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1、第六章 创业指南,第一节 创业概述第二节 成功创业的基本因素第三节 创业准备及一般创业过程第四节 创业管理,创业者的魅力来自平凡；创业者每天都在路上,阿里巴巴公司创始人 马云,创业的内涵 创业的主体创业者 你适合创业吗,第一节 创业概述,创业的内涵,狭义的创业是指创业者的生产经营活动。广义的创业是指创业者的各项创业实践活动。,大学生创业：大学生毕业后不通过传统的就业渠道谋取职业，而是依靠自身的学识智慧、科技发明、专利成果等资源，通过独立或与他人合作开办公司、创办企业等形式开创自己的事业。,创业者,创业者改变世界中国平均每100人中有11.6人参与创业活动，在全球创业观察成员中排名第九位，属于创
2、业活动比较活跃的国家如果美国的小企业群体是一个独立的“国家”，按照GDP排名，这个国家将在全世界排第三，第一是美国大企业构成的群体，第二是日本顾客不是上帝创造的，而是企业创造的。关于企业，惟一正确的定义，是创造顾客的组织。企业又是谁创造的呢？是创业者,创业者就是开办企业的人，创业活动的主体，创业活动的践行者。,大学生创业的优势,大学生本身的特点教育水平较高，善于学习思维活跃，敢于创新没有思维禁区，容易接受新事物有自信，有激情，不畏缩精力旺盛年轻是最大“本钱”，有经受失败的余地家庭负担较小，可以放手一搏,大学生创业的劣势,大学生自己的问题缺少社会经验和职业经历，尤其缺乏人际关系和商业网络，喜欢纸
3、上谈兵缺乏可行的创业项目缺少资金不善行动，眼高手低 心理承受能力差，经不起挫折社会文化对大学生有偏见,当前大学生创业的状况,1999年，清华视美乐成为第一家在校学生创业企业2002年教育部开展创业教育，大学生创业集中于技术含量低的行业，大学生普遍缺乏良好的创业心理品质 2003年清华大学创业研究中心报告：中国大学生创业比例不到1%，同时美国超过20%，而创业成功率更低但是，越来越多的大学生开始选择创业,大学生豆腐郎李庆文和董栋 彩色豆腐,2010中国大学生创业富豪榜,你能当老板吗？,1、你是否曾经为了某个理想而设下两年以上的长期计划，并且按计划进 行直到完成？（）2、在学校和家庭生活中，你是否
4、能在没有父母及师长的督促下，就可以 自动地完成分派的工作？（1）3、你是否喜欢独自完成自己的工作，并且做得很好？（1）4、当你与朋友在一起时，你的朋友是否常寻求你的指导和建议？你是否 曾被推举为领导者？（1）5、求学时期，你有没有赚钱的经验？你喜欢储蓄吗？（1）6、你是否能够专注地投入个人兴趣连续10小时以上？（）7、你是否有习惯保存重要资料，并且井井有条地整理，以备需要时可以 随时提取查阅？（1）,创业测试,8、在平时生活中，你是否热衷于社会服务工作？你关心别人的需要吗？（）9、你是否喜欢音乐、艺术、体育以及各种活动课程。（）10、在求学期间，你是否曾经带动同学，完成一项由你领导的大型活 动
5、，譬如运动会、歌唱比赛等？（1）11、你喜欢在竞争中，看到自己表现良好吗？（1）12、当你为别人工作时，发现其管理方式不当，你是否会想出适当的 管理方式并建议改进？（）13、当你需要别人帮助时，是否能充满自信地要求，并且能说服别人 来帮助你？（1）14、当你在募款或义卖时，是不是充满自信而不害羞？（1）15、当你要完成一项重要的工作时，总是给自己足够的时间仔细完成，而绝 不会让时间虚度，在匆忙中草率完成？（1）,16、参加重要聚会时，你是否准时赴约？（1）17、你是否有能力安排一个恰当的环境，使你在工作时能不受干扰，有效地专心工作？（1）18、在交往的朋友中，是否有许多有成就、有智慧、有眼光、
6、有远 见、老成稳重型的人物？（）19、你在工作或学习团体中，被认为是受欢迎的人物？（）20、你自认是个理财能手吗？（）21、你是否可以为了赚钱而牺牲个人娱乐？（1）22、你是否总是独自挑起责任的担子，彻底了解工作目标并认真地 执行工作？（1）23、你在工作时，是否有足够的耐心与耐力？（1）24、你是否能在很短的时间内，结交许多新朋友？（）,你能当老板吗？问卷答案,每题答“是”，计1分，把得分相加；05分：你目前并不适合自行创业，应当训练自已为别人工作的专业能力；610分：你需要在他人的指导下去创业，才有创业成功的机会；1115分：你非常适合自己创业，但是在所有“否”的答案中，你必须找出自己的问
7、题并加以纠正；1620分：你有个性特质，是可以从小事业慢慢开始，并从中积累经验，成为成功的创业者；2125分：你有无限的潜能，只要能掌握时机，加上运气，你将是未来的商业巨子。,创业精神 创业者的素质,第二节 成功创业的基本因素,什么是创业者（Entrepreneur）,最初，用来描述买卖双方之间承担风险的人，或承担创建企业风险的人。新时期，具有创新精神、创业特质与素质的人，是愿意承担适度风险，具有大胆追求新事业新理想的思维，以创新和发挥才能为快乐的新经济开拓者。,温州人的创业精神是什么？硅谷的创业精神是什么？,温州人的创业精神,温州创业精神,吃苦精神,冒险精神,创新精神,踏实精神,白天当老板，
8、晚上睡地板“胆大包天”（参股组建中国东方航空武汉有限公司）“胆大包地”（出资6040万元买下5.9亩土地使用权）“胆大包海”（斥资50亿元买下阿联酋3座海上小岛）“胆大包江”（包下水域面积3万余亩的楠溪江渔业经营权）“零资源现象”、“零技术现象”、“零生产现象”“小题大做”，把不起眼的钮扣、打火机做成知名品牌,惠普创业车库,创新激情想象力冒险合作踏实,硅谷创业精神,孤注一掷颠覆坚持远见谦卑容忍失败,创业精神的概念是一种特殊的思维倾向，一种独特的世界观，一种积极的冒险精神以及自我实现和完善的终极手段。（谭劲松，2004）,创业精神,远见精神Pioneer,创业观念Perspective,实践Pr
9、actice,成就Performance,创业精神的行为特征,创新,风险,进取,创业精神的行为特征,你通常会为了实现目标而自我激励并努力工作吗?你能与别人进行良好的工作合作吗?在群体中,你通常承担领导者的角色吗?你能够与别人良好沟通吗?你善于倾听吗?你自信吗?你对自己有积极的认识吗?你作决定时果断吗?,创业者个性特征,大学生创业素质,创业素质之一 自信 创业素质之二 勤勉 创业素质之三 执著 创业素质之四 创新 创业素质之五 诚信 创业素质之六 乐观 创业素质之七 勇敢,第三节 创业准备及一般创业过程,创业前的思考 创业的一般过程,创业前必须回答的三个问题,1.你想做什么，为什么？2.你能做什
10、么，为什么？3.你要怎么做，为什么？,1.你想做什么，为什么？1.什么行业，什么产品（服务）2.什么目标（现在的、未来的）？3.谁是你的顾客，他们需要什么（价值）？4.你的特色是什么，你的优势在哪里？5.你的竞争对手是谁？6.你想成为什么？2.你能做什么，为什么？1.你有什么能力（专业的、经营的、领导的、人际的），能做什 么，不能做什么？2.你对你将从事的行业、产品（服务）知道多少？3.你有能力负担起这个企业吗？4.你能承受未来的风险吗？,3.你要怎么做，为什么？1.你的企业规模多大，它设在哪里？2.你的市场定位是什么？准确吗？3.你有什么创新，它表现在哪里？4.你有实现目标的计划吗？靠什么来
11、实施计划？5.哪些人可能是你的员工，他们为什么而来？6.你认为业主应该是什么样子的，谁是你心目中的榜样？7.你想到过失败吗？你准备如何应对可能出现的失败？,创业的一般过程,创业机会发现与识别,资源的整合,企业的创建,新创企业的成长,创业的收获,创业动机产生,创业市场调研（1）调查步骤明确调查问题初步情况分析进行正式调查资料整理和分析（2）调查方法询问法、观察法、实验法、访问调查技术（3）竞争对手调研,创业者最常见的8中赢利模式鮣鱼模式专业化模式利润乘数模式独创产品模式策略跟进模式配电盘模式产品金字塔模式战略领先模式,创业模式,低成本创业的成功模式边打工边创业依靠商品市场创业在大卖场租个场地加盟
12、连锁工作室新型的创业模式 网络创业加盟创业兼职创业团队创业概念创业内部创业,创业融资六种融资渠道银行贷款风险投资（创业基金、天使基金）民间资本典当融资融资租赁利用中介机构为创业融资融资过程中的注意点资金数量上追求合理化资金使用上只求效益化资金结构上追求配比性,执行总结项目概述公司简介战略分析市场分析竞争分析市场营销财务预测风险控制,创业计划书一般格式,银行注资,工商登记,申请刻章,质量监督,银行开户,税务登记,验资报告,社会保险,税务登记证,社会保险登记证,银行开户许可证,营业执照,公司印章,名称审核,租赁场地,组织机构代码证,公司章程,设立公司,创业注册的基本流程,创业管理：就是基本上依靠自有资金，使新事业开始赚钱并进入良性循环的管理。,第四节 创业管理,知识点回顾,创业的内涵 创业的主体创业者 你适合创业吗 创业精神 创业者的素质 创业前的思考 创业的一般过程 创业管理,后续关注的课程：全院选修课：创业企划,课后学习网站,1、中国创业培训网2、中国大学生创业联盟3、青年创业网4、荣盟易职5、江苏大学生创业教育网6、全国大学生创业服务网7、优米网,
