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2、前,渠道建设,实现和优化渠道布局方案的过程,渠道建设步骤,确定选择渠道的要素和标准 硬件要素：总经理素质，公司信誉，主要客户 群，资金情况等 软件要素：公司的经营理念，公司的管理，公 司对于合作的定位,渠道建设步骤,寻找并确定侯选渠道 进行多轮分层次沟通，最后由双方总经 理确定合作原则 达成一致目标，履行签约程序,渠道建设原则,选择合作伙伴要软硬要素兼顾 成熟一个，发展一个 总经理亲自挂帅,渠道支持,为确保双方合作顺利和渠道良性发展所做的工作,渠道支持步骤,“攘外必先安内”以渠道为中心建立公司内部组织结构 工作规范和考核标准,渠道,渠道部门,公司其他部门,资源,资源,资源,资源,渠道支持步骤,“火车跑得快全靠车头”为渠道设计一条发展之路并引导渠道成长,为渠道提供全方位的支持，包括公司管理、业界规律、产品培训、订货指导、资金支持、价格支持等,渠道支持原则,以诚相待-不做无原则和不负责任的承诺 循序渐进-渠道实现目标需要有一个渐进 的过程 全方位支持-价格支持不是唯一,渠道优化原则,“赛马中识马”“志不同道不和”,谢谢大家！,
