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1、,第一部分：生动化陈列基础知识；第二部分：索芙特产品陈列标准；第三部分：第一季度辅销物料及使用介绍；,终端陈列生动化讲义,生动化陈列的目的：1）提升终端的表现力；2）刺激消费者冲动性购买；3）提升单店销量；4）提高促销员推销产品的成功率；,第一部分：生动化陈列基础知识,在超市内有良好陈列的商品，比同类产品销售额要高出425%，70%的购物者认为良好的陈列诱使他们够物，只有8%认为购物不受陈列影响；,生动化陈列定义：有利的位置+规范的陈列+合适的POP+明确的标识；,第一部分：生动化陈列基础知识,生动化陈列原则：,分类：1、综合性原则；2、货架生动化陈列原则；3、堆头生动化陈列原则；4、端架生动
2、化陈列原则；,第一部分：生动化陈列基础知识,综合性原则：1、先进先出原则：按出场日期将先出厂的产品摆放在最外一层，最近出厂的产品放在里面，避免产品滞留过期。专架，堆头的货物，至少每两个星期翻动一次，把先出厂的产品放外面；2、安全库存原则：确保店内库存单品不低于“安全库存”安全库存数=单品日平均销量*补货所需天数；3、生动化原则：合理利用产品陈列、价格标识、POP、广宣物料布置售点，并根据售点的环境进行创意，使之具有视觉冲击力和美感；4、遥相呼应原则：所有陈列位置应距离较近，遥相呼应，这样即能获得最佳的视觉效果，又能方便导购员的促销；5、集中摆放原则 同品牌产品，尽量集中陈列，以形成足够的视觉冲
3、击力；,第一部分：生动化陈列基础知识,货架陈列原则：1、重点陈列原则：1）公司正在投放广告的品类放在最佳位置，并扩大排面；2）特价及促销产品置于最佳位置并扩大排面；3）配赠礼品的产品置于最佳位置并扩大排面；2、最大化陈列原则：产品陈列的目标是占据较多的陈列空间，尽可能增加陈列数量，要比竞争品牌占据更多的陈列空间；,第一部分：生动化陈列基础知识,货架陈列原则：3、缺位陈列原则：在满陈列的基础上要有意拿掉货架陈列最外面几层的几个产品，这样既有利于消费者拿取，又可显示产品良好的销售状况；4、正面朝外原则：所有陈列在货架上的公司产品，标签必须统一将中文商标正面朝向消费者，可达到整齐划一，美观醒目的展示
4、效果；5、“借光”陈列原则：尽量靠近同类最畅销的产品陈列，以借其人气提升销量；,货架陈列原则：6、横向原则：同一种包装规格的产品同在一层货架上水平陈列；7、纵向原则：同一品牌的产品按不同规格在货架上垂直陈列；8、上轻下重原则：小包装规格的陈列在上层，大包装规格的陈列在下层；,第一部分：生动化陈列基础知识,9、黄金位置原则：黄金位置：产品陈列的黄金位置就是与消费者视线持平的位置。黄金视线视觉高度为由地而起120160公分之间，以顾客的视线为中心来决定，黄金可触区视觉高度为由地而起60-130公分之间；,第一部分：生动化陈列基础知识,陈列高度与销量的关系图,陈列黄金十字架,10、货架陈列选位原则：
5、,第一部分：生动化陈列基础知识,选位原则：1）人流量最大的通道；2）靠近主通道的货架；3）靠近大品牌，名品牌的位置；4）有收银台通道的入口处与出口处；,堆头陈列原则：,1、靠近正常货架陈列区域，遥相呼应；2、陈列要尽可能大，引人注目；3、尽可能单一品种，重点突出；4、要有醒目的价格标签，堆头陈列通常会比货架上价格要低一些，价格标签越大越醒目越大；5、POP生动化，尽量吸引注意力；6、陈列产品选择：1）最畅销的规格产品；2）新产品；3）正在进行促销活动的产品；,第一部分：生动化陈列基础知识,堆头陈列选位原则,堆头位置的优先次序依次为：1、主通道地堆；2、靠近货架陈列处地堆；3、靠近收银台的地堆；
6、4、其它位置的地堆；,第一部分：生动化陈列基础知识,堆箱陈列法：注意垫底稳固性，可使用交叉堆法，或者使用垫箱陈列板。除承重之底箱外，均应割箱陈列，POP及产品包装正面均应面对消费者，高度不可过高或者过低，要容易拿取；割箱陈列法：在无固定、特制的堆头及陈列架的情况下，将成箱产品，按箱体结构和商标印刷格式合理切割，一般以正面梯形剖至下腰部，既可使产品充分展示，又可利用箱体进行简易陈列。此法可用于超市、批发市场零售店堆箱陈列；岛型落地陈列：多用于超市卖场，位于客流主通道中央。可以从四个方向拿到产品，除最下面一层外全部割箱且要露出商标；梯形落地陈列：多用于超市卖场，背靠墙壁。可以从三面拿到产品，除最下
7、面一层外全部割箱，层层缩进；,堆头陈列方法,第一部分：生动化陈列基础知识,端架陈列要点：1、端架陈列产品原则上不超过2种；2、陈列单品采取纵向陈列；3、价格醒目；4、适当的POP辅助；5、产品选择 1）最畅销的规格产品；2）新产品；3）正在进行促销活动的产品；,特殊陈列标准端架,第二部分：索芙特产品生动化陈列标准,KA产品SKU分销标准防脱,“”代必进；“0”代表 选进；,第二部分：索芙特产品生动化陈列标准,KA产品SKU分销标准普发,“”代必进；“0”代表 选进；,第二部分：索芙特产品生动化陈列标准,KA产品SKU分销标准洁面,第二部分：索芙特产品生动化陈列标准,KA产品SKU分销标准护肤,
8、第二部分：索芙特产品生动化陈列标准,KA产品SKU分销标准沐浴露香皂,发水系列产品5层货架标准陈列图纵向,第二部分：索芙特产品生动化陈列标准,1、5层货架，按照每个单品2个排面摆放；2、纵向陈列，防脱主推360ML和600ML规格，200ML放在顶层，一层；3、普通发水主推，400ML规格；4、应用于纵向陈列；,发水系列产品5层货架标准陈列图纵向,第二部分：索芙特产品生动化陈列标准,发水系列产品3层货架标准陈列图纵向,第二部分：索芙特产品生动化陈列标准,1、3层货架，按照每个单品2个排面摆放；2、纵向陈列，防脱主推360ML和600ML规格，3、普通发水主推，400ML规格；4、应用于纵向陈列
9、；,换图,洁面类产品4层货架标准陈列图,第二部分：索芙特产品生动化陈列标准,1、4层货架，按照每单品3个排面摆放；2、木瓜、豆乳单系列纵向陈列；3、按照木瓜，豆乳系列横向陈列；,助销品陈列的六大基本原则,1、各种助销品的使用，都要以美观、整洁、不妨碍产品视线、牢固为基本原则；2、宣传单页应整齐按品种集中摆放，否则在陈列上会造成杂乱的印象；3、促销海报的内容：促销时期是促销内容，非促销时期为新品推荐，语言简洁，生动；4、各种助销品应根据公司的不同的推广阶段及季节及时更换；5、助销品如有破损应立即更换，以免影响公司形象；6、试用装瓶体应保持清洁，并有明显的试用标识；,第一季度辅销物料及使用介绍,发水物料,发水物料,发水物料,发水物料,发水物料,发水物料,2米堆头插牌,1米堆头插牌,1米堆头插牌，配电视,发水物料,发水物料,发水物料,洁肤类物料,洁肤类物料,洁肤类物料,洁肤类物料,洁肤类物料,洁肤类物料,洁肤类物料,通用物料,通用物料,谢谢大家！,
