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1、,技术与经济完美结合 实现阳光利润最大化,技术经济管理是采用技术措施，应用技术手段，对项目投标、施工、结算过程中创造利润、节约成本、规避工期、经济风险的一种管理形式。技术经济管理的内容很广泛，贯穿于项目管理活动的全过程和每个方面，从项目中标签约开始到施工准备、现场施工、直至竣工验收，每个环节都离不开技术经济管理工作，就技术经济管理的完整工作过程来说，其内容一般包括：商务策划、技术策划、方案实施、结果分析等。下面就技术经济管理实施的重点作以下阐述,前 言,第一部分 技术经济活动实施 的基本原则,技术经济活动是一个策划、实施到总结的过程，控制的对象是工程项目，其主体则是人的管理活动，准则是追求“阳
2、光利润”，规避经济、法律风险，目的是合理使用人力、物力、财力，降低成本，增加效益。为此，技术经济活动控制的基本原则有：,1、全员控制 技术经济活动涉及到公司组织中的所有部门、班组和员工的工作，并与每一个员工的切身利益有关，因此应充分调动每个部门、班组和每一个员工实施技术技术经济活动的积极性，真正树立起全员控制的观念。2、项目全过程控制 项目技术经济活动涉及到项目的整个周期，从施工准备开始，经施工过程至竣工移交后的保修期结束。因此，技术经济活动要伴随项目施工的每一阶段，使技术经济实施自始至终处于受控状态。,3、目标控制原则 目标管理是技术经济活动实施的责任分解。它是把计划的方针、任务、目标和措施
3、等加以逐一分解落实。在实施目标管理的过程中，目标的设定应切实可行，越具体越好，要落实到部门、班组甚至个人；目标的责任要全面，既要有工作责任，更要有成本责任；做到责、权、利相结合，对责任部门（人）的业绩进行检查和考评，并同其工资、奖金挂钩，做到奖罚分明。4、动态控制原则 技术经济活动是在不断变化的环境下进行的管理活动，所以必须坚持动态控制的原则，所谓动态控制就是将工、料、机投入到施工过程中，收集技术经济实施结果的实际值，将其与目标值相比较，检查有无偏离，若无偏差，则继续进行，否则要找出具体原因，采取相应措施。,5、“阳光”控制原则 技术经济活动是指在满足现行国家规范、国家强制性标准、地方法规、设
4、计图纸等条件下，追求利润的最大化。而不是为通过采取其他渠道获得利润。,第二部分 技术经济活动在项目管理中的应用,1、工程技术经济策划在一次经营中的先导作用 在招标报价阶段，经济、合理的施工技术方案和部署对工程商务报价的测算起着决定性的作用。同时在投标阶段过程中，推广科技成果应用和推行先进的技术方案，可降低某些分项工程的成本，可为项目商务报价调整以及运用不平衡报价提供基础和突破点。同时，技术经济策划在一次经营中的运用为二次经营提供了技术基础。在投标技术方案中埋下伏笔，使得项目在实施过程中，有着“二次经营”的机会。打个形象比喻，前期技术方案是“布设地雷”阶段，后期是根据前期技术经济策划“引爆地雷”
5、阶段，由此可见技术经济策划在一次经营中的龙头作用。,2、工程技术经济活动在施工过程中的主力支撑作用 工程技术经济活动对工程施工过程中的二次经营、签证索赔等起着主力支撑作用，主要体现在以下几个方面：1、开展科技推广和科技创新，降低工程成本，增加收益。开展科技推广和科技攻关，一是寻找潜在的新科技、新技术的应用点，大力推广建设部的十项新技术，尽可能的降低工程成本。二是通过科技攻关和科技改造，施工的科技领域形成突破，积累经验，发掘出工程施工中新的可观利润点。2、通过深化设计的优化，降低工程成本，增加效益。在不违背施工规范及设计图纸的前提下，通过深化设计，改进施工方法和施工工艺，优化施工工序，减少不必要
6、的返工或重复用工，降低工程造价。,值得一提的是深化设计工作往往和工程技术变更结合在 一起灵活运用，对二次经营提供强有力的技术支撑。3、施工组织设计及施工方案对工程经济结算和签证索赔的支撑作用 不论是作为结算依据，还是作为索赔参考，施工方案都发挥着重要的作用。施工方案的施工部署、资源配置、工期安排、平面布置、关键技术措施的制定等，都有可能成为业主对我们进行要求和束缚的书面依据，必须慎重。同时，方案在结算和签证索赔时往往会成为经济结算的重要依据。,4、合理利用设计变更、技术变更可以规避风险、降低成本、增加效益。在认真研究合同、图纸，在经济、技术风险分析的基础上，合理利用变更往往有着许多“柳暗花明”
7、的妙处。技术经济策划中，要讲究方法。一要利用技术变更的隐蔽。二要充分利用技术上的权威性，使得别人信服，不变不行。三是转变思维，增加效益不一定非要增加造价，尤其是，技术经济策划工作重点应放在既能减少造价又能增加效益的方面。技术经济策划中，设计、技术变更的应用原则：降低施工成本；减少乃至取消亏损项目工程量；变更亏损项目或新增项目以重新报价；增加盈利和可调高单价项目工程量。,第三部分 技术经济系统化管理实施策略,1、以项目商务策划为载体，寻找技术经济活动实施切入点 商务策划与技术经济的关系主要有两点:一是商务策划为项目技术经济活动提供依据。商务策划的基础是分析项目的盈亏点和风险项，通过这些分析，技术
8、经济活动才能有据可依，才能据此寻找策划实施的切入点。二是技术经济活动是项目商务策划的实体反映。技术经济的具体实施，是商务策划活动的一个投影，实体反映了商务策划的成败。二者相辅相承，缺一不可，这要求项目应强力推行商务策划工作，以商务策划为载体，切实提高项目技术经济活动能力，为商务策划实施提供有力的保障。,2、健全技术经济活动保障制度，动态跟踪管理 通过开展月度经济活动分析和季度成本检查，动态跟踪各单位、项目技术经济活动情况，加大检查和指导力度。倡导技术经济活动全员参与、全过程策划和实施。总部部门对二级单位和各项目要加强指导，根据工作开展情况及时跟踪检查。要坚持不懈地执行月度经济活动分析和成本检查
9、制度，检查过程中，重点关注技术经济情况，及时检查技术经济活动的实施效果，适时调整活动计划和活动手段。同时，各二级单位和各项目要根据工程实际情况、地域特点等积极主动的开展工作，使公司的技术经济活动水平再上一个台阶。,3、建立奖励机制，动员公司全民参与 出台项目风险化解奖励实施办法，根据市场商务部提供的投标交底和合同交底资料，结合施工图纸、施工合同、投标清单及其他的相关资料，对项目的效益风险进行分析、评审、确定，对在项目实施过程中通过技术经济等手段化解了风险、获得效益的有功人员给与奖励。同时，进一步完善项目承包目标责任管理，充分调动员工的工作的积极性和主动性，提高员工对工程成本的管理意识。4、加大
10、科技推广及创新力度（1）保持公司在市场上的传统优势，确保在这些领域内有比较客观 的盈利和效益。（2）推广采用新技术、新科技措施，优化工期管理，保证工程质量、降低工程管理成本。（3）引用新技术、新材料、新设备，降低工程制造成本和工程实体成本。,5、增强法律意识，通过法律手段为技术经济活动提供保障（1）就目前形势看，业主及劳务分包队伍反索赔现象呈上升趋势，这要求我们在技术经济活动中要增强法律意识，即要防范化解风险，还要善于利用法律知识，寻找合同中的漏洞和对己方有利的依据，来开展技术经济活动。（2）要大力推行法务工作，加强向项目合同履约、生产经营领域渗透，对项目技术经济工作多提建议措施，使得技术经济
11、活动即要利益最大化，又要合理合法。,第四部分 技术经济活动运行环境 问题剖析的应用,三局一直大力倡导技术经济管理，但却迟迟贯彻落实不下去，不能形成系统，这与公司技术经济管理的运行环境是分不开的。其原因主要表现在以下几点：1、个人素质方面 懂技术并不一定懂经济，懂经济并不一定懂沟通，公司技术实力扎实过硬，但全面的技术经济管理人才却是公司的软肋，主要表现在以下几个方面：（1）成本意识不强：部分技术负责懂技术不懂经营，签证索赔的意识薄弱，不主动的去找设计单位签定变更等，编制的施工组织设计和施工方案经济性不强，不做经济的对比分析。（2）思维不开阔：新工艺、新技术贯彻不到位，专业知识缺乏，所编制的方案技
12、术落后，成本投入大。（3）沟通能力不强：尽管能提供相应的依据，但部分技术员沟通能力差，不能说服业主及设计单位进行变更，延误了项目签证和设计变更的时机等。,2、项目氛围方面 技术经济管理不仅仅是一种口号，要经历策划、沟通、实施等环节。公司的经营理念就是全员搞经营、全员抓成本，但在具体落实上，却也存在项目领导和员工之间互相不通气，商务交底不明确，人员调动频繁工作交接不彻底等现象。主要表现在以下几个方面：（1）沟通方面：部分项目的技术部与商务部、工程部沟通较少，不互相通气，不能及时、准确的为商务部提供二次经营的依据。（2）人力方面：技术系统人员调动很大，往往一个项目还没施工完，技术负责就被调往其他工
13、地，工作交接不彻底，后面接手的技术员往往不能无遗漏的完成该项目技术经济管理工作。（3）岗位职能方面：在部分项目，部分项目经理注重生产而不注重内业，技术部的人员往往被项目用作工长、质检等其他岗位，没有发挥技术的有效支撑作用，技术经济管理更是不能全面展开。,3、策划落实方面 技术经济策划中，要讲究方法。一要利用技术变更的隐蔽。二要充分利用技术上的权威性，使得别人信服，不变不行。三是转变思维，增加效益不一定非要增加造价，尤其是，技术经济策划工作重点应放在既能减少造价又能增加效益的方面。技术经济策划要做到安全性、经济性及可操作性。部分项目在技术经济策划方面存在以下的不足：（1）风险性：经济策划考虑不全
14、面，存在风险，导致方案实施失败，废财废力。（2）不经济性：经济策划存在漏洞，不具经济性。（3）无操作性 技术经济策划不具备操作性。,第五部分 综合案例分析,1、投标阶段暗埋伏笔，中标后主动出击【案例1】：利用设计图纸缺陷，投标阶段暗埋伏笔,【案例2】：利用图纸有争议的问题，区别对待标前标后的做法,【案例3】：了解业主动向，有把握的降低单价，降低不平衡报价的风险,【案例4】：利用建筑物功能改变，设计图纸重新设计或局部设计，主动承担设计任务获取利润,【思考】：（1）项目部开工梳理出所有在投标期间为了低价中标而采取的策略，根据合同文件确定调增还是调减。并罗列需要二次经营的各单项，如合同漏项、单价低于
15、市场价等所有存在风险项目，即找出需要进行技术经营的对象，同时针对不同对象精心策划不同的设计变更策略。这个策略贯穿着整个技术经济管理的全过程。（2）为了更好的保持投标前后技术经济的统一性，充分的做好中标后的技术经济策划，可以尝试项目经理、项目总工程师或者商务经理在投标时就全过程的介入，中标后下到项目任职。,2、改变观念，全方位的进行图纸会审【案例5】：巧妙利用图纸会审，化解投标风险,【思考】：（1）图纸会审作为业主、设计单位、施工单位第一次正式面对面的交流，这时候的甲方和设计院没有意识到成本的概念。作为施工单位，这一次不仅仅是解决图纸问题，更是一次围绕项目商务策划的技术经济手段化解投标风险的良好
16、时机。（2）在取得设计认可我们技术实力的同时，能否修改投标时所埋的伏笔是最主要的目的。因此，图纸会审体现了项目经理部和公司相关部门技术经济管理水平，图纸正式会审前，公司部门和项目部所提的问题要进行商务分析甚至是法律上的分析,3、熟悉图纸，研读合同，摸清甲方思路，全方位的引导设计变更 引导业主、设计单位进行设计变更，通过改变施工工艺、变更工程材料、提高验收标准，增加施工内容等为项目“二次经营”提供签证索赔的依据。【案例6】：变更工程材料，化解投标风险,【案例7】：改变施工工艺标准，创造经济效益,【案例8】：提高验收标准，规避投标漏项风险,【思考】：（1）设计变更的应用原则是降低施工成本；减少乃至
17、取消亏损项目工程量；变更亏损项目或新增项目以重新报价；增加盈利和可调高单价项目工程量。（2）此项技术手段必须要求项目技术人员具备丰富的技术专业素质，灵活的经济手段，较强的沟通能力，敏锐的洞察力。项目部的技术经济氛围和良好的激励机制也是项目部搞好技术经济管理的另一个因素。（3）与设计院等单位良好关系是采用技术手段化解项目风险的前提条件，必要时甚至可以组成联合体进行操作。,4、充分利用甲方分包和甲供设备等，调整网络计划，为工期索赔及经济索赔埋下伏笔。【案例9】：做好网络计划，化解工期风险,【思考】：（1）项目部在调整网络计划时应有详细的编制说明和一些边缘条件，利用处于关键线路的甲方分包和甲供设备等
18、索赔工期，工期索赔成功后随即进行费用索赔。（2）项目部的支撑性文件，如会议纪要、监理月报、监理往来文件等应真实有效。,5、利用当地的行业行政标准和施工规范等变更设计内容【案例10】：利用行业标准，创造经济效益,6、报甲方监理的施工组织设计和施工方案不仅仅考虑工艺，更重要的是为结算提供施工措施费的依据【案例11】：优化技术措施，创造效益,【思考】：（1）改变观念，统一意见后精心策划。此时的技术方案不仅仅考虑的是施工，更多的是考虑组价的有利性，必要时编写两套施工方案。（2）在方案施工前尽量的与业主各方沟通，使之了解实施的高难度、高危险；（3）施工方案的审批上，不能上报后就坐视不管，要在过程中引导、解释，使业主顺我方思路去审批方案。施工后期要注意解释、沟通。,7、技术创新，降低建造成本【案例12】：“小发明、小创造”解决大问题，产出高效益优化技术措施，创造效益,【案例13】：优化混凝土配合比，降低成本,【思考】：开展科技推广和科技攻关，一是尽可能大力推广建设部的十项新技术，加强新技术、新工艺、新材料的应用；二是加大科技创新力度。通过科技攻关和科技改造在施工的科技领域形成突破，积累经验，还会发掘出工程施工中新的可观利润点。,谢 谢,
