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1、第八章,相关国际贸易知识,国际贸易概述,国际贸易：国与国，国家与地区之间的贸易广义：货物、技术、国际服务贸易狭义：货物特性：复杂性、不稳定性、风险性,国际贸易的基本业务程序：准备阶段磋商订立合同阶段履行合同阶段要约邀请要约反要约承诺（法律）询 盘发盘还 盘接受（商业）,国际贸易方式,经销：利用外国经销商在国外就地推销分 类 一般经销=定销经销（售定）独家经销=包销（承 包）买卖关系（不同于一般买卖）,代理：广义和狭义之分“双方”单方 非商业 总 代 理（全权）授权范围 独家代理（专营）商 业 一般代理（普通）代理关系相对应委托关系独家代理与包销的区别（四点）P487,招标、投标（一种贸易方式的
2、两个方面）=竞卖投标：投标人 发盘 招标人 中标 前提是招标招标：招标人 邀请 投标人 投标 公开招标政府采购 选择性招标（根据需要邀请）招标方式 谈判招标（议标）非公开非竞争 两段招标：公开（无限）+选择（有限）,拍卖（狭义）现货交易：事先看货-当场叫价-落槌成交货主-委托-拍卖行-公开叫价-高价卖出工艺品、茶叶、烟草、羊毛、毛皮、木材等,（国外）寄售人代销人 模 式寄售委托代售（售后结算）类似代理 现货交易,加工贸易：以加工为特征，以商品为载体的再出口业务 进料加工（动用外汇、所有权转移）加工贸易 来料加工 对外加工装配（委托加工）来件装配 不动用外汇、只收取工缴费,对销贸易-返销贸易-反
3、向贸易-互抵贸易进出口相结合、互为条件的贸易具体形式：直接易货一对一易货易货贸易 企业对开信用证 综合易货一揽子易货互购贸易 政府记账买卖双方间两份对立买卖合同 直接产品补偿 A补偿贸易 补偿 B 混合补偿 C=A+B,进出口商品品质、数量和包装,规格-常用 等级-主要按产品质地分类 文字 标准-国家、行业、地方、企业 标牌-信誉品质=品名+质量 产地-自然条件、传统工艺影响大的农副土产 说明书、图样-机电工业 农副产品良好平均品质-大路货 木材、冷冻鱼上好可销品质 效 力：标准样品、参考样品 样品 提供者：买样、卖样，对等样除了除了文字、样品外，还有看货买卖-寄售、拍卖、展卖-珠宝、首饰、工
4、艺品等独特的,样品标准样品 参考样品卖方 对等 买方留 存复样,质量的机动幅度和品质公差,范围 2030机动幅度 极限 50以上 差异 正负5品质公差：国际公认允许误差 合同机动幅度和品质公差范围内计价 其他,数量略-详见494,重量,数量的机动幅度,溢短装条款（百分比）例如：允许有5%的增减“约量”注意其解释UCP600中解释为10%,运输包装-外包装-大包装 作用 销售包装-内包装-小包装包装 定牌包装-定牌的中国出口的-中国制造 目的（有国有牌）定牌中性（无国有牌）中性包装（无国）无牌中性（无国无牌）,运输标志-唛头（收货人，目的地、港，合同、订单、发票号，件号）“建议”标准：四部分组成
5、，每行不超过17个字P497包装标志 指示标志-操作性 警告标志-危险货物,贸易术语和进出口商品价格,2000年国际贸易术语解释通则在国际贸易中最为常用1936通则5 2000通则1936通则 1936年国际贸易术语解释通则,2000通则 分为E、F、C、D四组共13种术语,贸易术语相关知识,五组术语简析,：起运术语，发运合同；卖方义务最小，买方义务最大，唯一买方负责清出口关的术语。：主运费未付术语，装运合同。：主运费已付术语，装运合同；该组风险与费用界限相分离：到达术语，到达合同；买方义务最小，卖方义务最大，唯一卖方负责清进口关的术语。,常用术语关系市场关系：卖方市场买方市场,费用 风险FO
6、B（成本）FCACFR（成本+运费）CPT 货交承运人（中间、代理）CIF（成本+运费+保费）CIP增加 前移 FOB CFR CIF：对买方有利FCA CPT CIP：对卖方有利,交货位置（风险）示意图 海 陆 边 境 1-23 56 4卖方买方,常用术语关系手续关系,EXW FCA（买方出口国手续本地化）DDP DDU（卖方进口国手续本地化）,FOB、CFR、CIFP501重点掌握,三种术语变形（装卸费解决的问题）,进出口商品价格构成,CIF价格=国际保费+生产 CFR=国际运费 加工+商品成本 采购 经营 FOB 国内总费用 管理 财务 预期利润,进出口商品价格转换,FOB换算CFR价=
7、FOB价+国外运费 10%CIF价=（FOB价+国外运费）/1-保险费率（1+投保加成率）CFR换算FOB价=CFR价-国外运费CIF价=CFR价/1-保险费率（1+投保加成率）CIF转换FOB价=CIF价1-保险费率（1+投保加成率）-国外运费CFR价=CIF价1-保险费率（1+投保加成率）,国际货物运输,运输方式：海洋运输陆路运输航空运输国际多式联运世界主要港口和航线一览表P512熟悉,海洋运输,以基本运费的的百分比或每运费吨若干金额基本运费+附加运费 无滞期费速遣费 小、多、散 依赖性 四固定 班轮 一责制班轮公司船舶运营方式 以提单确定权责 定期 租船（合同）我国常使用 P505 滞期
8、费速遣费 定程（航次）大初级,P505班轮基本运费,程租船固定用语,其他租船分类,航次租船-航次期租-定期租船以完成航次的时间计 光 租 出租方不提供船,海洋运输操作流程,3、签发装货单 9、签发收货单出口：出口人 2、订舱-船公司船 1、委 托 4、货物集港 代理人 船公司仓库 8、安排装船 6、放行 5、报关 11、签发提单 装货单上加盖放行章 海关 出口人、代理人 船公司 7、装货单交仓库 10、递交收货单进口：正本提单提货单提货（海关放行章）,陆路运输,鲜 正 国际铁路-国际联运单-铁路部门 铁路（仅次于海洋）俄 副陆路运输 对港：内地段-深圳-港段（至九龙）（人民币）（港币）承运人（
9、外运分公司）承运货物收据办理银行结算 公路汽车门到门,航空运输,国际多式联运以集装箱为基础，联合海陆空的运输方式,集装箱运输：以集装箱为运输单元，适合各种运输特点：门到门、方便装卸、方便运输集装箱运输货物交接方式：整箱货（FCL）拼箱货（LCL）CYCY CYCFS 整整 整拼CFSCFS CFSCY 拼拼 拼整,国际多式联运,特点：一份多式联运合同一份全程多是联运单据（分为转让和不可转让的）两种以上不同运输方式连续运输国际间的货物运输一个多式联运经营人对运输全程负责（无论有无船）全程单一的运费率,国际多式联运,优点：手续简便，责人统一缩短时间，增强效率提高运输组织水平,国际货物运输保险,风险
10、,海上风险风险 一般外来风险 外来风险 特别外来风险,损失,实际全损 全部损失 推定全损损失 共同海损 部分损失 单独海损,保险,基 平安险 本 水渍险 险 一切险 附 加 一般附加险（11）险 特殊附加险（8）全部或部分损失,保险,风险与保险对应,基本 平安险保险 水渍险 海上风险 一切险附 一般附加险（11）一般外来风险 风险加 特殊附加险（8）特别外来风险险 全部或部分损失,保险,国际货物运输保险,国际货物运输保险货物装运前投保 平安险 F.P.A 基本险 水渍险 W.A或（人保）一切险 A.R海运货物保险（按能否单独投保）一般附加险（不与一切险配合）附加险 特殊附加险（均可配合）,基本
11、险范围,天灾全部 人祸全部、部分 天灾+人祸部分平安险 装卸、转运全部、部分 合理施救费用保险金额 遇难后中转港、避难港卸货、存仓、运送损失和费用 共同海损的牺牲、分摊和救助费用 根据船舶互撞条款：货方偿还船方的水渍险=平安险+自然灾害造成的部分损失一切险=水渍险+一般外来风险（11种）造成的全部、部分损失另：人保海洋运输散装桐油险、冷藏货物险专门险基本险,ICC（A）、（B）、（C）险,伦敦保险协会货物运输保险条款国际运用广泛ICC（A）险一切险ICC（B）险ICC（C）险平安险战争险 可附加、可单独罢工险恶意损害险附加险无特殊要求，按最低险别投保平安险或ICC（C）,其他运输保险,保险金额
12、确定,保险金额是赔付的最高额保险金额不得超过保险价值保险价值包括货价、运费、保险费、预期利润发票金额+n%=保险金额=合同金额（1+10%）保险加成率（卖方该笔交易的费用和预期利润）10%具体保险金额=CIF（CIP）价（1+投保加成率）,保险费用计算,一般货物费率（指明以外的）保险费率 指明货物费率（指明）保险费=保险金额保险费率注：指明货物的保险费率=一般货物费率+指明货物费率,货款的支付,汇 付国际结算主要方式 托 收 信用证（常用）,汇 付,汇付汇款顺汇商业信用 银行只是付款人的代理，只服务不负责四方基本当事人：卖 方买 方收款人汇款人出口地 进口地汇入行汇出行,汇付分类,信汇（M/T
13、）汇付 电汇（T/T）常用 票汇（D/D）票汇银行即期汇票汇款人 收款人 银行即期汇票汇入行为付款人汇出行 汇入行,汇付的使用,预付货款卖方市场货到付款赊账交易（O/A）买方市场另：订金、尾款、佣金、分期付款、延期付款,托收,托收出口人委托银行收款逆汇商业信用托收的基本当事人：付款人（进口人）代收行托收委托人（出口人）托收行,托收的分类,光票托收（无商业单据）托收 适用：小、尾、从、赔 跟单托收（商业单据，无论有无金融单据）,跟单托收流程,付款人（进口人）3 代收行 2 4 5托收委托人（出口人）托收行 1,跟单托收,at sight 付款交单-D/P after sight跟单托收（交单条件
14、）交付货运单据的条件 承兑交单-D/A,托收的使用,托收对买方有利远期付款交单和承兑交单对卖方非常不利 货款两失风险我国使用付款交单进料加工、加工装配的进口中使用承兑交单,信用证（L/C）,信用证：银行开立的有条件付款的书面保证文件 单单一致，单证一致银行信用：出口方：货款保证单据与信用证规定相符进口方：货物保证以信用证要求按时按量交货银 行：货物所有权单据、押金只贷出信用 光票信用证信用证 跟单信用证UCP600,信用证流程常见即期跟单议付信用证,信用证 买卖合同 4 3 1 6 2有追索权 无追索权 5,信用证的特点,开证行首要付款责任第一、独立、终局信用证是一种自足文件以合同为依据，签发
15、后独立于合同，各方权利以信用证为准，不受合同约束信用证是一种纯单证业务只管单据不管货物,信用证分类深刻理解UCP600-不可撤消的信用证,索赔、不可抗力和仲裁,中国贸促会 主观仲裁 内国际贸易争议 证明 客观-不可抗力免责 外 合理时间内通知 当地商会、公证行 否则，承担相应责任,索赔,违约损失索赔理赔 一个问题的两面 法律依据索赔依据 事实依据 约定的索赔期限（超期丧失索赔权）法定的,救济方法,损害赔偿（包括遇见内的利润）损害补偿 解除合同根本性违约 实际履行交货不符时另：降价、支付违约金,不可抗力,不可抗力：不能预见、不能避免、不能克服 自然原因：地震不可抗力-慎重合同中最好约定 社会原因：战争,仲裁,诉讼 前 后争议协商or 仲裁（公断）仲裁协议 当事人自愿仲裁 终局裁决 仲裁机构取得管辖权 协议无效或程序等非实质问题法院可审查 排除法院管辖权,
