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1、鲁柏祥,浙江大学管理学院,营销管理,促销活动方案撰写,一份有说服力、操作性强的活动方案，能使促销活动起到四两拨千金的效果。,01、活动目的 02、活动对象03、活动主题 04、活动方式05、时间地点 06、广告配合07、前期准备 08、中期操作09、后期延续 10、费用预算10、意外防范 12、效果预估,01、活动目的 处理库存？提升销量？打击对手？新品上市？提升品牌认知度及美誉度？,02、活动对象 活动对象选择正确与否直接影响到促销最终效果。,要点：针对目标市场每个人还是某特定群体？多大范围？主要目标群？次要目标群？,03、活动主题 降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费
2、信用？其它促销工具？,注意：促销工具和促销主题选择要考虑到活动的目标、竞争条件和环境、促销费用预算及其分配。,04、活动方式1）确定伙伴 拉政府做后盾还是挂媒体“羊头”卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动还是和经销商联手？与其它厂家联合促销？,2）确定刺激程度 促销活动要有刺激力，能刺激目标对象参与。要根据促销实践并结合市场环境确定刺激程度和费用投入。,05、时间地点 尽量让消费者有空闲并方便参与，要事先与城管、工商等部门沟通好。,注意：活动时机和地点很重要。持续多长时间效果会最好要深入分析，时间过短会导致无法重复购买，很多应获得利益不能实现；反之，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心
3、目中的身价。,06、广告配合 选择什么广告创意及表现手法？选择何种媒体炒作？这都意味着不同的受众抵达率和费用。,07、前期准备1）人员安排“人人有事做，事事有人管”，无空白点、无交叉点。谁负责与政府、媒体沟通？文案写作？现场管理？礼品发放？顾客投诉？,2）物资准备 大到车辆，小到螺丝钉，一一罗列，按单清点，确保万无一失，否则必导致现场忙乱。,3）试验方案 因活动方案在经验基础上确定，有必要进行试验来判断促销工具选择是否正确、刺激程度是否合适、现有途径是否理想等。可采取询问用户、问卷调查、特定区域试行方案等。,08、中期操作1）活动纪律 纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中
4、对应参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。,2）现场控制 要把各环节安排清楚，做到忙而不乱，有条有理。应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。,09、后期延续 主要是媒体宣传。对本次活动将采取何种方式？在哪些媒体进行后续宣传？,10、费用预算 促销活动的费用投入和产出应有预算。好的促销活动，仅靠一个好的点子远远不够。,11、意外防范 如政府部门干预、消费者投诉、天气突变导致户外促销活动无法继续等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。,12、效果预估 以利于活动结束后与实际情况比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。,结语：以上12部分是促销活动方案的框架，实际操作中应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。,
