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1、梁伯强简介,我们经营着一家“非常小器”的草根企业，我是员工们的“老大”,人贵有自知之明,草根企业的五个自知,我没有文化，但我有想法。我并不聪明，但有点悟性。我没有官宠，但兄妹同心。我懂得利用，但从不过份。我并非贵族，但草根茁壮。,草根企业的五指(拳头论),大拇指：争当第一食 指：衣食先行中 指：生命持久无名指：勇于竞争小拇指：终生服务,草根企业的五化管理,复杂的问题简单化简单的问题条理化条理的问题程序化程序的问题重复化重复的问题持续化,草根企业的五性,感性、理性、悟性、灵性、个性,草根企业的五大经营法则,一个宗旨：二方兼容：三位师傅：四项增值：五种服务：,为生活创造价值,东方思维、西方管理,赵
2、本山,孙中山,钟南山,图书、网站、月刊、论坛,真诚、到家、实惠、双赢、持续,草根企业的五个模块,(老板)释迦牟尼,(厂房)庙宇,(产品)元宝,(员工)和尚,(消费者)信徒,我的故事（前1997）,典型的珠三角老板（毗邻港澳，白手兴家）典型的60年代生人（发奋打拼，理想主义）,在此之前，我们和大多数中国民营企业一样，无论成败，都是因为机遇，因为勤奋，还有一点点悟性，并没有真正意义上的战略思考,欢乐时光,我的故事（19972005）,一张旧报纸一个傻乎乎的决定走访五家国企、二十多个国家指甲钳走进国庆50周年成就展最小的产品走进人民大会堂中国第一、世界第三,走近隐形冠军,一本书一个概念一场论坛,中国
3、隐形冠军研究第一人(邓地),世界隐形冠军之父(赫尔曼.西蒙),续上,隐形冠军（赫尔曼西蒙著，邓地译，经济日报出版社出版）,专注解读中国隐形冠军企业（邓地、万中兴著，浙江人民出版社出版）,小器之王（武力，张更义著，经济日报出版社出版）,到底什么是“隐形冠军”？,“隐形冠军”不是一个简单的比喻，不是一个新闻噱头，也不是一群看上去没什么联系的各行各业的老大，而是一种系统的战略思维，一种观念，一种对中国民营企业大有启发的成长之道！,八大修炼,1、目标宏伟,2、定位准确,3、放眼世界,4、攥紧客户,7、爱惜员工,6、敢于竞争,5、不断创新,8、卓越领导,一、目标宏伟,产品无国界，小王也是王。我们要成为细
4、分市场的领头羊，行业规则的制订者、精神领袖。,做500强，不如做足500年,第一就是唯一，要争当行业先锋。誓死保卫你的行业地位，成为细分市场的领袖。我们是行业规则的制定者(制订指甲钳行业标准)专利决胜，不断建立防火墙贴近时代，引领潮流脚步,续上,二、定位准确,不受多元化的诱惑，要成为更专业、更精深、更强壮的指甲钳企业。我们彻底颠覆传统销售渠道，把指甲钳从卖功能转化为卖文化、卖时尚，卖服务。,上帝说：他也没见过“全能冠军”,品牌定位：为生活创造价值消费导向：情感信物，关爱生活 产品定位：高档、创新、时尚市场定位：拒绝地摊，不打无序的价格战，坚持以价值为导向。,续上,三、放眼世界,因为是小产品，所
5、以要卖到大世界。多到外面走走，消除作为中国企业、小公司对国际化的心理障碍，外国人的钱也许更好赚。,我为世界剪指甲,用好你手中的放大镜 指甲钳的全球市场有多大？韩国指甲钳是赚谁的钱？德国人赚谁的钱？(名列世界第一的出口大国，八千二百万人口),续上,四、攥紧客户,要做行业冠军，就要傍着最顶级的客户，“二八定律”并非空穴来风，他们是经过多年打拼出来的结果。人在人情在要亲近你的大客户，直接的接触最重要，尽量削减中间环节。,老大说了，跟着他就能过上好日子,续上,傍大官、傍大腕、傍大款我们的合作伙伴a海外：舒适、迪士尼、海蒂猫b国内：中国银行、招商银行、中国电信、联通,白毛女,五、不断创新,从某种意义上讲
6、，创意更接近农业而非工业。它要提供合适的“阳光、雨水和土壤”，然后等待创意自然生长创造的结果和产量都无法像工业流程一样实施精确控制。因此，建造“创意经济的温床”，提供多元化的氛围是有必要的。,“给创意经济一张温床”,续上,创新是大公司的专用名词吗？记住：这个行当里，你自己就是最大的公司！创新高新技术？（营销模式、产品定位、服务，创新无处不在）专业化的战略对于创新的意义（专注才能领先，三心二意的人在哪个行当都只能做追随者）,产品创新：折叠式指甲钳 产品创新ppt管理创新：把制度转化为公约营销创新：文化营销，为客户创造价值。(人物、图书、网站、月刊、论坛)渠道创新：自主创业、成就梦想(“315老板
7、孵化器),续上,六、敢于竞争,尽可能去和世界一流的对手竞争。低价格不等于核心竞争力，最优秀的企业是有本事把产品卖得最贵的企业。打价格战算什么老大顶级企业拼的不是成本，是价值！,与高手过招，你才能成为“高手”,勇于挑战世界一流的竞争对手，从战争中学习战争。学习“丛林法则”和“珠峰行动”(奔驰、宝马）(丰田、本田）性价比？努力为客户创造价值，超越客户的期望。,续上,七、爱惜员工,要真正从内心深处珍惜自已的员工，把每个员工都看成是自已的手足、兄弟、“同道中人”。要真心的关爱他们、尊重他们，让他们把公司看作实现自己人生价值的舞台。,员工是企业的第一资本,续上,与其“开会”不如“开慧”。让员工天天学习，
8、天天增值。真正树立起一种共同的价值观。节日的书信问候、异地宴请、爱心委员会。,八、卓越领导,永远不要低估企业文化对公司长期成功的作用。老板要身体力行，不断学习，以自身的人格魅力感动员工，形成一股强大的企业文化力量，进而感动消费者、感动社会。,知识就是前进的力量！,续上,读万卷书不如行万里路，行万里路不如有高人指路，有高人指路还要自已去悟。读书、看报、上网、聊天、交流，学习能力决定企业的竞争能力。,欢乐时光,感 悟,老板是什么？,老板是货币资本的拥有者，知识资本的召集人。因为有钞票，他可以把知识资本的拥有者召集起来，构建一个知识资本与货币资本合作的联盟，他自然成为这个联盟的盟主。,拥有钞票的符号
9、,企业是什么？,企业是货币资本与知识资本通过契约组建起来的联盟，是把生产资料转化为货币的生产力中心。一般而言，盟主提供货币资本，由知识资本去为货币资本增殖。货币资本是静态的，而知识资本是动态的。资本的增殖与否，取决于知识资本对货币资本所起的作用。,人加钞票的符号,经营者是什么？,经营者把知识资本与货币资本进行有机组合。经营者不是做简单的买卖，责任在于把员工的人性经营好，让员工的自身价值得到体现。经营者的工作绝非仅提供自身的能量，而是如何引导员工聚焦释放能量，把知识资本拥有者的能量转化为现实的生产力。,经营人性的符号,管理者是什么？,管理者，不仅提供自身的能量，更重要的是最大限度地激发知识资本拥
10、有者的激情和潜能。管理者的三个代表：管理者在下属面前代表公司，在上司面前代表下属，在同僚面前代表部门。工作中的管理者是“无我”的、“忘我”的，是因为目标而存在的，所有的行为不能对达成目标有好处，就是错的，有利于达成目标就是对的。目标是检验对错的唯一标准。,“三个代表”的符号,员工是一个能管好自己的角色以满足团队需要的人。员工的个人愿景须与公司或团队的共同愿景相对接；员工在完成担当职责的同时，实现个人的社会价值。,员工是什么？,单打冠军的符号,团队是什么？,团队是为了共同的目标而在一起工作的一群人。每个人分担不同的角色，有独特的贡献。团队是有统一目标，统一思想，统一行动纲领的组织。团队之所以有别于简单的个体之和，在于每一个成员的力量都朝着同一个方向！力量来自协作！力量来自团结！力量来自集体的奉献！这是一个铸就团队的时代。,力量汇集的符号,小结,大舍大得、小舍小得、不舍不得！,聚焦、专一、创新、全球化,你也可以做冠军！,成功在于沟通 谢谢大家！梁伯强,
