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1、0,供应链金融业务简析,公司银行部/国际业务部/资金资本市场业务,1,供应链金融我们的理解,商业银行,2,供应链金融我们的理解,概念：供应链金融是银行将核心企业和上下游企业联系在一起提供灵活运用的金融产品和服务的一种融资模式，是核心企业与银行间达成的一种面向供应链所有成员企业的系统性融资安排。核心：量身定制，改变传统思路，解放固有思维方式，不再以“产品套客户”，以客户需求为中心，设计适合企业真正需求的方案，提升整个产业链企业的整体竞争力。,3,供应链金融我们的理解,融资与交易链嵌套较高的可操作性大宗商品的价格机制较为透明便于(i)预测现金流;(ii)评估担保品价格采用结构安排整体控制风险履约风
2、险 vs.信用风险倚靠上下游企业的信用担保安排更灵活资金流向需求方 将资金注入最需要资金的产业环节银监会新规-三个办法一个指引,4,收益点：捆绑核心企业及上下游：对于已建立良好合作关系的核心企业，可依托于核心企业向上下游客户拓展。对于目前无很好合作切入点的核心客户，可通过供应链金融的整体解决方案介入营销。拓宽客户获取渠道，提升有效户提高定价，获取利差及中间业务收入获得稳定的结算资金，增加负债关键点：核心企业营销,供应链金融我们的理解,5,供应链金融我们的理解,供应商缓解流动资金压力、稳定经营活动；降低交易成本；增加扩大生产 与经营能力。,核心企业培育了销售渠道；强化了供应质量；压缩了自身融资，
3、降低财务费用。,经销商缓解流动资金压力、稳定经营活动；降低交易成本；增加扩大生产 与经营能力。,6,核心企业收益：企业信用的兑现培育了销售渠道，提升销售收入；强化了供应质量，控制或降低采购成本，快速响应能力提升；压缩了自身融资，缩短回款周期加快了资金回流、延迟了付款周期，降低财务费用；财务管理转变为现金和资本管理，增加企业资本运作能力；提升了市场影响力及品牌形象。,供应链金融我们的理解,7,供应链金融营销重点,重点行业：汽车、钢铁、装备制造、煤炭、石化、医药、酒业、粮食、家电、通讯、纺织等等 重点客户：陕鼓、陕重汽、陕煤、西飞、西航、东岭、有色、延长、西凤酒、利君制药、陕药、西重所、电子信息集
4、团、彬煤、侏罗纪等等 要求：每家同城经营机构设定1-2家核心客户、异地机构设定3-4家核心客户作为今年营销重点,8,交易结构,银行,供应商,借款人,承购人,供货,供货合同,预付货款,供货,承购合同,支付货款,贷款资金,贷款协议,担保协议,还款,业务模式：1+NN+11+M+1M+1+N,9,整体风险把握,关键点控制测试时点：月初/季度初测试价格：期交所报价/大宗商品网站每月/每季度最低交货数量偿债覆盖比率=测试价格月度/季度交货数量月度/季度还款额贷款期限覆盖比率=测试价格尚未交付的货物数量尚未偿还的贷款(一般是指剩余本金+下月利息)最低存款比率=还款储备账户余额下期还款额如何补救增加交货/新
5、增承购人在还款储备账户中存入额外现金部分提前还款贷款协议和承购合同的匹配,履约风险而非借款人纯粹的信用风险确保供应商足够的生产/供货能力确保借款人会履行承购合同确保承购人的信用风险并确保款项流入监管账户,银行,供应商,借款人,承购人,供货,供货合同,预付货款,供货,承购合同,支付货款,贷款资金,贷款协议,担保协议,还款,10,风险点在哪儿物流,供应商发来的货借款人是生产性企业不得在其生产的货物上设置担保权益借款人是贸易公司要求供应商直接交货获取供应商的供货承诺供货合同项下的权利转让安排第三方货物管理人控制仓单的签发在货物之上设置担保承购人拒绝继续承购承购合同备用承购人,银行,供应商,借款人,承
6、购人,供货,供货合同,预付货款,供货,承购合同,支付货款,贷款资金,贷款协议,担保协议,还款,11,风险点在哪儿现金流,贷款资金发放环节受托支付：提款和预付款支付的匹配承购人支付买价环节支付方式：现金/其他方式收款账户的控制现金质押区分收款账户和质押账户,银行,供应商,借款人,承购人,供货,供货合同,预付货款,供货,承购合同,支付货款,贷款资金,贷款协议,担保协议,还款,12,担保的设立,应收账款质押人民银行征信中心登记(网上操作)质押通知/质押确认函货物质押 vs.浮动抵押登记机关冲突的情形下孰优先工商查档？仓单质押仓单的交付将银行作为货主记载在仓单上现金质押最高院担保法解释第85条补充质押
7、的机制,类担保安排供货合同项下的权利转让保险权益转让,13,中信供应链金融业务体系,四大增值链,五大特色网络,三大平台,物流融资平台,同业合作平台,政府支持平台,应收账款增值链,预付账款增值链,物流服务增值链,电子服务增值链,汽车金融网络,钢铁金融网络,家电金融网络,石化金融网络,电信金融网络,中信供应链金融,14,中信供应链金融业务特色,以保兑仓模式为主的代理商网络业务,以先票后货的存货质押模式为主的经销商网络业务,以先票后货的存货质押模式为主的经销商网络业务,电信金融,煤炭金融,家电金融,钢铁金融,汽车金融,石化金融,其他,综合金融服务,综合金融服务,15,中信供应链金融四大增值链,应收账
8、款质押融资国内保理商票保贴委托代理贴现,核心企业,先票（款）后货存货质押保兑仓法人账户透支,国内设备买方信贷商商银,存货质押非标准仓单质押标准仓单质押（上海期货交易所、大连、郑州商品交易所）,电子票据关贸e点通票据库票据池质押融资,下游企业,上游企业,国内贸易险下应收账款融资订单融资供应商网络业务融资平台,16,四大增值链预付帐款融资,1、保兑仓融资模式,融资模式简介：银行与核心企业合作，对核心企业的多个经销商提供授信的一种金融服务，是供应链金融最典型的融资模式，目前主要运用在家电、钢铁等供应链管理较为完善的行业，这些行业内核心企业和供应链成员关系紧密，并有相应的准入和退出制度。该模式的应用必
9、须有一个重要基础，即核心企业必须有供应链管理意识，对银行授信环节予以配合。,17,四大增值链预付帐款融资,2、先票/款后货存货质押业务,融资模式简介：与保兑仓相比，该模式多引入了物流监管企业，核心企业收到款项后不再按照银行通知逐步发货，而是直接在一定时间内将货物发给银行指定的物流监管企业，物流监管企业代理银行占有货物，并按照银行的通知发货给经销商，也是供应链金融最典型的融资模式，目前主要运用在汽车、钢铁等供应链管理较为完善的行业。在该模式中，核心企业必须有供应链管理意识，对银行授信环节予以配合。,18,四大增值链预付帐款融资,3、国内设备买方信贷融资模式,融资模式简介：根据设备制造生产企业和下
10、游企业签订的买卖合同，由商业银行向下游终端企业提供授信，用于购买该生产企业设备的一种金融服务。模式特点：1.融资主体。该模式的融资主体是使用大型设备中小生产企业。2.担保方式。该模式的担保方式一般为设备（固定资产）抵押，在有关部门登记即可，核心企业承担一定的回购责任。3.融资工具不同。该融资模式的基本融资工具为中长期贷款（期限较长）。,19,中信供应链金融四大增值链,应收账款质押融资国内保理商票保贴委托代理贴现,国内贸易险下应收账款融资订单融资供应商网络业务融资平台,先票（款）后货存货质押保兑仓法人账户透支,国内设备买方信贷商商银,存货质押非标准仓单质押标准仓单质押（上海期货交易所、大连、郑州
11、商品交易所）,电子票据关贸e点通票据库票据池质押融资,核心企业,下游企业,上游企业,20,四大增值链应收帐款融资,1、N+1应收帐款融资模式,融资模式简介：以大型企业为核心，上游供应商将其对核心企业的应收账款整体转让或质押给银行前提下，由银行对供应商提供综合性金融服务。这是国外供应链融资最典型的模式。该模式中，核心企业必须有供应链管理意识，对银行授信环节予以配合。我行正在致力于提供一个远程化供应商融资平台，通过银行与核心企业ERP系统的连接，实现应收帐款等信息的电子化交流和确认，使供应商实现线上融资。,21,四大增值链应收帐款融资,2、订单融资封闭授信模式,融资模式简介：根据供应商与核心企业签
12、订的订单，我行利用物流和资金流的封闭操作，运用应收账款融资产品组合，为供应商提供一定额度融资的一种金融服务。可以解决中小企业接到大型优质企业的采购订单，但缺乏资金运作，自身不具备银行融资所需抵质押物或其他担保条件的情况。,22,四大增值链组合创新融资模式,应收与预付款组合创新融资模式,四方协议关键点：下游煤炭机械企业收到货物后即视为应收帐款转让给中信银行。核心钢铁厂商承担差额退款责任。适用于上下游企业均强势的中间商。适用于大宗原材料商品，如钢铁、煤炭、石油、沥青、有色金属、铁矿石等。,23,中信供应链金融四大增值链,应收账款质押融资国内保理商票保贴委托代理贴现,国内贸易险下应收账款融资订单融资
13、供应商网络业务融资平台,先票（款）后货存货质押保兑仓法人账户透支,国内设备买方信贷商商银,存货质押非标准仓单质押标准仓单质押（上海期货交易所、大连、郑州商品交易所）,电子票据关贸e点通票据库票据池质押融资,核心企业,下游企业,上游企业,24,四大增值链物流服务融资,1、动产质押模式,中信银行,物流公司,中小企业,签订借款合同,授信申请,代理银行占有动产,签订合作协议,放款,融资申请,融资模式简介：商业银行与物流公司合作，由物流公司提供自有库监管、在途监管和输出监管等，代理商业银行占有借款人动产以实现授信。物流公司除提供监管服务外，某些情况下也基于货物控制为客户提供担保或回购的情形。该模式的核心
14、在于物流公司代理银行占有动产以协助银行控制风险，同时获取收益。,25,四大增值链物流服务融资,2、交易所仓单融资模式,中信银行,提交交易证明材料,交易市场,交易市场买方会员,电子交易合约锁定,缴存初始保证金,交易市场仓库,银行给予授信额度,放款作为交割金,三方交割货物办理质押手续,买方申请授信,融资模式简介：商业银行与物流仓储公司、交易所合作，通过交易所的交易规则以及仓储公司中立的动产监管职能，为交易所成员提供仓单质押授信的一种金融服务。其实质是一种权利的质押，模式包括先贷后质和先质后贷两种形式。交易所有两类，一是上交所等三大期货交易所，二是一些地方的大型专业交易市场。,26,中信供应链金融四
15、大增值链,应收账款质押融资国内保理商票保贴委托代理贴现,国内贸易险下应收账款融资订单融资供应商网络业务融资平台,先票（款）后货存货质押保兑仓法人账户透支,国内设备买方信贷商商银,存货质押非标准仓单质押标准仓单质押（上海期货交易所、大连、郑州商品交易所）,电子票据关贸e点通票据库票据池质押融资,核心企业,下游企业,上游企业,27,四大增值链电子服务增值链,1、电子商业汇票,依托中国人民银行电子商业汇票系统，以数据电文形式制作的，委托付款人在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据。中信银行电子商业汇票分为电子银行承兑汇票和电子商业承兑汇票。,28,四大增值链电子服务增值链,服 务 渠
16、 道,29,四大增值链电子服务增值链,汇票预检,汇票归集,汇票先查,汇票处理,实时监控,客户及下属机构将汇票交给银行网点，汇票将传递到事项指定的银行网点保管。,银行指定专人对票面进行检验，使假票、变造票和瑕疵票等被提早发现。,银行可对所保管汇票做先行查询查复，为业务办理节省时间。,客户指令对我行代为保管的商业汇票进行取走、贴现、托收、背书转让或质押新开等业务。,客户可实时对汇票的汇集、传递、管理及查询查复状态等进行监控。,2、票据库,30,四大增值链电子服务增值链,3、B2B电子商务平台会员线上融资,模式简介：基于电子商务平台的信用担保、会员融资项下仓单的反质押担保，我行为电子商务平台资金监管
17、、分户账管理、支付结算、会员线上融资的服务。该模式可以解决众多中小型会员企业评级不高、可抵押固定资产不足等融资瓶颈问题，顺利获得银行资金。,中信银行,物流电子商务平台,买方会员,先贷后货融资,未来所购货物质押反担保,现有货物质押反担保,货物回购货物监管仓储服务,存货质押融资,数据核对信用管理共享业务申请渠道,担保,卖方会员,31,供应链金融管理办法及营销指引 公司部网站培训园地,中信银行供应链金融业务发展指导意见中信银行保兑仓业务管理办法（2010版）中信银行存货质押授信业务管理办法（2010版）中信银行物流监管企业管理办法（试行）中信银行钢铁金融网络业务主办行管理办法中信银行钢铁金融网络业务管理办法（试行）中信银行订单融资业务管理办法（试行）中信银行应收账款质押融资业务操作规程中信银行订单融资业务营销指引供应链上游政府采购供应商营销指引电子商业汇票系统同业代理业务营销指引船舶金融业务营销指引中信供应链金融产品手册供应链金融优秀案例,32,谢 谢！,32,
