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1、村屯开发方案,传 统 饲 料 营 销 中的常见问题,新市场开发较难，其中包括经销商难找，达成协议后，货到不付款，经销商接货 后不尽力推料或无能力推料等问题。“客大欺主”现象，企业无法满足其利润 要求。经销商经营地盘较大，而市场占有率却 很低。客户对企业没有忠诚度，很难做到专销。经销商之间为一点眼前的利益，互相“串 货”杀价，最后都换品牌。,优秀小经销商的培养受到“销量少、运 输困难”等原因的限制，得不到企业足 够的重视。企业的促销、让利及服务到不了终端 养殖户，收效甚微。业务员的考核体制，及业务员在市场上 的有效监督问题。饲料产品利润被多次分割，使企业不 能得到快速成长所需的资金。从国际化趋势
2、来看，中间商将逐渐消 失，但国内饲料厂以及市 场仍受困于 中间商，好产品却不能满足中间商的 条件，也不能得以推广。,村 屯 开 发 方 案,公司组织机构：区域、职级、各级管理 者功能、动态职位,分 公 司 构 成 情 况,（一）分公司的人员编制（二）分公司的销售区域（三）分公司的配置 1.人员配置 2.物品配置（四）分公司结构图,经理,业代,业代,业代,业代,会计出纳,分 公 司 费 用 预 算,固定资产投入：a.车辆（松花江）40000元；b.租房12000元/年；c.办公用品7000元；d.生活用品6000元；计：65000元 人员工资费用：计：16200元 车辆费用：计：5000元其它（
3、电话、水电、税收等）计：1000元 分公司每月费用：总计：23200元,村 屯 方 案 的 启 动（1）,第一阶段：筹建分公司 1.分公司的选点工作 2.分公司注册、审批 3.分公司人员到位 4.营销计划：a.市场分析 b.SWOT分析 c.营销目标设定 d.营销策略 e.行动方案 f.业代培训与考核,村 屯 方 案 的 启 动（2）,第二阶段：重点村屯的开发 知 识 营 销 六 过程,确定示范户、经销商,营销计划,组建团队,技术讲座,回访,客户忠诚度交朋友,重点村屯开发具体流程,流 程（一)：重点村屯定性第一步：重点乡镇定性 第二步：重点村的定性 第三步：重点村的确认,流 程 二：重 点 村
4、 的 定 量 第一步：业务员的住进村里 第二步：市场摸底的调查 第三步：示范户的选择与确认 第四步：示范户的试喂对比,流 程 三：寻 找 经 销 商第一步：通过资料选出要找的 对象第二步：初步的接触第三步：全面接触第四步：全面洽谈合作事宜第五步：签定合同、迅速铺货,流 程 四：称 末 重 会 第一步：会前准备 第二步：称末重 第三步：宣布实证结果,流程五：前二十位养殖户回访铺货流程六：技术讲座形成“口碑”宣传流程七：交朋友稳定市场,此方案在饲料营销中的 积极意义,她走在传统饲料营销中的前沿，有效 解决了传统市场营销中所遇到的问题，是饲料营销模式的一次革命。她为企业特有资产，是企业和用户之 间沟通的桥梁。她又是一个平台，台上唱戏的不仅仅 是饲料,方案 的 缺 陷,前期投资 大，回报较慢对以全价料为主，经销商 利薄的地区不宜,谢 谢 大 家,
