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1、第六章 企业经营决策,企业管理的重点在于经营，经营的关键在于决策。经营决策正确与否，直接影响到企业的经营效率和经济效益。,主要内容,经营决策概述经营决策的方法,第一节、经营决策概述,决策自古有之。张良“运筹于帷幄之中，决胜于千里之外”；诸葛亮作“隆中对”，三分天下等等。随着人类社会的进步，科学技术飞速发展，生产规模不断扩大，经验决策已远远不能适应社会化大生产的需要。由于电子计算机的推广和使用，信息论、系统论、控制论的产生，为确立一大科学的决策方法奠定了基础。,一、经营决策的含义与重要性,决策是指为实现预定目标或解决某一问题，根据对内外条件的分析，从多种可供选择的方案中选择出一个比较经济合理的方
2、案的过程。人们对经营决策的含义有多种不同的理解：一种是广义的决策论，即把经营决策理解为一个动态过程。提出问题搜集资料确定目标拟定方案分析评价最后选定。第二种是狭义的决策论，即把经营决策仅仅理解为行动方案的最后选择。第三种是最狭义决策论，即仅指在不确定条件下的拍扳定案。,不确定和风险的关系重要性：经营决策是决定企业生存和发展的关键（经营目标、经营方针、经营策略）；经营决策是企业经营管理的核心（卖方市场买方市场）；正确的经营决策是调动企业各方面积极性的重要手段；因为：民主化有利于调动广大职工参加企业决策的积极性；指明了企业发展的方向，有利于统一大家的行为，并使全体职工为实现这一目标而齐心协力，努力
3、工作；可以使企业最大限度地提高经营效益。,二、企业经营决策的原则,1、系统原则2、风险原则（敢于而不盲目）3、信息原则（减少风险，增加成本）4、预测原则（P、Q、C、投资）5、择优原则（可行的基础上择优）6、反馈原则（根据变化了的情况作出相应的改变和调整）7、数量化原则（定性与定量）,三、企业经营决策的程序,1、分析企业经营状况，确定经营决策目标2、拟定各种可行的方案3、对各种可行方案进行评价和选择4、方案的实施与信息反馈,第二节、经营决策的方法,定性决策与定量决策由于客观事物是错综复杂的，某一具体的评价方法可能只反应了事物的一个侧面，却忽略了另外的因素，故凭单一指标常达不到全面分析的目的。况
4、且，方案技术经济内容各异，其所要达到的目标函数也不尽相同，也应采用不同的经营决策方法予以反映。,一、定性决策方法：,1、经验决策法2、德尔菲法：美国著名咨询机构兰德公司于20世纪50年代初发明的。3、头脑风暴法：美国人奥斯本于1939年首先提出来的。借用精神病患者胡言乱语的意思，转用为无拘无束地畅谈各自的看法。它的核心是开动脑筋，互相启发，集思广益，寻找新观念，提出新建议。4、集体意见法：这种方法与头脑风暴法不同，它是把有关人员集中起来进行讨论以形成一种意见或建议（议题）,一、定量决策方法,确定型决策风险型决策不确定决策,1、确定型决策,1、投资回收期法投资回收期（Pay Back Perio
5、d）是从技术方案投建之日起，用技术方案各年的净收入（年收入减年支出）将全部投资收回所需的期限。,如果投资技术方案每年的净收入相等，投资回收期可以用下式计算：,决策规则：若TpTb，则技术方案可以考虑接受；若TpTb，则技术方案应拒绝。对于各年净收入不等的技术方案，投资回收期通常用列表法求得。注：静态回收期没有考虑资金的时间价值，虽然回收额等于投资额，但这并不等于已回收了全部投资的价值。,方法评价：,优：1）计算简单，可做为小量投资方案的初步分析。2）它可表明原始费用得到补偿的速度，从资金周转的角度来研究问题，这个指标是有用的。3）回收期的长短可作为在未来的时期所冒风险程度的标志。缺：1）没有考
6、虑资金的时间价值。2）没有考虑投资计划的使用年限及残值。3）没有考虑不同方案资金回收的时间形式。4）没有考虑方案收回投资后的收益及经济效果，因此，容易使人接受短期利益大的方案，而忽视长期利益高的方案。,1、确定型决策,2、返本期法（追加投资回收期法）返本期法是在不计利息的条件下，计算用投资大的方案的节约额偿还多花费的投资所需年限。（用来考察超额投资的合理性）Tp=(KA-KB)/(CB-CA)(用经营费的节约额去偿还超额投资所需的时间),决策规则：选投资大的方案。选投资小的方案例：甲方案投资100万元，每年经营费50万元；乙方案投资120万元，每年经营费40万元，计算返本期。解：=（120-1
7、00）/（50-40）=2。,方法评价：,优：对两个方案进行比较时，计算简单方便。缺：当两个方案的投资费及年经营费的差别很小时，容易造成假象,例：甲投资100万元，经营费10.01万元乙投资101万元，经营费10万元，Tb=5解：Tp=（101-100）/（10.01-10）=100年。这显然与实际不符，它们几乎是等效的，它们之间的差别在允许误差范围以内。,“环比法”,把所有方案按照基建投资从小到大的次序排成一列。将一、二两方案进行比较，选出一个较好的备选方案。按第二步依次两两方案比较选优，直到最后选出的方案即为最优方案。,1、确定型决策,3、盈亏平衡分析法（一）、概述盈亏平衡分析法：是指一定
8、的市场、生产能力条件下，通过分析拟建项目的产量、成本、收益之间的关系，判断项目优劣及盈利能力的方法。盈亏平衡分析的目的：是通过分析产品产量、成本与方案盈利能力之间的关系找出投资方案盈利与亏损在产量、产品价格、单位产品成本等方面的界限，判断投资方案对不确定因素变化的承受能力，为决策提供依据。,盈亏平衡分析的条件：、产品组合是单一的；、生产量等于销售量；、生产成本是生产量（销售量）的函数；、每一生产批量的固定成本不变，可变单位成本随产量相应变化；、产品单价不随生产量（销售量）变化而变化，所以销售收入是销售量的线性、采用的上正常经营年份的数据。,（二）、销售收入、成本费用与产量的关系根据以上假设条件
9、，我们可以列出如下等式：销售收入 S=PX（1）式中S销售收入 P单位产品价格 X产量项目投产后，其总成本费用可以分为固定成本与变动成本两部分。固定成本是指在不一定生产规模限度内不随产量的变动而变动的费用（两个基本特点：一是在短期内无法避免；二是不随产量的增减而改变，即使暂时停产，产量为零，这部分投入依然发生。例如厂房设备的租金，与时间有关的折旧，资产的保险费用等）。变动成本是指随着产品产量的变动而变动的费用。例如，原材料、燃料、电力、运输费、与使用有关的折旧、同产量有关的一线工人的工资等。,变动成本中的大部分与产品产量成正比例关系。也有一部分变动成本与产品产量不成正比例关系，一般呈阶梯形曲线
10、，通常称之为半变动成本，如批量生产的消耗性材料费用，运输费等。由于半变动成本通常在总成本费用中所占比例很小，可以近似地认为它也随产量成正比例变动。因此得出：生产总成本 C=F+VX（2）项目盈利 R=S-C（3）式中C总成本 F固定成本 V单位可变成本 R项目盈利,（三）线性盈亏平衡分析根据盈亏平衡的观点，生产成本与销售收入的交点，就是盈亏平衡点。有两种分析方法：图解法与解析法。,1、图解法将（1）式与（2）式在同一坐标图上表示出来，可以构成线性量-本-利分析图,sc,X,盈亏平衡图,F,VX,C=F+VX,S=PX,M,销售收入线S与总成本曲线C的交点称盈亏平衡点（Break even Po
11、int）也就是项目盈利与亏损的临界点。在M的左边，总成本大于销售收入，项目亏损；在M的右边，销售收入大于总成本，项目盈利；在M点上，项目不亏不盈。,2、解析法（代数公式法）1）根据盈亏平衡的观点，在M点有R=S-C=0，则S=C，即PX=F+VX得X0=F/（P-V）（4）2）若按设计能力进行生产和销售，则盈亏平衡销售价格 P0=S/X=C/X=（F+VX）/X=V+F/X3）若按设计能力进行生产和销售，且销售价格已定，则盈亏平衡单位产品变动成本为 V0=P-F/X4）若项目设计生产能力为Q，则盈亏平衡生产能力利用率：U0=X0/Q100%=F/（P-V）Q,例：某工业项目年设计生产能力为生产
12、某产品3万件，单位产品售价3000元，总成本费用为7800万元，其中固定成本3000万元。总变动成本与产品产量成正比例关系，求以产量、生产能力利用率、销售价格、单位产品变动成本表示的盈亏平衡点。解：首先计算单位产品的变动成本：V=（7800104-3000104）/30000=1600（元/件）（C=F+VX）X0=F/（P-V）=3000104/（3000-1600）=21400件U0=F/（P-V）Q=3000104/（3000-1600）3104100%=71.43%P0=V+F/X=1600+3000104/30000=2600（元/件）V0=P-F/X=3000-3000104/30
13、000=2000,（四）、方法评价盈亏平衡分析法常用来分析短期内的问题，即在这个期间内有一些数量是被假设为不变的，因此，用盈亏平衡分析法进行分析是一种静态分析的方法，它没有反映资金的时间价值。销售收入与销售量（产量）呈线性关系，只可能是在完全竞争市场条件下才是如此，而现实的市场不可能是完全竞争的市场，因此，销售收入与销售量（产量）不再是线性关系，而是曲线关系。,实际的变动成本也不可能与产量是线性关系，而是曲线关系。因此，在盈亏平衡点右边的盈利区，随产量的增加盈利增加也有一定的范围，不是说产量越大越好。在产量达到一定量后又会形成另外一个盈亏平衡点，盈利区位于这两个盈亏平衡点之间，这就是非线性盈亏
14、平衡分析。应该属于管理经济学研究的范围。,2、风险型决策方法,（一）、决策树概述决策树是利用树木分枝原理分析决策问题中可能具备的不同方案，并且估计其现金流量以求得最佳决策的一种方法。决策树常用的符号有：代表决策点，从决策点画出和每一条直线代表一个方案，叫做方案枝；代表机会点，从机会点画出的每一条直线代表一种自然状态，叫做概率枝。整个图形称为决策树。,决策树的计算方法是从后开始，逐次确定各机会点及决策点的数值，直到最前面的决策点表示最后决策。机会点的数值由各概率枝的数据计算得出；而决策点的数据则应从各方案分枝中选择最佳者列入,（二）、风险情况下决策树的应用例：为生产某种新产品，有两个方案：一个是
15、建设大工厂；一个是建设小工厂。两者的使用年限都是10年。大工厂需要投资300万元，小工厂需要投资160万元。两个方案的每年损益（以万元为单位）以及自然状态的概率如下表。根据市场预测，前三年销路好的概率为0.7，而如果前三年销路好，则后七年销路好的概率为0.9；如果前三年销路差，后七年的销路肯定差。在这种情况下，大工厂和小工厂两个方案哪个较好？,好,好,差,差,好(0.9)100,差(0.1)-20,差(1.0)-20,好(0.9)40,差(0.1)10,差(1.0)10,616,140,259,70,281,135,解：计算各点期望值：点4：0.91007+0.1(20)7=616万元点5：1
16、.0(20)7=140万元点2：0.71003+0.7616+0.3(20)3+0.3(140)300=281万元点6：0.9407+0.1107=259万元点7：1.0107=70万元点3：0.7403+0.7259+0.3103+0.370160=135万元 小厂方案的损益期望值为135万元，比大厂方案281万元少，因此认为大厂方案仍然比较好。,三、不确定型决策方法对于不确定情况下的决策可应用各种不同的原则，这些原则的选择没有共同的标准，要决定于决策者从乐观到悲观的各种程度，决策者的直观判断及外在环境的影响。,例：有五个方案，每个方案有三种自然状态，每个方案各自然状态的收益如下表：,一、拉
17、普拉斯法则 认为各种自然状态出现的机会均等，即有相同的概率。可求得上例的平均收益分别为：-333，2066，1833，2333，2000。故第四方案的利润最大，应做为最优方案。,二、最大最小或最小最大法则最大最小法则：决策者分析某一可行方案的可能收益时采取一最小值，然后再从各可行方案的最小值中选取最大者为最优方案。上例中各方案的最小收益值分别为：-4000，1000，-2000，0，1000。按最大最小原则应选方案2及方案5，收益均为1000。最小最大法则应用于成本时，决策应先选出各方案的成本最大值，然后再选其中成本最小者为最优方案。这两个法则是属保守和悲观的。,最大最大或最小最小法则最大最大
18、法则是选取每一方案中收益最大值然后再从中选最大者为最优方案。上例中各方案的最大值分别为：2000，4000，6000，5000，3000。按最大最大原则应选3方案。同理，当已知数为成本时则用最小最小法则。这一法则与最大最小法则正好相反，是从最乐观的估计出发的。,胡尔维兹法则决策人根据自己判断选择一个乐观指数，01，然后按下列标准进行选择：max(maxP)+(1-)(maxP)上例中，当取0.2时，计算如下：0.22000+0.8(-4000)=-28000.24000+0.81000=16000.26000+0.8(-2000)=-4000.25000+0.80=10000.23000+0.
19、81000=1400故方案2最优。最大最小法则和最大最大法则都是胡尔维兹法则的两种特殊情况。,最小最大后悔值法则 如果决策人选择了某一方案，而当以后出现的某种自然状态说明他本应选择另一方案时，他必然感到后悔。若他对今后出现哪种自然状态事先已经完全知道，这时他必然选择收益值为最大的方案，这个收益值与原来采取方案的收益值之差叫作后悔值。当然决策人尽量避免产生后悔，最低限度地要使最大后悔值为最小，这就是最小最在后悔值的原理。,上例中，各方案的后悔值为：,故方案4的最大后悔值最小，为最优方案。这种方法的倾向是保守的。,进一步阅读书目,1肖刚主编现代企业经营决策学北京：中国经济出版社，20022瞿国忠主编市场竞争模拟：经营决策的好帮手（第二版）北京：冶金工业出版社，1999,思考与练习题,1如何理解决策的意义和特性？2决策有哪些分类？确定型决策、非确定型决策和风险型决策的主要区别是什么？3试述经营决策的基本程序。4某工厂生产甲产品，计划固定成本总额为20万元，单位可变成本为3000元，单位售价为5000元，目标利润为10万元。根据上述资料计算盈亏平衡点的销售量和保证目标利润的销售量。,
