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1、1,认识你自己,2,人格特征对组织行为的影响,马基雅维里主义（Machiavellianism）A型人格 vs.B型人格(Type A or Type B personality),3,测试一,你是个高马基雅维里主义者吗？,4,将1，3，4，5，9，10题的得分累加起来，对余下的4题采用反向计分法计分，即5分为1分，以此类推。综合所有题目的得分即为你的马基雅维里主义分数。分数越高，这种特点越明显。美国成年人此项平均分数为25。,5,测试1：高马基雅维利主义者,特征：操纵他人-赢得利益-难以说服适合的工作：与他人直接面对面的交往无明确的规则和限制，有即兴发挥的余地对具体问题的情感投入与能否成功无
2、关需要谈判机能的工作；成功能带来实质效益的工作,6,测试2:Type A or Type B?,7,累加7个问题的总分，再乘以3：120以上：A+106-119:A100-105:A-90 99:B90以下：B+,8,A型人格与B型人格,A,B,通常走路、饮食速度很快对多数事情的进展感到不耐烦同时思考或做两件以上事情无法调试闲暇时间以做多少事、获得多少成果来衡量成就,不会感到紧迫性或不耐烦除非必要，否则不会炫耀成就充分享受娱乐与休闲，而非“为达卓越不计成本”充分放松而不感内疚,9,A型人格与B型人格评价,A型人格的人:,愿意长时间工作，但决策欠佳缺乏创造性，关注数量和速度遇到问题是常依赖过去的经验很少根据环境改变自己的反应方式,10,A型人格与B型人格评价,A型人和B型人谁更容易成功？,？常常占据组织中的高层职位。优秀的推销员常常是？,？,B型人格,A型人格,
