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2、生存，靠什么21世纪，企业最大的命题，就是如何可持续赚钱，可持续发展,营销基业长青的三驾马车1.对外营销策略系统2.对内团队打造系统3.连接内外的目标管控系统,对外营销策略产品策略定价策略广告策略渠道策略促销策略客户策略,WHO谁来买WHY为什么买WHERE在哪里买,销售中的FAB法则F属性、特性，你的产品特性A作用，优点，你的产品优点B好处，利益，你的产品带来什么好处，解决什么问题,以销售为导向的4P理论产品价格分销促销,以客户为导向的4C理论顾客成本便利沟通,客户未必喜欢便宜货但客户一定喜欢占便宜,客户往往处于可买与可不买之间的临界状态客户往往处于可多买和可少买之间的临界状态客户往往处于可现在买和也可将来再买的临界状态,给客户良好的感觉很重要客户大多数时间可能是理性的但往往决策那一刻是感性的客户能出的价格取决于你赋予产片的价值,好的营销策略让销售变得更加轻松 好的营销策略是成功的一半,懂得利人，方能利己成人达己，成己为人做人成功，做事一定成功,一等同事互相尊重，推敬其能二等同事合作无间，互补互信三等同事孤僻独行，自以为是四等同事兴风作浪，破坏好事,团队必须有组织伦理团队必须有共同文化团队必须有纪律规则团队必须有分工合作团队必须有共同目标,团队必须要有分工合作,管理的本质就是经营人心,人们所以愿意追随你因为你给他们带来了希望,
