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1、9C系列冰箱-上市指引,市场分析策划部3月份,目 录,产品描述,上市意义,功能卖点,竞品分析,9C晶锐系列,产品描述,BCD-179C,BCD-199C,BCD-209C,璀璨灰,产品参数,上市意义,市场或客户需求情况描述 数据显示：2012年前三月国内冰箱销售市场中，传统的双开门冰箱依然占据最大的份额，约为63.8%，其次是三门冰箱，市场分额为34.3%，再次是对开门冰箱，市场份额为0.58%，最后是单门和多门冰箱，市场分额合计1.22%。并且分析2012年冰箱行业分容积段市场，181-210升及211-230升容积段的冰箱是市场的主旋律。同时，从数据统计数据来看，目前市场上冰箱的销售量主要
2、以两门冰箱为主力军，两门冰箱的销售是各品牌获得消费者的基础，通过两门冰箱的销售可以促进其他更加高端冰箱的销售，利用口碑效应赢得消费者。,上市意义,上市意义,鉴于以上分析，我司目前开发的9系列2门的6款产品可以弥补我司目前产品型号和功能单一，卖点不突出，为尽快填补市场空缺，满足产品线要求，必须新开发一系列外观符合主流市场，增加功能卖点的产品，以满足市场需求。同时可以利用目前的家电下乡和以旧换新政策优势，通过新品的开发可以进一步扩大我司的销售市场，提高我司知名度。更多新品的开发上市可以提供更多的产品款型及功能满足消费者的需求。此产品主要是以城市市场为主并兼顾农村市场的中高端产品。为我司以后更大规模
3、的抢占中高端冰箱市场打下基础。此产品是中高档产品，内饰和515*470系列产品通用，所以内饰设计时兼顾两个系列产品的中低高档不同配置要求，三个基础箱体分阶段开发出机械控温的彩板门、玻璃门外观共6个基础型，迅速填补我司产品平台空白的现状。,1、9C系列不锈钢拉丝面板简约、时尚,主要卖点,造型设计,9C系列不锈钢拉丝面板,2、在内部材质上，采用高密度超微孔发泡技术，持久锁住冷气不流失，保温效果好，将日常能耗交到最低。本款产品属于一级能耗，节能减排。,主要卖点,超微孔发泡技术原理：当泡沫塑料中泡孔的尺寸小于泡孔内部材料的裂纹时，泡孔的存在将不会降低材料的力学性能，而且，微孔的存在将使材料原来存在的裂
4、纹尖端钝化，有利于阻止裂纹在应力作用下得扩展，从而使材料的性能得到提高。,3、新型LED顶置灯，新款LED冷光源，均匀照射内部环境，一目了然无暗角。4、新型7档温控器，使冰箱温度控温更加精确，顾客可以根据季节变化调节温度，一年四季都能享受美妙生活。,辅助卖点,辅助卖点,5、可调节钢化玻璃搁架，存储管理更人性。6、可拆卸门封条经久耐用，方便卫生。,7、一体式内饰更显高档、典雅,竞品分析,美菱BCD-181KHA,美的BCD-178SMA,竞品分析,分析比较：拥有新型七档温控器的晶弘冰箱比其他行业冰箱更适应多种气候类型。,竞品分析,美的BCD-198SMX,海尔BCD-195KHCX,竞品分析,比
5、较分析：容积大，价格低，晶弘比其他行业要更实惠，同时性价比高,竞品分析,海尔BCD-215DK,美菱BCD-209KHA,竞品分析,分析比较：我司冰箱的重量基本都大于其他同行业类似款型的冰箱，主要源于我司冰箱采用的发泡层比一般厂家要厚，后背采用热镀锌钢板以及丝管蒸发器比一般厂家多5到10根。,竞品分析,通过综合分析得出：相对于其他行业的同类型冰箱，我们并没有太突出的优势，我们主要的卖点在于外观设计和内部材质上。高档彩晶面板的设计图案，以清新靓丽的画面来体现9C系列产品的美感，吸引顾客。超微孔发泡技术和厚厚的保温层，都是直观感受到的优势亮点，是区别于其他行业冰箱的明显特点。,推广方案,我司目前开发的9系列2门的产品定位于中低端产品，目标对象是三四级市场中低收入家庭，因而此类产品利用价格和性能优势结合家电下乡政策可以打进农村市场更广阔的领域。*利用目前的家电下乡和以旧换新政策优势，通过此款新品可以进一步扩大我司的销售市场，提高我司知名度。*通过宣传高档彩晶面板和不锈钢拉丝面板来显示9系列产品的高档性，从而吸引消费者目光。*导购员终端说辞中应着重体现晶弘冰箱的优良材质，通过阐述与其他厂家的对比，让消费者直观感受此款产品的材质优越性，例如保温层和钢化玻璃搁架。,感谢您的关注！,忠诚 友善 勤奋 进取,
