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1、,娃哈哈童装分析报告,一.娃哈哈集团,杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家跨国公司。在中国29个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近3万名，总资产达268亿元。公司主要从事食品饮料的开发、生产和销售，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。2002年：娃哈哈继续秉承为广大中国少年儿童带去健康和欢乐的企业宗旨，选择了与孩子们生活、成长紧密相关的童装业作为跨行业发展的起点。并一举成为中国最大的童装品牌之一，
2、为开创企业发展新支点，进一步向多元化企业进军奠定了基础。,2002娃哈哈进军童装业,(1)中国童装市场现状,从2005年开始，中国的第四个生育高峰来临，这个高峰时段会持续10-15年。在未来的黄金十年里，童装将拥有有史以来经济实力最雄厚的消费者。目前中国童装市场的格局大致是，国内国外品牌各占国内市场的一半。中国童装消费呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。,(2)娃哈哈童装的发展历程,2002年5月20日“七彩童年”娃哈哈健康童装首次展示媒体发布会在北京人民大会堂举行。2003年1月24日娃哈哈在国内童装界率先通过了中国环境标志认证委员会秘
3、书处的环境标志认证。2004年1月18日，娃哈哈面辅料检测中心成立。可满足国内标准、AATCC及ISO标准的检测要求。,2006年5月娃哈哈童装通过了“CQC生态纺织品”认证，成为中国为数不多通过该认证的企业之一。2007年09月15日，杭州娃哈哈童装有限公司与浙江省内一流高等院校浙江理工大学成立一个集童装教学、设计研发、销售管理等为一体的研发中心，开创国内童装产业校企结合的产、学、研教学模式之先河。2008年9月，启用全新的设计标识，采用新的宣传口号“快乐童年，我最棒！”,(3)娃哈哈童装,生产和销售方式贴牌生产；特许经营，知名商场直营店。品牌理念快乐童年，我最棒！宗旨健康童装技术革新建立研
4、发中心，保证产品健康，安全，舒适，时尚广告及公关策略全国开展活动，树立绿色环保企业形象,在电视，报纸，网络上都做过广告,(4)娃哈哈在童装方面所做的努力,设计研发方面，公司拥有庞大的设计研发团队，还与法、意、韩的服装设计师及国内知名设计机构建立长期合作关系。品质标准方面，有先进的检测中心，有一流的实验设备，有专业的检测人员，确保了品牌的高质量与水准。销售经营方面，打破传统童装品牌代理经营模式，采用特许经营方式开展销售网络建设。品牌形象方面，公司在国内已经有一定的知名度和美誉度，结合营销网络的发展，使品牌知名度在较短时间得到了提升。,二.童装业是否真正适合娃哈哈进入？,契机中国14亿人口，儿童近
5、三亿人，人均成品服装不到3件，市场规模及潜力极其诱人 行业内长期以来尚无强势品牌，业内基本以中小企业为主，资本实力普遍较为薄弱，品牌运作能力不强，童装行业竞争远不如成人服装，更不如饮料业竞争激烈,风险娃哈哈以饮料业规模化生产的思维进军需求个性化的童装业，其中存在巨大的行业进入风险,(1)娃哈哈凭什么进军童装业？,品牌延伸优势 市场协同推广优势,品牌延伸优势娃哈哈本身就是一个知名品牌。早期，娃哈哈也是做儿童AD钙奶出名，所以现在做童装，消费者比较容易接受。市场协同推广优势娃哈哈在饮料和食品产品上做了大量的广告宣传，让娃哈哈品牌在消费者心中根深蒂固。品牌的美誉度和知名度也随着娃哈哈参与社会公益活动
6、而不断提高。所以娃哈哈童装搭乘了自身知名品牌的优势。在投放童装广告时使得宣传效果显著。,(2)娃哈哈童装的营销环境分析,市场环境分析目标消费者分析竞争者分析 SWOT分析,市场环境分析：高度集聚、集群化生产目标消费者分析：对最后决策者所影响的人 儿童本人 AND 父母,竞争者分析：国内的童装品牌：杉杉童装，巴拉巴拉，巴布豆等（有一定的市场和品牌影响力，但是大多模仿西方童装品牌的设计风格。）国外的童装品牌：米奇、迪斯尼、泰迪熊等（国际知名品牌，在世界市场上具有广阔的市场。注重质量和独特的设计风格，有自己的品牌理念。）,SWOT分析,S优势,童装市场存在很大的发展空间，逐渐走向细分市场。率先提出“
7、健康、环保绿色“理念，有前瞻性,W劣势,同国外品牌激烈的竞争，国内品牌同质化趋向。娃哈哈饮料形象深入人心，品牌转化还要一定时间,O机会,T威胁,中国童装需求量很大，知名品牌少。运用原有的饮料市场，整合营销，机会更大,国内童装品牌跟风迅速，品牌理念区分度不高 质量危机，形象改造危机,BUT,理论上，娃哈哈童装可按上述构想运作，就中长期战略分析而言，娃哈哈童装获得成功的机率并不大，娃哈哈必须克服品牌延伸障碍，企业运作管理等重重难关！,矛盾：娃哈哈代表饮料服装？儿童成人？,三.森马旗下巴拉巴拉,巴拉巴拉：因为专业所以温馨,消费者：因为“相知”所以“相爱”深入了解消费者（孩子、家长）提出了“童年不同样
8、”的品牌张，倡导“自由自在、无拘无束”的新成长理念 代理商：因为“专业”所以“成长”巴拉巴拉给代理商提供了360的一块条龙专业服务，从终端选址、卖场设计、货品规划分析、行销策划到品牌广告、信息管理、物流配送和培训等运营支持，涵盖了终端营运的各个模块,娃哈哈VS巴拉巴拉,策划失败？,品牌战略失误？,终端受阻？,娃哈哈童装失败的地方,渠道受阻？,四.娃哈哈童装的未来展望,（1）明确品牌的定位 进一步明确“中高档品质、中低档价位”的品牌理念,要成为国内童装领域的领军品牌，要使童装的产品成为全国的少年儿童采购优秀童装的首选品牌。（2）提高童装的品质 在现有的一流的硬件条件的基础之上，继续提高它的软实力，引领时尚潮流，保证产品质量，给顾客最好的服务。,（3）提高消费者的认同 加大与消费者之间的互动，加大与媒体之间的合作，加大宣传力度。（4）建设品牌文化 建立一个优秀的娃哈哈童装品牌文化，为娃哈哈童装的发展提供无线的动力。,THANK YOU!,
