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1、供应链的合作伙伴选择,供应链战略合作伙伴关系,一、供应链合作伙伴关系SCP在供应链内部两个以上独立的成员之间形成的一种协调关系。以保证实现某个特定的目标和效益。二、供应链合作关系供应商与制造商之间，在一定时期内的共享信息、共担风险、共同获利的协议关系。,形成战略伙伴关系的原因,1、降低供应链总成本2、降低库存水平3、增强信息共享、改善相互之间交流。4、保持操作的一致性，形成竞争优势。,供应链合作关系的演变,1、职能独立阶段：各负其责，联系较少。2、职能集成阶段：采购和物料集成物料管理。生产过程集成制造管理。销售集成分销管理。3、内部集成阶段：物料管理、制造管理和分销管理之间实现信息共享。4、外
2、部集成阶段：供应商、内部供应链、顾客之间集成合作伙伴关系。,供应链合作伙伴关系的特点,1、高度信任，信息共享。2、供应商直接参与产品开发，购买方对供应商提供直接支持。3、长期稳定的订货合同4、以实现系统双赢为目标。,供应链合作伙伴的优点,1、缩短产品上市周期，提高反应速度。2、降低成本，增加利润。3、提高团队盈利能力4、信息共享，减少浪费。5、提高产品质量和服务质量。,供应链合作伙伴的风险,1、合作伙伴不满足预期利益时，对整体运作风险较大。2、合作伙伴控制权的散失、自满、专业化，合作困难。3、可能强势企业操控弱势企业造成弱势伙伴潜能的发挥。4、自私会造成合作风险,对照项目传统供应商关系 供应链
3、合作关系交换的主体物料 物料、服务选择标准 强调价格 多标准并行考虑稳定性 变化频繁 长期、稳定、紧密供应商数量大量 少信息交流 信息专有 信息共享质量控制输入检查控制 质量保证合同性质 单一 开放合同（长期）供应商定位当地 国内和国外,供应链合作关系形成的要点8I,1、个体优秀：有实力、有价值。2、重要性：合作是其战略目标的需要。3、相互依赖：合作对双方是必须的4、投资:相互投资，为这种联系做出承诺5、信息：共享信息6、一体化：建立多层次、广泛的联系7、制度化：有明确的责权利8、完整性：互相尊敬，互相信任。,选择合作伙伴综合评价体系设置的原则,1、系统性原则：全面反应企业的综合水平2、简明科
4、学性：评价指标体系的设置具有科学性。3、稳定可比性：能与其他指标体系比较4、灵活可操作性：具有足够的灵活性，能根据自己的特点对指标灵活运用。,供应链合作伙伴选择标准,一、兼容性规模和能力上，联盟网络已存。过去合作的记录。公司战略。公司文化。公司组织管理。生产管理。市场销售和分配。从财务、安全、环境策略等方面测试兼容性。,二、合作能力,合作者必须具备合作的能力和价值对合作者评价：你与对方谁更活跃？对方市场实力如何？对方技术水平、生产能力、销售网络如何？是市场的主导者？合作更需要寻找能够帮公司克服自己弱点的合作伙伴。提供互补性资源。,三、投入,投入意识是合作关系的基石。投入意识测试：投入是否属于核
5、心产品和核心业务范围确定合作伙伴退出合作关系的难度。,合作伙伴选择方法,1、直观判断法：用于选择非主要原料合作伙伴的选择。2、招标法：适合数量大、合作伙伴竞争激烈。3、协商选择法：先选择几个有利的竞争者，分别协商，确定合作伙伴。4、采购成本法：计算伙伴的总成本来选择合作伙伴。,Go on,5、采购成本比较法：选择采购成本较低的合作伙伴。能满足质量和交货期。6、层次分析法：综合评价方案，确定判断矩阵。7、神经网络算法：建立接近人类思维模式的定性和定量相结合的综合评价模型。,合作伙伴综合评价步骤,1、分析必要性：分析市场需求、竞争环境、建立合作关系的必要性。2、确立合作伙伴选择目标：选择什么样的伙
6、伴？评价的程序、信息流程。降低成本是主要目标之一。3、制定合作伙伴评价标准4、建立评价组织、合作伙伴参与。5、评价、决定合作伙伴。6、实施供应链合作关系,核心企业对合作关系的影响,1、核心企业的规模及在行业中的影响2、产品开发能力和导向能力3、市场占有率4、核心企业主导产品结构5、商业信誉6、经营思想和合作精神,一、单项选择,1.供应链的概念是在（）提出来的。A 20世纪60年代 B 20世纪70年代 C 20世纪80年代 D 20世纪90年代 2.根据供应链存在的（）划分，可以将供应链分为稳定的供应链和动态的供应链。A 稳定性 B 容量C 可靠性 D 动态性,3.供应链管理是一种（）的管理思
7、想和方法。A 集成 B 松散C 积极 D 消极4.供应链管理是一种全新的管理理念和方法，其核心是强调运用（）的思想和理念指导企业的行为实践。A 集成 B 合作C 共享 D 分工,5.供应链管理是采用（）方法整合优化供应商、生产制造商、零售商的业务流程。A 系统 B 线性C 网络 D 优化6.供应链管理必须以（）为中心，使整个供应链成为一个具有高度竞争力的、能为消费者提供最大的源泉。A 用户 B 客户C 顾客 D 供应商,7.供应链管理是物流运作管理的扩展，是物流发展到（）阶段的产物。A 现代化 B 集约化C 自动化 D 智能化8.以下不是供应链管理特征的是（）。A管理目标呈现多元化特征和超常的
8、性质B 管理视域极大拓宽C 管理要素更加多样，包容度大大增加D 管理系统的复杂性增加，系统边界日益清晰,9.供应链（）是实施供应链管理的基础。A 设计 B 创造C 运作 D 敷设10.不同的行业，不同的企业，其供应链形态一般（）。A 相同 B 不同C 不确定 D 相似,11.可以通过对（）的优化核算来找出最优的合作企业组合，设计低成本的供应链。A 供应链总成本 B 供应链运输成本C 供应链劳动力成本 D 供应链物料成本12.从核心企业战略发展的角度设计供应链，有助于建立稳定的（）。A 供应链规划 B 供应链体系模型C 供应链 D 供应链原则,13.一个企业应尽可能考虑（）供应商或分销商，这样有
9、利于从整体上了解供应链的运行状态。A 一级 B 二级C 三级 D 多级14.供应商与制造商的交换不仅仅是物质上的交换，还包括一系列可见和不可见的（）。A 产品 B 材料C 资源 D 服务,15.建立供应商与制造商之间的战略合作关系能给（）带来利益。A 供应商 B 制造商C 各方 D 一方16.对于长期需求而言，合作伙伴要求能保持较高的竞争力和增值率，因此最好选择的（）。A 战略性合作伙伴关系 B 普通合作伙伴C 竞争性合作伙伴 D 技术性合作伙伴,17.（）伙伴选择主要是而向上、下游企业关系的伙伴选择。A 纵向 B 横向C 侧向 D 外向18.供应链是围绕（）建立起来的。A 一般企业 B 中间
10、企业C 核心企业 D 物流企业,二、多项选择,1.以下对供应链管理的认识中错误的是（）。A 供应链管理是一种全新的战略管理策略B 供应链管理是老概念新包装C 供应链管理是物流管理的同义词D 供应链管理只关注供应E 供应链管理是物流管理的延伸,2.供应链管理的特征主要有（）。A 供应链管理表现出一种无所不能的特征B 供应链的管理目标呈现一种多元化的特征和超常的性质C 供应链管理视域极大拓宽D 供应链管理要素更加多样，包容度大大增加E 供应链管理系统的复杂性增加，系统边界日益模糊。,3.供应链的特征主要有（）。A 复杂性 B 动态性C 交叉性 D 增值性 E 多变性4.供应链的主要职能包括（）。A 营销管理 B 物流一体化管理C 生产过程管理 D 可测原则 E 标准化原则,5.供应链管理与物流管理的区别主要有（）。A 供应链管理是物流运作管理的扩展B 供应链管理是物流一体化管理的延伸C 供应链管理是物流管理的新战略D 供应链管理是物流管理的改头换面E 供应链管理就是物流管理,
