《直销必备ABC法则-黄金法则.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《直销必备ABC法则-黄金法则.ppt（12页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
,ABC法则黄金法则,瞬变网,有四种人没有了解之前不会经营完美,把她看成是小生意的人,把她看成是传销的人,没有信心的人,正在热衷于某一行业的人,下一个的心态,以外科医生做手术为例,如何列名单？,列名单：,长辈、长辈的长辈,配偶、另一半的同事,针对名单找需求,什么是ABC法则 第一法则,A：顾问,B：桥梁,C：顾客,A B C 法 则,两个原因,信任,B不熟悉,A B C 法 则,三个作用,借力,使力,不费力,A B C 法 则,1、见面前让A了解C,2、见面后要推崇A、简化C，让A大C小,3、做定后搭桥,4、B认真听讲，不开口,四个注意（针对B）,五个方面（针对A）,1、自己的过程,2、配合资料，介绍公司与销售模式,3、简单的介绍产品，做示范,4、介绍制度,5、设计一套计划,A B C 法 则,A B C 法 则,1、A借故离开,2、问C的问题,3、过冷水关,4、促成,5、制造再见面机会,6、总结,六个小节,
