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1、万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究,万一保险网 中国最大的 保险资料下载网,黄金风暴产说会操作介绍,金 风 暴 的 亮 点,亮点一：简 单（客户顾问）,填写客户30表打铺垫电话筛选候选名单递送领奖券,1、金喜迎新春2、美满送吉祥3、超值礼品,亮点二：惊喜连连（客户）,一、活动核心原理二、活动流程三、活动操作核心点,黄金风暴,客户中奖,现场抽奖,以黄金为导向以客户为核心以回馈为主题,以黄金礼品为重点，以活动为主线,一、活动核心原理二、活动流程三、活动操作核心点,黄金风暴流程,1、开场 2、领导致辞3、开门大吉（第一轮：银行卡卡号 抽奖奖品）4、专家时间 5、金器介绍（鉴宝环节）6
2、、现场沟通（业务员进场，四次促成）7、幸运抽奖（抽取幸运客户若干名 奖品）8、欢乐离场（纪念品）,一、活动核心原理二、活动流程三、活动操作核心点,会前运作流程,客户名单罗列项目运作准备营销员培训通关,短信铺垫,电话铺垫,公司电话邀约发放入场券,营销员送入场券再次确认,营销员陪同客户参会,功能组准备到位,电话邀约礼仪组音效组登记组,1、填写客户30表之反侦查,工作主体：客户顾问一、客户筛选标准：1、老客户(关系好)2、有钱、有时间、能做主、感性的经验:转介绍客户最佳不老、不大二、有以下情况的客户请不要填写：1、收入过低或过高者（最佳签单群体5万30万）2、年龄在55周岁以上者 3、有退保、拒赔、
3、重大投诉经历者填写客户30表：根据客户积累情况，借助客户100来源提示表，由业务员填写客户30表。经理亲自追踪并全部收回。（业务员备份，进行下一步工作）,2、短信铺垫之发送话术,工作主体：业务员 第一步：短信铺垫。根据客户30表，由业务伙伴自行发送“金风暴”铺垫短信，统一短信内容如下（经理检查，确保短信内容一致）：王先生（女士）你好！为了答谢广大客户的支持，在2015年3月特别举办“金风暴”的客户答谢活动，中奖概率很高，一等奖是，我把您的资料已经上报给公司，由公司在众多的客户中进行抽选，如果公司的客户服务专员打电话给您的话，说明您被抽中了，到时公司会委派我将“金风暴”活动的门票给您送上。可千万
4、不要错过机会！,注意事项：不打铺垫电话不能填写候选嘉宾详细资料表 打电话时三不讲：1、不讲产品2、不讲兑奖内容3、不讲有多少兑奖机会,3、筛选客户之反侦查,工作主体：业务员为主，经理、组训辅助业务员根据铺垫电话情况，对客户30表中客户进行筛选，（筛选原则：A/B/C/D类客户，重点关注一下和客户之间的关系）,4、电话邀约之背诵训练,工作主体：业务员 王先生（女士）你好！为了答谢广大客户的支持，在xxxx年xx月举办了一个“黄金风暴”的新春答谢活动，中奖概率很高，一等奖是，我把您的资料已经上报给公司，到时公司会委派我将“金风暴”活动的门票给您送上。届时可千万不要错过机会！,5、召开会前会（会议提
5、前一天）,工作主体：司部组织讲授，发放领奖券；会前会主要内容：领取领奖券；掌握递送领奖券话术；了解产说会运作流程及配合事项。短信内容：您好，恭喜您能有机会参加人保健康举办的“黄金风暴”新春祝福答谢会”活动，公司将委托业务精英给您送上领奖券。（明天XX午XX点我们在*恭候您本人准时光临。会议期间有一等奖和二等奖的抽奖活动，请您不要忘了带身份证、银行卡和领奖券。）,6、业务伙伴递送抽奖券,工作主体：业务员于参会前一天，亲自递送客户。递送话术：先生/女士，恭喜您能有机会参加我公司举办的“金风暴”的新春答谢活动”，我受公司的委托给您送上门票，XXX 我来接你,和您一起参加这个活动。（明天XXX 我们在
6、XXX 恭候您本人准时光临。会议期间有一等奖和二等奖的抽奖活动。）这次“金风暴”活动是我公司的答谢活动，回馈客户的力度是以前从来没有过的。会中有多次抽奖，中奖率很高，公司规定必须本人持身份证方可领取奖品。同时会中还安排了银行卡的抽奖活动，请您参会也带上身份证和银行卡。,7、主要工作：业务伙伴陪同客户参会,工作主体：会议当天接客户陪同客户参会客户参会时携带：领奖券、银行卡、身份证,八、会前注意事项：,业务伙伴提前填写客户30表，提前铺垫短信、电话，并填写候选嘉宾名单表，由公司项目组打会前电话，伙伴送门票，并陪同参会。在会前一定要召开会前会，保证每位参会者明确会议流程及促成动作。,注 意 事 项,
7、客户参会需带：1、身份证（领奖时身份的证明）2、银行卡（抽奖用）3、门票(签到后由签到人员剪掉副券，用于抽奖),务必熟悉会议流程 务必会讲解礼品务必会讲解产品 务必提前打好计划书务必高度配合会议流程,注 意 事 项,-客户顾问注意：,着正装关手机不走动会借力会配合,注 意 事 项,-注意：,促成时间,机会促成观念促成氛围促成礼品促成,促 成 话 术,三板斧 1、没有白来吧 2、专家讲的不错吧 3、拿一克还是两克的呢,万一网 中国最大的保险资料下载网,礼品话术：,1：吃不穷、穿不穷、不会理财一辈子穷！理财专家已经讲得很清楚了，何况今天还这么优惠的黄金回馈活动！您要一克金子会不会太少！（拿出确认卡
8、让客户填写）2、刚才您也听到了，只有在这个活动现场办理才能享受这个“人保送金”的优惠活动，这次活动是我们公司回馈客户力度最大的一次，时间很短，您还等什么呢?赶快办理吧。,2、礼品促成话术,氛 围 话 术：,您看这位先生对家人多有爱心和责任，像您这样事业有成的人士一定不会对家人没有爱心和责任吧！您看受益人是写孩子还是写爱人！（拿出理财确认卡）,观 念 话 术：,理财也和投资一样，选择比努力更重要，您因为选择了正确的投资工具才有了今天的成就。美满今生也是个很好的理财工具，您今天选择了这个工具，比您努力去存钱可以得到更可靠的保障。（拿出理财确认卡）,利 益 说 明 法,*先生，您的这份保障计划交费期
9、短，保障期长，整体收益可达 个点，得到着这些利益，您每天只需要存元，会不会觉得太少？您是拿银条呢还是金条呢？（拿出确认卡让客户填写）,暗 示 启 发 法,反正迟早都要买，不如现在就买了！拿金条行吗？保险是零风险投资,保证了资金的安全,即使我们在遇到困难的时候,也不至于血本无归,我们还可以东山在起.您是拿银条还是金条呢？（拿出确认卡让客户填写）,以 退 为 进 法,这样吧，如果您带的钱不够，可以先交一部分定金。我把您的资料先报回公司备案，明天早上再把剩余的钱交齐，我们现在先办手续，让您的保单早一点生效。（拿出确认卡让客户填写）,最少要进行七次促成,黄金6小时工作流程：送客户回家，收齐所有所需资料，请客户亲笔签署所有资料,黄金24小时工作流程：,次日继续追踪，如仍未回收，名单提供给电话邀约组打首次催收电话,黄金72小时工作流程：,财务催交电话、手续办理及礼品回收通知书,黄金诱惑 着实难档！,你看你是拿金元宝还是金条？,兄弟，你看这样的机会哪里找得到！,签单刷卡 一气呵成！,疯了！,签疯了！,按捺不住 开始抢了！,拿着礼品高高兴兴回家！,在一片怀疑中产生在半信半疑中发展在一片喝彩中结束,相信 听话 追随 照做,
