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1、2023/9/5,1,第九步,判断你的企业能否生存,一、完成你的创业计划二、你可以开办企业吗三、制定开办企业的行动计划,2,2023/9/5,1、利用前八步学习的收获，结合创业者自身的条 件，对所有信息进行综合分析，充分完成你的 创业计划书，并加以评估，再度判断创业项 目的成功率；2、制定一个能付诸实践的行动时间表的（操作计 划安排），实施你的创业计划；3、告诉创业者，要不断地学习，不断提高业主的 管理、财务和市场营销等方面的能力。,教 学 目 标,2023/9/5,3,教学重点 1、创业者对创业能否成功的再思考；2、创业计划书的撰写和审核。,2023/9/5,4,你的创业计划必须非常详尽，这
2、是一份非常重要的文件，必须完成好。1、创业计划书的六大内容 概要勾画出你所创办企业的轮廓；企业构思概括描述你的企业，重点说明你要推 出的产品或提供的服务，以及你的顾客群体；市场评估市场营销计划的说明；,一、完成你的创业计划,2023/9/5,5,企业组织企业法律形态、组织结构、员工职责；企业财务测算销售额、成本和利润来反映企业 效益和启动资金的需要量；附件你提供的信息越详尽，获得帮助的机会就 会越大。所以诸如申请哪种营业执照、产品或服 务目录、价格表、岗位责任和工作定额等。,2023/9/5,6,2、创业计划大纲结构（见SYB创业计划书）企业概况：主题页，是对创办企业经营方向的概括，包括：企业
3、简介、现状及前景的描述；主要经营或服务范围和特点的描述；所属行业，企业类型等。创业计划作者的个人情况:以往的相关经验（包括时间）；教育背景、所学相关课程（时间）；,2023/9/5,7,市场评估 目标顾客的描述；市场的容量及本企业的市场占有率预测；市场容量变化趋势；竞争对手的主要优势；竞争对手的主要劣势；相对竞争对手你的优势；相对竞争对手你的劣势。市场营销计划 产品/服务内容与特征；,2023/9/5,8,价格分析对手的价格，预测成本，确定销售价；地点选址及理由，分销方式及理由；促销人员推销、广告、公共关系、营业推广及 促销费用。,企业组织结构 企业拟注册的组织形式；拟议的企业名称；员工安排（
4、附组织结构图和员工工作描述书）；企业将获得的经营执照，许可证和特许证；企业的责任；,2023/9/5,9,企业的责任；合伙（合作）人与合伙（合作）协议。,固定资产：工具和设备明细；交通工具明细；办公设备明细；固定资产折旧概要。,流动资金：原材料、包装材料明细；其他经营费用明细。,销售收入预测表销售和成本计划表现金流量计划表,2023/9/5,10,1、考察方法是对创业者、企业赢利、创业资金和创业计划四方面进行评判。对创业者你能全身心投入创业和管理企业吗？回头用第一册练习4测量表再测评自己一次；对企业赢利你的企业能赢利吗？如果亏损或薄利，经产品销量、价格、成本及节约四个方面改进后，除支付工资外，
5、你的投资还应该带来利润回报。,二、你可以开办企业吗,2023/9/5,11,对资金你有足够的启动资金吗？（包括贷款）采取七项节支措施后，你的资金可周转开。减少赊销额，加快现金回笼；采购便宜的替代品或原料，减少材料消耗来降 低当月的成本；要求供货商延长你的付款期限；减少电话费、电费之类的开支；要求银行延长贷款期限，或降低每月偿还的本息；推迟添置新设备；租用或贷款购买设备。,2023/9/5,12,创业计划请五方面专家反复审核，直到满意为止，力求传达信息准确，并切实可行。构思不好的，坚决放弃重来。追求满意。2、评判的结果都是肯定的，你可以开办企业了。练习26，衡量你开办企业的准备程度 P98页,2
6、023/9/5,13,1、为使你的创业计划书更好的落实，使开办企业过程中许多事情要有章法，按步就班，所以必须要制定一份行动计划，规定清楚你有哪些工作要做，具体由谁来做，以及什么时候完成。,三、制定开办企业的行动计划,2、行动计划可采取工作清单的形式来制定，使工作任务、主办人、完成时间等重要内容一目了然，即便于执行，又利于监督检查。,2023/9/5,14,开办企业的行动计划,15,2023/9/5,创业计划书,XXXX市蒙元民族服饰店 张 三 2011年6月8日,XXXX市XXX街168号 710XXX 029856XXXXX 029856XXXXX,封 皮,16,2023/9/5,民族服装、
7、饰品、鞋帽及各类舞蹈服的加工与零售。,注：如果你已有企业，请将你的营业执照中的经营范围填写在此即可。,注：你属于哪一类就在下面的方框内打勾,第1页,17,2023/9/5,19942001年在商场从事过服装销售工作，对服装行业比较了解，包括服装的品牌、质量、款式、进货渠道、市场需求、服装利润都比较熟悉。而且一直与厂家有着良好的合作关系。利用自己以往的经验和渠道，从事该行业比较容易成功。,19921994年XX市XX职业学校学习会计。,1994年6月在XX市第三职业高中商场营业专业学习。,2009年6月在XXXX技能培训学校参加了SYB创业培训。,第1页,18,2023/9/5,目标顾客描述：,
8、市场容量或本企业预计市场占有率：,主要是针对来XXXX旅游的游客、X市和周边地区的各演出团体、机关、学校。,通过市场调查和对本行业的了解，目前本企业附近共有同类型企业三家，年销售额约为200万元，本企业的年销售额约为70万元，占市场总销售额的35%左右。,三、市场评估,目前这个市场占有率已足够我们这个小企业的生存和发展，而且随着经验的积累和经营管理水平的不断提高，本企业的市场占有率还会继续增加。,第2页,19,2023/9/5,市场容量的变化趋势：,随着我区经济的快速发展，XXX的知名度也在不断地提高，来XXX旅游的客人越来越多，各演出团体对民族服装和民族服饰的需求量也越来越大。,另外随着人们
9、生活水平的不断提高，人们对精神文化生活的需求越来越高，各企事业单位及演出活动增加。,三、市场评估（续 1）,经预测，未来民族服饰及演出服饰的市场规模和发展将呈上升趋势，这对我们企业的发展提供了良好的市场机遇。,第2页,20,2023/9/5,竞争对手的主要优势：,三、市场评估（续 2）,竞争对手的主要劣势：,资金比较充足；,有一定的知名度；,经营时间较长，回头客相对较多。,缺乏民族服饰及专业演出服的专业知识与技能；,员工没有经过专业培训。,追求利润心切，一般价格都定的比较高；,服务质量一般，缺乏经营的灵活性；,店面装修陈旧，不能很好的吸引顾客；,第3页,21,2023/9/5,本企业相对于竞争
10、对手的主要优势：,三、市场评估（续 3）,店面装修新颖，视觉效果好，能吸引顾客；,资金相对缺乏；,有专业设计与制作技术，有市场营销及企业管理经验；,服务到位，服务质量一流，经营方式灵活多样；,初期没有老顾客；,知名度相对较低。,规模较大、产品新货多、竞争力较强；,有良好的社会关系及人脉，对产品销售有积极促进作用。,本企业相对于竞争对手的主要劣势：,第3页,22,2023/9/5,1、产品,四、市场营销计划,2、价格,注：折扣销售及赊帐销售如果有就填，没有可不填。,第4页,23,2023/9/5,3、地点,四、市场营销计划（续1）,因为我们的目标顾客都是直接顾客，所以选择该销售方式。,选址细节：
11、,选择该地址的主要原因：,客流量大，交通方便。（租金合理、接近顾客、竞争对手少）,销售方式（选择一项并打钩）：,将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商,选择该销售方式的原因：,第4页,填写企业的具体地址,注明是租还是购,24,2023/9/5,四、市场营销计划（续2）,4、促销,注：该表所填数字为年成本，应折算成月成本，以后的所有计划均按月成本计算。,50,1000,第5页,25,2023/9/5,企业将登记注册成：,五、企业组织结构,个体工商户 有限责任公司,业主或经理,张 三 2000,XXXX市XXXX服饰店,职 务 月 薪,个人独资企业 其 他,合伙企业,拟议的企业名称
12、：,企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：,员 工,李 四 1500,王 五等4人 4800,第5页,26,2023/9/5,企业将获得的营业执照、许可证：,五、企业组织结构（续1）,类 型 预计费用,营业执照,许 可 证,企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：,税务登记,类 型 预计费用,税 金,47,30,社会保险及商业保险,15000,6000,第6页,27,2023/9/5,合伙（合作）人与合伙（合作）协议：,五、企业组织结构（续2）,条款,内,合,伙,人,容,张 三,李 四,现 金,现 金,60000,40000,按出资比例,按出资比例,经 理,业 务,无限连 带责任
13、,无限连 带责任,按协议,按协议,第6页,注：不是合伙经营则不填此表,28,2023/9/5,1、工具和设备,六、固定资产,根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备。,注：供应商名称 地址 电话或传真能填则填，不知道的可以不填。,第7页,29,2023/9/5,2、交通工具,六、固定资产（续1）,根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：,注：供应商名称 地址 电话或传真能填则填，不知道的可以不填。,第7页,30,2023/9/5,3、办公家具设备,六、固定资产（续2）,办公室需要以下设备：,注：供应商名称 地址 电话或传真能填则填，不知道的可以不填。,第8页,3
14、1,2023/9/5,4、固定资产折旧概要,六、固定资产（续3）,注：应将年折旧折算成月折旧，以后的计划均按月编制。,第8页,32,2023/9/5,1、原材料和包装,七、流动资金（月）,“数量”为销售收入预测表中“销售数量”的月平均数；,第9页,注：供应商名称 地址 电话或传真能填则填，不知道可以不填；,“单价”为该产品的成本价即进价。,33,2023/9/5,2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）,七、流动资金（月）续,第9页,34,2023/9/5,八、销售收入预测（12个月）,第10页,34800,销售的 产品或服务,销,月份,售,情,况,43500,21500,34800,435
15、00,52200,65250,65250,78300,87000,43500,26100,595950,9200,11500,4600,6900,11500,18400,23000,23000,23000,27600,11500,6900,177100,10500,17500,10500,17500,21000,35000,42000,52500,52500,70000,28000,17500,374500,54500,72500,36850,59200,76000,105600,130250,140750,153800,184600,83000,50500,1147550,35,2023/9
16、/5,九、销售和成本计划,月份,销售,情况,销售的 产品或服务,第11页,54500,72500,36850,59200,76000,105600,130250,140750,153800,184600,83000,50500,1147550,54500,36850,59200,76000,105600,140750,153800,184600,83000,50500,1147550,130250,72500,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,24000,6300,6300,6300,6300,6300,63
17、00,6300,6300,6300,6300,6300,6300,75600,4167,4167,4167,4167,4167,4167,4167,4167,4167,4167,4167,4167,50000,1050,1050,1050,1050,1050,1050,1050,1050,1050,1050,1050,1050,12600,1551,1551,1551,1551,1551,1551,1551,1551,1551,1551,1551,1551,18612,1750,1750,1750,1750,1750,1750,1750,1750,1750,1750,1750,1750,210
18、00,20800,26000,13000,20800,26000,31200,39000,39000,46800,52000,26000,15600,356200,6000,7500,3000,4500,7500,12000,15000,15000,15000,18000,7500,4500,115500,6900,11500,6900,11500,13800,23000,27600,34500,34500,46000,18400,11500,246100,1000,1000,1000,1000,1000,1000,1000,1000,1000,1000,1000,1000,12000,520
19、44,63344,41244,55144,65644,84544,99944,106844,114644,134344,70244,49944,937929,2456,9156,-4394,4056,10356,21056,30306,33906,39156,50256,12756,556,209621,1956,8656,-4894,3556,9856,20556,29806,33406,38656,49756,12256,56,203621,注：由于小额担保贷款没利息所以贷款利息一栏取消,36,2023/9/5,十、现金流量计划,项 目,月份,金额,（元）,第11页,20800,26000
20、,13000,20800,26000,31200,39000,39000,46800,52000,26000,15600,356200,6000,7500,3000,4500,7500,12000,15000,15000,15000,18000,7500,4500,115500,6900,11500,6900,11500,13800,23000,27600,34500,34500,46000,18400,11500,246100,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,24000,6300,6300,6300,63
21、00,6300,6300,6300,6300,6300,6300,6300,6300,75600,1050,1050,1050,1050,1050,1050,1050,1050,1050,1050,1050,1050,12600,50000,21000,77,93060,12000,54500,72500,36850,59200,76000,105600,130250,140750,153800,184600,83000,50500,1147550,100000,100000,254500,79693,61173,87103,115933,163863,217543,266323,321253
22、,399183,355813,344043,2666422,100000,100000,247307,55370,33270,47170,57670,76570,91970,98870,106670,126370,62270,41970,1045477,7193,24323,27903,39933,58263,87293,125573,167453,214583,272813,293543,302073,24323,27903,39933,58263,87293,125573,167453,214583,272813,293543,0,7193,2023/9/5,37,小 结 完成一份创业计划，使你的创业构思有了一次纸上的测试机会，也完成了对一个创业者的全程训练。几经权衡利弊，可以判断你的创业计划所包含的全部信息，能够支持你去开办企业，那么你就应该详尽地做出行动计划，充满信心地开始行动。,38,2023/9/5,谢 谢 大 家,本课讲到这里,2023/9/5,39,企业组织结构图和员工工作描述书,
