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1、旋转式剃须刀企划,张春生,市场背景分析,第一、社会关注度较易较以往有了明显提高，终端所处地位较以往有了明显改善，而终端形象较以往则发生了质的改变。第二、洋品牌在和国产品牌的PK中依然保持有一定的优 势，但在部分其原先遥遥领先的地方，其固有优势已开始出现松动迹象。第三、有很多迹象表明，当越前国内的剃须刀市场正越来越显现出使用者手电混用的变化、消费者年龄结构的多元化、零售价格分布的多角化和消费者选购范围的多样化等显著特点。,第四、由于大量新技术正被快速应用，致使各个厂家新产品的面世速度的明显加快，国产一线强势品牌（如超人、飞科等）在这方面一马当先，而洋品牌和诸多名不见经传的二、三线品牌以及一些具备
2、一定研发实力的所谓杂牌，紧跟其后。第五、较之往年有很大不同的是，近些年中心旋转（浮动）式产品的销量和往复震荡式产品的销量的差距在进一步拉大。第六、虽然在勉励支撑，电动剃须刀产品还是没能摆脱大多数小家电产品的同样命运：随着竞争的日益加剧，定位在中低端（指终端售价在150元以下的）的电动剃须刀产品，在终端的零售价格有着在现有的基础上进一步下行的趋势。,第七、就整个电动剃须刀产品的行业而言，渠道的精耕细作化程度依然比较低，远不能和其他家电产品相比，更不用说和快消费品相提并论了。第八、与行业的发展程度还不够高相匹配和相对应的，是各电动剃须刀制造商在终端管理的精细化程度上仍显不足。而如何提升终端的单店营
3、业力，正日益成为困扰很多企业提高终端产出的难点。再有就是，大量经销商终端运作能力的差强人意。,第九、看似风平浪静、波澜不惊的电动剃须刀市场上，偏偏 出现了让圈内和圈外人始料未及的怪现象，那就是很多行业的新进入者都不约而同的出现了“水土不服”的现象，即使是未来那些即将进入的后来者们，肯定也将无一列外地遭遇诸多困扰。第十、坦率地说，目前整个电动剃须刀行业的整体营销水平尚处于一个相对较低的层面，尚未造就专业技能与实操能力兼具的、且储备丰厚的营销职业经理人阶层。,市场需求分析,在国际国内复杂的环境下，中国经济增长速度适度回落，但仍然总体保持了回升向好的发展态势，正朝宏观调控的预期方向发展。剃须刀厂商需
4、要不断的去挖掘前导需求即潜在需求，根据市场需求去进行技术创新开发出适合各细分市场的剃须刀产品。目前，市场上剃须刀的种类很多，不同的产品层出不穷。怎样在这复杂的大环境下生存立足，考虑市场需求是必须的，消费者的需求就是厂商生存的根本。,目前市场上主要的著名剃须刀品牌,1 飞利浦PHILIPS 剃须刀行业世界第一品牌,十佳剃须刀品牌2 飞科FLYCO 中国驰名商标,领导品牌,飞科集团创建于 19993 超人SID 中国驰名商标,中国名牌,中国.超人集团有限公司 于1983年 4 博朗Braun 1921年德国,欧美高端剃须刀市场品牌,十佳剃须刀品牌 5 吉列Gillette 中国驰名商标,美国品牌,
5、宝洁旗下品牌,十佳剃须刀品牌 6 真汉子trueman 宁波真汉子电器有限公司,著名小家电企业,十佳剃须刀品牌 7 日电 RIDIAN 中国剃须刀知名品牌 温州市日电电器有 限公司 8 鼎铃RSCW 上海鼎铃电器有限公司 9 松下Panasonic 国际知名品牌,日本品牌,十佳剃须刀品牌 10 日威REWELL 六大电推荐品牌 上海日威电器有限公司 11 奔腾POVOS 大型企业集团,中国驰名商标,十佳剃须刀品牌 12 三洋SANYO 三洋电机(中国)有限公司,日本品牌,十佳剃须刀品牌13光科RSCX-N510 浙江光科电器有限公司,十佳剃须刀品牌,品牌案例分析,飞利浦HQ912剃须刀飞利浦H
6、Q912剃须刀是HQ30的升级版，小巧轻质的双头剃须刀，具有“提须并切剃”技术、长的全方向沟槽和独立浮动刀头，提供更贴面、更舒适的剃须感受。拥有“提须及切剃”剃须系统，此独特系统的第一层刀片先将胡须提起，然后由第二层刀片剃去胡须，提须、切须动作一气呵成，干净利落。拥有独立的浮动剃刀头，浮动剃刀头根据您的面部和颈部曲线自动调节剃须角度，确保剃刀头时刻全方位贴面。,飞科FS816剃须刀飞科剃须刀FS816是飞科很被关注度很高的一款。飞科剃须刀FS816是飞科公司09年出口的剃须刀，该款剃须刀价格适中，为大众所接受。流线和银灰相间的外观设计，时尚中更具洒脱。侧面的立体弧线，具有更好的手感。内置推插，
7、充电更方便，更简单。双环极速贴面刀网,剃须更彻底更安全。侧面的立体弧线，具有更好的手感。内置推插，充电更方便，更简单。双环极速贴面刀网,剃须更彻底更安全 飞科FS816刀网采用了双环自动研磨贴面刀网设计，开关采用了24K镀金开关接触点，银钯合金马达，动力更强劲。飞科剃须刀FS816是一款双环极速刀网剃须刀，采用双头独立浮动刀头设计，FS816采用内置充电手头，8小时充电且有充电显示灯。飞科FS816是双环浮动式刀网，刀头和刀网配套使用，可以自动研磨，常保刀头锋利。飞科FS816是飞科剃须刀浮动式中的特价机型，它是双环浮动式刀网，刀头和刀网配套使用，可以自动研磨，一般使用寿命是2年，2年以后更换
8、整套刀头刀网。其马达和充电电池的使用寿命大概是5年左右。,超人剃须刀SA855超人剃须刀SA855拥有浮动式三头弹性贴面剃须系统和超人双环超速刀网，切割面积是标准剃须刀的1.4倍，圆孔剃短须，长孔剃长须，长短并剃。剃须更锋利、更便捷、更舒服.轻触式电子开关.使用时指示灯开关红色幻彩显示.双充电电池，大功率电机，动力强劲.配备鬓刀系统，便于修剪鬓角和长须。超人双环超速刀网，切割面积是标准剃须刀的1.4倍，圆孔剃短须，长孔剃长须，长短并剃。剃须更锋利、更便捷、更舒服。,真汉子剃须刀真汉子剃须刀8001拥有贴面旋转单头剃须刀、充电剃须刀、电动须刨单头旋转式剃须刀，国内首创便携式挂钩功能，进口不锈钢三
9、刀刃，耐磨镀镍超薄网片，内置便携式充电插头，8小时充电，充满 一次可持续用60分钟。全身可用水洗，推出式长须修剪器，智能轻触式电子开关。,问卷调查统计,消费者会关注剃须刀的各种因素。这些因素包括品牌、造型、功能、是否便携、价格、颜色、包装。其中，品牌占22.8%，造型占14.46%，功能占4.04%，是否便携占5.78%，价格占34.04%，颜色占14.96%，包装占3.92%。,消费者在买剃须刀是选飞利浦品牌的占38.32%，有6.25%的人会买飞科品牌，6.42%的人会买超人品牌，有10.8%的消费者会买博朗品牌，1.45%的消费者会买吉列，有13%的顾客会买松下品牌，3.36%的人会买真
10、 汉子，3.04%的消费者会买日电品 牌，2.56%的消费者会选鼎玲品牌，有168%的消费者会选日威，有 8.59%的消费者选了奔腾品牌，有 2.02%的消费者会选三洋品牌，还 有2.6%的顾客选择了光科品牌,不同的价格必会制约消费者的选择。左图是不同价位消费者做出的不同选择。其中，分别价位有50元以内的占8%，50100元的占44%，100300元的占44%，300600元的占4%，600元以上的占0%。,不同的产品的外观造型设计也是很重要的。不同的外观造型会给顾客不同的感觉，顾客会根据这些感觉选产品，制约着产品的销售量。这造型共有三种分别为流线风格、几何感强的和流线几何中性风格的。这不同的
11、风格会给顾客不同触觉，不同的满意度。其中，流线型风格给顾客的满意度占72%，8%的人喜欢几何感强的造型，而有20%的人喜欢流线几何的中性风格。,造型给人一种触觉上的享受，使用上的方便。而颜色则给消费者一种视觉上的享受，不同的颜色给顾客不一样的感觉。剃须刀的顾客主要是有胡须的男性，所以，在颜色方面不能用过于艳丽的色彩。这里有深沉稳重，亮丽活泼，干净雅致，睿智科技几种模糊的颜色概念。其中，有52%的消费者选择了深沉稳重，4%的顾客选择了亮丽活泼，有24%的消费者选择了干净雅致，20%的的顾客选择了睿智科技。,产品的使用寿命也是顾客选择产品的要素之一。不同的使用寿命也会导致顾客不同的选择。其中，剃须刀的寿命大都处在23年之间。当然，5年以上的也占不少。,剃须刀是男人们用手操作，用来剃胡须的，对皮肤的健康很关键。所以，剃须刀的材质也是至关重要的。不一样的材质给皮肤带来的灾害不一样。同时不同的材质对剃须刀的使用寿命也有一定的关系。其中，塑胶的占主要地位占有44%的比例，皮革塑料的次之，金属的就不行了，因为剃须刀是会接触水的，金属接触水会生锈。,调查统计结果建议,经过一番的市场调研，对剃须刀有了一个新的认识，个人认为剃须刀面对的大众是有胡须的在校男生。所以，价位应处于20100元之间。造型应采用流线型的造型。颜色应采用深沉稳重或睿智科技的为主。,
