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1、有阳光，有未来,阳光人寿个险政策解读(湖北宣导版),总公司营销部,1、本宣导版是湖北即将实施的个险政策。2、总体思路：基本法利益聘才财务补助计划，同步进行，以吸引优秀人才加入。,有关说明,个险营销主要业务名词释义基本法政策介绍（湖北版）聘才方案介绍（湖北版）,目录,一、基本法定义,业务人员的薪酬分配办法业务人员职涯规划体系、组织发展管理的办法营销根本大法,对管理人员 是营销管理的最高指导原则对业务人员 是制定生涯规划的基础 是行为导向对公司 是经营战略和管理思路的具体体现 是企业文化的反映,一、基本法定义,1.组建团队、发展团队的基本依据2.管理团队、稳定团队的基本制度,总结：,一、基本法定义
2、,二、主要名词介绍,第一保险单年度佣金 是指代理人销售保险合同于第一保单年度所产生的佣金(First Year Commission,以下简称FYC)。计算公式如下：FYC=第一保单年度保险费第一保单年度佣金率。续保年度佣金 是指代理人对保户提供售后服务所支领的佣金(Renew Year Commission,以下简称RYC)。计算公式如下：RYC=续保年度保险费续保年度佣金率。RYC之领取以收进续保年度保险费及代理人与公司维持有效之保险代理合同为条件。月结日在公司未有特别宣布的情况下，月结日为每月最后一个工作日，如有特别宣布，月结日以当月公司公布的重要时间表为准。,二、主要名词介绍,工作月同
3、正常月（公历日历月）。本手册所述“月”如无特别说明，均视同工作月。每月15号前签约的代理人，工作月起始月为当前月。每月15号或之后签约的代理人，工作月起始月为下一个月。佣金发放日 在公司未有特别宣布的情况下，每月27日为上月代理手续费（佣金/奖金等）发放日（如27日为星期六的，则提前一个工作日发放；如27日为星期日的，则顺延至下一工作日发放）。,二、主要名词介绍,犹豫期指客户在收到保险合同起十日内内可向本公司提出撤消保险合同，并享受全额退保金FYC的发放条件 当月承保之保单;交回客户已亲笔签字之回执;计算佣金日已超 过回执上客户签收之日加犹豫期（十天）的日期;以上三个条件 须同时满足 保单回执
4、截止日 每月的9号为保单回执截止日;如有特别宣布，保单回执截止日以当月公司公布的重要时间表为准。,个险营销主要业务名词释义基本法政策介绍（湖北版）聘才方案介绍（湖北版）,目录,基本法设计思想（一）,符合公司“又快又好大发展”的快速发展思想 三年内成为新近开业公司的领跑者，三年后向第二集团迈进！董事长兼总裁 张维功,基本法设计思想（二）,个人营销管理体制 职级制：平安、新华、太平洋、太平 职差制（恒久利益制）：信诚、泰康 两者之间：阳光,基本法设计思想（二）,借鉴外资保险的强大利益吸引；中资保险的良好团队稳定性；符合新公司组织发展的阶段特性！,基本法设计思想（三）,我们的理念凸显组织利益最大化的
5、快速组织发展！规模与品质并重的健康人力发展战术！,SS,AD,SBM,BM,SAS,AS,CA,TA,寿险顾问,资深寿险顾问,业务主任,资深业务主任,营业部经理,资深营业部经理,业务总监,行销主任,基本法职级体系,主管层级,个人续保率K2(75%、80%、90%）签约一年以上，按季度发放，只计算第二年度RYC,=RYC*(108%、110%、120%),长险首年度3540%,育成津贴；辅导利益；,增员奖金,AS职级享有，10%的被增员人个人FYC1年,基本法利益项目：,基本法特色,大直辖概念,特色解读：,新人计划,育成津贴、续保优质奖,大直辖(直辖团队)概念：大直辖(直辖团队)概念不再受组、部
6、限制，自主管本人以下，凡由自己及所辖成员直接增员或育成的比主管本人职级低的代理人均为主管直辖团队组成部分。,基本法特色（一）,自您以下：无论是谁的育成，均视为您的育成！无论谁的增员，均视为您的增员！所有人员均参与您的考核和晋升！所有人均是您的直辖！,大直辖(直辖团队)结构示意图：,营业部经理BM,行销主任SS,寿险顾问TA资深寿险顾问CA,业务主任AS,业务主任AS,行销主任SS,寿险顾问TA资深寿险顾问CA,寿险顾问TA资深寿险顾问CA,资深业务主任SAS,寿险顾问TA资深寿险顾问CA,阳光人寿基本法架构图,个险基本法架构图：,基本法特色,大直辖概念,特色解读：,新人计划,育成津贴、续保优质
7、奖,辅导利益,阳光综合特色,大直辖概念，只看职级高低，不看是谁增员！,主管可自提!,辅导利益=直接计提人员FYC*直接计提比例+间接计提FYC*间接计提比例,基本法特色（二）,AD C=28%,SBM C=27%,SAS C=15%,BM C=25%,AS C=10%,C=18%,C=1%,C=3%,C=13%,C=2%,C=12%,C=17%,C=10%,C=15%,主管层级，间接计提演示：C-计提比例,基本法特色（二）,辅导利益最大化维持级差原理,CA、TA,C=28%,C=27%,C=25%,C=5%,C=15%,C=10%,阳光辅导利益特点：无责的全额高比例享有；大直辖概念；无增员代差
8、；无直接、间接育成限制；主管可自提;,基本法特色（二）,基本法特色（三）,AS职级之季度奖金,SS职级之季度奖金,基本法特色（三）,SAS职级之季度奖金,基本法特色（三）,BM职级之季度奖金,基本法特色（三）,SBM职级之季度奖金,基本法特色（三）,AD职级之季度奖金,基本法特色（三）,基本法特色,大直辖概念,特色解读：,新人计划,育成津贴、续保优质奖,定义主管A直辖组中业务员B晋升为业务主管，则称A育成了B，A为B的育成人。“晋升叫育成”特点1、一般情况下育成人终生只有一个，即为其推荐人或现主管2、育成利益一般按被育成人直辖小组的FYC的一定比例计提，且按时期（一般以年为单位）递减,定义主管
9、A直辖团队中成员B（职级低于A）晋升到与A平级，此时称主管A育成了主管B。“平级叫育成”特点1、育成人不固定：随职级升高而变动2、育成利益按被育成人直辖团队的FYC的一定比例计提，且时间恒久，比例恒定,Vs,阳光独特的 育成 体系使育成后的团队利益得以保障,同业,阳光,基本法特色（四）,主管育成津贴=被育成业务主管当月直辖团队FYC*津贴比例,育成津贴只享受一代育成，当一方职级发生变动，停止发放；育成津贴按月发放；,基本法特色（四）,续保优质奖=第二保单年度RYC*奖励系数；入职满一年以上,基本法特色（五）阳光,续保优质奖=第二保单年度RYC*奖励系数；入职满一年以上，按年度发放；,基本法特色
10、（五）信诚,续保优质奖=第二保单年度RYC*奖励系数；按月发放；,基本法特色（五）泰康,续保优质奖=第二保单年度RYC*奖励系数；按月发放；,基本法特色（五）新华,续保优质奖=第二保单年度RYC*奖励系数；按月发放；,基本法特色（五）平安,续保优质奖=第二保单年度RYC*奖励系数；按月发放；,基本法特色（五）太平,孤儿单的处理：业务人员离职后，原保单转移给其增员人；增员人全额享有该保单相应的RYC和续保优质奖金；保证增员者利益最大化!,基本法特色（六）,增员奖金：增员奖金=被增员人个人FYC*10%；仅针对AS职级增员的TACA;享受利益时间：一年；被增员人作为TA时，暂时不予发放，待晋升为C
11、A后一并补发；有CA降为TA的被增员人，在降级期间的个人FYC不计入；,基本法特色（七）,基本法特色,大直辖概念,特色解读：,新人计划,育成津贴、续保优质奖,新人计划TA新人给予6个月财务补助。财补期内，代理人正常佣金正常发放。支持新人在较短时间内，转正为CA，并以较低标准晋升AS。以提升留存率。,业务员佣金不打折,基本法特色（八）,基本法特色,大直辖概念,特色解读：,新人计划,育成津贴、续保优质奖,注：平级增员视同育成！,晋升：创造快速的晋升通道，被育成团队 100%回算；,CA在晋升AS时，其增员的人的个人FYC的1/3,（最多1800），可记入该CA晋升AS的晋升业绩！,CA晋升AS:,
12、基本法特色（九）,AS晋升SAS:SAS晋升BM:BM晋升SBM:SBM晋升AD：,恒久100%计入,第一年100%计入，第二年50%计入,注：平级增员视同育成！,考核：被育成团队 100%回算；,基本法特色（九）,维持SAS：维持BM：维持SBM：,100%计入，但仅限于第一年，第二年开始不计入,2年，第一年100%计入，第二年50%计入,正常基本法晋升、考核标准TA、CA,正常基本法晋升、考核标准AS、SAS,正常基本法晋升、考核标准BM、SBM,正常基本法晋升、考核标准AD,我们基本法的利益倾向点,通过案例，看基本法的利益点在哪里？,增员指引,B小组5000,A小组5000,组图示：,A
13、主任与B主任（均为入司第一个月）小组月均FYC=5000,表面看都一样，其实。,A主任的管理收入（OR增员奖）是820元而B主任的管理收入（OR增员奖）却仅有500元A主任的管理收入是B主任的1.64倍！320元的收入差额去哪里了？！,其实：,A主任的小组架构：,A主任小组,个人1000元,80都是直接增员产生的佣金!,直增组员3200元,间增组员800元,B主任小组1.5万,个人1000元,直增组员0元,都是间接增员产生的佣金!,间增组员4000元,B主任的小组架构：,同等业绩下丧失 增员奖金！,C经理,直辖组,C组,A组,B组,D组,D经理,直辖组,C组,A组,B组,D组,C经理和D经理的
14、部图示：,C经理与D经理的部均产能相同,表面看都一样，其实。,C经理的辅导收入（OR)是4500元而D经理的辅导收入（OR)却仅有3000元C经理的辅导收入是D经理的1.5倍！1500元的差额去哪里了？！,其实：,C经理,SAS6000元,直辖组6000元,AS6000元,AS6000元,架构完整而充实！,AS6000元,自己的小组强大!,C经理的部架构：,D经理,SAS7000元,直辖组0元,SAS8000元,SAS7000元,有枝无叶，营养不良!,直辖组太弱，“空中楼阁”,SAS8000元,D经理的部架构：,同等业绩下丧失很多 辅导利益！,从以上的2组例子我们发现：,高管理收入的主管组织架
15、构有以下特点：直接增员；架构充实，避免“空中楼阁”；强化对直属TA/CA管理；,符合基本法利益最大化 的精神！,作为阳光人，我们要怎么做呢？,搭建 标准营业组！,A主任的小组架构：,A主任小组,个人1000元,80都是直接增员产生的佣金!,直增组员3200元,间增组员800元,标准组特点：,直辖人员强大！复制自我！利益翻番！,增员奖金：,AS额外享受被推荐人第一年佣金的10%。（OR也是10）,哇！利益翻番哦！,增员奖金78000107800元辅导利益（OR）78000107800元全年组织发展收入7800+780015600元,业务主任每月有效直增一人（1000C月人）,全年组织发展收入是多
16、少？,除此之外，我们还有：市场领先的聘才支持奖金；高额的季度奖金；超过一倍RYC的续保优质奖金；,轻松步入城市白领阶层。,搭建 标准营业部！,C经理,SAS6000元,直辖组6000元,AS6000元,AS6000元,架构完整而充实,AS6000元,自己的小组强大,C经理的部架构：,架构充实！枝繁叶茂！方为王道！,标准部特点：,基本法就是一本增员宝典而我们要做的 快速增员！构建标准组、部！实现利益最大化！,个险营销主要业务名词释义基本法政策介绍（北京版）聘才方案介绍（北京版）,目录,TA,聘才政策新人,时间：6个月奖项：6个月责任奖第9个月达标奖；档位：分三档,聘才政策 AS聘才政策,时间：6
17、个月6个月，共12个月奖项：6个月责任奖第6个月达标奖6个月发展支持奖；档位：分二档,SAS,聘才政策 SAS聘才政策,时间：6个月9个月，共15个月奖项：6个月责任奖第6个月达标奖9个月发展支持奖；档位：分一档,聘才政策 BM聘才政策,BM14000,时间：18个月12个月，共30个月奖项：18个月责任奖12个月发展支持奖；档位：分二档责任奖金可以在第三、六、九、十二、十五、十八月累计通算;发展支持奖金 可以分季(非自然季)通算，不允许跨季通算；,前18个月,BM26000,聘才政策 BM聘才政策,时间：18个月12个月，共30个月奖项：18个月责任奖12个月发展支持奖；档位：分三档,前18个月,BM1、2,聘才政策 BM聘才政策,时间：18个月12个月，共30个月奖项：18个月责任奖12个月发展支持奖；档位：分三档,后12个月,聘才期间的考核TA、AS、SAS,聘才期间的考核BM,分享阳光、共同成长！,Thank You!,
