《国际贸易实务》1品名品质数量包装.ppt

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1、第一章 商品的品名、质量、数量和包装,学习目标 通过本讲的学习，认识在国际买卖合同中列明商品品名及其品质、数量与包装的重要意义，明确交易的标的及其品质、数量与包装条款的具体内容及其规定办法，并重点掌握表示商品品质的方法和品质的方法和品质条款、计量方法和数量条款、运输包装和销售包装、运输标志等知识点。,第 一 节 品名、品质,一、品名 即商品的名字,它体现在某些程度上商品的性质属于性别，使用和主要部份功能特性,结果能在其他的商品之间使特定的商品区别。在实际上,主要地品名即商品的名称，它在一定程度上体现了商品的自然属性，用途以及主要的性能特征，因而能使某种商品区别于其他商品。在实际中，商品主要依据

2、用途、主要原材料或成分，制造工艺、外观造型等来命名。,（一）列明品名的意义 1从业务角度看 品名或说明的规定是双方交易的物质内容，是交易赖以进行的物质基础和前提条件。因此买卖双方在磋商和签订进出口合同时，一定要明确、具体地订明商品的品名，并尽可能使用国际上通用的名称，避免履约的麻烦。,2从法律角度看 在合同中规定标的物的具体名称，关系到买卖双方在货物交 接方面的权利。在国际货物买卖业务中，如果卖方所交货物不符合约定的品名规定，则买方有权提出索赔，甚至拒收货物或撤销合同。,（二）品名条款的内容,国际货物买卖合同中的品名条款，并无统一的要求和格式，通常由买卖双方协商确定。品名条款的内容一般比较简单

3、，通常都是在“商品名称”或“品名”（Name of Commodity）的标题下，列明交易双方成交商品的名称。有时为了省略起见，也可不加标题，只在合同的开头部分，列明交易双方同意买卖某种商品的文句。另外，有些商品还出现了品名和品质条款合并的情况。,命名方法：,以其主要用途命名：织布机,以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫,以其主要成分命名：西洋参皇浆,以其外观造型命名：喇叭裤,以其褒义词命名：青春宝,以人物名字命名：孔府家酒,以制作工艺命名：精制油,迷你织布机,喇叭裤,（三）规定品名条款的注意事项,国际货物买卖合同中，品名条款是合同中的主要条款，所以，在规定此条款时，应注意下列事项：（1）商品的

4、品名必须做到内容明确具体；雅戈尔西服（2）商品的品名必须实事求是、切实反映商品的实际情况；东北大豆（3）商品的品名要尽可能使用国际上通行的名称；（4）确定品名时，应注意有关国家的海关税则和进出口限制的有关规定，恰当 的选择有利于降低关税和方便进出口的名称；轿车模型（儿童用）（5）确定品名时必须考虑其与运费的关系。,二、商品的品质,（一）品质的重要性及对品质的要求 1商品品质的概念 商品的品质（Quality of Goods）是指商品的内在素质和外观形态的综合，前者包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物的特性等自然属性；后者包括商品的外形、色泽、款式和透明度等。2商品品质的重要性 商品质

5、量的好坏，不仅关系到商品的使用价值和商品价格高低，而且还影响商品的销路和信誉。,3对商品品质的要求（1）稳定性。指商品品质的稳定。（2）适用性。指商品具有能满足用户某种需求的特性。（3）多功能性。指一种商品具有多种使用功能。（4）可欣赏性。指某种商品具有工艺品的观赏价值。（5）适应国外政府颁布的法律要求，符合安全卫生标准。,（二）表示商品品质的方法,1以实物表示商品的品质 以作为交易对象的商品的实际品质或以代表商品品质的样品来表示商品的品质，包括：（1）看货成交 又称凭现货买卖，即根据现有商品的实际品质买卖。具体做法：在货物存放地卖方向买方展示货物，买方或其代理人逐一检视，对满意的货物即与卖方

6、达成交易。这种做法，多见于寄售、拍卖、展卖等贸易业务中。多用于首饰、珠宝、字画等商品。,（2）凭样品买卖 指交易双方规定以样品表示商品的品质并以之作为卖方交货品质的依据。在国际贸易实务中，有些商品难以用文字来说明其品质，代之以实物样品来表示。根据样品提供者的不同，凭样品买卖可分为：凭卖方样品买卖 凭买方样品买卖 凭对等样品买卖,卖方样品（Sellers Sample）卖方 服装样品 买方,买方样品（Buyers Sample）卖方 服装样品 买方,对等样品（Counter sample）：回样卖方 买方,服装样品,加工复制服装样品,凭样成交的注意事项：取样要有代表性，并以卖方样为主；留存多样凭

7、样成交，卖方提交的货物品质必须与样品严格一致对品质没有绝对把握时，在合同中要订明“品质与样品大致相似Quality nearly the same as the sample No.”为了防止知识产权纠纷，应在合同中规定“由于买方来样而发生侵犯第三者权益时，由买方承担一切经济和法律责任。”,有些样品，只被用作反映某些商品的一个或几个方面的部分质量，而不反映全部质量。如色彩样品（color sample），花样款式样品（pattern sample）。,为了避免买卖双方在履约过程中产生质量争议，必要时还可使用封样（sealed sample），即由第三方或由公证机关（如商品检验机构）在一批货物中

8、抽取同样质量的样品若干份，每份样品采用铅丸、钢卡、封条、封识章、不干胶印纸以及火漆等各种方式加封识别，由第三方或公证机关留存一份备案，其余供当事人使用。,样品无论由买方提供，还是由卖方提供，一经双方凭以成交便成为履行合同时交接货物的质量依据，卖方承担交付的货物质量与样品完全一致的责任（strictly same as sample）。否则，买方有权提出索赔甚至拒收货物。这是凭样品买卖的基本特点。因此，在凭样品买卖时，如果由于所买卖商品的特性或生产加工技术的原因，卖方难以保证交货质量与样品完全相同，则应在磋商订约时与买方约定交货质量与样品相似或大致相同，并在合同中作出明确规定。如：Quality

9、 be similar to sample submitted by the seller on(date).The goods to be delivered shall be about equal to sellers sample No.,在用文字说明表示质量时，为了进一步了解商品的实际质量，增加感官认识，也可寄供一些“参考样品（reference sample）”。这与“凭样品买卖”是有区别的，因为这种参考样品是作为卖方宣传介绍之用，仅供对方决定购买时参考，不作为交货时的质量依据。,2用文字说明表示商品的品质 即以文字、图表、相片等方式来说明商品的品质，包括：（1）凭规格买卖。指用反

10、映商品品质的指标，如成分、含量、性能等来确定商品品质的交易。如：“统一”鲜橙多鲜橙汁饮料，鲜橙原汁含量10%。,如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。,（2）凭等级买卖。指同类商品因规格不同，而用文字、数码或符号进行分类，以此来确定商品品质的交易。如2002中国绿茶，特珍一级。如我国出口的冻带骨兔肉分为：特级：每只净重不低于1500克；大级：每只净重不低于1000克；中级：每只净重不低于600克；小级：每只净重不低于400克。,（3）凭标准买卖。指以政府机关或工商团体统一制定的标准来确定商品品质的交易。如美国的UL 是其电器电子产品的国家检

11、验标准。在买卖农副产品时，还有两种常见的标准：FAQ“良好平均品质”（Fair average quality）和GMQ“良好可销品质”（Good merchantable quality）。,F.A.Q.（Fair Average Quality)（良好平均品质）,指由同业公会或检验机构从一定时期或季节、某地装船的各批货物中分别抽取少量实物加以混合拌制，并由该机构封存保管，以此实物所显示的平均品质水平，作为该季节同类商品质量的比较标准。这种表示质量的方法非常笼统，实际上并不代表固定、具体的品质规格。如：中国桐油良好平均品质，游离脂肪酸不超过4Chinese Tung OilF.A.Q.F.F

12、.A.4%max,G.M.Q.（Good Merchantable Quality）（上好可销品质）,指卖方交货品质只需保证为上好的、适合于销售的品质即可。我国对外贸易中很少使用。,（4）凭说明书和图样买卖。对于某些工业制成品，如电器、仪表等，很难用几个的指标来反映其品质，而需要凭说明书、照片或图样来具体地描述其内部构造及性能，按此方式交易，称为凭说明书和图样买卖。,（5）凭商标或牌号买卖。指对某些质量稳定且在市场上有着良好声誉的商品，买卖双方在磋商和签订合同时，直接采用这些商品的商标或牌号来作为商品的品质表示，按此方式交易，称为凭商标或牌号买卖。如“张小泉”剪刀、“海尔”家用 电器、“Sof

13、tware”软件等。,d.sale by brand or trade mark（凭牌名或商标买卖）,As to the goods whose quality is stable,reputation is sound and with which the customers are quite familiar,we may sell it by brand name or trade mark.,（6）凭产地名称买卖。有些商品，尤其是农副土特产品，其品质因产地而异，交易中仅凭产地就可说明商品的品质好坏，即凭产地名称买卖。如四川涪陵榨菜、浙江金华火腿、山东龙口粉丝等。,（三）品质条款的规定

14、,1对某些商品可规定一定的品质机动幅度。（1）品质公差 指允许卖方的交货品质可高于或低于一定品质规格的误差，是国 际上公认的产品品质的误差。（2）品质机动幅度：允许卖方所交货物的品质指标在一定幅度内有灵活性，如大豆含油量上下差异1%。（3）品质增减量条款：商品价值随约定品质浮动,2正确运用各种表示品质的方法。一般来说，凡能用科学指标来说明商品品质的，可适用于凭规格、等级、标准买卖；品质稳定、具有一定特色的名优产品，可适用于凭商标或牌号、产地买卖；某些结构、性能复杂的机械产品，则适用于凭说明书买卖；难以规格化、标准化的商品，则适用于凭样品买卖。3品质条件要有科学性和合理性。,正确使用表示品质的方

15、法：可用一种，就避免使用两种或更多方法尽量使用品质指标不能使用品质指标的，用样品或式样质量好的可凭牌号、商标成交农副产品凭产地技术设备凭设计书、图样,（四）品质条款的内容,在买卖合同中,品质条款的内容有繁有简，一般视不同商品和不同表示品质的方法而定,包括商品的品名、规格、等级、品牌、标准以及交付货物的品质依据等。凭样品买卖时，应列明样品的编号、寄送日期、有时还要加列交货品质与样品“大致相符”或“完全相符”的说明等。凭标准买卖时，应标明标准名称及其版本年份。,Example,1.样品号 NT002 长毛绒玩具熊 尺码 24英寸Sample NT002 Plush Toy Bear Size 24

16、2.光明牌婴儿奶粉Bright Brand Infant Milk Powder3.柠檬酸钠 规格：（1）符合1980年版英国药典标准；（2）纯度：不低于99Sodium Citrate Specifications:(1)in conformity with B.P.1980;(2)Purity:not less than 99%,example,4.文件柜 中国橡木和橡木三夹板面 黄铜拉手 两个抽屉 规格 16W x 17D x 28HFile Cabinet China OAK&OAK Veneer Golden Brass Pulls 2-Drawer Size 16W x 17D x

17、 28H,example,5.1515A型多梭箱织机 详细规格如所附文字说明与图样Multi-shuttle Box Loom Model 1515ADetail Specifications as per attached descriptions and illustrations,example,6.B601 番茄酱 28/30 浓缩度B601 Tomato Paste 28/30 Concentration,example,7.鱼粉 蛋白质55以上 脂肪 最高9 水分 最高11 盐分 最高4 砂分 最高4Fish Meal Protein 55%Min.Fat 9%Max.Moistu

18、re 11%Max.Salt 4%Max.Sand 4%Max.,example,8.灰鸭毛 含绒量 18 允许上下1（allowing 1%more or less）,example,9.中国芝麻 水分（最高）8；杂质（最高）2；含油量（湿态、乙醚浸出物）以52为基础。如实际装运货物的含油量高或低于1，价格相应增减1，不足整数部分按比例计算。China Sesame seed Moisture(Max)8%;Admixture(max)2%;Oil Content(wet basis ethyl ether extract)52%basis.Should the oil content of

19、 the goods actually shipped be 1%higher or lower,the price will be accordingly increased or decreased by 1%,and any fraction will be proportionally calculated.,第二节 商品的数量,数量条件是买卖双方交接货物的依据，是合同的主要条件之一。卖方所交货物的数量必须与合同规定相符，否则，买方有权拒收。一、商品的计量单位 根据商品的不同性质，计量单位有以下几种：（一）重量(Weight)：如吨（ton）、千克（kg）等。（二）个数单位（Numbe

20、rs）：如件（piece）、打（dozen）、双（pair）等。（三）长度（Length）：如米（meter）、英尺（foot）等。（四）面积（Area）：如平方米（square meter）等。（五）体积（Capacity）：如立方米（cubic meter）等。（六）容积（Volume）：如公升（litter）等。,二、计算重量的方法（一）按毛重计算：商品本身的重量加包装的重量。（二）按净重计算：指商品本身的重量。以毛作净 Gross for Net：以毛重当作净重。是适用于价值较低的商品的计重方法。（三）按公量计算：用科学方法除去商品的实际水分，再加上标准水分所得的重量。（四）按理论重量

21、计算：对于规格和尺寸固定的商品，其重量大致相同，根据件数而推算出的重量。（五）按法定重量和实物净重计算：法定重量即净重，是海关征收货物从量税的基础；实物净重，又称净净重，它是纯商品的重量。,天津红小豆，每公吨300美元，共10 000公吨，以毛作净。,毛重举例：,Gross for Net,公量=干量+标准含水量=实际重量（1+标准回潮率）1+实际回潮率,用于羊毛、生丝的价值高又易回潮的商品。,公量,（2）公式：,（1）使用范围：,有关公量的计算：,某厂出口生丝10公吨，双方约定 标准回潮率是11%，用科学仪器 抽出水分后，生丝净剩8公吨。,某厂出口生丝的公量是？,实际回潮率=,水分,干量,1

22、0-8,=,8,*100%,=25%,公量=,实际重量（1+标准回潮率）,1+实际回潮率,10（1+11%）,1+25%,=,=8.88（公吨）,答：该批生丝的公量为8.88公吨。,净剩的8公吨为干量，,答：该批生丝的公量为8.88公吨。,公量=干量+标准含水量=8+8*11%=8.88（公吨）,三、合同中的数量条款,（一）数量条款的内容 数量条款的基本内容，主要有交货数量和计量单位。按重量计算商品，还须明确计算重量的方法。对于大宗散装货物，还需要在数量条款中加订溢短装条款，主要包括数量机动幅度，机动幅度的选择权以及溢短装部分的作价方法。,（二）合理规定数量机动幅度 1数量机动幅度的大小要适当

23、。2机动幅度选择权的规定要合理。3溢短装数量的计价方法要公平合理 溢短装条款 是合同中规定的有关交货数量机动幅度的条款，即规定交货数量允许多装或少装若干，但以不超过规定数量的百分之几为限。在数量机动范围内多装或少装的货物，有两种计算方法：一种是按合同规定的价格计算；另一种是对溢装或短装部分按装运时的市场价格计算。,合同的数量条款明确规定合同数量：成交货物的数量成交货物的计量单位对于远期货物，可约定确定数量的方法约定合同数量条款的注意事项：条款必须明确具体：计量单位明确明确规定数量机动幅度一般不用about,circa,approximate,数量机动幅度的把握：合同中没有明确规定：原则上应与合

24、同规定的数量一致在L/C下，散装货有5%机动幅度UCP500第39条b项:合同中数量前加“约”合同中应明确规定“约”字代表的百分比L/C下，散装货有10%的增减UCP500第39条a项:明确规定幅度溢短装条款：500 M/T 5%more or less at sellers position,数量机动幅度大小要合适，根据货物习惯而定规定幅度分批装运时，各批和总量各有幅度溢短装选择权At buyers positionAt sellers positionAt shippers position溢短装计价一般情况下，在机动范围内按合同价格计算，但总额不超过L/C的金额价格变化幅度大的商品，可在

25、发货或货到时按国际市场价格计价,第三节 商品的包装,国际贸易中，绝大多数商品都需要一定的包装，它是货物说明的组成部分，是保护商品和美化商品的重要手段，是合同的主要条件之一。包装的好坏，不仅关系到商品的使用、销路、售价，还在一定程度上反映了一个国家的生产力水平。一、运输包装与销售包装 商品的包装，按其在流通过程中的不同作用分为:,1.types of transport packing,(1)bulk cargo and naked cargono packing开心果（散装）桐木（裸装）,（一）运输包装 以运输为主要目的的包装，这种包装具有保障产品安全，方便储运装卸，加速交接、点验等作用。通常

26、又分为：1单件运输包装 2集合运输包装（1）集装箱（2）集装包、袋（3）托盘,Carton crate corrugated carton,1.types of transport packing,（3）unionization(or combined)packing 集合运输包装Pallet（托盘），container 托盘箱 双面托盘,CONTAINER集装箱,（二）销售包装 以销售为主要目的，随商品进入零售市场直接与消费者见面的包装。这种包装除具有保护商品的作用外，还有美化商品、宣传商品、便于携带，从而促进销售的功能。常见的销售包装有：（1）挂式包装（2）堆叠式包装（3）携带式包装（4）

27、易开包装（5）喷雾包装（6）配套包装（7）礼品包装（8）复用包装,香水,可口可乐公司产品的销售包装,可口可乐公司产品的销售包装,Product code（物品条码）13 figures（前3位为国别码，中间4位为厂商号，后5位为产品代码，最后1位为校验码）Two universal product codes:UPC(Universal Product Code)compiled by Universal Code Council in America and Canada.EAN(European Article Number)compiled by European Article Num

28、ber Association,which is later called International Article Number Association(IANA国际物品编码协会).,条形码是由一组平行线及其相应的数字组成的标记，通过计算机系统可以判断出该商品的生产国别或地区、生产厂家、品种规格和售价等产品信息。目前主要有美国统一代码委员会编制的UPC码和欧洲物品编码协会编制的EAN码。中国物品编码中心1991年加入欧洲物品编码协会，该协会分配给我国的国别号为690、691、692。我国国内市场产品包括进口产品使用EAN码。我国产品销往美国、加拿大使用UPC码。其他国家则用EAN码。,条形

29、码实例,二、中性包装和定牌,（一）中性包装 它指既不标明生产国别、地名和厂家名称，也不标明商标或牌号的包装。具体包括：1无牌中性包装：商品或包装上均不使用任何商标或牌号，也不注明生产国别和厂名。2定牌中性包装：商品或包装上使用买方指定的商标或牌号，但不注明生产国别和厂名。,中性包装neutral packing在商品的内外包装上不体现生产国别、地名、厂名，也不体现牌号和商标的商品包装。定牌：注明买方指定的商标或牌号。无牌：既无生产国别，也无商标。注意事项：应审查外商提供的图样、文字、内容有无不妥之处应在合同中规定“如发生工业产权争议，或侵权行为应由买方负责”包装条款：包装材料、包装方式、包装规

30、格、包装标志及包装费用的承担。,（二）定牌 指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号。在我国的具体做法是：1在定牌生产的商品和/或包装上，只用外商所指定的商标或牌号，而不标明生产国别和出口厂商名称，这属于采用定牌中性包装的做法。2在定牌生产的商品和/或包装上，标明我国的商标或牌号，同时也加注国外商号名称或表示其商号的标记。3在定牌生产的商品和/或包装上，在采用买方所指定的商标或牌号的同时，在其商标或牌号下标示“中国制造”字样。,It means that the seller marks the trade mark or Brand designated on the

31、package of the commodity or the commodity itself as buyers requestOEM:(original equipment manufacturer)贴牌（定牌）生产（实质上的代加工厂）ODM:(original design manufacturer)（原始设计制造商）,ODM and OEM,ODM又是什么的呢？原来某些制造商设计出某产品后，在某些情况下会被别的企业看中，要求配上后者的品牌名称来进行生产，又或者有一些比较小的设计上的改动来生产。这样做的最大的好处是其他厂商减少了自己研制的时间。习惯称之为ODM（原始设计制造商）譬如A公

32、司把B公司设计出的产品做一点小的改动后生产出来，并且以自己的品牌来销售，那么B公司也就是为A公司做ODM而不是OEM。这样的产品在国产手机中比较多，每个国产手机商都走过这样的路。简单说，就是利用别人的设计来做产品。OEM和ODM的区别不仅仅是名称，OEM产品是为品牌厂商量身定做，生产后也只能够使用该品牌的名称，绝对不能够冠上生产商的名字在进行生产。而ODM则要看品牌企业有没有买断该产品的版权。如果没有的话，制造商有权自己组织生产，只要没有企业公司的设计识别即可。,without designated brand（无牌）,买方要求在我出口商品和/或包装上免除任何商标或牌名的做法。它主要用于一些尚

33、待进一步加工的半制成品，如供印染用的棉坏布，其目的主要是避免浪费，降低费用成本。除非另有约定，采用定牌和无牌时，在我出口商品和/或包装上均须标明“中国制造”字样。,（三）包装条款的规定 买卖合同中的包装条款主要包括：包装材料、包装方式、包装规格、包装标志和包装费用等内容。买卖双方在合同中商订包装条款应注意以下几点：1对包装的要求应具体明确；2应订明包装费用由何方负担；3明确何方提供运输标志；4明确包装不良应负的责任。,三、运输包装的标志 指在运输包装上面书写、压印、绘制的图形、数字和文字，其目的是为了在运输过程中识别货物。主要有运输标志，指示性标志和警告性标志三种。（一）运输标志 shippi

34、ng mark 又称唛头，通常由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。联合国欧洲经济委员会简化国际贸易程序工作组，制定的标准运输标志包括4个因素，它们是：1收货人或买方名称的英文缩写字母或简称；2参考号：如运单号码、订单号码和发票号码等；3目的地；4件数号码。,运输标志,NOS.24/50DUBRES445060G.125KGSN.100KGST.25KGSMADE IN CHINA,A,Shipping mark facilitates the identification and count of the goods in the process of loading and

35、 unloading,shipping and storing.ABCCOthe English abbreviation of the receiverSC9750reference number,such as invoice no.,sales of contract no.,order no.etc.LONDONdestination NO.4-20serial number,（二）指示性标志 根据商品的特征，对某些易碎、易损、易变质的商品，用文字说明和图形作出标志，以示在搬运和储存过程中应引起注意的问题和事项。例如“小心轻放”、“勿用手钩”等。（三）警告性标志 指在易燃品、爆炸品、有

36、毒物品、剧毒物品、腐蚀性物品及放射性物品的运输包装上标明危险性质的文字说明和图形以提醒有关人员在货物的运输、保管和装卸过程中，根据货物的性质，采取相应的防护措施，以保护人身安全和运输物资的安全。,(2)indicative mark（指示性标志）,It is a caution mark,which reminds people of carefulness in handling or carrying goods.Fragile use no hook this way up keep dry,(3)warning mark（警告性标志）,Dangerous cargo markExplo

37、sive inflammable poison gas,(4)weight and volume mark（重量和体积标志）,GROSS WEIGHT 54KGSNET WEIGHT 52KGSMEASUREMENT 42 x 28 x 18cm,(5)origin mark（产地标志）,MADE IN CHINA,制唛的注意点：标志要简明清晰，字迹大小适中，易于辨认，颜色要牢固，防止褪色脱落刷制标志部位要得当，每件对称部位要刷同样标志包装上不要加任何广告性宣传及图形销售包装：注意进口国对销售包装的规定要了解进口国国情、法律、信仰宗教等,本讲小结,三项合同条款：商品品名、品质条款：（1）列明商

38、品品名条款的意义；（2）重点掌握表示商品品质的方法：以实物表示和以文字说明表示商品品质的方法。商品数量条款（重点掌握）：（1）计量单位的确定；（2）计重方法的确定；（3）数量溢短装条款的规定。商品包装条款：（1）运输包装与销售包装；（2）定牌中性包装（重点掌握）。,案例分析11973年在广州交易会上，中国向日本出售一批“土纸”，在双方签订的买卖合同品名栏内，载明“土纸”即为手工制造书写纸。在卖方发运的商品及包装上，还贴有标签，并印有“手工制造”字样，而且卖方在发票、提单、品质与质量检验证书和产地证书中，也都载明为手工制造书写纸（Hand made writing paper）。买方收到货物后，

39、据该国XX制纸实验场鉴定证明：“抄纸”及“干燥”工序，均为机械操作，故不应表示为手工制纸。买方据此向卖方索赔。卖方拒赔，其主要理由是，该商品的生产工序基本上是手工操作，而且在关键工序上，完全采用手工操作，并显示其特点。谁有理？,案例分析2:凭规格买卖还是凭样品成交争议案,中国某出口公司曾向西欧某外商出售一批农产品。成交前，该出口公司给外商寄送过样品。签约后，卖方经办人员又主动电告买方，确认“成交商品与样品相似”。货物装运前，中国商检机构进行了检验并签发了品质规格合格证书。但该批货物运到目的地后，买方认为，所交货物品质比样品低，要求减价。卖方则认为，合同并未规定凭样成交，而且所交货物，经检验符合

40、约定的规格，故不同意减价。于是买方便请当地检验机构检验，出具了交货品质比样品低7%的证明，并据此提出了索赔要求，卖方拒绝。谁有理？,案例分析3,青岛某出口公司向日本出口一批苹果。合同上写的是三级品，但到发货时才发现三级品库存告罄，于是该出口公司改以二级品交货（二级品比三级品质量好），并在发票上加注：“二级苹果仍按三级计价”。请问：这种以好顶次的做法是否可以？,案例分析4,1996年初,A出口公司对外成交自行车4000辆,合同规定2000辆为黑色,1000辆为湖蓝色,在备货中,A公司发现黑色自行车有货,湖蓝色无货,只有其他色泽.业务人员认为买方系老可户，且要货很急,给一些其他颜色的自行车估计没什

41、么问题,于是在没有征得客户的同意的情况下把300辆橘红色,300辆纺织棕,和400辆银红色的自行车代替原合同的1000辆湖蓝色自行车转运出口，单证寄到国外后,客户拒绝付款赎单。试问，责任方在谁?,案例5,我国某出口公司与俄罗斯进行一笔黄豆出口，合同中的数量条款规定如下：每袋装黄豆净重100公斤，共1000袋，合计100吨，但货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查发现每袋黄豆净重94公斤，1000袋，合计94吨。当时正遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯以单货不符为由，提出降价5%的要求，否则拒收。请问俄罗斯的要求是否合理？我方应采取什么补救措施？,计算,在合同中规定“about 500m/t”或“500m/

42、t 5%more or less at sellers option”条款，对买卖双方有无区别？为什么？在后一种情况下。卖方最多可交多少公吨？最少可交多少公吨？如何计价？,经贸英语撷英,1name of commodity 商品的名称 品名 2quality of goods 商品的品质 3sale by sellers sample 凭卖方样品买卖 4quality as per sellers sample 品质以卖方样品为准 5sale by buyers sample 凭买方样品买卖 6quality as per buyers sample 品质以买方样品为准 7sale by co

43、unter sample 凭对等样品买卖 8return sample 对等样品 回样,9quality to be about equal to the sample 品质与样品大致相同 10for reference only 仅供参考 11sale by specification 凭规格买卖 12sale by grade 凭等级买卖 13sale by standard 凭标准买卖 14FAQ(fair average quality)良好平均品质 15G.M.Q.(good merchantable quality)上好可销品质 16sale by trade mark or br

44、and 凭商标或牌号买卖 17sale by name of origin 凭产地名称买卖 18sale by description and illustration 凭说明书和图样买卖 19quality tolerance 品质公差 20quality latitude 品质机动幅度,21gross weight 毛重 22net weight 净重 23gross for net 以毛作净 24tare 皮重 25conditioned weight 公量 26theoretical weight 理论重量 27net net weight 净净重 实物净重 28more or less clause 溢短装条款 29transport package,shipping package 运输包装 30consumer package,sales package 销售包装,31shipping mark 运输标志 唛头 32indicative mark 指示性标志 33dangerous cargo mark,warning mark 危险品标志 警告性标志 34product code 条形码 35neutral packing 中性包装,