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1、第三章 商品的品名、品质、数量、包装,第一节 商品的品名,一、商品品名的含义,商品的品名（Name of Commodity）就是商品的名称。是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。商品的品名应该能够高度概括的体现出该商品的自然属性、用途以及主要性能特征，一般以其用途、使用原料、主要成分、制作工艺、外观造型和人名地名等来命名。,命名方法：,以其主要用途命名：织布机,以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫,以其主要成分命名：西洋参蜂皇浆,以其外观造型命名：喇叭裤,以其褒义词命名：黄金搭档,以人物名字命名：李宁运动服,以制作工艺命名：精制油,迷你织布机,喇叭裤,二、约定商品品名的重要性,确定买
2、卖标的买卖双方交接货物的基本依据在一定程度上体现商品的自然属性、用途以及主要的性能指标,三、订立品名条款应注意的问题,商品的名称必须明确、具体商品的名称应该实事求是，能切实反映商品的实际情况尽可能使用国际上通用的名称尽量选用有利于降低关税和方便进出口的名称,四、合同中的品名条款,“商品名称”或“品名”标题下直接在合同的开头部分说明与品质条款结合在一起使用国际上通用的名称,第二节 商品的品质,一、对出口商品品质的要求,（一）品质条款的重要性（二）对出口商品品质的基本要求1必须符合合同和信用证的规定2符合国家标准或国际标准3要做到适销、对路、稳定、化一4适应进口国的销售季节和自然条件5符合进口国消
3、费者的宗教习惯6加强对机电产品的技术服务,（一）实物表示,看货买卖,凭样品买卖,多用于寄售、拍卖和展卖业务中。只要卖方交付的是买方验看过的商品，买方就不得对品质提出异议。,卖方样品,买方样品,对等样品,二、货物品质的表示方法,凭样品买卖,（1）凭卖方样品买卖卖方提供的样品要具有代表性卖方向卖方寄出样品时，要注意保留“复样”或“留样”卖方要妥善保管留存的“复样”，必要时要“封样”,（2）凭买方样品买卖（来样成交）卖方要注意自己的加工能力合同中要对工业产权问题作出规定,公约第42条规定：若卖方按照买方提供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时，
4、卖方可不负责任。,（3）凭对等样品买卖（回样）先生产/采购对等样品（回样）“确认”“凭卖方样品买卖”,凭样品买卖的基本要求：（1）样品是作为交货品质的唯一依据；（2）卖方所交货物必须与样品完全一致。适用条件：只适用于一些尚不能使用科学方法表示品质的商品 注意：对品质没有绝对把握时，在合同中订明“品质与样品大致相似”,（二）文字说明,如我国出口的冻带骨兔肉分为：特级：每只净重不低于1500克大级：每只净重不低于1000克中级：每只净重不低于600克小级：每只净重不低于400克,（1）规格是指用来反映货物质量的一些主要指标，如成分、含量、纯度、大小、长短、粗细等。如东北大豆出口的规格：水分含量（最
5、高）15%含油量（最低）18%含杂质（最高）1.5%不完善粒含量（最高）8.5%用规格表示商品品质的方法简单易行、明确具体、而且具有可根据每批货物的具体情况灵活调整的特点,所以它在国际贸易中应用非常广泛。,规 格,（2）等级是指把同一类货物按其品质或规格上的差异，划分为不同的级别和档次，用数码或文字表示，从而产生品质优劣的若干等级。货物的等级，通常是由制造商或出口商根据长期生产和了解该类货物的经验，在掌握其品质规律的基础上指定出来的。如皮蛋：按重量、大小分为奎、排、特、顶、大五级，奎级每千只75公斤以上，以后每差一级，减五公斤。,等 级,（3）标准是指将货物的规格和等级予以标准化。一般是由国家
6、或有关部门规定并公布并实施的标准化品质指标。国内：国颁标准国家标准计量局会同有关部门；部颁标准国家各部委国际：企业标准；团体标准；国家标准；区域标准；国际标准,标 准,注意事项：出口商品一般应以我国标准为依据，如有可能和把握，可酌情采用外国标准；进口商品，一般采用国际标准并结合本国实际采用；采用标准，应注明版本年号。对某些初级产品难以标准化，可采用：FAQ良好平均品质（农副产品）GMQ上好可销品质（木材、冷冻鱼虾）,（4）凭牌名或商标买卖（Sale by Trade Mark or Brand）牌名：是指工商企业给其制造或销售的产品所冠的名称，以便与其他企业的同类产品区别开来。商标：是生产或经
7、营者用来识别其所生产或出售的货物的标志，通常是由一个或几个具有特色的词汇、字母、数字、图形或图片组成。使用时应注意其合法性和可商销性。,（5）凭产地名称买卖（Sale by Name of Origin）适用具有地方风味和特色的产品。这些产品受产区的自然条件、传统的加工工艺等因素的影响，在品质方面具有与其他产区的产品所不具有的独特风格和特色。以上各种表示方法可单独使用，也可酌情混合选用。,（6）凭说明书和图样买卖（Sale by Description Illustration)适用于有些机器、电器、仪表、大型设备、交通工具等技术密集型产品，因为，这些货物结构复杂，制作工艺不同，无法用样品或简
8、单的几项指标来反映其质量全貌。有时除了说明书的内容以外，往往要订立卖方品质保证条款和技术服务条款。,三、品质机动幅度与公差：,（1）品质机动幅度（适用于初级产品）（2）品质公差（适用于机械产品）（3）交货品质与样品大致相同或类似条款例子：中国花生仁 水分 13%（Max）；不完善粒5%（max）；含油量44%（min）,四、合同品质条款的内容,（一）品质条款的基本内容 品质条款的规定方法正确运用各种表示品质的方法 能用一种方法表示品质的，一般不用两种或两种以上的方法来表示品质条件要有科学性和合理性可规定一定的品质机动幅度,（二）品质条款的注意事项,根据不同商品的特点，正确使用表示方法，防止品质
9、条件偏高或偏低。要从国内的生产实际出发，实事求是地、合理地规定各项品质指标。要注意条款的科学性和灵活性；在进口交易中，对品质条款的规定应丛我国工农业生产、科研和国防建设的实际需要出发，加强调查研究，合理确定商品的品质指标。,合同中的品名条款示例：,例1 Name of Commodity:Northeast Soybean(东北大豆)例2 Name of Commodity:Plush Toy Bear(长毛绒玩具熊)例3 Name of Commodity:Bright Brand Infant Milk Powder(光明婴幼儿奶粉),第三节 商品的数量,一、数量条款的重要性,二、国际度量
10、衡制度,三、计量单位和计量方法,商品的计量单位,重量,个数,长度,面积,体积,容积,吨、千克、克、磅、英担、美担、盎司、克拉等（农、副、矿产品等）,件、双、套、打、罗、令、袋、桶、包、卷等（日用品、轻工业品、机械产品等）,米、英尺、码等（金属绳索、布匹、绸缎等）,平方米、平方尺、平方码等（玻璃板、地毯、皮革等）,立方米、立方英尺、立方码、立方英寸等（木材、化学气体等）,升、加仑、蒲式耳等（酒类、汽油及液体商品）,小提示：注意国际度量衡制度的差异,公制、英制、美制、国际单位制,重量的计算方法,毛重,净重,公量,自重加包装重量（Gross Weight），适用于低值商品。,毛重皮重（包装）（Net
11、 Weight）,对于价值较低的农产品和因包装关系不便分别计算皮、净重的商品，可采取“以毛作净”（Gross for Net）的做法。,用科学方法抽掉商品中的水分，再加上标准含水量，即为公量。适用于经济价值较高，含水量又极不稳定的商品，如生丝、羊毛等。,计算皮重的方法（1）按实际皮重计算（2）按平均皮重计算（3）按习惯皮重计算（4）按约定皮重计算,公量=实际重量（1+标准回潮率）（1+实际回潮率）,例如：出口10公吨羊毛，公定回潮率为11%，求该批货物的公量。解：取10公斤的羊毛，用科学的方法去掉水分，干量为8公斤，则该批货物的实际回潮率为：2 8=25%公量=10（1+11%）（1+25%）
12、=8.889（公吨）,理论重量,适用于有固定规格和尺寸的商品，如马口铁、钢板等。,法定重量实物净重,法定重量（Legal Weight)是指纯商品重量与直接包装物（如销售包装）的重量。实物净重是指除去销售包装后的重量，又称净净重（Net Net Weight）,例如：假设某出口公司与客户成交薄形钢板1万张，每张重100千克，尺寸均为（54）平方米。根据上述描述，可以推出该批钢板的理论重量为：1001000=1000000（千克）,（1）毛重(Gross Weight)毛重是商品本身 的重量加包装的重量。它在多数情况下只作为搬运及装卸等场合的计算。一般适用于价值较低的交易。,（2）净重(Net
13、Weight)净重是指商品本身的实际重量，不包括包装的重量。在国际贸易中，对以重量计量的商品，大部分都按净重计价。以毛作净(Gross for Net)：有些商品因包装本身不便分别计量，或因包装材料与商品价格差不多，采用按毛重计价，即习惯上称为“以毛作净”，俗称“连皮滚”。,净重 毛重 皮重,皮重：1）按实际皮重计算：它是通过衡量每件包装的实际重量而求得的总的包装重量。2）按平均皮重计算：衡量时可以从整批货物中抽取一定的件数，称出其实际皮重，然后求出其平均重量，即为平均皮重。3）按习惯皮重：某些商品，由于其所使用的包装材料和规格已比较定型，其重量已为市场所公认，在计算皮重时，无需逐件过秤，重复
14、衡量，只要按习惯上供认的皮重乘以总件数，即可求得总皮重。,4）按约定皮重计算：用这种方法不需要经过实际衡量，而是以买卖双方事先协商约定的包装重量为准。实际运用中，应根据商品的性质，所使用的包装的特点、合同数量的多寡以及交易习惯，有双方当事人事先约定，并列入合同，以免事后引起争议。,（3）公量(Conditioned Weight)指用科学方法除去其所含水分，然后再加上国际公认的标准含水量，按此方法求出的重量，称为公量。适合于经济价值较高、含水量又极不稳定的商品，如生丝、羊毛和棉花等。计算公式为：,公量商品干净重（1+公定回潮率）,商品净重（1+公定回潮率）/（1+实际回潮率）,（4）理论重量(
15、Theoretical Weight)对于一些按固定形状规格和尺寸所生产和买卖的商品，只要其规格和重量一致、尺寸大小一致，则每件商品的重量大体相同的，所以一般可以从其件数就能推算出总重量。用于马口铁、钢板等。,二、买卖合同中的数量条款,1、数量条款的基本内容 买卖合同中数量条款，主要包括成交商品的数量和计量单位。按重量成交的商品，还需订明计算重量的方法。数量条款的内容及其繁简，应视商品的特性而定。规定数量条款，需要注意下列事项,2、合理规定数量机动幅度（1）溢短装条款 在实际履约过程中，由于商品特性、生产条件、运输工具的承载能力以及包装方式的限制，卖方要做到严格按量交货有一定的困难。为了避免因
16、卖方实际交货不足或超过合同规定而引起的法律责任，方便合同的履行，对于一些数量难以严格限定的商品，如大宗的农副产品、矿产品、煤炭以及一些工业制成品，通常在合同中规定，交货数量允许有一定范围的机动幅度，并列明溢短装部分由谁选择和作价原则。这种条款称为溢短装条款。,溢短装条款,例1：1000M/T,With 2%more or less（1000公吨，2%溢短装）,例2:25000M/T,卖方可溢装或短装3%，超过或不足部分按合同价格计算。,黑龙江某贸易出口公司与俄罗斯某公司成交一笔黄豆出口交易。合同的数量条款规定：每袋黄豆净重100公斤，共1000袋，合计100吨，但货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关
17、检查，每袋黄豆净重只有96公斤，1000袋共96吨，当时正遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯公司以单货不符为由，提出降价5%的要求，否则拒收。请问：俄方的要求是否合理？我方应采取什么补救措施？另问：若该例黄豆不是用袋装而是散装，则结果又如何？,案例分析,机动幅度的选择权,溢短装数量的计价方法,小思考：一笔出口矿砂的合同规定：“25000M/T 3%more or less at sellers option.”卖方准备交货时，矿砂的国际市场价格上涨，作为卖方你准备交付多少？为什么？如果站在买方的立场上，磋商合同条款时，应注意什么？,一般由卖方行使多交或少交的选择权，有时也可由买方选择。,按合同价格计算
18、、按装船日市场价格计算、按到货日市场价格计算、按部分合同价格部分市场价格计算。,溢装、短装数量的计价方法根据公约规定，卖方多交货物后，买方若收取了超出部分，则要按合同规定支付相应的价款。但是为了防止有权选择溢短装的当事人利用行市的变化，有意多装或少装，以获取额外的好处，可在合同规定：（1）按合同价格计算（2）按装船日的市场价格计算（3）按到货日市场价格计算（4）按部分合同价格计算、部分装船日或到货日的市场价格计算,注意事项：,（1）数量机动幅度的大小要适当。（2）机动幅度选择权的规定要合理。（3）溢短装数量的计价方法要合理。,（2）约量,合同中未明确规定数量机动幅度，但在交易数量前加上“约”字
19、。目前在国际贸易中，对于“约”等用语缺乏统一的解释，因此，履行起来容易引起纠纷。但是，如果合同中采用信用证支付方式，根据国际商会跟单信用证统一惯例500号出版物中第39条A款的规定，“凡约、大约或类似意义的词语用于信用证金额或信用证所列的数量或单价时，应解释为允许对有关金额或数量或单价有不超过10的增减幅度”。,跟单信用证统一惯例（UCP600）规定：“凡约、近似、大约或类似意义的词语用于信用证金额或信用证规定的数量或单价时，应解释为允许对有关金额或数量或单价有不超过10%的增减幅度。”本规定既适用于散装货，也适用于包装货。,案例分析：我某公司出口布匹以信用证结算，买方银行来证规定，数量大约为
20、5000码，每码1美元，但金额注明为不超过总额5000美元，则我某公司如何掌握装运数量？,合同中未明确规定数量机动幅度,UCP600第39条B款规定：除非信用证规定所列的货物数量不得增减，在支取金额不超过信用证金额的条件下，即使不准分批装运，货物数量也允许有5%的伸缩。但以包装单位或个数计数时不适用。,第三节 货物的包装,一、包装条款的重要性,国际货物买卖中，除一些裸装或散装的货物不需包装外，大多数商品只有通过包装才能出口进入流通领域和消费领域，才能实现商品的使用价值和价值，包装和商品也就成为了一个不可分割的整体。适当的包装不仅便于运输、装卸、搬运、储运、保管、盘点等，而且可以吸引更多的消费者
21、，扩大商品的出口，增加售价。联合国国际货物销售合同公约规定：卖方须按照合同规定的方式装箱或者包装。如果卖方不按照合同规定的方式装箱或包装，即构成违约。,二 商品包装的种类,包装是货物的盛载物、保护物和宣传物，是货物运动过程中的有机组成部分。商品的包装，按其在流通领域中所起的作用的不同 分为运输包装和销售包装。此外，还有中性包装与定牌等。,1.运输包装,按包装方式不同,按包装造型不同,按包装材料不同,按包装质地不同,按包装程度不同,单件运输包装、集合运输包装,箱、袋、桶、捆等,软性包装、半硬性包装、硬性包装,纸制、金属、木制、塑料、麻制品、玻璃制品、陶瓷制品包装等,全部包装、局部包装,在国际贸易
22、中，买卖双方究竟采用何种包装，应在合同中具体订明。,种类,（1）单件运输包装实例,（2）集合运输包装实例,对运输包装的要求 1）必须适应商品的特性；2）必须适应各种不同运输方式的要求；3）必须考虑国家的法律规定和客户的要求；4）便于各环节有关人员进行操作，以免使货物遭受损失；5）要在保证包装牢固的前提下节省费用。,2.销售包装,分类：1）挂式包装：有吊带、吊钩、吊孔、网兜等。2）堆叠式包装：瓶类、罐类、盆类等。3）易开式包装：易拉罐等。4）携带式包装：有提手装置等。5）透明式包装：可以使消费者直接了解商品的形态和造型，便于识别，以利选购。6）喷雾式包装：香水、发胶等。7）配套式包装：餐具、茶具
23、等。8）礼品式包装：外表美观、讲究，以显示礼品的名贵。,挂式、堆叠式、易开式、携带式、透明式、喷雾式、配套式、礼品式包装等等。,对销售包装的要求：1）便于陈列展销，吸引顾客与供消费者选购；2）便于识别商品，便于消费者了解、看货成交；3）便于携带使用；4）要有艺术吸引力，以吸引顾客，提高售价和 扩大销售。,香水,饮料的销售包装,可口可乐公司产品的销售包装,销售包装的标示和说明,包装的装潢画面,包装上的文字说明,包装上的标签,条形码,美观大方、有艺术吸引力，突出商品特点，适应进口国家的民族习惯和爱好,商标、品牌、品名、产地、数量、规格、成分、用途和使用方法,生产国别、制造厂商、货物名称、商品成分、
24、品质特点、使用方法,UPC码、ENA码,1.包装标志的基本要求 运输包装标志：指在货物的运输包装明显处书写、印刷一定的图形或文字，以资人们识别或提醒人们操作时注意的标志。,（三）出口运输包装的运输标志,运输标志,又称唛头，是一种识别标志，通常由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。为了便于运输、仓储、商检和验关工作的进行，以及发货人与承运人和承运人与收货人之间的货物交接，避免错发错运，做到安全运输，货物在运送之前，都要按一定的要求，在运输包装上面书写、压印、刷制简单的图形、文字、和数字，以资识别，这些图形、文字和数字，统称为运输标志。,唛头的基本内容,标准运输标志包括四项基本内容
25、：收货人或买方名称的英文缩写字母或简称；参考号（运单号码、订单号码、发票号码等）；目的地；件号；按国际贸易的惯例，运输标志可以由卖方提供，并且可以不在合同中作出具体规定。如果由买方提供，应在合同中规定提出唛头后通知卖方的日期以免影响备货、出运和结汇等一系列工作。,在货物付运时，货主都要对每件货物按照顺序编号，件号标志一般用1100、2100等表示，其中分母表示该批货物的总件数，分子表示该件货物在整批货物中的编号，目的是为了便于查对、点数。此外，有的运输标志还包括原产地、合同号、许可证号和体积与重量等内容。其内容繁简不一，有买卖双方根据商品的特点和具体要求商定。,运输标志,主要标志 件号标志 目
26、的地标志 体积标志 重量标志 原产地标志,ABC NOS.26/60 NEW YORK 456065 G.125 kgs N.100 kgs T.25 kgs MADE IN CHINA,2、指示性标志（注意性标志）指示性标志是提示人们在装卸、运输和保管过程中需要注意的事项，一般都是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出。,THIS WAY UP,KEEP DPY,FRAGILE,3、警告性标志（危险品标志）警告性标志是指在运输包装内装有爆炸品、易燃物品、有毒物品、腐蚀物品、氧化剂和放射性物资等危险货物时，都必须在运输包装上标打用于各种危险物品的标志，以示警告，使装卸、运输和保管人员按货物特性采
27、取相应的防护措施，以保护物资和人身安全。,EXPLOSIVE（符号：黑色，底色：白色）,INFLMMABLE（符号：黑色，底色：橙红色),POISONGA（符号：黑色或白色，底色：正红色）,制作包装的注意问题,1包装要适应商品的特点和运输方式2要考虑进口国对包装的有关法律、法令规定3要考虑有关国家的消费水平和客户的具体要求对包装的影响4要考虑进口地风俗习惯对商品包装的影响,1、包装条款的内容 交易合同中的包装条款主要包括包装材料、包装方式、包装规格、包装标志，有时也包括包装费用等内容。,四、合同中包装条款的规定,包装条款的内容,包装材料、包装方式、包装规格、包装标志和包装费用的负担等,例1：I
28、n cartons of 10 kilos net each.纸箱装，每箱净重10公斤。,例2：每件装一塑料袋，半打为一盒，十打装一木箱。运输标志由卖方设计。Packing:Each piece in a polybag,half doz.In a box and 10 dozens in a wooden case.Shipping Mark is designed by seller.,2、订立合同中的包装条款需注意以下几点：（1）、对包装的要求应明确具体 应明确规定包装材料、造型和规格。一般不宜采用“海运包装”和“习惯包装”之类的术语。,（2）、要考虑商品特点和不同运输方式的要求 商品的
29、特性、形状和使用的运输方式不同，对包装要求也不相同，必须从商品在储运和销售过程中的实际需要出发，使约定的包装科学、合理，并达到安全、适用和适销的要求。,（3）、应订明包装物料提供与费用由何方负担 包装由谁供应，通常有下列三种做法：1）由卖方供应包装，包装连同商品一起交付买方。2）由卖方供应，但交货后，卖方将原包装收回。3）买方供应包装或包装物料。应明确规定买方提供包装或包装物料的时间，以及由于包装物料未能及时提供而影响发运时买卖双方所负的的责任。按照国际贸易惯例，包装费用一般都包括在货价之内，不另计价，在包装条款中无须另行订明。但如果买方有要求，则需要在包装条款中订明。,（4）、明确装箱细数及配比 装箱细数是指每个包装单位内所装的商品数量。（5）、明确唛头的指定 一般由卖方决定，无需在合同中作具体规定。,
