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1、房地产销售培训师之地产顾问谈判,在培训前需要了解什么是房地产（基本概念）：,房地产 具体是指土地、建筑物及地上附着物，包括物质实体和依托于物质实体上的权益。又称不动产，是房产和地产的总称，两者具有整体性和不可分割性。注：房地产物权除所有权外，还有所有权衍生的凭租权、抵押权、土地使用权、地役权、典当权等。房产：各种明确了权属关系的房屋以及与之相连的构筑物或建筑物。地产：明确了土地所有权的土地，既包括住宅或非住宅附着物的土地，又包括已开发和待开发土地。我国的土地是指有期限的土地使用权。,房地产的发展,1988-1992年，开始有了售楼处；1992-1994年，有了营销的形式（开始主动式销售），有了
2、广告，围挡；1994-1996年，有了专业的代理公司；1996-1998年，开始步入了正规营销包装（针对楼板品质）；1999-2002年，以销定产；2002至今，以需定产、观念地产、概念地产,代理公司模式简介,1、全程策划：从拿地开始 不介入销售2、纯企划3、销售代理,房地产成本,土地成本40%工程造价成本30%市政配套成本（管网、学校、医院）5%税收成本20%灰色成本（宴请）10%利润成本（20%-50%）,土地用地问题,一、土地用地,全民所有制：所有权属于国家代表的全体人民，具体由国务院代表国家行使；集体所有制：村农民集体；村内两个以上农村集体经济组织的农民集体；乡（镇）农民集体。,一、我国现行土地制度所有权,一、我国现行土地制度使用权,国有土地使用权出让,国 家,土地使用者,土地使用权(一定年限),土地使用权出让金(提前支付),土地使用权出让(土地一级市场)由国家垄断。,只拥有土地使用权，没有所有权。,国有土地使用权出让方式,招标方式拍卖方式协议方式挂牌方式,国有土地使用权出让年限,居住用地：70年工业用地：50年教育、科技、文化、卫生、体育用地：50年综合或其它用地：50年商业、旅游、娱乐用地：40年,一、土地用地,二、相关专业术语,城市用地,一、土地用地,
