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1、國際行銷管理,頂新與統一在大陸的對決 進二貿三A 第八組 指導老師 林碧玉 E94221142 謝佩欣 E90421138 謝明嘉(PPT)E93221136 呂欣怡 E94221125 鄭智耀(WORD),頂新與統一在大陸,頂新在大陸市場的沿革 統一在大陸市場的發展,頂新和統一在兩岸的佈局,在台灣 在大陸,問題討論(一),一：請歸整理，面對相同的大陸市場，統一和頂新的作法有哪些異同？二：請推論這些異同背後的原因？三：您認為除了偏好的口味不同外，台 灣和大陸的消費者在速食麵的消費 上可能存在著哪些差異？,問題討論(二),四：日本廠商對於中國大陸的速食麵市 場一直虎視耽耽。但相對於台灣的 哈日,
2、中國大陸卻表現出一定逞度的 仇日。您認為日本速食麵廠商是否 有機會進軍中國大陸?他們應該如何 做呢?,頂新在大陸市場的沿革,頂新集團的前身只是一家位於彰化永靖的製油小工廠。1989年，台灣首度開放大陸政策，四兄弟當中的魏應行帶著兄弟們的希望和資金到北京尋求發展。在大陸發生天安門事件，但魏家兄弟仍反其道而行，成為比大陸人還大陸人的台商。頂新還請來紅遍大陸的台灣影星吳靜嫻當代言人，很快的，在短時間內就成為大陸泡麵市場的霸主。,頂新初期用試吃會吸引大陸人的目光，並兼做市場調查，所以台灣人到大陸吃康師傅方便麵時，會發現味道和台灣的泡麵大大的不同，少了油、不太鹹，完全符合大陸人的口味。,統一在大陸市場的
3、發展,統一在進軍大陸的布局規劃上，比頂新足足慢了三年。1992年，統一首度在新疆和北京設廠，算是統一在大陸投資的濫觴。在速食麵市場，是不同於頂新由華北地區先行發展的方式，而統一是由沿海一帶和長江流域慢慢攻入內地。,在上市上櫃方面，統一昆山公司早已接受證券商上市輔導，在上海證券市場申請A股上市，可成為繼燦坤之後第二家在大陸掛牌的台商。統一集團總裁高清愿認為泡麵的獲利能力極佳，統一上下已經把泡麵列為重點發展項目，並正式進駐大西部，在西安、馬尾、山東等地增設速食麵廠。,台灣,台灣一年的泡麵市場大約有100億的規模，但其中一半都掌握在統一的手裡。統一擁有全台灣最大最強勢的通路7-11，凡是其他的泡麵廠
4、商要上7-11的貨架，都必須付一筆上架費。,以味王推出的強強滾系列泡麵為例，據悉原本要與7-11合作，但因費用太貴轉與萊爾富合作造勢，可見得統一握有7-11的通路，就佔了很大的優勢。頂新於民國87年正式入主的味全。二十年前，在統一尚未雄霸一方之時，台灣食品界素有北味全、南統一的稱號，雖然味全不似昔日風光，但其旗下仍擁有經銷通路和配送系統，加上頂新準備砸下大筆廣告費用大肆宣傳，統一只能被動接招。,大陸,頂新在大陸成功後，就一直想回攻台灣市場，因為大陸人工成本低廉，如果將康師傅方便麵回銷台灣，那麼低廉的價格絕對是康師傅方便麵最強而有力的武器。統一更出奇招，將台灣高價位的泡麵引進大陸沿岸消費能力高的
5、城市，和頂新展開海峽兩岸大作戰。,頂新與統一在大陸一向就是死對頭，只要有一方調整售價，另一方就會跟進，雙方類似產品價差絕對不超過一毛錢人民幣。,問題一,頂新極力在大陸拚通路，打著誰先開店，誰就等於搶先掌握了未來的消費群眾。統一的策略就是不斷提高附加價值，提高生存的空間。頂新集團最想做的，就是國際化。並不是跨出中國市場，而是如何在中國市場，卻具備國際觀的經營理念,統一起初因為大量增加設廠據點等因素，初期發展並不順利，連年都有龐大的虧損，但調整步伐及改進配方加上據點大致佈置完成後，營收、虧損都有大幅度的改善。頂新企業將積極培養人力視為極大的重點，並且認為認證比學歷來得重要。,通路方面，統一在大陸的
6、通路是採取自建深耕小區域陣地的策略，採取大都會區自設工廠直營所、都會區外圍佈建經銷商的雙軌並行制來構築通路系統。,問題二,頂新和統一的起源地不同因為，當地的廠商是最容易並可最快速地了解到消費者所需求的口味，所以，這些的經驗都是需要一斷時間的累積，方可達到理想，就是因為如此，所以雙方在剛開始的作法才會不太相同。,公司策略不同頂新和統一在大陸的最終目的就是要得到廣大的消費者群，以取得最大的利益。但是兩邊對於大陸發展的策略卻不然相同。如：統一目標是成為全世界最大的食品集團，要培養客戶層、經銷商，所以需要漫長的時間。而康師傅則是想快速布建生產線，求其快速成長。,問題三,品牌認定價格方面行銷策略,品牌認
7、定,頂新在大陸的時間，比起統一來說足足多了三年了，所以，對於消費者而言，頂新早已在大陸消費者心中奠定一定的地位。反之，統一在台灣的消費者心中，也有一定的份量。,價格方面,價格在行銷裡，一直是影響消費者購買的重點。什麼產品易讓消費者感到物美價廉，就容易受到消費者的歡迎，所以，頂新和統一勢必要打一場價格戰。,行銷策略,相信頂新和統一在通路上是打得十分火熱，所以怎麼和自己所屬的通路配合，已達到暢銷的目標，這是很重要的。有時候，行銷策略的成功，也能提昇消費者對其產品的認知度。,問題四,日本廠商確實存有進軍大陸的機會。日本速食麵的確在亞洲地區是做得數一數二的國家，其發展歷史也相當悠久，所以在品質及口味方面，絕對可以符合亞洲人的要求。而反觀當初台灣對於日本產品也是十分的排斥，但隨著時代的變化這些仇日的情形早已漸漸地消失，論此點就能預估以後大陸或許能像台灣一樣。,因些，我們認為，日本進軍大陸這條路肯定一開始是艱辛的，但還是可以打入大陸市場，慢慢地以品牌形象及企業精神來化解大陸對日本人的仇視，成功的邁向大陸市場。,
