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1、购销合同法律风险与应对,大纲,一、购销合同的含义、形式及主要内容 二、购销合同存在的主要风险 三、购销合同的风险防范策略 四、救济,一、购销合同的含义、形式及主要内容,（一）含义、形式 1、含义：能产生买买关系、达成交易的协议。2、形式：（1）合同书、信件和电报、传真、电子 数据交换和电子邮件、手机短信等。（2）口头、录音证明。（3）其他形式（单据）：发（送）货单，货运单，收货单，订（采）购单等。,（二）购销合同的主要内容,二、购销合同存在的主要风险,（一）由合同条款引起的风险合同当事人主体不确定口头的约定格式条款无公章、或非公章外文的法律适用条款管辖权、解决方式约定合同内容本身不完备(如定义
2、缺失）,（二）履行合同中可能出现的风险,1、传真文件 传真件的效力与书面文件的效力是一样的。但传真文件会有可能发生争议的：字体或盖章的外型会发生变化。,2、订单,只有订单也成立合同关系：按订单交货就表示承诺。注意：订单须核对、修改、确认。,3、非书面的约定,口头或者电话的形式进行沟通或协商。没有采取书面形式确定，发生争议难以证明。,4、货物的签收,注意收集、保管、整理与合同相关的证据，送货单的签收（卖方）。签收单上应注明货物的规格、型号、品名、单价、数量、金额、送货日期、送货人、收货单位。收货人的签名或收货单位的盖章。,5、不完全履行,迟延履行（迟延交货）：继续履行或赔偿损失。瑕疵履行（数量不
3、足/质量不符/包装不符等）：修理、更换、重作、退货、让步接收等。,6、诉讼时效,债权的保护期限是2年。逾期不主张权利，则将丧失胜诉权。除非对方自愿偿还，否则法院只能认为该债务已经超过诉讼时效，不予保护。除非是有可以证明诉讼时效中断的事实。,三、购销合同的风险防范策略,（一）日常的预防 1、主体审查营业执照副本复印件，了解企业的基本情况，如名称、法定代表人、经营范围、注册资本、年检情况等等。如对方资信情况、履约能力以及的经营业绩、商业信誉等，可以通过对方同行业或相关企业进行了解。在签定合同时，公章应该是与名称一致的，才是备案的合法公章。履约过程中也应重视对方经营状况，如经营期限是否即将届满，以免
4、盲目下单放款。,2、立据为证,采用自己一方提供的合同范本。尽量参照合同范本，并结合具体情况订立。内容应尽量详尽、明确。,3、审查合同,签订合同时严格审查合同条款。应严格审查合同内容，使权利、义务清晰、条款规范、约定明确，以利履行。合同主要条款不能含糊不清或易产生歧义，以防止对方利用条款借口延迟履行或不履行。如违约责任：己方的责任要模糊，对方的责任要具体（可衡量）！,4、合同管理,合同、对方三证、双方往来文件等等进行归档管理：分类管理、建立档案不应该刚刚超过2年就销毁原件。,（二）条款防范,1、当我们是销售方时（1）货物包装条款（2）货物交付方式与签收人（3）对方提供担保（4）明确约定付款时间（5）约定质量异议期限（6）第三方替代付款（7）还款计划（8）违约条款（9）发生争议时的案件管辖（诉讼或仲裁）（10）第三方担保,2、当我们是购买方时,（1）定金条款（预付款、定金、订金）（2）送货上门（3）先交货物（样品封存）（4）要求对方先行履行（5）情势变更（6）质疑权利（7）预留尾款（8）品质保证（9）违约责任（10）知识产权条款（11）管辖争夺（12）主张权利,四、救济,救济的途径：私力沟通、和解/调解、诉讼、仲裁救济的机构：法院、仲裁委员会证据的收集：双方的、官方的诉讼策略：主动提起/被动应对、抗辩权、反诉/反请求案例分享/交流,完毕,Q&A 谢 谢！,
