《营销机构组建建议书(演讲版).ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《营销机构组建建议书(演讲版).ppt（16页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、1,组建地产营销代理机构建议书,大 纲市场环境看点08影响地产几大课题楼市快讯：土地信息郑州市上半年地产数据分析 肖剑 作地产营销机构发展史市场预测营销机构机会与威胁营销机构将何去何从？营销机构组建细则,2,一、市场环境看点（政策新闻）,1.1 房地产类政策热点1.1.1 3年限期 新土地出让合同增加开发商资金压力1.1.2 监察部：严办土地案件 确保守住18亿亩耕地红线,3,市场环境看点,1.2金融经济类政策热点：央行上调存款准备金率1个百分点 地震灾区暂缓,4,市场环境看点,1.3.1.1 房地产登记条例 砸承重墙将影响房屋再交易选物业不由开发商包 上海市拟设立招投标市场本地行业动态郑州市
2、下半年将推出建设用地2900多亩中小户型套数写进拿地合同 开发时间不得超2年沃尔玛12亿入驻中原 抢滩郑州西区郑东新区客运站拟后年建成 2020年郑州将坐拥8大汽车客运站省委、省政府决定在郑东新区建大型旅游服务中心,5,市场环境看点,1.4观点声音产业研究报告:未来10年住房消费需求增速将放缓研究报告显示：外资企业仍看好中国房地产前景东方证券分析师:房价大幅下跌可能性不大,6,二、08 影响地产几大课题,全球能源问题、环境问题08雪灾 汶川地震 中国奥运中国居民CPI与GDP的增长不同步 成本 中央宏观调控 金融 政策 消费者对楼市的信心度,7,楼市快讯：土地信息,2.1国有建设用地使用权挂牌
3、出让公告2.2国有土地使用权挂牌出让公告郑州市国土资源局国有土地使用权挂牌出让公告郑国土资交易告字20088号郑州市国土资源局郑东新区管委会土地规划局国有建设用地使用权拍卖出让公告郑东告字2008003号2.3河南省郑州市土地出让结果公示2.4“正商”出手6.4亿拿下340亩地,8,郑州市上半年地产数据分析,3 郑州市6月商品房供需分析3.1 郑州市6月商品房批准预售分析郑州商品房月度批准预售面积分析3.1.2 2008年6月全市各区商品房批准预售分析3.1.3 2008年6月全市商品房不同类型批准预售分析3.1.4 2008年6月郑州市房产大事记3.2 郑州市6月商品房月度成交分析3.2.1
4、 2008年商品房月度成交备案面积分析3.2.2 2008年6月郑州各区商品房成交备案分析,9,地产营销机构发展史,上世纪90年代前，开发商自己卖房在上世纪90年代后，货币化分房实施阶段。开发商开发什么房都有人住的时代过去了，如何销售成了当时房地产最为严峻的问题。2000年后 代理公司专业介入,10,地产营销机构发展史 类型,开发商子公司或部门（以销售为主）SOHU中国 顺弛 建业等大规模集团公司开发商曾经的服务商（以广告行业为主）恒辉以前期市场或土地信息为专业研究对象（王牌）以房地产开发类型而细分 以上可谓一流机构 靠关系接项目再招兵买马 二流机构,11,地产营销机构发展史 现象,一流机构逐
5、渐由强专业替代二流机构开始“下乡”谋生或合并重组为求资源整合而弱弱联合,12,市场预测,未来一个季度会面临地产最低迷期（中国奥运）郑州物业价格水平会平稳上升 幅度很小（放量太大）营销机构的推广渠道会更多样化 奇 新（个人信息受到保护 存量刺激竞争）专业性系统性会更强，人才需求量会更大,13,营销机构机会与威胁,机会：量大选择机会大 威胁：开发商与营销机构信任度减小（市场压力）微利时代即将来临 专业性更强 人员流动性增加,14,营销机构将何去何从？,管理规范专业性强的公司逐渐替代二流机构 分工明确，制度健全 专业性人才市场营销时代真正来临 生产 产品 促销 营销选择性越来越强“神话”已成过去 奇迹会发生，但死盘还是死盘,15,营销机构组建细则,干什么？理念 服务宗旨怎么干？制度 部门设立干到什么样？发展战略,16,实例切入,市场先导 市场调研部 市场调研报告 项目可行生分析项目定位 项目经理 策划经理 项目研讨 营销计划实施步骤 组建项目组,
