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1、2023/9/10,捷达新型内饰培训手册,1,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company,Ltd.,捷达 培训手册,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司,2023/9/10,捷达新型内饰培训手册,2,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company,Ltd.,目 录,捷达新内饰主要装备、功能捷达新内饰市场宣传重点新内饰捷达车型系列新内饰捷达车市场定位及目标用户新内饰捷达车竞争优势新内饰捷达车销售技巧捷达新内饰宣传材料,2023/9/10,捷达新型内饰培训手册,3,一 汽
2、大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company,Ltd.,捷达新内饰主要装备、功能,2023/9/10,捷达新型内饰培训手册,4,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company,Ltd.,安全气囊,杂物箱,空调面板,收音机,出风口,开关区,新型方向盘,组合仪表,烟灰合面板,仪表板,2023/9/10,捷达新型内饰培训手册,5,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company,Ltd.,出风口调节开关,危险报警开关,收音机,ABS警报灯,雾
3、灯开关,后风窗加热开关,出风口,风量开关,副仪表板,2023/9/10,捷达新型内饰培训手册,6,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company,Ltd.,速度表,燃油表,发动机转速表,水温表,显示屏,组合仪表,2023/9/10,捷达新型内饰培训手册,7,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company,Ltd.,转向、变光开关,刮水器、洗涤器开关,组合开关,2023/9/10,捷达新型内饰培训手册,8,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sa
4、les Company,Ltd.,照明灯开关,出风口,仪表板照明亮度调节旋钮,仪表板左,2023/9/10,捷达新型内饰培训手册,9,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company,Ltd.,喇叭,出风口,仪表板右,2023/9/10,捷达新型内饰培训手册,10,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company,Ltd.,内循环开关,制冷系统开关,点烟器,烟灰合,烟灰合,2023/9/10,捷达新型内饰培训手册,11,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswa
5、gen Sales Company,Ltd.,警报指示灯说明,2023/9/10,捷达新型内饰培训手册,12,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company,Ltd.,中央门锁锁止按钮,中央门锁开启按钮,中央门锁,2023/9/10,捷达新型内饰培训手册,13,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company,Ltd.,左后门开关,左后门开关,左后门开关,左后门开关,安全开关,电动窗开关,电动门窗,2023/9/10,捷达新型内饰培训手册,14,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任
6、公 司FAW-Volkswagen Sales Company,Ltd.,电动后视镜,2023/9/10,捷达新型内饰培训手册,15,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company,Ltd.,安全气囊,2023/9/10,捷达新型内饰培训手册,16,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company,Ltd.,座椅整体角度调节手柄,座椅靠背角度调节手轮,高度调整,前座椅及头枕,2023/9/10,捷达新型内饰培训手册,17,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volks
7、wagen Sales Company,Ltd.,后座椅,角度调整,2023/9/10,捷达新型内饰培训手册,18,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company,Ltd.,自动变速箱,N,2023/9/10,捷达新型内饰培训手册,19,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company,Ltd.,空调 出风位置,5,5,5,5,5,5,1,1,1,2,2,3,4,3,4,2023/9/10,捷达新型内饰培训手册,20,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswa
8、gen Sales Company,Ltd.,空调 控制开关,2023/9/10,捷达新型内饰培训手册,21,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company,Ltd.,后座椅杯架,2023/9/10,捷达新型内饰培训手册,22,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company,Ltd.,捷达新内饰市场宣传重点,2023/9/10,捷达新型内饰培训手册,23,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company,Ltd.,宣传主题内外和谐
9、统一，舒适宽敞的捷达新内饰,2023/9/10,捷达新型内饰培训手册,24,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company,Ltd.,新型内饰十大特点：,运动风格内饰，富有动感，充满激情驾驶者之车，操控方便，驾驶乐趣十足新型仪表板，采用德国Corodo车设计，美观、体现个性，操作方便贯通式副仪表板，整车协调，前后一致采用新型组合仪表,蓝底白字,分辨率高,仪表显示醒目,富于动感,具有赛车风格,提高了驾驶员的可视性。德国大众最新型门护板，开关集中控制，操作方便，外型美观全新座椅，功能全，空间大，乘坐舒适全新音响系统，新增左右前车门低音炮，形成
10、高低音混合音响旋钮式空调开关，调节更方便;出风口设计更合理,出风更柔和,除霜效果更好。全新色彩，舒适、和谐，温馨如家,2023/9/10,捷达新型内饰培训手册,25,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company,Ltd.,仪表板,捷达新仪表板是德国大众公司专门针对捷达车紧凑、动力性卓越、操控性能好等特性匹配的Corodo车(德国一种赛车)仪表板.充分利用人机工程学的最新成果,各种开关触手可及,极大方便驾驶者,为驾驶者提供了安全，舒适的驾驶环境。加工更精良，匹配间隙更小。整体颜色为两色，仪表板为黑色，仪表板以下是米灰色，整洁、亮丽。仪表板
11、整体造型呈流线型,浑圆流畅，富有动感，具有赛车风格，与捷达车的外形协调统一。从内到外真正体现了捷达是一部驾驶者之车的理念,将更能够享受驾驶乐趣,体验高科技。,2023/9/10,捷达新型内饰培训手册,26,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company,Ltd.,副仪表板,捷达副仪表板为德国全新设计,与仪表板完美匹配,贯穿整个车身，富有整体感。下面设有较大容积的杂物箱，方便驾驶员储物。,组合仪表,采用新型组合仪表,蓝底白字,分辩率高,仪表显示醒目,富于动感,具有赛车风格,提高了驾驶员的可视性。,2023/9/10,捷达新型内饰培训手册,2
12、7,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company,Ltd.,门内护板,新型捷达门内护板,采用Passat B5、Bora的最新式设计;司机处电动按扭在门扶手上副司机、后车门电动按扭在拉手处内门拉手为金属镀铬外门把手为拉式门把手前左右门装备了安全警示灯后坐椅处烟缸在门扶手上司机侧内扶手集中开关控制,能有效控制四门玻璃升降。司机侧扶手内设有四门锁定开关,确保行驶安全.电动后视镜能双边调节,位置合理,方便操纵。门护板装有喇叭,整车音响效果更好.,2023/9/10,捷达新型内饰培训手册,28,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FA
13、W-Volkswagen Sales Company,Ltd.,座椅,座椅根据人机工程学原理进行了重新设计,新座椅靠背既加强了对乘客的腰部支撑,减轻驾驶疲劳,同时增加了后部乘客的膝部空间,充分利用有限空间。司机座椅增加了高度可调装置，适合不同身材的人驾驶;视野更开阔,踏板操纵自如,驾驶感觉好.司机坐椅可上下、前后调整前坐椅后靠背上装备杂物袋前坐椅装备了杯架后坐椅靠背装备了中间扶手后坐椅装备了两个杯架坐椅面料采用车黄灰系列面料,2023/9/10,捷达新型内饰培训手册,29,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company,Ltd.,空调,空
14、调在保持原有优异性能的基础上,采用新的操纵机构,由拨杆式改为选钮式,提高了空调的操纵性能;出风口设计更合理,出风更柔和,除霜效果更好。,副司机侧杂物箱,副司机杂物箱容积 大并带锁,增加了储物空间。,换挡手柄,手动挡手柄采用全新设计,更方便驾驶。,音响系统,高档收音机配以左右前车门两个低音炮，仪表板左右两个扬声器，后坐椅上方两个扬声器，形成高低音混合音响,2023/9/10,捷达新型内饰培训手册,30,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company,Ltd.,色彩组合,采用新的色彩组合,内饰各个部件的配合更加协调,美观。温馨和谐。,自动变速
15、箱操纵机构,变速杆加长并经镀铬处理,操作方便,外形美观;仪表板带有数字挡位显示.便于换挡准确,避免误操作;仿胡桃木盖板,高档美观,与内饰风格协调一致.,顶棚粘接无卡扣，顶棚拉手为折叠式,粘接式后视镜,新型顶棚,2023/9/10,捷达新型内饰培训手册,31,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company,Ltd.,捷达前卫 Jetta Gix前卫自动档 Jetta Ati新捷达王 Jetta GTX都市先锋 Jetta AT,新内饰捷达车型系列,2023/9/10,捷达新型内饰培训手册,32,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司
16、FAW-Volkswagen Sales Company,Ltd.,捷达前卫/Jetta Gix,2023/9/10,捷达新型内饰培训手册,33,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company,Ltd.,Jetta GixJetta AtiJetta GTXJetta AT,新内饰捷达车型系列,2023/9/10,捷达新型内饰培训手册,34,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company,Ltd.,新内饰捷达系列车型装备,2023/9/10,捷达新型内饰培训手册,35,一 汽 大 众
17、 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company,Ltd.,新内饰捷达系列车型竞争优势,2023/9/10,捷达新型内饰培训手册,36,捷达轿车是一汽大众汽车有限公司的主导产品，2000年名列全国轿车销量亚军。动力强劲 捷达轿车正式注册为国际N组比赛用车，成为我国唯一一个跻身国际标准 赛车行列的国产轿车。经济省油 捷达轿车全部实现了电喷化，油耗最低。安全可靠 捷达轿车把安全性放在首位，使人的生命安全和社会安全有了更充分的保障。绿色环保 捷达轿车排放全部达到EU 号标准。驾乘舒适 捷达轿车充满了生活的温馨，使驾驶者在充分体验驾驶乐趣的同时，得到舒 适的享受
18、。质量上乘“质量至上，技术领先”，是捷达产品发展的战略原则，捷达创造了60万公里无 大修的纪录。捷达轿车电喷化，安全化，环保化，舒适化，高质量的实现，是捷达轿车技术领先的成功标志。,捷达产品六大基本卖点,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company,Ltd.,2023/9/10,捷达新型内饰培训手册,37,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company,Ltd.,1.主要卖点：1 捷达内饰改进型解决了用户对捷达产品内饰老旧的抱怨，使得 捷达车真正达到了90年代中期A级车的标准。（主
19、要卖点）2.2 捷达都市先锋内饰改进型产品仍然是最安全的国产A级轿车,品 牌/车 型一 汽 大 众 的 捷 达 系 列 在 过 去 的 两 年 中 取 得 了 很 大 的 发 展。其 发 动 机 以 马 力 强 劲、经 济 性 好 且 安 全 可 靠 而 著 名。捷 达 车 承袭大 众 品 牌 优秀品质并在 质 量 及技术方面处 于 A 级 车领先水 平，具备了国际九十年代中期的水准。,2023/9/10,捷达新型内饰培训手册,38,1.唯一通过国际汽联N组赛车注册的国产车型，在国内赛场上连续夺冠军,2.装备先进的20气阀电控多点燃油喷喷发动机，德国Audi公司技术,世界领先,4.赛车型底盘，
20、操纵性能优良，驾驶安全、乐趣十足,3.动力强劲，起车快、车速高,新捷达王卖点,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company,Ltd.,2023/9/10,捷达新型内饰培训手册,39,5.“智慧后轴”，185宽胎，铝合金轮辋，高速行驶稳定,7.全尺寸三厢式变刚度车身，宽敞、安全,6.赛车用加强型刹车系统，14大刹车盘，装备ABS，制动稳定可靠,新捷达王卖点,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company,Ltd.,2023/9/10,捷达新型内饰培训手册,40,9.智能电子防盗系统，
21、防破译，泊车安全,新捷达王卖点,10.多点顺序燃油喷射技术，百公里油耗仅6.5升，经济省油,8.前后头枕、高度可调安全带，有效保护乘员,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company,Ltd.,2023/9/10,捷达新型内饰培训手册,41,新捷达王卖点,12.中央门锁、电动门窗、电动后视镜、高档音响等装备齐全，驾驶乘坐舒适,11.大功率空调系统，可变排量压缩机，制冷迅速,13.低排放发动机装备三元催化反应器，排放达到欧洲号标准，绿色环保,14.主要部件免维护、质量可靠，售后服务完善,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-
22、Volkswagen Sales Company,Ltd.,2023/9/10,捷达新型内饰培训手册,42,竞争车型,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company,Ltd.,桑塔纳2000GSi富康EX1,2023/9/10,捷达新型内饰培训手册,43,新捷达王与桑塔纳2000GSi对比,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company,Ltd.,2023/9/10,捷达新型内饰培训手册,44,新捷达王与桑塔纳2000GSi对比优势,国内历届国产汽车拉力赛冠军车,获“国际汽联”N2组
23、注册，可参加世界大赛的唯一国产车型,20气阀电喷发动机，电喷第四代，德国尖端技术，动力强劲，经济省油，排放最低。,国内同类车型中加速最快，车速最高,发动机横置设计，传动效率高，结构紧凑,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company,Ltd.,2023/9/10,捷达新型内饰培训手册,45,新捷达王与桑塔纳2000GSi对比优势,离合器间隙自动调整，使用过程免维护,加强型前悬挂能有效地避免高速转弯时车辆侧倾,底盘后轴具有“轨迹调整”技术，保证高速行驶稳定,楔形流线车身，高速行使稳定,大尺寸刹车盘，制动稳定，距离短,一 汽 大 众 销 售
24、有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company,Ltd.,2023/9/10,捷达新型内饰培训手册,46,新捷达王与桑塔纳2000GSi对比优势,大功率空调，制冷、加热快，降温、声温时间同类车最短,变刚度车身，被动安全性高,后备箱容积最大，多达升，适合长途旅行,优质车身钢板，配以先进的油漆工艺，使车身保证12年不锈蚀,发动机、变速箱、转向器、离合器、刹车系统等大总成免维护，维修费用低,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company,Ltd.,2023/9/10,捷达新型内饰培训手册,47,新捷达王与桑塔纳2
25、000GSi对比优势,18项舒适性装备，全面、豪华，体现捷达旗舰风格，为国产同级车顶级水平。,10余项主动安全技术有效避免行车事故发生；11项被动安全措施有效保护乘员，使都市先锋成为最安全的国产同级车。,是国内普及型轿车中唯一提供安全气囊的车型。,安全转向柱，撞车时缩进车内，保护驾驶员,防潜水座椅，撞车时防止“潜入”方向盘下,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company,Ltd.,2023/9/10,捷达新型内饰培训手册,48,新捷达王与桑塔纳2000GSi对比优势,电子防盗，只有原配钥匙才能启动发动机,高质量轿车，40-50万公里无大
26、修,发动机采用五气阀技术，充气效率高，燃烧充分，排放低,三元催化反应器效率高，尾气排放达到EU 标准,三级销声器有效降低噪音,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company,Ltd.,2023/9/10,捷达新型内饰培训手册,49,桑塔纳2000GSi弱点,开发年代较早，已属过时产品，销量逐渐下降,是在原型车基础上加长轴距108mm，衍生出的加长型，非原设计产品，整车匹配不完美。,发动机为国产电喷第二代、单缸二气阀,发动机纵置设计，传动效率低，结构复杂,发动机动力性较差，加速慢,底盘无专利技术，高速行驶稳定性较差,一 汽 大 众 销 售
27、有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company,Ltd.,2023/9/10,捷达新型内饰培训手册,50,桑塔纳2000GSi弱点,操纵稳定性较差，方向盘路感不好,空调采用功率小，降温、升温较慢,前后悬挂匹配不合理，刹车时点头严重，稳定性较差,制动距离长,后备箱容积较小,无窗式天线及绿色隔热玻璃,加工质量较低，使用易出现质量问题,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company,Ltd.,2023/9/10,捷达新型内饰培训手册,51,技术参数对比,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Vol
28、kswagen Sales Company,Ltd.,2023/9/10,捷达新型内饰培训手册,52,装备对比,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company,Ltd.,2023/9/10,捷达新型内饰培训手册,53,装备对比,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company,Ltd.,2023/9/10,捷达新型内饰培训手册,54,装备对比,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company,Ltd.,2023/9/10,捷达新型内
29、饰培训手册,55,装备对比,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company,Ltd.,2023/9/10,捷达新型内饰培训手册,56,装备对比,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company,Ltd.,2023/9/10,捷达新型内饰培训手册,57,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company,Ltd.,都市阳光卖点1.“模糊逻辑”自动变速箱，全自动变速2.先进的20气阀电喷发动机，强劲、经济3.全尺寸三厢式车身，宽敞、安全4
30、.智能电子防盗系统，防破译，泊车安全。5.赛车用加强型刹车系统，14大刹车盘，制动可靠。6.大功率空调系统，可变排量压缩机，制冷迅速。7.排放达到欧洲号标准，绿色环保8.“智慧后轴”，高速行驶稳定。9.真皮座椅、绿色玻璃、高档音响，乘坐舒适。10.质量可靠，服务完善11.经济省油12.物美价廉，性能价格比最优。,2023/9/10,捷达新型内饰培训手册,58,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company,Ltd.,二.都市阳光与富康AX1对比都市阳光与富康AX-1对比优势n 国内最早开发的自动变速箱轿车。n 全尺寸三厢式车身,美观、安全
31、。n 国内同类自动变速箱轿车，市场占有率第一。n装备德国大众最新版本自动变速箱，属第三代产品，领先国内同类车型。n采用“模糊逻辑”控制，能自动识别路况，选择最佳换挡点，只须通过油门控制即可实现自动换挡，准确及时。n取消“S”、“E”、“*”手控按钮，“经济模式”、“运动模式”、“冰雪模式”自动切换，实现真正自动变速。n变速箱3、4档具有锁止离合器，高速时直接传递动力，避免打滑，效率高，省油。n变速箱管理系统提供无数种换挡模式，自动学习并记忆驾驶者的驾驶习惯，满足个性化需要。n20气阀电喷发动机，动力强劲，经济省油，大功率储备有效保证整车加速性。n底盘后轴具有“轨迹调整”技术，保证高速行驶稳定。
32、n185宽胎为标准装备，行驶稳定。n大尺寸刹车盘，制动稳定，距离短。,2023/9/10,捷达新型内饰培训手册,59,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company,Ltd.,n 大功率空调，制冷、加热快，降温、声温时间同类车最短。n车内宽敞，前后座高度充分，具有B级车的尺寸。n变刚度车身，被动安全性高。n后备箱容积最大，多达升，适合长途旅行。n 优质车身钢板，配以先进的油漆工艺，使车身保证12年不锈蚀。n发动机、变速箱、转向器、离合器、刹车系统等大总成免维护，维修费用低。n18项舒适性装备，全面、豪华，体现都市阳光旗舰风格，为国产同级车
33、顶级水平。n10余项主动安全技术有效避免行车事故发生；11项被动安全措施有效保护乘员，使 都市阳光成为最安全的国产同级车。n 安全转向柱，撞车时缩进车内，保护驾驶员。n 防潜水座椅，撞车时防止“潜入”方向盘下。n 电子防盗，只有原配钥匙才能启动发动机。n 高质量轿车，40-50万公里无大修。,n 发动机采用五气阀技术，充气效率高，燃烧充分，排放低。n 燃油蒸发控制系统避免油汽直接排入大气。n 三级销声器,有效降低噪音。,2023/9/10,捷达新型内饰培训手册,60,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company,Ltd.,富康AX-1弱
34、点n富康AX-1是富康两厢型产品，内部空间小，被动安全性差。n发动机为国产电喷第一代，管理系统较为落后，点火、喷油不能集中控制。n采用晶体管式点火，有中间轴、有分电器，机械结构复杂，点火时刻易失控，不稳定。n发动机功率小，匹配自动箱后动力性较差，加速慢。n自动变速箱为第二代产品。n各种模式不能自动切换，需手工操作，有手动按钮，使用不方便。n换档时震动大。n后视野不足。n空调功率小，制冷较慢，影响乘座舒适性。n刹车盘为”，刹车效果较差。n后备箱容积较小。n发动机、变速箱匹配不太完美，费油。,2023/9/10,捷达新型内饰培训手册,61,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Vo
35、lkswagen Sales Company,Ltd.,都市阳光与富康AX-1技术参数对比表,2023/9/10,捷达新型内饰培训手册,62,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company,Ltd.,都市阳光与富康AX-1装备对比表,2023/9/10,捷达新型内饰培训手册,63,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company,Ltd.,2023/9/10,捷达新型内饰培训手册,64,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Compan
36、y,Ltd.,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company,Ltd.,市场定位及目标用户,目 标 市 场：1.私 人 购 车2.商 务 用 车3.公 务 用 车（公 共 机 构 等）主 要 市 场：中 上 阶 层 私人业主、商人状 况：男 性，2544 岁，已 婚，有 一 个 孩 子职 业：自 由 职 业 者，高 级 管 理 人 员，高 级 官 员生 活 方 式：追 求 品 牌 和 声 望,2023/9/10,捷达新型内饰培训手册,65,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Compan
37、y,Ltd.,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company,Ltd.,市场定位及目标用户,2023/9/10,捷达新型内饰培训手册,66,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company,Ltd.,销售技巧,推荐和展示产品,销售人员有责任依据顾客的需求将适合的产品推荐给顾客，并使其确认该种车型是符合他/她的要求的。,顾客获取信息的途径：,2023/9/10,捷达新型内饰培训手册,67,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Compan
38、y,Ltd.,眼睛是获取信息的主要途径。正因为如此，在进行销售活动过程中，车辆展示是绝对不可缺少的一项内容。展示产品要从顾客的视点出发，从他/她需要的角度出发，从他/她的愿望以及购买行为的决定性激励方式为出发点，也就是说，给顾客看的，一定是其所感兴趣的，是他/她特别留心的、重视的以及他/她所想要的。,如果顾客在展示过程中发现：啊！我所想象的新车正是如此，那么，他/她想拥有的愿望便会因此而明显扩大。,2023/9/10,捷达新型内饰培训手册,68,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company,Ltd.,第一视点,第二视点,第三视点,第四视
39、点,第五视点,第六视点,展示车辆：,分六个视点：,l 从车子的左前方开始l 前视点（车子的正前方）l 副司机一侧侧视点l 后座门一侧侧视点l 后视点（车子的尾部）l 在司机车门一侧侧视点,在每个视点，销售人员都应向顾客介绍具有代表性的产品特征，讲解其作用和实际的使用。,第一视点：这里是展示车时最具优势的视角。一辆车最具特征的地方，亦即它的脸，从这里能够最好地进行观察，因为从这点出发，观看者可将三面（前端、侧面、顶盖）尽收眼底，一目了然。在这个停点上，可向顾客讲解车身、车子的造型设计风格、设计思想及整体上的直观感受。如新捷达王轿车具有颇富动感的流线型车身，体现国际流行设计概念。而且，全漆的前后保
40、险杠和全漆的后视镜，使整车色彩和谐，非常漂亮。,2023/9/10,捷达新型内饰培训手册,69,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company,Ltd.,第二视点：在这个停点上，可向顾客介绍整车前端造型-品牌象征，犹如人微笑时候的嘴的形状，给人以甜美、幸福的感觉。此外，全新的前大灯组合，令轿车外观更加协调、美观。,第三视点：车门附加密封，侧转向灯、全漆的后视镜、侧防撞条、车轮等都是讲解的重点。,第四视点：后部乘坐空间、后座椅、头枕、安全带、电动窗、车门上的加强杆等，这些即保证了乘客乘坐舒适、愉快，又使其安全有了保障。,第五视点：高位刹车灯
41、、大空间行李箱、全色保险杠，ABS防抱死刹车系统等是讲解的重点。如：高位刹车灯的配备，能有效减少追尾事故的发生。ABS能使车轮充分利用地面的摩擦系数，无论轿车附着在哪种路面上，紧急制动时，都能保持其稳定性与转向能力。阶背式行李箱容积达660升等。,2023/9/10,捷达新型内饰培训手册,70,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company,Ltd.,第六视点：请顾客坐到驾驶室里。首先销售员应将车门尽可能开大，使顾客很方便地进入坐到司机位置上。并提醒顾客“您一定注意到了上车的便捷，这主要是因为宽敞的司机车门门斗。”建议：事先要将司机的座椅
42、调到最后位置。这样可提供最大的上车空间，同时顾客可根据自身情况将之调到最理想的位置。无论在什么情况下都要让顾客坐在司机位置上，因为他会不由自主地和他曾经开过的车子进行比较，同时在他的脑海中已感觉自己就是这新车的主人，感到很自豪。如果顾客坐在方向盘前，销售员的最好位置是坐在副司机位上，或蹲在打开的司机车门一侧。如果有两位顾客分别坐在司机和副司机的位置上，则销售员只能坐在后排座位上，因为只有从这里才可将一切尽收眼底，并对顾客的反应及时了解，以便直接应答。在这一点上，销售员应重点介绍前部大的乘坐空间、舒适的座椅、适宜的踏板角度、驾驶舒适、仪表显示清晰，各种开关操作方便等。,2023/9/10,捷达新型内饰培训手册,71,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company,Ltd.,谢谢!Thank you very much!,一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司FAW-Volkswagen Sales Company,Ltd.,
