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1、营业部师承文化建设,目录,一、导言二、解读师承文化三、师承文化对团队发展的作用四、师承文化在团队中的实践,导言,师承文化是中国传统文化的历史沉淀,孔子：言传身教，诲人不倦，师承老子，弟子三千，贤者七二韩愈：师者所以传道受业解惑也欧阳修携酒拜师，杨时程门立雪毛泽东：徐特立二十年前是我的老师，现在仍然是我的老师1985年9月10日：中国第一个教师节胡锦涛：全社会都要大力弘扬尊师重教的风气,为什么入司前师傅的许诺变成入司后徒弟的抱怨？,为什么徒弟对师傅无止境的要求，却毫无感恩之心？,为什么育成团队之间关系冷漠，甚至恶劣，相互倾轧？,为什么老员工、绩优员工难于管理，管理动作难以执行？,？,师承文化是营
2、销队伍的迫切需要,师徒观念亟待强化 师徒职责亟待明确职场伦理亟待规范 团队关系简单和谐,！,目录,一、导言二、解读师承文化三、师承文化对团队发展的作用四、师承文化在团队中的实践,新华营销文化的内涵,开放互学简单和谐尊师爱徒双赢共好,部门之间“请进来、走出去”加强学习、分享、交流资源充分共享,部门内部关系简单、氛围融洽职场中没有杂音营造“想干事、会干事、干好事”的良好氛围,师傅不断提升自身技能，爱护徒弟，言传身教徒弟充分尊重营销“血缘”关系，谦虚好学师徒之间目标一致、步调一致、利益一致,师傅徒弟相互鼓励，共同发展团队间相互促进，营造良性竞争氛围公司努力为员工提供广阔的发展空间员工自觉维护公司及客
3、户利益,师徒关系是新华营销队伍的基本关系,是新华企业文化和新华营销文化在营销队伍中的具体体现是公司责任、团队责任、个人责任的主要体现方式是团队和个人成长的基本路径,师承文化,师承文化的核心内涵是责任！,师徒关系的行为准则,崇尚平等崇尚专业崇尚人才崇尚忠诚,崇尚平等，不只是指物质上的“相等”或“平均”，更是在精神上互相理解，互相尊重。,人格平等师徒之间不是庸俗的等级尊卑关系，而是健康的平等互助关系。机会平等人人都有同样的机会去发挥自己的智慧和能力。制度平等作为师傅不是简单的要求，要以身作则，率先垂范，目标统一，求同存异，双赢共好。,专业是指在工作实践中，长期从事的具体作业规范和技能，是师徒传承的
4、桥梁和标准。,理念专业化对寿险营销工作有正确理念与认知，掌握公司政策，紧跟公司节奏。行为专业化在寿险营销中的言行举止、工作习惯具有专业化特色。技能专业化懂管理、会增员、专辅导、精销售、拓市场、勤总结，构建学习型团队。,基本法（2007版）和一系列营销制度的宗旨都是围绕着人才经营而展开，优秀的营销人才是公司营销业务实现可持续发展的根本保障。,发掘人才辨才、选才。培养人才资源向优秀人才倾斜，建立人才机制，建立积极进取的价值观。尊重人才肯定工作成果，提供发展空间，做好职涯规划。,忠诚是我国传统文化所推崇的基本道德范畴，也是衡量人品的基本标准之一，它是营销人员对团队认同感、归属感的具体体现。,忠诚行业
5、坚定从业信心，树立诚信观念，遵守行业规则。忠诚公司自觉维护公司利益，忠诚于公司、爱护公司，以自身良好言行来维护公司品牌。忠诚团队团队需要培养责任意识，人尽其用，创建积极和谐氛围，增强团队凝聚力。忠诚客户维护客户利益，把公司的保障和关爱送到客户手中。,目录,一、导言二、解读师承文化三、师承文化对团队发展的作用四、师承文化在团队中的实践,师承文化对团队发展的作用,弘扬感恩文化，树立管理者的权威。推进管理动作的有效执行。创造良好的学习环境，使得人才得到更好的成长。创造积极、互助、和谐的职场氛围，使员工有职业安全感、归属感。,师承文化是营业部经营管理的载体,有效人力增长绩优人力沉淀组织架构完善基础管理到位,利益最大化管理有效稳固,目录,一、导言二、解读师承文化三、师承文化对团队发展的作用四、师承文化在团队中的实践,以新人培养为突破口做好营业部师承文化建设,新人培养是管理者权威建立的过程，是师徒职责最直接的体现,师承文化与基本法中的新人留存目标相契合，是持续有效发展的动力源，是组织关系的固化手段,新人培养过程中建设营业部师承文化的具体举措,统一思想,在营业部经营哲学中融入师承文化,制度保障,职责制度化弘扬典范有效执行基本法,氛围营造,职场布置树立标杆表彰,主管能力培养,提升辅导能力提升管理能力,具 体举 措,弘扬师承文化关注责任成长构建和谐氛围锻造辉煌团队,结 束 语,THE END,
