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1、,职业素质与自主经营,明园蜂业 员工培训,2004年10月25日,主讲：杨迪超,思考力表达力行动力,佛曰：天雨虽好，不润无根之木；佛门虽广，不渡无缘之人。超曰：营销虽好，不取不义之财；学习虽妙，不发无心之人。神秀渐进（行动力）；慧能顿悟（思考力）。,1、专业专精于业、职业以业为职、事业自动自发（职业是三合一，是一种精神，属最高境界以事业的心态、专业的技能来培养职业的习惯）2、素养素来养成：自信、勇敢、热忱。3、品质有口皆碑；精确持久：乐观、正直、成熟。,职业素质,以自我为主体，有着明确的目标和任务，涵盖了经营、管理和服务的一系列行为。,自主经营,其主要形式有：自主经营、自我管理、自发训练。,其
2、主要任务包括建立三大系统：,自我经营和销售系统（时间管理）；,自我管理和激励系统（情商管理）；,自我学习和训练系统（学习力）。,何谓素质？,现金=cash 素质=kash,K:知识,a:态度,S:技能,h:习惯,人之素养,自信基石；,勇气黄金；,热忱燃料。,职业品质,乐观永不失败；（推进者、创新者）,正直决定能量；（实干者、监督者）,成熟达致效果。（协调者、凝聚者）,职业营销人员的基本素质：,亲和热忱的体现；,诚信正直的外衣；,专业成熟的表达；,规范严谨的操作。,卖产品不如卖自己咱给客户啥感觉？,1、这个人和我挺投机亲和,我跟他在一起很开心,他对我的工作挺在行,他对我很了解,（交际三宝：用心倾
3、听、对价值观、保留面子）,和我有共同语言,卖产品不如卖自己咱给客户啥感觉？,2、这个人挺可靠诚信,说话办事处处为我和家人着想,他公司的信誉很好,与其他的推销员不太一样,说到做到，不浮夸,卖产品不如卖自己咱给客户啥感觉？,3、这个人还不错专业,他的知识面挺宽,专业知识熟悉，销售行为得体、到位,感觉上不错，热忱、诚恳，而且服务好,和产品谈恋爱喜欢并创造全新的自我！,心态的准备（形象、精神）,行动的准备（计划、执行）,工具的准备（资料、物品）,4、凡事预则立：做好准备规范,脑力激荡成功一定有方法！,事业成功三要素：,激 情、,行 动、,人 脉,检讨是成功的妈妈失败一定有原因！,1、信息：资讯不多、不
4、够明确、不善区分、不利选择；,2、时间：时间资源、缺乏整合、精力分散、没有焦点；,3、人际：自我设限、亲朋阻碍、不敢突破、不善寻找；,4、意志：叶公好龙、心里明白、但不行动、不能持久；,5、志向：胸无大志、方向不明、方法不当、缺乏成长；,6、情绪：喜欢抱怨、爱找理由、困难面前、失去目标。,建立人生领导力自主经营,人生领导力（生命舵手）,核心目标,EQ情 绪 商 数,LQ学 习 商 数,AQ逆 境 商 数,IQ智 力 商 数,健康（人生有形资产）,形象（人生无形资产）,怎样进行自主经营？,建立自我经营和销售系统加强时间管理,明确就是力量成功始于明确自我！,自我分析-能做什么？1、对你而言，最难的
5、是什么？,建立个人使命-想做什么？2、对一个人而言，最可怕的是什么？,明确价值观-该做什么？3、对一个人而言，最可悲的是什么？,时间管理的核心,在于明确价值观！,时间管理-现在怎么做 目标设定-现在为何做？4、你认为所有形式的浪费中最可惜的是什么？详细计划-现在做什么？,时间管理=选择事件+事件顺序+时间分配,时间管理的要点,1、要事第一永远做第一步！,2、以终为始只有目标，没有问题！,3、立刻行动发现敌人，拾起武器，迅速打击！,4、精确快捷第一次就做对！,5、计划检讨建立持续成长通道！,6、学会说“不”向负债朋友（环境、事情）说NO！,怎样进行自主经营？,建立自我管理和激励系统提高情商指数,
6、1、认识自己:我在哪里？想到哪去？怎样去（该做啥）？,2、管理自己:先成为后拥有，内圣才能外王做好计划与检讨。,3、自我激励:爱自己是一门很大的功课。,4、认知他人：人因分享而成功，学会包容与借力。,5、人际关系：人际圆融，人脉就是钱脉；换拉思考就是白金法则。,情商指数的关键,在于信念的强化与完善！,你的每一个决定或是行动，不是离成功更近就是离失败更近。,增强行动力五步骤：,1、你为会什么还没有采取行动？,2、不行动有什么好处？,3、长期不行动有什么坏处？,4、如果现在就行动长期有什么好处？,5、你什么时候行动？,怎样进行自主经营？,建立自我学习和训练系统提升学习力,知识经济的时代需要知识来适应，而知识来自学习，潜能的发挥需要学习和训练,未来唯一持久的优势，是有能力比你的竞争对手学 习得更快。-彼得.圣吉 第五项修炼,学习力的根本,在于改变！,学习的目的：进入持续改善的通道！,学习的核心：重复是学习之母！,学习的形式：转换、结合！,学习的本质：改变！,因此，最大的学习力是,行动！,过去不等于未来，改变就在一瞬间！,1、寻找、感受、创造能量场！,2、真诚地面对一定要改变的自己！,祝福：明园人,不求最大 只求最好,只有最好 才能最大！,
