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1、2023/9/7,国际贸易实务讲义,1,学习内容：本篇主要讲述贸易术语的作用，与贸易术语有关的国际贸易惯例，重点讲述2000通则中的13种贸易术语，其中FOB、CIF、CFR和FCA等四种术语是学习的重点。第一章 贸易术语与国际贸易惯例第二章 2000通则中的E组、F组和C组 贸易术语第三章 2000通则中的D组贸易术语第四章 贸易术语的选用,第一篇 国际贸易术语,2023/9/7,国际贸易实务讲义,2,第一章 贸易术语与国际贸易惯例,一、贸易术语的含义及作用 贸易术语（Trade Terms)又称为价格术语。是在长期的国际贸易实践中产生的，用来标明商品价格的构成，说明货物交接过程中的风险、责
2、任和费用划分问题的专门用语。它具有两重性：交货条件和成交价格的构成因素。作用：简化交易手续、缩短洽商时间和节约费用，减少争议。,2023/9/7,国际贸易实务讲义,3,买方所在地,卖方所在地,出口国海关,装运港,海运,进口国海关,目的港,货物,国际贸易中货物的流向,2023/9/7,国际贸易实务讲义,4,交易时需要考虑的问题：1）卖方在什么地方，以什么方式办理交货？2）货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转移给买方？3）由谁负责办理货物的运输、保险以及通关过境手续？4）由谁承担办理上述事项时所需的各种费用？5）买卖双方需要交接哪些有关的单据？,2023/9/7,国际贸易实务讲义,5,二、有关贸易
3、术语的国际贸易惯例（一）1932年华沙-牛津规则 国际法协会专为解释CIF贸易术语而制定。（二）1941年美国对外贸易定义修订本 解释了6种贸易术语，注意其中对FOB和FAS的解释,2023/9/7,国际贸易实务讲义,6,（三）2000通则（INCOTERM2000）本通则由国际商会(International Chamber of Commerce，ICC)组织制订 1、2000通则产生的过程 2、2000通则不断修订的原因3、2000通则的适用范围4、2000通则的内容和结构5、使用2000通则需注意的问题,2023/9/7,国际贸易实务讲义,7,第二章2000通则中的E组、F组和C组贸易
4、术语,第一节 E组贸易术语EXW（Ex Works.named place,）工厂交货（.指定地点）或EX Warehouse,Ex Mine,Ex Plantation采用EXW成交，卖方承担的风险、责任及费用都是最小的，价格也最低.（类似于国内交货）EXW术语属于实际交货价。EXW术语适用于各种运输方式。,2023/9/7,国际贸易实务讲义,8,（一）买卖双方的基本义务卖方义务:1.在合同规定的时间、地点，将合同要求的货物置于买方的处置之下。2.承担将货物交给买方前的一切费用和风险。3.提交商业发票或具有同等作用的电子信息。买方义务:1.在合同规定的时间、地点，受领卖方提交的货物，并按合同
5、规定支付货款。2.承担受领货物之后的一切费用和风险。3.自付费用和风险，取得货物出口和进口许可证或其他官方批准文件，并办理货物出口和进口的一切海关手续。,2023/9/7,国际贸易实务讲义,9,（二）采用EXW术语需注意的问题1、关于货物的交接问题 货物特定化 2、关于货物的包装和装运问题为保留EXW下卖方义务最小的原则，一般卖方不承担将货物装上运输工具的责任和费用。3、关于办理出口手续问题 4、关于检验费用问题EXW下，装船前检验费用（Pre-shipment Inspection,PSI)，包括出口国当局强制要求检验的费用皆由买方承担。,2023/9/7,国际贸易实务讲义,10,第二节 F
6、组贸易术语,一、FCA Free Carrier(.named place),货交承运人(.指定地点）（一）FCA术语的含义（二）买卖双方的基本义务卖方义务:1.在合同规定的时间、地点，将合同要求的货物置于买方指定的承运人控制下，并及时通知买方。2.承担将货物交给承运人之前的一切费用和风险。3.自付费用和风险，取得货物出口许可证或其他官方批准文件，并办理货物出口的一切海关手续。4.提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自费提供通常的交货凭证。,2023/9/7,国际贸易实务讲义,11,买方义务:1.签订从指定地点承运货物的合同，支付有关的费用，并将承运人的名称及有关情况及时通知卖方2.按合同
7、规定受领货物并支付货款。3.承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。4.自负费用和风险，取得货物进口许可证或其他官方批准文件，并办理货物进口所需的海关手续。（三）使用FCA应注意的问题 1、关于承运人和交货地点交货地点的选择会影响装卸货物的责任划分，主要区分交货地点是否在卖方所在地,2023/9/7,国际贸易实务讲义,12,2、FCA术语下风险转移问题（可能存在风险提前转移的情形）货物被划归本合同项下、货物被特定化3、有关责任和费用的划分问题FCA 适用于任何运输方式。可以在内陆口岸就地交货和交单结汇。,2023/9/7,国际贸易实务讲义,13,二、FAS Free Alongside Shi
8、p（.named port of shipment),船边交货（.指定装运港）（一）FAS术语的含义（二）买卖双方的基本义务卖方义务:1.在合同规定的时间和装运口岸，将合同规定的货物交到买方所派的船只的旁边，并及时通知买方。2.承担将货物交至装运港船边的一切费用和风险。3.自负费用和风险，取得货物出口许可证或其他官方批准文件，并办理货物出口的一切海关手续。4.提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自费提供通常的交货凭证。,2023/9/7,国际贸易实务讲义,14,买方义务:1.签订从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将船名、交货地点和交货时间及时通知卖方。2.按合同规定的时间、地点受领
9、卖方提交的货物并支付货款。3.承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。4.自负费用和风险，取得货物进口许可证或其他官方批准文件，并办理货物进口所需的海关手续。,2023/9/7,国际贸易实务讲义,15,（二）使用FAS术语应注意的问题1、美国对外贸易定义修订本和2000通则对FAS的不同解释前者指到运输工具旁2、卖方办理出口清关手续3、注意船货衔接问题货物被划出,2023/9/7,国际贸易实务讲义,16,三、FOB Free on Board（.named port of shipment)装运港船上交货（指定装运港）（一）FOB术语的含义（二）买卖双方的主要义务卖方义务:1.在合同规定的时间
10、和装运口岸，将合同规定的货物交到买方指定的船上，并及时通知买方。2.承担将货物交至装运港船上的一切费用和风险。3.4.清洁单据买方义务：.,2023/9/7,国际贸易实务讲义,17,（三）使用FOB术语需注意的问题1、“船舷为界”的确切含义代表了风险划分的界限，并不表示双方责任和费用划分的界限。,2、风险有时会提前转移；但无论是风险的正常转移还 是风险的提前转移都有前提条件，即货物需特定化(Specialization)。即货物已经适当地划归本合同，即已清楚地分开或以其他方式特定为该合同项下的货物.,2000通则在FOB、CFR和CIF序言中指出：如当事人各方无意以越过船舷作为完成交货（do
11、not intend to deliver the goods across the ship,s rail）,则应分别采用FCA、CPT和CIP.,2023/9/7,国际贸易实务讲义,18,案例分析：美国出口商与韩国进口商签定了一份FOB合同，合同规定由卖方出售2000公吨小麦给买方。小麦在装运港装船时是混装的，共装运了5000公吨，准备在目的地由船公司负责分拨2000公吨给买方。但载货船只在途中遇高温天气发生变质，共损失2500公吨。卖方声称其出售给买方的2000公吨小麦在运输途中全部损失，并认为根据FOB合同，风险在装运港越过船舷时已经转移给买方，故卖方对损失不负责任。买方则要求卖方履行
12、合同。双方发生争议，后将争议提交仲裁解决。问：仲裁机构将如何裁决？,2023/9/7,国际贸易实务讲义,19,3、关于船货衔接问题(Link-up of vessel and goods)4、1941年美国对外贸易定义修订本和2000通则对FOB术语解释的区别（1）表达方式不同若买方希望在装运港口的船上交货，应在FOB和港口之间加上“Vessel（轮船）”字样，如FOB Vessel New York（2）适合的运输方式不同（3）风险划分界限不同（4）出口清关手续及费用的负担方不同,2023/9/7,国际贸易实务讲义,20,案例分析：美国哈迪公司以FOB里斯本条件向英国庞德有限公司购买300吨
13、葡萄牙松节油。在签订合同时，卖方知道买方打算以东德一港口作为目的港。而作为卖方的英国公司是向葡萄牙供货人购买这批货物的，并规定由该供货人取得出口许可证。但是，当作为买方的美国船只到达里斯本港口时，葡萄牙政府拒绝签发货物发往东德的出口许可证，美方船只因此未能装船，但同时美方也拒绝另外指定目的港，于是美方向英国提起上诉。试分析，在此案中美方能否胜诉，并说明理由。,2023/9/7,国际贸易实务讲义,21,5、关于装船费用的负担FOB术语的变形(Variations)（1）FOB Liner Terms（班轮条件）（2）FOB Under Tackle（吊钩下交货）涉及驳运费（Lighterage)
14、时由卖方负担。（3）FOB Stowed（理舱费在内）（4）FOB Trimmed（平舱费在内）（5）FOBST（卖方承担包括理舱费和平舱费在内的各项装船费用）,2023/9/7,国际贸易实务讲义,22,第三节 C组贸易术语,一、CFR Cost and Freight（.Named port of destination)，成本加运费（.指定目的港）（一）CFR术语的含义（二）买卖双方的基本义务卖方义务:1.签订从指定装运将货物运往规定的目的港的合同，按照合同规定的时间和港口，将合同要求的货物装上船并支付运费，装船后及时通知买方。2.承担将货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险。3.自负费
15、用和风险，取得货物出口许可证或其他官方批准文件，并办理货物出口的一切海关手续。4.提交商业发票，并自费提供为买方在目的港提货所用的通常的运输单据,或具有同等作用的电子信息。,2023/9/7,国际贸易实务讲义,23,买方义务:.(三）使用CFR术语应注意的问题1、卖方的装运义务2、装船通知的重要作用特别强调CFR下卖方及时发出装船通知(shipping advice)的义务，若未及时通知，会导致风险推迟转移。,2023/9/7,国际贸易实务讲义,24,二、CIF Cost Insurance and Freight（Named port of destination）成本、保险费加运费（.指定
16、目的港）（一）CIF术语的含义与CIF术语比较而言，买卖双方的义务基本一致，区别在于：CFR术语下卖方无义务办理保险。（二）买卖双方的基本义务卖方须办理保险并提供保单。,2023/9/7,国际贸易实务讲义,25,（三）使用CIF术语需注意的问题1、CIF合同属于“装运合同”风险划分界限与费用划分界限相分离2、卖方办理保险问题2000通则认为当合同未对保险事项做出明示时，卖方只需投保最低险别(be required to obtain insurance only on minimum cover)，而且卖方办理的保险属于代办性质。,2023/9/7,国际贸易实务讲义,26,3、卖方办理租船订舱
17、(charter a ship or book shipping space)问题4、象征性交货（Symbolic Delivery)问题象征性交货与实际交货（Physical Delivery)的概念：象征性交货条件下，卖方凭单交货，买方凭单付款。牢记：单据买卖CIF合同中，要防止出现“要求卖方保证到货或以到货做为付款条件”的陷阱条款。,2023/9/7,国际贸易实务讲义,27,案例分析：某出口公司按CIF伦敦向英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定，买方须于9月底前将信用证开到，卖方保证货运船只不迟于12月2日驶抵目的港。如货轮迟于12月2日抵达目的港，买方有权取消合同
18、，如货款已收，卖方必须将货款退还买方。试分析合同中有关条款存在的问题。,2023/9/7,国际贸易实务讲义,28,5、卸货费用的负担 CIF术语的变形（1）CIF liner Terms(CIF 班轮条件）（2）CIF landed（CIF 卸至码头）（3）CIF Ex Tackle（CIF 吊钩下交接）（4）CIF Ex Ship,s Hold（CIF 舱底交接）,2023/9/7,国际贸易实务讲义,29,三、CPT Carriage Paid to（named place of destination)，运费付至（指定目的地）适用于包括多式联运在内的各种运输方式。（一）买卖双方的基本义务
19、与FCA术语相比较，卖方除需另外办理运输并支付有关运费外，其他买卖双方的义务类似于FCA 术语。（三）使用CPT术语应注意的问题1、风险划分的界限问题2、责任和费用的划分问题3、CPT与CFR的异同点,2023/9/7,国际贸易实务讲义,30,四、CIP（Carriage and Insurance Paid to，运费、保险费付至）（指定目的地）与CPT术语相比较，卖方除需另外办理货运保险(Cover insurance或 take out insurance)并支付保险费外，其他买卖双方的义务类似于CPT术语。十三种贸易术语中，只有CIF和CIP术语涉及到保险问题。CIP与CIF的异同点：
20、,2023/9/7,国际贸易实务讲义,31,1、适合的运输方式不同 2、交货地点和风险转移点不同 3、装卸费用负担不同 4、出具运输单据的种类和时间不同案例分析：北京A公司拟向美国纽约B公司出口某商品5000箱，B公司提出按FOB新港成交，而A公司主张采用FCA北京的条件，试分析A、B公司各自提出上述条件的原因。,FCA、CPT、CIP与FOB、CFR、CIF的区别,2023/9/7,国际贸易实务讲义,32,第三章 2000通则中的D组贸易术语,第一节 在两国边境交货的贸易术语DAF Delivered At Frontier(named place),边境交货(指定地点）（一）DAF术语的含
21、义（二）买卖双方的基本义务卖方义务:1.签订将货物运往边境约定交货地点的运输合同，并支付有关运费。2.在合同规定的时间，在边境约定地点将货物置于买方控制之下。3.承担将货物在边境约定地点交给买方控制之前的风险和费用。,2023/9/7,国际贸易实务讲义,33,4.自负费用和风险，取得货物出口许可证或其他官方批准文件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付关税及其他相关费用。5.提交商业发票并自费提供为买方提交通常的运输单据或在边境指定地点交货的其他凭证,或具有同等作用的电子信息。买方义务:1.接受卖方提供的有关单据，在边境约定地点受领货物，并按合同规定支付货款。2.承担在边境约定地点受领货物之
22、后的风险和费用。3.自负费用和风险，取得货物进口许可证或其他官方批准文件，并办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用。,2023/9/7,国际贸易实务讲义,34,使用DAF术语应注意的问题1、关于风险转移问题Free Border Franco相当于注意区分DAF术语与CPT术语2、关于边境交货地点问题3、适合的运输方式有共同边境，公路或铁路4、2000通则删除了卖方卸货的义务。,2023/9/7,国际贸易实务讲义,35,一、DES Delivered Ex Ship(named port of destination),船上交货（指定目的港）（一）DES术语的含义（二）买卖双方的基
23、本义务卖方义务:1.签订将货物运往约定目的港的水上运输合同，并支付有关运费。2.在合同规定的时间，将货物运至约定目的港通常的卸货地点，并在船上将货物置于买方处置之下。3.承担在目的港船上将货物置于买方处置之前的风险和费用。,第二节 在目的港交货的贸易术语,2023/9/7,国际贸易实务讲义,36,4.自负费用和风险，取得货物出口许可证或其他官方批准文件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付关税及其他相关费用。5.提交商业发票并自费提供为买方在目的港提货所用的通常的运输单据,或具有同等作用的电子信息。买方义务:1.接受卖方提供的有关单据，在目的港船上受领货物，并按合同规定支付货款。2.承担在约
24、定目的港的船上受领货物之后的费用和风险。3.自负费用和风险，取得货物进口许可证或其他官方批准文件，并办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用。,2023/9/7,国际贸易实务讲义,37,（三）使用DES术语应注意的问题1、做好货物的交接工作2、注意区分DES与CIF术语若海轮能直接靠岸时，DES才是名副其实的“到岸价”（1）交货地点不同（2）风险划分界限不同（3）费用负担不同（4）交货性质不同,2023/9/7,国际贸易实务讲义,38,二、DEQ Delivered Ex Quay（named port of destination),目的港码头交货(指定目的港）卖方要将货物卸到岸上
25、，并承担卸货费。有关办理进口清关手续的责任改由买方承担。适合的运输方式：适合于水上运输和交货地点为目的港码头的多式联运。,2023/9/7,国际贸易实务讲义,39,第三节 在进口国内地交货的贸易术语一、DDU Delivered Duty Unpaid（named place of destination),未完税交货（指定目的地）（一）DDU术语的含义（二）买卖双方的基本义务卖方义务:1.签订将货物按照惯常路线和习惯方式运至进口国约定目的地的运输合同，并支付有关运费。2.在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于买方处置之下。3.承担在指定目的地约定地点，将货物置于买方处置之前的风险和费用
26、。,2023/9/7,国际贸易实务讲义,40,4.自负风险和费用，取得货物出口许可证或其他官方批准文件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付关税及其他相关费用。5.提交商业发票并自费向买方提供提货单或为买方在约定目的地提货所需的通常的运输单证,或具有同等作用的电子信息。买方义务:1.接受卖方提供的有关单据，在进口国内地约定地点受领货物，并按合同规定支付货款。2.承担在目的地受领货物之后的风险和费用。3.自负风险和费用，取得货物进口许可证或其他官方批准文件，并办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用。,2023/9/7,国际贸易实务讲义,41,（三）使用DES术语应注意的问题1、进口
27、清关是否便利DDU术语对自由贸易区和订有关税同盟的国家间的贸易是适宜的.2、妥善办理投保事项,2023/9/7,国际贸易实务讲义,42,二、DDP Delivered Duty Paid(named place of destination),完税后交货(指定目的地）DDP术语是唯一一个需卖方办理进口清关手续的术语.DDP术语是卖方承担责任、费用及风险最大的术语,卖方所要的价格也最高。与DDU的区别在于DDP条件下，办理货物进口清关的风险、责任和费用均由卖方承担。妥善办理投保事项交货地点为进口国内地进口手续买方可协助办理。DDP,VAT Unpaid(named place of destin
28、ation),2023/9/7,国际贸易实务讲义,43,第四章 贸易术语的选用,第一节 各组贸易术语的不同特点（一）E组术语（启运术语，Departure）无义务提供出口包装，也不负责将货物装上买方安排的运输工具（二）F组术语（主运费未付术语，Main Carriage Unpaid)（三）C组术语（主运费已付术语，Main Carriage Paid)注：C组术语的风险划分界限和费用划分界限相分离注：以F组和C组术语成交的合同都属于装运合同。,2023/9/7,国际贸易实务讲义,44,（四）D组术语（到达术语，Arrival)以D组术语成交的合同属于到达合同。D组术语中,除DEQ下卖方负责卸
29、货外,其余的术语下卖方均不负责卸货.二、十三种贸易术语列表对比,注：13种贸易术语中，E组和D组术语属于实际交货，F组和C组术语属于象征性交货。,2023/9/7,国际贸易实务讲义,45,三、贸易术语与合同性质的关系1、贸易术语一般确定买卖合同的性质2、避免贸易术语与买卖合同中的其他条件矛盾3、注意买卖合同中的贸易术语与运输合同中的术语互相衔接四、包装和检验问题PSI费用一般由买方负担，但若出口国当局强制要求的检验费用除EXW术语外，其他术语下，由卖方负担。,2023/9/7,国际贸易实务讲义,46,五、选用贸易术语应考虑的主要因素1、考虑运输条件2、考虑货源情况3、考虑运费因素4、考虑运输途
30、中的风险5、考虑办理进出口货物结关手续有无困难,2023/9/7,国际贸易实务讲义,47,本章小结,本章主要讲述了2000通则中的13种价格术语，其中需重点掌握FOB、CFR、CIF和FCA四种术语。对每一种贸易术语的掌握主要从交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用的负担和适用的运输方式等方面进行考虑。注意在实务中灵活运用各种贸易术语。,2023/9/7,国际贸易实务讲义,48,本章思考题,1、正确书写和理解13种贸易术语的中、英文简称及全称。2、比较以下贸易术语：FOB、CFR与CIF CFR与CPTCIF与CIPFOB、CFR、CIF与FCA、CPT、CIP,
