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1、大学生创业指导,渭南市成功学研究会罗明,罗明简介,罗明简介 著名成功励志作家，中国成功学研究网创始人，中国成功学研究会发起人之一，陕西省毛泽东诗词研究会会员，陕西省作家协会会员，西安国民素质研究院副院长，渭南市中小企业协会会员，科学思维研究会会员，渭南市社科联成功学研究专业委员会创始人，临渭区教育学会会员。成功素质教育提出者与推广者，感恩教育研究者与推广者，成功教育创始人之一，潜心研究成功学、心理学、易经、教育学等书籍，把外国的成功学批判的继承下来，和中国人的成功思想结合起来，研究适应于中国人的成功学。把外国的成功学批判的继承下来，和中国人的成功思想结合起来，研究适应于中国人的成功学。1998
2、年拜师学习孙启舜教授的成功学,相继学习卡耐基成功学、拿破仑希尔成功学、安东尼罗宾潜能成功学、陈安之成功学向马修史维、美国成功学之父奥里森马登学习、向英国成功学创始人塞缪尔斯迈尔斯学习2004年举办成功素质训练营，魔鬼成功素质训练营，2006年创立成功学研究会，并创立中国成功学研究网，在华商报、陕西日报、教师报、渭南日报、渭南广播电视报及许多专业的网站发表文章800余篇，有2篇成功学论文获国家级奖项。在国家级刊物发表成功学作品4篇。代表作有作挑战人生、罗明成功学、素质教育需要成功学、我建议中小学开设成功学课程，散文孝义梨花赋、仙人掌。作者以极大的热情去研究成功学，去传播成功学，愿意以微薄的知识帮
3、助更多的人走向成功，有一个幸福的人生！培训课题1、罗明成功学 2、成功教育 3、九型人格与人际关系九型人格与领导力 4、中考高考励志教育 5、中国成功学 6、提升自己是成功的根本 7、潜能开发 人生理想;在最短的时间;，研究宣传成功学，让每位中国人都能学会成功学，帮助最多人成功，使得悲观者找回希望，平凡者变得优秀，成功者更加卓越，从而使他们获得成长、财富、地位、快乐和幸福，使中国成为21世纪第一强国！,目 录一、大学生创业的必然性（大学生创业的概念，背景，可能性，重要性）二、当代大学生创业的现状与未来（现状，影响因素）三、大学生创业应具备的能力与培养（大学生创业应具备的能力素质分析，大学创业
4、能力意识的培养）四、认识自我，学会创业大（学生创业五大难关，建议，创业准备流程）,大学生创业的必然性,一、大学生创业的概念 大学生创业，即在校就读的大学生于学习期间创办事业的行为。是一个发现和捕捉机会并由此创造出新颖的产品、服务或实现其潜在价值的过程。它的最终结果是创造社会财富,带动经济和社会的迁移。大学生创业作为目前解决就业困难和大学生实现自我人生价值的一个途径。,大学生创业是当前大学校园的一个热门话题,大学生自主创业对于当今社会、经济的发展和大学生自身的成长都非常重要,同时也能缓解当前的就业压力.因此,认清大学生自主创业的重要性和探索大学生创业意识和能力培养的主要途径具有重要的现实意义。,
5、二、大学生创业的背景世界背景 当今世界,经济全球化、政治多极化、文化多元化、社会信息化等飞速发展,正在日益深刻地改变着人类生产、生活方式。新的科学技术把人类带入了一个新的时代，即知识经济的时代。知识经济时代的特征不仅是知识成为发展经济的主要要素，而且带来经济全球化和社会 的各种变革。这些，都为大学生 创业带来了契机。,中国社会背景 创业是社会发展过程中形成的一种活跃而有效的经济形式，我国在改革开放以后，创业的形势有很明显的好转，不论是私人创办事业涉及的领域还是创业的发展势头，都有着健康发展的趋势。大学生创业是在1999年清华大学举办的首届大学生创业设计大赛之后迅速发展起来的。他们的加入为创业大
6、军注入了一股新的活力。同时，在校大学生创业也闯入了人们的视眼。,三、大学生创业的重要性 为社会带来财富和价值；可以促进科技成果的直接转化；促进经济发展；创造就业机会，缓解就业压力；是自身发展，实现人生价值的需要；能够激发青年人的创新精神。,四、大学生创业的可能性 1、当前的就业形势要求更多有条件的大学 毕业生选择自主创业提供了广阔的空间；2、社会经济 的发展和产业结构的调整为大学生自主创业创造了良好的条件；3、实现自我价值的渴望和张扬个性的要求将使越来越多的大学生走上自主创业之路。,当代大学生创业的现状与未来,大学生创业现状案例一两年让5000变成10亿 让5000元变成了10个亿，这听起来像
7、是一个现代的创业传奇。然而，更让人想不到的是，这个传奇的缔造者是一位年仅23岁的应届大学毕业生。圆脸、一身休闲西服，笑起来脸上带着一丝稚气，迎面走来的金津更像是一位可爱、朴实的大学生。作为渡口网络科技有限公司的总裁，金津在浙江理工大学上大一时，便开始“牛刀小试”，从5000元起步，盈利100万元，赚到了他创业之途上的第一桶“金”。金津并没有满足，他瞄准了朝阳产业，也是杭州正大力扶持的产业动漫游戏。,经过两年的发展，他创办的渡口公司已拥有员工300余人，成为我省规模最大的网游企业。今年，当国际知名的风险基金对渡口公司进行战略性风险投资时，公司的估值达到了10亿元。如今，他成功开发的大型纯3D网络
8、游戏天机已在市场上获得收益，年底第二部网络游戏也即将面世。与此同时，一栋高达30多层的属于自己的网游大厦也即将在钱江南岸的江南大道上破土动工。,大学生创业现状案例二大二女生曝光生意经 开网店销售月破两万 开网店几乎出现在每个年轻人的“理想表”上，而做网商也成了不少大学毕业生的职业选择。网上开店简单到只要动动鼠标就行，但要想做出点名堂却不那么容易。最近一个号称“淘宝第一美女”的视频在各大门户网站和社区里飞速流传，其中“月入两万元营业额”的细节引来了无数或怀疑或羡慕的目光。李叶，浙江树人大学读大二，一边上学、一边开店，被传为“淘宝第一美女”。,李叶平时最大的爱好就是看日本、韩国的服饰杂志，她在校园
9、里的标志性扮相也是身穿黑白两色的韩版校服。于是当她一年前准备在淘宝上开间小店的时候，她就把“自己最最熟悉的服装”作为特色货品。李叶清楚地记得第一笔单就卖出了195元，一位“上海姐姐”买走了一件小立领的黑色校服。对她而言，自己的选择得到了认同比初次成交更值得庆祝。“上海姐姐”不仅非常喜欢她出售的衣服，还介绍了自己的朋友光顾她的小店。渐渐地，那些穿腻了传统运动校服的学生妹、心中仍残留着校园情结的小白领、以及“哈韩”的女孩们发现了她的小店，小店点击量一点点地增加。但李叶并没有增加进货品种、扩大规模，她店里的商品数量永远就那么十几件，除了校服就是短裙。,“做生意也要挑剔，坚持卖自己真正喜欢的东西”，她
10、颇有心得地说，在没有发现特别中意的新款式之前，不会为了赶潮流卖最热门的单品，而固定的风格才能引来更多的回头客，“有十几个中学生，为了表演节目，一次就在我这里定了好多套校服呢！”曾有新闻报道说，网店经营者中学生族的比例大约为30%，过去学生勤工减学的途径大都是做家教，现在只要有相机、能上网，他们大部分人都愿意开间自己的网上小店。“大学的时间相对宽松，该学的时候学就可以了”，李叶的父母亲没有阻拦她开店的原因就在于她的学习并没有因此受到影响。最近她刚刚通过了国家计算机等级考试，现在正要为英语四级考试备战，而在这期间她的小店会暂时关闭。,平时她不用时时守在电脑旁边，只用手机上网跟顾客沟通就行。她请关系
11、好的同学做“在线客服”，遇到顾客问问题或者留言，就替她回答。她会经常请帮忙的同学吃一顿饭，或者赠送点小礼物作为答谢。李叶经常跟好姐妹们去“考察市场”，逛街的时候叽叽喳喳评论一圈，也能产生新点子。她的同学中很多人都在网上开店，而李叶是其中的“致富带头人”。“我的小店红火，因为自己做模特”，李叶跟另一位美女同学穿上待售的校服坐在学校的图书馆门前、草坪上，拍了很多照片，看上去清纯唯美。“照片漂亮，能更好地展示衣服的上身效果，自然关注的人就多啦”。,说起开店的好处来，李叶赞不绝口：“虽然只是在网上，但我还是接触到了很多不同的人，最起码比成天窝在学校好。认识了许多比我大的姐姐们，跟我分享她们开店的经验”
12、。“学会理财”是李叶的最大收获，“从下学期开始，我就能自己交学费了！我赚的每一分钱 都要存起来，将 来继续深造，学 服装设计，以 后在宁波和杭州 开实体店。”,2、影响因素关键因素：创业冲动与现实的脱节。核心因素：创业理念的模糊定位；主要因素：创业模式的错误选择；动因：创业者人格的缺乏。,案例梦想和现实存在距离 余娜的创业之初则一帆风顺，可一个美好的开始却并不意味着完美的结局。2003年6月，余娜湖北师范毕业回到郑州，喜欢自由的她放弃了父亲安排的安稳职位，决定自主创业。身为女孩，余娜从小喜欢打扮，对皮肤保养、美容化妆也特别有兴趣，所以顺理成章选择了美容业。依靠父母支持，余娜轻松迈过了资金门槛，
13、10万元的启动资金让她顺利开始了创业之路。当“娜娜的小屋”顺利开张后，近半年，余娜全身心“泡”在店中。每天早上8点半，她准时出现，打扫卫生、整理顾客联系卡、搜集美容资讯、时刻注意行业动向；晚上美容师下班后，她还要独自统计营业额、比较营业报表，身兼清洁员、财务、公关、老板数职于一身。渐渐的，小店渐渐走上正规，由亏损变为盈余。,红火的生意也引来了加盟者的眼球，2004年7月，一个颇有实力的美容连锁机构找到了余娜，提出了优厚的合作意向。既然可以通过合作把小店发展壮大，余娜很快跟对方签订了合作协议。随着连锁机构专业管理人员的进入，小店快速发展，余娜也渐渐放松身心，开始享受起了幕后“老板”的生活。然而，
14、两个月，管理方突然撤换了美容产品，并调整了顾客收费标准，一时间，顾客投诉、供货商要求赔偿突如其来的变化让余娜晕了。余娜向合作方发出责难后才发现，由于缺少法律知识，在签订合作协议的时候，她已经将管理权拱手相让。眼看一手打造的小店成了别人的猎物，于娜非常痛心，找律师、打官司，几经折腾，她最终选择了撤资退出。如今，每次经过已经改名的小店，余娜总是绕路而行：“我败在缺少法律知识，我败在轻易相信，商业竞争的残酷性远远不是我梦想的样子，希望其他大学生在选择创业的时候，能够多些谨慎。”,核心因素：创业理念的模糊定位 中国有句俗话，叫做“旁观者清”。是说这世界上所有的事情，“关心则迷”，只有跳出纷繁事务的羁绊
15、，超然于物外，打消一切的厉害关系和利益关系，你才能够洞察事务的本质，超然于物外。大学生在创业之初就是要以旁观者的角色去把握好“定位”这个大前提，定位一旦错了，随之而来的一系列效应将会导致你在疲惫劳累不堪的同时创业成效也将迟迟不显现，往往造成启动资金、创业团队人力资本、团队精神面貌耗损、创业时间成本、惯性思维阻碍不一而足。,客体定位 在获得越来越多的商业信息资源的同时，大学生也就能够在信息基本对称的情况下，在创业之初给自己的创业项目一个很好的定位，比如你的产品或服务的目标市场是高端还是低端，目标顾客是在家妇女还是职业经理人或是知识分子；市场规模预期多大最终创业项目的定位达到的效果就是区隔性优势。
16、现在市场竞争太过于激烈了，在一片红海中拼杀，什么时候有自己的“蓝海”，这对于开始创业而又没有商业经验的大学生来说就相当于“免死金牌”。,主体定位“定位“是不是只是项目、产品、服务的定位？也许这没什么不对，本来就合乎商业运作的规则，从鸡蛋里挑不出骨头。但我们是不是忽略一个非常重要的隐性因素：自身知识储备定位。而且这个定位要从很早就开始，一般在创业两年前就要有意识的进行积累定位。这其实是一个主体需要定位，客体也需要定位，两者是一种相互促进和配套的。,动因：创业者人格的缺乏。1、缺乏社会经验和职业经历，尤其缺乏人际关系和商业网络；2、缺乏真正有商业前景的创业项目，许多 创业点子经不起市场的考验；,3
17、、缺乏商业信用，在校大学生信用档案与社会没有接轨，导致融资借贷困难重重；4、喜欢纸上谈兵，创业设想大而无当，市场预测普遍过于乐观；5、眼高手低，好高骛远，看不起蝇头小利，往往大谈“第一桶金”，不谈赚“第一分钱”,6、独立人格没有完全形成，缺乏对社会和个 人的责任感，甚至毕业后有继续依赖父母过日子的想法；7、心理承受能力差，遇到挫折就放弃，有的 学生在前期听到创业艰难，没有尝试就轻 易放弃了；8、整个社会文化和商业交往中往往不信任青年人，俗语说的“嘴上没毛，办事不牢”，很不利于年轻人的创业。,二、大学生创业的未来发展之路 创业教育，大学生创业的必修课创业实践，大学生创业的实战场,1、创业教育，大
18、学生创业的必修课 完善大学生创业教育至关重要。一家创业俱乐部会员的章程这么说，“创业是一种激情，创业是一种磨砺，创业是一种幸福，创业更是一种信念！”创业教育，应当贯穿大学教育的始终，制定好大学生创业教育的目标；应当重在培养大学生的创业意识、创业观念和创新精神；课程应当具有实用价值，把大学生的“创业能力”作为“核心能力”加以培养，让大学生掌握创业的基本技能和知识。,创业本身就是一种创新，因而创业教育必须创新，将开拓、探索与创新，贯穿于整个创业教育之中。据悉，有的大学成立了大学生“模拟公司”，有的倡导“理性创业”，鼓励学生利用勤工助学、社会实践等机会了解经营风险。同时，“边就业边创业”成为一些大学
19、生就业的新趋向。大家都知道，我们国家正处于人均GDP 1000美元向3000美元发展的关键时期，也是我国追赶经济的爬坡期和发展模式的转型期。,当前，我国经济发展中存在对外技术依存度过高的问题。我们对外技术依存度高达50%，而美国、日本仅为5%左右。关键技术自给率低，占固定资产投资40%左右的设备投资中，有60%以上要靠进口来满足，高科技含量的关键装备基本上依赖进口。许多重点领域特别是国防领域的对外技术依赖，会对国家安全构成严峻挑战。要自立于世界民族之林，必须建设创新型国家、创新型社会。所以说，我们的社会、经济发展呼唤创业，呼唤创业教育。,2、创业实践，大学生创业的实战场实践中学习，光在课程上进
20、行理论学习还是 不够的，尤其是那些应用性强的专业，如计算机等，所以，就要去实践实习，这样可以在实践中更好地学习，而且还加强实际操作能力。体验并加强社会化，每个人都是要走入社会的，如果说大学是半个社会，那么社会就是半个大学，在自己有时间去社会大学去进修一下，是可以了解很多社会规则和知识的，也为自己毕业后走入社会做好准备，最起码不至于发生被人拐骗的悲剧。,了解并为职业化准备，很多学生在大四毕业后就要工作，现在大学生越来越多，就业越来越难，所以，早点了解职业并为未来就业准备也是必要的。丰富经历经验，大学是丰富多彩的，也是自由且有时间的，在大学里多折腾些事情，一来可以打发大学时光，二来可以增加人生阅历
21、，而且还可以在实践实习中积累、学习很多经验，在毕业时业是求职的一个重要砝码。发展自己。大学是发展自己、完善自已的一个阶段，想要塑造什么能力、补充哪个方面，在大学里都成为可能，而这些很多都要通过实践实习的真刀真枪才可能得以实现。,大学生创业应具备的能力与培养,一、大学生创业应具备的能力素质分析应具备的基本素质具体素质创业型人才应具备的能力,1、应具备的基本素质“智”，是智谋，多谋善断；“信”，是诚信，赏罚有信；“仁”，是仁慈，爱护士卒；“勇”，是勇敢坚定；“严”，是严明，明法审令。,2、具体素质创业精神吃苦耐劳良好的商业品德战略眼光脚踏实地自信机敏,爱心社交能力合作能力创新意识魄力冲动,创业精神
22、：要想取得创业的成功，创业者必须具备自我实现、追求成功的强烈的创业意识。强烈的创业意识，帮助创业者克服创业道路上的各种艰难险阻，将创业目标作为自己的人生奋斗目标。创业的成功是思想上长期准备的结果，事业的成功总是属于有思想准备的人，也属于有创业意识的人。,创业意识应该由胆、识、行三方面构成。胆就是胆略勇气，就是不怕危险、不怕困难、勇于奋起的气魄。这也是一种信念，来源于对成功的正确理解，强烈地创新意识、超越意识，高度的责任感。其中，责任感是第一位的。生命是一种责任，创业是践行责任的途径之一。,“识”即远见卓识，就是对社会需求、经济发展规律的敏锐感受和准确把握，就是对自己在其中发挥角色的正确认识。春
23、之波不是等闲人能把握的，必须洞察天地之法，听悉天籁之音，感受大千之象，明析宇宙之道。“识”来源于正确的世界观，来源于勤奋总结；来源于社会的昭示，更来源于自我修养。“行”即艰苦行动，不达目的誓不罢休。有条件上，没有条件（创造条件）也要上。我们要把一切的所学和社会实践结合起来，走一条行知合一之路。,贯穿上述三点的创业精神的核心，是一个人的人格与修养。完整的人格和内在的涵养是一个创业者把握成功的核心。我们可以赞同一个知识匮乏的人，但没人会认可一个人格欠缺的人。做人、做事、做学问，不能指望一个人没有做好“人”，就开始做事业。一个人内在的涵养是与人格紧密相连的。“诸于内，行于外”，内在涵养与外在言行，互
24、为表里，息息相关。,吃苦耐劳：吃苦耐劳是创业之本，每个人的成功都不是偶然的，许多成功者的背后都包含着艰辛。“吃得苦中苦，方为人上人。”这句流传千百年的至理名言告诉我们这样一个道理：吃苦耐劳也是成功秘诀。那些能吃苦耐劳的人，很少有不成功的。这是因为苦吃惯了，便不再把吃苦当苦，能泰然处之，遇到挫折也能积极进取。,那些成功之人今天的鲜花和荣誉身后，一路洒下的就是超出常人几倍的热血、眼泪和汗水。“吃不了苦”是时下年轻人的一种通病，他们总是对目前的工作感到不满，总想找一个既轻松又能赚大钱的工作。结果往往是好机会没有降临，宝贵的年华却虚度了。所以，对于刚出道的人来说，惟有以勤补拙，任劳任怨，迅速提高自己的
25、实际操作能力，才有发展前途，就像幼鸟练飞一样，别嫌窝巢太小，经过勤练，把翅膀练硬了，自然海阔天高，任我翱翔。,演讲与交际大师卡耐基，1904年高中毕业考入了华伦斯堡的州立师范学院。每天放学回家，他帮助父母挤牛奶、伐木、喂猪；夜晚已经很累了，他还在煤油灯下刻苦读书；为赚取必不可少的学费，他经常给人家干活，但不肯向现实屈服，总寻求改变命运、出人头地的途径。,良好的商业品德 中国古代就有经商要合义取利、价实量足等要求。社会主义商业道德同商业信誉及社会的精神文明密切相关。全心全意为顾客服务是社会主义商业道德的基本原则。买卖公平，诚信无欺，尊重顾客，优质服务是社会主义商业道德的主要规范。商业道德还要求营
26、业员注意语言修养，做到举止文雅，说话和气，接待顾客要主动、热情、耐心、周到，树立起职业责任感和荣誉感。,战略眼光 识时务者终为俊杰。生意场上，眼光起了决定性作用。很多资金不多的小创业者，都是依靠准确抓住某个不起眼的信息而挖到“第一桶金”的。市场经济刚起步时，机会特别多，好像做什么都能赚钱，只要你有足够胆量和能力。但如今每个行业每个领域都有人做，激烈的市场竞争宣告“暴利时代”已经结束，取而代之的是“微利时代”。因此，创业机会必须要创业者自己发掘。,脚踏实地 在创业之初，许多大学生的事业都是夭折在非技术因素上。想当然的多，务实的少-大学生自主创业的未尝不可，对此，社会和学校也都非常支持。但创业之初
27、，脚踏实地尤为重要，不要一开始就把目标定得太高太远。创业者首先要了解自己的长处，自己是否适合创业，是否具备了一人创业者应具备的素质，而后要谨慎地选择创业方式，预测创业前景，这些都是创业成功的关键。,自信机敏 创业的动力。日本八佰伴集团创始人和田一夫开始时仅经营一家小水果铺，还被一场大火烧得赤手空拳。但是，在“不摧毁旧的，就不能建设新的”信念支持下，他最终东山再起，成为名噪一时的创业家。人的意志可以发挥无限力量，可以把梦想变为现实。对创业者来说，信心就是创业的动力。要对自己有信心，对未来有信心，要坚信成败并非命中注定而是全靠自己努力，更要坚信自己能战胜一切困难。,竞争意识 竞争是市场经济最重要的
28、特征之一，是企业赖以生存和发展的基础，也是一个立足社会不可缺乏的一种精神。随着我国社会主义市场经济从低级向高级发展，竞争愈来愈激烈。从小规模的分散竞争，发展到大集团集中竞争；从国内竞争发展到国际竞争；从单纯产品竞争，发展到综合实力的竞争。因此，创业者如果缺乏竞争意识，实际上就等于放弃了自己的生存权利。创业者只有敢于竞争，善于竞争，才能取得成功。创业者创业之初面临的是一个充满压力的市场，如果创业者缺乏竞争的心理准备，甚至害怕竞争，就只能是一事无成。,爱心 在竞争日趋激烈的今天，产品和企业的公众形象定位，对创业成功与否起着关键作用。富有爱心，则是构成诚实、良好商业氛围的重要因素。从某种角度看，爱心
29、是创业成功的“催化剂”。惠普创始人戴维-帕卡德提出：“一个企业对社会的责任远远重要于对股东的责任。”这位亿万富翁住在一栋简朴的房子里，却为许多大学和公益基金会捐了无数款项。企业通过积极承担社会责任，热情支持公益事业，形成良好的社会口碑，反过来对企业的发展将产生强劲的支持作用。,社交能力 以往人们总是强调自主创业，但如今这种观念正在改变，人际关系在创业中的作用逐渐加大，人脉圈日益成为创业信息、资金、经验的“蓄水池”，有时甚至在商业活动中能起到四两拨千斤的神奇功效。目前“朋友经济”在招商中的作用日益显现。北京大学中国金融投资家俱乐部的成员就包括投资公司老板、证券商、银行家以及政府部门金融方面官员，
30、他们手中掌控着1200亿元资本和无限商机。,合作能力 携程计算机技术（上海）有限公司总裁季琦告诉青年创业者，“携程网”的成功，除了抓住当初互联网快速发展的契机，有一个良好的创业团队是关键。“携程网”的团队成员来自美国Oracle公司、德意志银行和上海旅行社等，是技术、管理、金融运作、旅游的完美组合。大家在一起创业，趋时避害形成合力，分享各自的知识和经验，同时也避免了很多创业“雷区”。,创新精神 新精神创业成功的维生素金利来领带的创始人曾宪梓说：“做生意要有创意而不是有本钱！”在竞争激烈的市场中，缺乏创新的企业很难站稳脚跟，改革和创新永远是企业活力与竞争力的源泉。创新是知识经济的主旋律,是企业化
31、解外界风险和取得竞争优势的有效途径,创新能力是创业能力素质的重要组成部分。,它包括两方面的涵义,一是大脑活动的能力,即创造性思维、创造性想象、独立性思维和捕捉灵感的能力；二是创新实践的能力,即人在创新活动中完成创新任务的具体工作的能力。创新能力是一种综合能力,与人们的知识、技能、经验、心态等有着密切的关系。具有广博的知识、扎实的专业基础知识、熟练的专业技能、丰富的实践经验、良好的心态的人容易形成创新能力,它取决于创新意识、智力、创造性思维和创造性想象等。,魄力 在创业界，往往是风险与机会并存。创业者必须善于发现新生事物，并对新生事物有强烈的探求欲；必须敢于冒险，即使没有十足把握，也应果断地尝试
32、，该出手时就出手。,冲动 冲动是创业的原动力，但不是莽撞盲目的冲动。少了冲动，即缺少放手一搏，临门一脚的动力。但在冲动的原动力下，创业要成功，还是要按部就 班，按照一定的步骤 稳扎稳打，才能提高 创业成功的机率。,案例 小荷已露尖尖角 创业不是无间道而是开往春天的地铁 现年20岁的杨春霞一年前不远万里从云南来到新疆求学，现 在是新疆大学资源与环境学院大二的一名学生。他在不到半年时间就已经淘到创业的第一桶金，同时利用这笔钱在学生宿舍社区服务部旁开了一家邮政报刊亭，卖些报刊杂志书籍，同时卖些小吃，方便和服务着广大师生。外面已是零下20多度，但他的“爱转角”店却让来来往往的校友感觉十分温暖和温馨。之
33、所以取名叫“爱转角”，一是因为他的店在宿舍楼旁转角处，二是因为他的营业理念是“诚信服务，爱心方便校友”借用一部转角遇到爱的电影名称就叫“爱转角”。在他店开张的时候，他精心用了一个门帘装扮修饰一番，里里外外理落得很温馨，更让同学们感到温暖的永远是那张真诚热情的笑脸，就像“冬日里的阳光”。,当谈到为什么要创业时杨春霞说：“为什么工作这么难找，为什么现在大学毕业生就业如此困难？是因为中国缺少老板！因为中国大学生中缺少创业者！因为中国大学生缺少创业的熏陶！因为我们都想着努力去找工作而很少有人想着努力去为别人创造工作！如果我们大学生都只想着毕业以后努力去找工作而都不愿意去为别人创造工作，那又哪里来的那么
34、的岗位呢？有人说我也想创业可是我没有资金，我没有背景，我没有经验，我什么都没有，我怎么创业啊？其实，我们为什么要创业呢？创业就是用有限的资源去实现无限梦想的过程。就是因为我们没有资金，所以才要在创业中积累资金！就是因为我们没有背景，所以才要在创业中积累背景！就是因为我们没有经验，所以才要在创业中积累经验！”在谈到创业时的最大感受时，杨春霞满怀信心的说“创业没有好多人想象的那么痛苦，创业不是无间道，关键是淘到第一桶金，当你有了第一笔资金的时候，你会发现它真的是一辆开往春天的地铁！”,在大一下学期开学的时候，学校通过了一项人性化的规定，放宽了强行要各个学院班级在开学时一次性统一订书的规定，学生可以
35、自己在书店购买，杨春霞所在班级的很多同学就向师哥师姐借书居然可以省掉很大一笔教材费。杨春霞立马想到：“很多毕业生忙于找工作没时间卖书，而好多大一新来同学不一定每个人都认识学长，就算认识了也不一定能借到自己专业的教材。如果把大四毕业生用过的旧书回收起来卖给现在的同学既方便了毕业生，又给同学们解决了借书难的问题，这是个两全其美之事，这是个很大的市场。”想法如果你把他放在脑子里面，他永远只是个想法。想到了就要去做，雷厉风行，想到做到这是今天杨春霞能取得这么大成绩的根本原因！说干就干，杨春霞白天上课学习，晚上挨个到毕业生宿舍收书，“当我第一次敲开毕业生门的时候我说话时紧张得牙齿都打颤”，但听他说明来意
36、后师兄们很高兴的把书卖了，因为他们白天都四处忙于找工作，几年下来堆积的书阳台上书柜,里到处都是，现在有人来收还免得他们搬出去卖省个大麻烦，收书的过程中好多热情的老乡或同学院专业的师兄师姐们简直是连卖带送，几个月下来，他竟然只用了4500元就收了5吨多的书。因为“毕业生文明离校”活动得到了后勤中心以及学校领导的大力支持，他收的书全部免费放在后勤服务中心地下室。如果仅仅低价买进，高价卖出，他可以赚些钱，但不会赚很多钱。如何让自己手中的旧书变废为宝，怎么增殖呢？杨春霞是个有心人，他大概花了一晚上时间从5吨旧书里找出了很多自己专业的将要用的课本教材。他把这些书送给了自己的一些同学好友，这些好友一下省了
37、好多教材费，又不用四处找师哥师姐们借书，对他十分感激，纷纷给他帮忙。于是他和他的好友们奋战了几天把5吨多书系统分类，大致分为教材，课外阅读，报刊杂志，四六级考研辅导书等几大类，整理下来真正没有任何价值的书还不到100来公斤。,书分类整理好后，去商业中心审批了个场地在校园摆个书摊天天卖书，由于他卖的便宜不到两个月，5吨书基本处理掉了。而他也赚了将近10000元钱。在21世纪的今天，“万元户”已经算不上什么，但对一个刚刚熟悉校园的大一新生而言，那是多么了不起的成绩。人最可怕的敌人其实就是自己！一个人如果活者没有理想，没有目标，那他的人生还有什么意义？改变想法，改变行为，才会改变生活！都是人，人与人
38、的差距怎么会那么大呢？思维方式的不同决定了人与人的不同。,同样是钱，在有的人口袋里它是钱，但在创业者眼中它叫资金。大一刚来学校就赚了将近一万元这应该是很让人激动的事，但杨春霞既没有买上飞机票飞回云南老家潇洒，更没有带上女朋友去天池，咯纳斯游山玩水！他永远是那样的低调，因为追梦者的眼光和脚步总是朝向远方！杨春霞感到自己离想要的成功还有很远路要走，而这只不过是万里长征走完了第一步！“要富口袋，先富脑袋”，杨春霞感到自己在理财投资，市场营销，与人交往等各方面的能力有很多欠缺与不足。为了更好的学习创业必备的这些知识，大一暑假，杨春霞只身来到石河子，在白杨酒业担任业务员，期间，他学到了很多很专业的理财投
39、资，市场营销，与人交往等各方面的知识，同时也增加了一些收入。开学回校后，经过两个多月的策划，找门路，他的“爱转角”终于开张了。如今，“爱转角”已经成为新大校园里一道独特的风景，它已温薰的店面，热情周到的服务态度方便着新疆大学一万多的师生。,3、创业型人才应具备的能力专业能力是创业的前提能力方法能力是创业的基础能力社会能力是创业的核心能力,专业能力是创业的前提能力 专业技术能力是创业者掌握和运用专业知识进行专业生产的能力。专业技术能力的形成具有很强的实践性。许多专业知识和专业技巧要在实践中摸索，逐步提高发展、完善。创业者要重视创业过程中知识积累的专业技术方面的经验和职业技能的训练，对于书本上介绍
40、过的知识和经验在加深理解的基础上予以提高、拓宽；,对于书本上没有介绍过的知识和经验要探索，在探索的过程中要详细记录、认真分析，进行总结、归纳，上升为理论，形成自己的经验特色，积累起来。只有这样，专业技术能力才会不断提高。,方法能力是创业的基础能力 方法能力是指创业者在创业过程中所需要的工作方法，是创业的基础能力，创业者应具备的方法能力主要体现在以下九个方面：,1.信息的接受和处理能力。搜集信息、加工信息、运用信息的能力是创业者不可缺少的能力。创业者不但应具备从一般媒体中搜集信息的能力，随着科技进步和网络技术的普及，还应该具备从网络中获取信息的能力。2捕捉市场机遇的能力。发现机会、把握机会、利用
41、机会、创造机会，是成功的企业家的主要特征。,3分析与决策能力。通过消费者需求分析、市场定位分析、自我实力分析等过程，根据自己的财力、关系网、业务范围，依据“最适合自己的市场机会是最好的市场机会”的原则，做出正确决策，才能实现自己的创业目标。4联想、迁移和创造能力。从别人的企业中得到启发，通过联想、迁移和创造，使自己的企业别具特色。并通过这种特色使自己的企业，在同业市场中占有理想的份额。,5申办企业的能力。创办一个企业，需要做好哪些物质准备，需要提供什么证明材料，到哪些部门办哪些手续，怎样办等等，均为创业者应具备的能力。6确定企业布局的能力。怎样选择企业地理位置，怎样安排企业内部布局，怎样考虑企
42、业性质等，都是创业过程中不可回避的问题。,7发现和使用人才的能力。一个成功的创业者，肯定是一位会用人的企业家，他不但能对雇员进行选择、使用和优化组合，而且能运用群体目标建立群体规范和价值观，形成群体的内聚力。8理财能力。这不仅包括创业实践中的奖金筹措、分配、使用、流动、增值等环节，还涉及采购能力、推销能力等。9控制和调节能力。成功的创业者，要对规划、决策、实施、管理、评估、反馈所组成的企业管理的全过程，具有控制和运筹能力。,社会能力是创业的核心能力 社会能力是指创业过程中所需要的行为能力，与情商的内涵有许多共同之处，是创业成功的主要保证，是创业的核心能力，创业者具备的社会能力主要体现在以下六个
43、方面：,1人际交往能力。创业者不但要与消费者、本企业雇员打交道，还要与供货商、金融和保险机构、本行业同仁打交道，更要与各种管理部门打交道，因此，创业者必须具有较强的人际交往能力。2谈判能力。一个成功的企业，必然有繁忙的商务谈判，谈判内容可能涉及供、产、销和售后服务等多种环节，创业者必须善于抓住谈判对手的心理和实质需求，运用“双胜原则”即自己和对方都能在谈判中取胜的技巧，使自己的企业获利。,3企业形象策划能力。在激烈的市场竞争中，在公众中树立良好的企业形象，是创业成功的主要条件。创业者应善于借助各种新闻媒体和各种渠道，宣传自己的企业，提高企业知名度。4合作能力。创业者不但要与自己的合作者、雇员合
44、作，也要与各种与企业发展有关的机构合作，还要与同行的竞争者合作。创业者要善于站在对方的角度，理解对方，体谅对方，要善于与他人合作共事，和睦相处。,5自我约束能力。创业者要善于根据本行业的行为规范，来判断、控制和评价自己和别人的行为；要善于根据自己的创业目标，约束和控制自己与目标相悖的行为和冲动。6适应变化和承受挫折的能力。一个企业要想在竞争激烈、变化多端的市场中立足并发展，企业家就必须具有适应变化、利用变化、驾驭变化的能力；在经营过程中，有赔有赚、有成有败，企业家必须具有承受失败和挫折的能力，具有能忍受局部、暂时的损失，而获取全局、长期收益的战略胸怀。创业能力是由专业能力、方法能力、社会能力相
45、互作用而成的综合能力。,大学创业能力意识的培养1、确立创业能力意识的培养目标2、根据创业培养要求，深化课程体系改革，创建符合创业能力要求的培养体系。3、转变教学观念，深化教学方法和教学手段改革4、加强课外活动和实践教学环节的组织,认识自我，学会创业,一、大学生创业五大难关选项关创新关资金关经验关心态关,第一关：选项关 选择创业项目是创业能否成功的关键。创业选项并不神秘，关键是如何选择既适合自己又符合市场需求的好项目，这是大学生创业者必须过好的第一关。,大学生创业者既要客观地分析自身的创业条件，更要冷静地分析创业环境。在选择过程中切忌盲目跟风，对挑选出来的创业项目要多提问题，看看是否有市场发展价
46、值、前期投资是否太多、何时可收回成本等。大学生创业者只有学会了“鸡蛋里挑骨头”，对自己的创业项目才更有把握。此外，还要切记一点，“做熟不做生”，一定要选择自己最熟悉、最擅长、最有经验、资源最丰富的行业来做。,第二关：创新关 大学生创业一般都立足于技术项目，因此，创业项目是否具有创新性，就成为大学生创业能否成功的首要条件。以往不少大学生创业失败，一个重要原因就是忽视技术创新，拿不出有自主知识产权的创造发明，或是有了发明却缺乏自我保护意识，没有及时申请知识产权。大学生创业应选择技术含量高、自主知识产权明确的项目，并在创新的基础上做好产品市场化的工作。,第三关：资金关 没有资金，创业无异于水中捞月。
47、目前，大学生在吸引创业投资上存在以下误区：筹钱心切，常会为一点小钱出让大股份，或是贱卖技术或创意，从而失去主动权。随意违约，对投资协议稍有不满就肆意毁约，结果上了资本市场的“黑名单”。过于执著，即使投资人不能提供增值性服务，仍与其捆绑在一起，不懂得及时掉头。不负责任，烧别人的钱圆自己的梦，结果两败俱伤。大学生在创业引资时，一定要选那些真正有实力、能提供增值性服务、创业理念统一的投资者，哪怕这意味着暂时放弃一些眼前利益。,第四关：经验关 经验不足，缺乏从职业角度整合资源、实施管理的能力，这是大学生创业失败的另一个重要原因。大学生创业不能“纸上谈兵”，而应具备一定的企业管理及市场营运知识和经验。即
48、使是两三人的“办公室式”小企业，也必须有明确的财务、人事制度。有条件的话，可聘请有管理经验的财务师把关。,第五关：心态关 盲目创业，是大学生创业的“通病”。在许多大学生看来，创业是一场比尔盖茨式的“运动”：有了创意就能开公司，开了公司就会财源滚滚，而对行业缺乏深度审视，对市场缺乏深刻了解。其实，创业需要理智而不是冲动，需要冷静而不是狂热。大学生创业除了要有好的技术，更要有好的心态，千万不能视野狭窄、过于自负，而应虚心接受别人的意见，并敢于直面挫折和失败。,二、建议1、激情不是全部 激情是一种催化剂，它能调动创业的综合素质与各方面的潜能用于创业。但面对大学生而言，激情过多表现为创业的信誓旦旦与对
49、创业前途持过于乐观的态度，这种创业心态主要表现为对创业项目可行性分析不够或不全面、不严谨，只从事物的一方面评价创业项目。,这其中有很大部分大学生创业者都仅仅只是有一个想法，而没有实现这个想法可行性高的实施方案作为保证。由于大学生基本没有工作经验，其在创业准备期决策所依的基本上都是个人通过书本与各种媒体所学的知识与信息，因为大学生在未进入社会参加工作之前，在其内心还没有建立一套个人经验判别体系，故在考察商机与项目时，往往只能停留在理论分析上，是故无法从各方面了解项目，在此情况下，我认为大学生朋友还是少喊口号为好，应该以冷静理性的心态面对创业机会与项目。,2、只见冰山一角 创业是一个系统工程，它要
50、求创业者在企业定位、战略策划、产权关系、市场营销、生产组织、团队组建、财务体系等一系列领域有一定的知识积累，大学生有了好的项目或想法，只是代表“创业的长征路”刚跨出了一步，而在我们的大学生创业者中，认为凭一个好的想法与创意就代表一定能创业成功观念的人也不少，,而在创业准备时对可能遇到的问题准备不充分或根本就没有思考对策与设计好退出机制，对来自各方面的反面因素浑然不知，而导致一开始便遇到各种各样的难题，使创业者还没有走出多远，即以失败告终。所以创业者不是全才，但要着眼于全才。,3、工作的核心是什么 按现代企业制度组建的公司是一个以盈利为目的的组织。这是公司的定义，但可能很多人不以为然，以为现代公
