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1、1,超竞争时代企业经营新思维,2,基业常青,Back to basicsGood to great（从优秀到卓越）Build to last（基业长青）B2B+G2G=B2L,3,基业常青,魔鬼在细节细节决定一切让顾客感动优秀是卓越的敌人生命不息，追求卓越之心不止,4,基业常青,Learn to knowLearn to doLearn to how to work togetherLearn to be,5,基业常青,观念改变，行动改变行动改变，命运改变,6,基业常青,瓶颈永远发生在上面曲膝是跳跃的前奏，压力是成长的开始,7,竞争,企业最万不得已的时候是竞争阻绝勾结竞争竞争的最高原则是超越竞
2、争（sur-petition）,8,Sur-petition,建构与解构连续与短暂竞争与合作,9,Sur-petition,升级（updating）:Hospitalhealthcare center health bank改变游戏规则面对竞争：加速度竞争（turbo-competition）,10,Sur-petition,单一持久竞争：,建构登陆,持续发展,反击解构,Time,profit,11,Sur-petition,连续短暂竞争：,time,profit,12,Winner take all,竞争=竞争力竞争baseline of survive竞争力价值的创造与垄断的手段和工具,1
3、3,Winner take all,阻绝勾结 竞争 超越竞争 加速度竞争 竞合思维,14,环境宿命vs.环境改造,稳定环境下的传统竞争：E-S-S-PEnvironmentStrategyStructurePreference环境战略结构绩效,环境宿命论,15,环境宿命vs.环境改造,快速变化环境下的sur-petitionE-S-CEnvironmentstrategycapability环境战略能力,环境改造论,16,4个竞争范畴,成本品质cost/quality：priceQ P时机/秘诀timing/know-how：R&D新技术Strong holder：阻绝资源投入创造性/侵略性根
4、据地Deep-pocket：财务M&A(并购),17,用来服务顾客的方法,顾客需要的服务,用来服务顾客的方法,创新的,既存的,经常性增加改善,绝对新方法,利基创造者,市场创造者,快速发展性竞争,改变性竞争,18,超竞争的核心,低度竞争 普通竞争 高度竞争 非常竞争金牛产品紫牛产品：极端差异化产品,19,超竞争的核心,市场解构,独占,寡占,竞争,完全竞争,市场解构,超竞争,市场稳定状态,经常不平衡状态,20,麦肯锡7s架构,战略strategy,结构structure,系统system,技术skill,人员staff,风格style,共享的价值观shared value,21,新7s,S1:st
5、akeholderS2:strategic soothsayingS3:speedS4:surpriseS5:shifting the rulesS6:signalingS7:simultaneous and sequential strategic,22,新7s的目标,打破现状disrupting the states quo创造暂时优势creating temporary advantage采取主动seizing the initiative持续动力sustaining the momentum,23,解构市场的三个引擎,愿景vision战术tactics能力capability,24,群
6、体盲思,错误的假设+正确的推论+执行的疯狂=人类万劫不复的悲剧,25,执行力公式,执行力=准度 x 精度 x 速度准度：战略方向，战略目标精度：作业品质，作业细节速度：执行弹性，执行应变,26,钟摆理论,27,5决定,态度决定高度格局决定结局环境决定心境思路决定出路细节决定气节,28,战略DNA与战略新思维,找对人，做对事，用对法ATTITUDEKNOWLEDGEWORK HARD,态度决定一切,29,战略4要素,1、活动领域SCOPE2、资源配置resource deployments避免奔驰效应：,F=0,30,微笑曲线,R&D制造 营销,价值,附加价值,1，2，4,7，8,6，5，3,3
7、1,微笑曲线,一流企业定标准二流企业建智慧三流企业立品牌四流企业找创意五流企业掌渠道六流企业树物流七流企业专制造八流企业善组装,32,战略4要素,3、持久竞争优势4、绩效,33,战略形成的基本模式,外在环境分析OpportunityThreat,Might to,个人价值,What to do,内在环境分析StrengthWeakness,Can do,社区与利益团体,Should do,战略,组织结构,控制系统,34,战略形成的基本模式,TQM：total quality managementTEM：total ethics management过去环境现在环境未来环境,新的战略远景,35,
8、战略弹性,战略问题管理早期预测和分析惊奇管理以充分的组织弹性配合战略方案的实施,36,企业的核心资源,技术ServiceR&DKnow-how人力素质通路关系及设施品牌地位资讯网络,37,品质是价值与尊严的起点,品质品级品牌品位品格品德品魂,38,未来企业特质,有附加价值能掌握过程效率能建立网络关系建立彼此信任的供应链,39,企业新楷模,死立求生型沉默领导型明日之星型,40,竞争方式,竞争方式,正面竞争,非正面竞争,战略创造性,低,高,战略1KSF,战略2相对优势战略,战略3主动攻击战略,战略4战略自由度战略,41,竞争方式,战略1KSF战略2竞争条件差异：技术，销售网络，获利能力战略3改变竞
9、争规则：市场解构战略4竞争者未触及的市场领域，创新,42,竞争与超越竞争,竞争：在同一跑道上超越竞争：向上追求，选择的跑道,43,整合价值,产品价值整合价值：服务与产品与消费者紧密结合，创造产品或服务所能提供给顾客的整体价值,44,4C超越竞争，创造价值,Competence 能力工作品质，效率，效能，成就Control 控制成本控制Care 关心关心顾客，员工，社区Creativity 创造力企业的灵魂,45,纪律discipline,Good to great纪律的员工，纪律的思考，纪律的行动Execution A discipline get thing doneFifth discipline第五项修炼,46,决定论,政治决定体制体制决定机制机制决定制度制度决定绩效,47,END,
