,无国界的爱与行鲁商翡朗山大型生态环保“心灵音乐会”,你好，自然【地球咏碳调】大型低碳环保艺术展,联合青岛及山东画家协会，邀请绘画大师、低碳专家等担任评委，举办“地球咏碳调”大型低碳环保绘画展，激发无限创意，施展巧
27、手才华，所展出的画展均为参与者家中的废旧光盘、易拉罐、果壳、吸管、牙签等材料制成，旨在增强大家环境保护、节能减排、科学生活的意识，倡导建立低碳生活方式，以艺术传播低碳理念与项目原生态、自然、绿色的生活理念。,瞬间与永恒“翡朗山杯寻找我心中的青岛颜色”大型摄影展,由鲁商发起，结合多家媒体或相关部门组织“翡朗山杯寻找我心中的青岛颜色”大型摄影活动，组织专家评选，将获奖作品结集配合楼书发放，目的在于唤醒人们对这座城市缤纷色彩与多元生活的认知和热爱，增加项目认知度与美誉度。,天下原生唯此一宅国际顶级室内设计师量身定制装修方案新闻发布会,召开新闻发布会，邀请国际知名室内设计师陈幼坚、梁志天根据项目特色与
28、业主爱好为本案业主量身定制装修方案，以突显项目之宽生态、漫生活气息，彰显生态华宅的原生、自然。,B.有氛围的气场,推广不只是广告、活动，我们要有一个全方位的推广“气场”无论在媒体、现场包装、售楼处细节、样板间体验、销售人员举止行为、园林景观等，能够让客户全方位体验项目带给他们的一种悠闲、原生、独特的生活态度,我们为客群创造宽生态、漫人生的生活，在基调上就不能止于表面的“宽松、慢活主义气息”，在营销现场更需要体现独具的内涵魅力，比如可以将VIP接待室营造独具宽松、生态兼具悠闲的书房格调，以体现本案不一样的生态漫人生气场内涵，让每一位来访者均为之折服。,售楼处，内涵气场,春天的售楼处是舒缓悠扬的，
29、没有心绪的躁动，给予人的是春的清新，一种轻快、舒缓的心情。夏天的售楼处是浪漫高雅的，热烈而不失清雅，清爽一夏的空间让人留恋。秋季的售楼处是新雅和美的，秋的缤纷，能够让人感受到一种收获的幸福。冬天的售楼处属于阳光温暖的，没有冬的萧索，阳光的多维感受让温暖从心底涌起。我们将通过音乐、香系和植被来让客户在售楼处真正体会到专属于翡朗山的四季，与客户内心产生沟通与共鸣。,共鸣四季，专属气场,为了更好地让客户体验到宽生态、漫人生的生态华宅意蕴，我们在示范区内应采用充满生态风情味道的园林细节和雕塑、喷泉等增强项目的气场，增强客户体验的愉悦感，培养对项目的良好印象。,景观示范区，情趣气场,来到样板间，似乎是在
30、参观一个朋友的家，可以看到这个朋友私有的生活品味与喜好，也是以有品位的生活氛围暗示自己未来的居住内容。厨房弥漫着咖啡香、家庭电影院正放着精彩的电影、高尔夫球具随意放在搭着毛巾的健身器械旁边，喝了一半的Evian矿泉水,样板区，语言气场,营造超五星级感销售服务：顶级奢侈品销售员服装及服务，体现高品质和专业精神，最基本的是微笑谦恭服务；热情主动、细心体贴，通过形象语言与肢体语言，为嘉宾营造尊贵感和愉悦感。,至尊服务，愉悦气场,C.有故事的沟通,客户都喜欢听故事,中国各大权威机构报告显示85%以上的客户热衷听故事！现场体验的关键不仅仅在于景观的极致、售楼处的风情及销售氛围。故事性是现场体验的核心，赋
31、予各种符号故事性，通过销售现场故事的讲述，建立产品精神内涵。,邀请慧缘大师或者宋韶光大师达到项目现场，进行风水定位洒净和开光，强化风水优势，化解风水劣势，再配上大师的题词，就更能增强项目的风水宝地印记；同时，销售人员在接待高端客户的时候，就更有底气。,风水大师，有故事,树的故事,路的故事,灯的故事,关键词：成树移植，温情感染,关键词：按摩路径、人文景观,关键词：灭蚊驱虫，功能景观,看房通道中将展示与本案有关设计的历程、故事、特色等内涵解析，不仅仅是装饰功能，更多的是体现销售卖点与特色，营造项目感染力，销售人员可以故事化地渗透卖点，提升客户认知与认可。,看房通道，有故事,细节摆设，有故事,台灯开
32、关、门厨把手、阳台拐角等细节之处都有人性化说明标签，详细说明施工工艺、材质及品牌说明，销售人员通过讲解售楼处或者样板间内的一个细节摆设背后所蕴含的故事，凸显项目的生态、绿色与自然渊源。样板间也不仅仅是几千元的装修，而是一种生活方式的前瞻与体现，让客户了解到我们运作项目背后的故事，更能增强其心理认同感。,D.有专属的平台,社交平台：高尔夫球邀请赛,邀请已定房客户到高尔夫推杆练习场体验学习高尔夫技术，满足他们的价值认同感和尊贵感，同时提升项目在客户心目中的高端品质和形象。,拓展平台：山居漫人生,根据项目的生态、绿色、原生特色，建立翡朗山专属原生态拓展平台，联系岛城著名户外俱乐部，专业培训后大家一起
33、上午山，找寻纯自然、原生态的感觉，体验生命中绿色、人文的部分，另参与人员赠送原生DIY草鞋，衬托项目生态华宅属性。,公益平台：生态中国体验行,与中国绿化基金会合作，国家林业局共同举办“同种一棵树，共建生态中国”为主题的“生态中国体验行”大型公益活动，大力推进公民参与植树绿化，并相继启动了“生态大讲堂”、“生态访谈”等系列公益活动，从社会责任感的角度，突出项目原生态的话语权，引起客群与媒体关注。,修为平台：环保艺术珍品收藏展示,在翡朗山会所设立艺术珍藏馆，展示生态字画、生活书籍、邮品、穿戴艺术、工艺美术陶瓷精品、印刷品和海报等大师级艺术收藏品，满足业主们的收藏爱好。,乐活平台：鲜花自然阅人生,结
34、合项目山居近海原生态文化，打造社区处处是鲜花、自然的景象，从推广期一直持续到入住以后定期举行。在推广期组织翡朗山花展及花种派送，并穿插一些与养花、识花知识有关的小活动，为项目前期推广造势。提倡一种乐活、健康、可持续性的生活方式，号召大家吃健康的食品与有机蔬菜，穿天然材质棉麻衣物，更加贴近生活本源，培养一种自然、健康、精致的生活态度。,E.有针对的渠道,IPHONE4电子楼书打击高端通讯平台使用者制作适合IPHONE4、IPAD等平台的电子楼书，锁定这个高端通讯平台使用者。,定制高端户外锁定高端客群的持续关注在机场、高尔夫及青岛等地的游艇码头等高端位置设户外，贵精不贵多。,特种媒体上架直接精准制
35、作专属本项目的刊物在机场/动车VIP室、五星级酒店、高端会所等高端场所上架，直接有效且节约成本。,异业联盟打击各行业意见领袖将与更广泛行业的各种平台组成异业联盟，通过活动平台的组织来覆盖诸如律师、医生、金融、公务员等行业的意见领袖，并由此推进，联动传播。,电邮直投打击高端俱乐部VIP、总裁班会员与高端俱乐部或学习班联系，将项目电邮与会员手册、教育资料等一同发放到会员手中，精准到达客户。,最终，鲁商翡朗山以其独有的魅力震撼和感召着整个市场她不再是“地段+风格+生态+人文”的平庸售卖她聚拢着市场关注、共鸣着目标客群，引导着人居风向、深化着品牌印记,鲁商置业独特的营销推广模式更将实现形象高度与特色的全面树立以独有的“居山近海、宽生态、漫人生”，于市场上树创置业新理念、横扫一切竞品实现产品在青岛乃至全国市场的成功销售更以独树“青岛首席生态华宅”的价值属性作为鲁商置业继“一山一墅”、“银座银领公馆”与“首府”后，又一部力作为品牌的进一步升华与巩固，烙下了鲜明而深刻的市场印记,有幸为鲁商置业提供服务，我们将站在战略合作的高度，组成由总经理亲自带队的7人精英专案组，在全公司为平台的全力支持下，竭诚服务。我们有信心在2011年，助力鲁商品牌一同树创魅力！一同见证奇迹！,
