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1、二季度主管轮训人力发展报告,分公司2013年6月,2,一口田,从神奇的汉字谈起,3,福,“一口田”旁边有神的保佑，是“福”,4,富,“一口田”上面加个屋顶，表示有房有田，是“富”,5,逼,“一口田”长了脚,要你行动,要你进取,去得到那一口田,就是,“击鼓催诗”逼出了兰亭集序,从古至今，有太多人的成功是被逼出来的,“酒宴即席”逼出了腾王阁序,一群诗人聚会，有人出题：题目才喊出来，就开始击鼓，起初慢慢地击，愈击愈快，有天一群文人在兰亭“流觞曲水”，大家沿着水边坐下，从上游送下一盏盏盛着酒的小杯子，流到谁前面，谁就得饮酒做诗。兰亭集序就是在这种“逼”之下诞生的。,唐朝的洪州牧叫阎伯屿，有一天在家大宴
2、骚客，王勃即席写作，王勃写一句，仆人通报给主人一句。换是你，你紧张不紧张？后来，腾王阁序在为中国文学史上的不朽之作。,金庸被逼成了一代武侠巨著作家,从古至今，有太多人的成功是被逼出来的,他被两种人逼，被报社、出版社的人逼，也被他自己逼。读者逼主编，主编逼作家，作家逼自己，逼得想睡也不能睡，不想写也得写。多少惊人的作品就这样诞生了。如果你问金庸：“你这些武侠巨著是怎么写成的啊？”他很可能答：“报社连载逼出来的。”你再问：“如果没有报社逼，你写得出来吗？”他很可能答：“写得出，但写不了这么多。,8,他说：有的时候就是要逼着自己去成功，否则你付出的将会更多,逼出来的兵,朋友是当兵的，他告诉我他刚去部
3、队的时候，体力不好，跑步的时候老是落下，而他长得很高，很壮的样子，班长们拉也拉不动，拖也拖不动，最后竟然找来一辆车，用一根绳子绑住他的腰，然后再拴在车上，就那样在前面拖着他跑，如果倒下那就意味着会被车拖着走，而车子是不会因为你倒下而停下的，所以他只有努力的跑，逼着自己不能倒下，就因为经受过这样的磨练，他现在已经很有能力了。,9,上班的人，星期一早上不想去，还得去，因为生活所逼念书的学生，每天放学不想做功课，还得做，因为师长所逼;一个从来不入厨房的人，留学在外，居然烧得一手好菜，因为环境所逼;一个登山者，跳过一条他平时绝不敢跳的深沟，因为有只野兽逼。,生活中很多行动都是源自“逼”,入司 培训出勤
4、 日志拜访 签单入钻 晋升,想想我们走过的路,是不是被逼出来的？,11,“故天将大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍必，增益其所不能。”,孟子二章生于忧患，死于安乐,我们应有的认识,12,现状,目标,?,成功的道路应该是怎样的？,逼,为什么有了方向，还要逼？,13,三个问题：,1、你觉得健康重要吗？,人的惰性,2、你觉得跑步对健康有帮助吗？,3、你坚持每天跑步吗？,怎么办？,逼,14,目前我们面临的一些现状：,没有明确、坚定的目标比资源不比贡献听不进批评的、反对的、相左的意见忽略长期的基础的动作承担不了责任爱好回忆而不是面对现实小富即安，“知足常乐
5、”怕投入、不投入,我们错过了太多成功的机会,不是我们要成长，是这个行业、这个市场逼着我们不得不成长。,马恒兰主任将在2013年晋升营业部经理在主管晋升的带动下，团队晋升氛围浓厚,王芹、王滢、杨仁伟、李娟均已搭建主任架构。,卢昌玲主任搭建资深主任架构,团队中的增长点还在不断涌出,06,05,04,04,04,这样一个欣欣向荣的团队，挡不住的是勃勃的生机像豆蔻年华的孩子，有梦想，有未来，奋力成长不了解这个团队的人会认为这是个崭新的队伍,让我们一起了解一下,马恒兰，2004年3月入司，至今已界十年。2005年1月晋升主任，直到2012年10月整整七年的04职级七年来人们认识的马恒兰业绩不错，带着20
6、几个人，不愁温饱也未多想过前路,最微小的改变也许始于2010年济南分公司开始的晋升工程从那一年开始，“主任”再不是什么稀有名词也是那一年的5月在大发展的浪潮下一个人进入了马恒兰的团队，她叫滕培爱,滕培爱转正后不久也加入发展的浪潮，跟着主管的步伐开始增员，2011年的1月，李静加入了她小小的团队,原子弹爆炸原理,中子不断分裂释放能量新中子继续分裂能量不断汇聚,目前世界上威力最大的爆炸,马恒兰在这期间搭建了部经理的架构，整个团队爆发出巨大的生命力，给了她新的梦想和发展的信心，也给了济南本部最大的惊喜。,马恒兰团队同样由于一颗颗小小中子的分裂引发了整个团队的原子弹般的爆炸效应,在这场大爆炸中，最先也
7、是最大影响到的是一位老员工 卢昌玲,晋升04,晋升05,然而这个行业不允许她停滞不前，辖下雨后春笋般的发展速度，区领导不断的规划面谈曾经让她很痛苦。然而这些让她只有一个选择：顺势而上。,后来的事已非常明显：卢昌玲2012年三季度晋升04职级半年后2013年一季度晋升05职级育成2个组直辖10人，下辖38人2014年相信她会是又一位新部经理,2009年入司，入司三年多一直是一名正式业务员，40岁的她对工作没有更多的期望,两年三倍,寿险经营，如逆水行舟，不进则退！逼你成功，过程虽痛苦成功的终归是你！,你，就在这里！,寿险高峰的攀登已经起步,1-5月主管增员排行榜,全辖营销主任1-5月人均增员1.6
8、个，你拖后腿了吗？,24,为了大家都能有好的发展，为了大家都能实现自己的目标，今天，我们也将开始逼各位走向成功,作为主管，怎样才能持续成长？,什么是主管？,主管的前提团队,团队的灵魂目标,工作的重点整合资源,主管的角色领军人,主管的使命共同发展,什么是主管？,各级业务主任的职责：（一）同业务人员的职责；（二）所辖业务人员的辅导、培训、陪同展业等并参加相关培训班讲课；（三）对所辖业务人员进行日常活动管理，包括业务策划、激励活动、活动量管理、早夕会管理；（四）协助各级营业部经理完成营业部的日常管理工作，传达及执行公司文件精神，贯彻落实公司的各项规章制度；（五）进行增员和组织发展，育成新的业务主管。
9、,28,你现在有多大的团队？五年后他们还是你的团队吗？未来有多大的团队才最重要！,为什么直接增员？,主管带头增员，团队壮大，积极向上；主管带头增员，以身垂范，增员氛围好；主管带头增员，团队壮大，可培养人才多；主管带头增员，团队壮大，管理成本下降；,注：按人均初佣1500元，A版基本法及90%组继续率测算。,为什么直接增员？,惩罚线,及格线,标准线,优秀线,卓越线,某营销主管的佣金结构,为什么直接增员？,为什么直接增员？,一定要明白一个道理团队究竟是谁的谁是最大的受益者,作为主管，增多少才能持续成长？,35,目标决定格局,7人组？10人组？20人组？50人组?04级主管?高级主管?资深主管?营业
10、部经理?业务总监?,思想行为结果,目标决定格局,思路决定出路,有人，才有未来,有人有增长，有规划有未来，打造稳定的团队！,综合金融人才培养计划,通过授权包转增员人，通过包装公司平台吸引准增员借助系列工具助力增员过程,潜龙培养计划1,为育龙育人才：1+0和1+1搭架构，1+2及以上冲晋升,潜龙培养计划2,为飞龙储人才：搭建标准组/标准区，步步高升。,增员,增员,有人：对外包装增员活动,有未来：对内规划面谈推动晋升,在保险业转型的重大历史机遇下，借助政策法规变化、综合金融平台推进、科技展业领先优势、新基本法新人底薪延长、新培训新人生产线强化等重大利好消息，集中公司核心力量和资源，吸引、选择、并培养
11、一批优秀的新人，借助综合金融平台、E化行销平台、公司培训和资源支持，迅速成长为业务骨干或者管理精英，扩大各团队绩优队伍，并充实各层级主管队伍。,6月，潜龙特训营学员授权！,7月，主管职级全面启动！,中国保险报，比地方性报纸更具权威性。主要内容：1、保险从业人员监管办法：原版保监会法规，明确大专学历要求。2、媒体报道-入行需大专：行业门槛提高，意味着行业地位提升。3、媒体报道-老人老办法：把握行业机会窗，不留遗憾。4、媒体评论：大专学历要求大势所趋，且法规已明确，各地会有过渡政策，但新政最终必将实行。5、招聘广告：配合授权书和综合金融人才培养计划彩页使用。,3句话讲报纸,2013年初，保监会颁布
12、保险从业人员监管办法，明确要求保险从业人员需具有大专以上学历，国家高度重视的保险业改革快速推进，而每一次改革都是一次巨大的机会，社会普遍认为新的政策将会极大提升保险从业人员的社会地位。7月1日新政策执行在即，各地的改革虽然可能会留出一段时间缓冲期，但方向非常明确，改革完成后，绝大多数没有大专学历的人再想加入金融服务业就基本没机会了，老人老办法，现在还有机会。公司为庆祝成立25周年，在全国性的中国保险报上发布招聘广告，启动综合金融人才培养计划，给更多的人抢占机会窗成就自我的机会。,工具1：计划彩页,3句话讲计划,平安25年来一直高速发展，去年年底总资产达到2.8万亿，今年一季度又增加了迅速增加到
13、3.1万亿，换成百元大钞可以绕地球128圈，而且保险、银行、证券、信托等业务全都有，拥有独一无二的金融全牌照，但高速增长的业务量和客户量要求公司必须拥有更多的人才，因而，25周年司庆公司推出了综合金融人才培养计划。综合金融人才培养计划就是公司从社会上选拔一批优秀的人才，针对这些人才，集中公司最优质的资源提供全方位的培训、借助综合金融平台扩大收入来源、提供市场领先的科技化展业技术提高工作效率，最终培养一批业务骨干或者中高层管理人才。当然，公司会提供丰厚的训练津贴和高额的福利保障，让每个人安居乐业，同时每个人还都有机会加入各种荣誉组织，走出山东、走向全国、甚至走向世界舞台。,招募授权书，彰显推荐人
14、身份的严肃性和名额的稀缺性；公司授权，增加公信力，市场唯一；借助授权书进行增员，向增员say easy！配套司庆创说会邀请函，持续强调人才培养计划稀缺性。,工具2：授权书,工具3：邀请函,3句话邀约创说会,这个综合金融人才培养计划是公司近些年投入最大的一次人才培养活动之一，公司高层非常重视，只有极少数的人有资格推荐，我很幸运地通过了5轮选拔(获得了推荐资格/拿到了公司的授权书，你看）我觉得这个人才培养计划特别合适你，所以第一时间就来告诉你了，当然，我只是有推荐的权力，能不能有机会获得这个培养计划还得看你自己的表现。正好我们XX时间有个公司的司庆活动，会介绍这个综合金融人才培养计划，我这里只有两
15、张票（拿出邀请函），送你一张，到时候我陪你去了解一下，现场还有机会获得公司司庆的精美纪念品。,创说会后由准增员亲自填写综合金融人才培养计划申请表。申请表作为培训促成工具和后续追踪工具，既包含准增员对象个人信息，也有推荐人、主任及部经理的推荐意见，给增员对象以正式及重视的感觉！,新人个人信息,推荐人、主任、部经理 评价情况,3句话促成参训,当然，你知道天下没有免费的午餐，我们这么好的一个人才培养计划需要的不是你支付什么费用，而是要经过非常严格的面试考试筛选，当然，我相信以你的能力绝对都没有问题。今天您只要填写这个申请表，就有资格参加公司组织的第一阶段培训考核了，我相信你肯定行，即使您暂时不考虑换工作，单是这样的高端培训您就值得参加一下。试试自己能否有能力通过平安的培训考核都是一件很有意义的事情。,招募授权书,培养申请表,邀请函,专场创说会,计划彩页,一切支持，只给有发展意愿的主管,可参与三季度综合金融人才培养计划的主管：第一批授权：1-6月份有增员的各级主管，授权日期7月1日第二批授权：7月份增员2人及以上的各级主管，授权日期8月1日,51,惟有逼，方可成功;惟有勇敢者，方可在巨大压力前，依然目标坚定。,这是胜利者的游戏,
