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1、三个文化之,晋升文化,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网中国最大的保险资料下载网站,9月24日十月经策会上，尊敬谢总提出在全省范围内开展“三个文化（感恩文化、晋升文化、标准文化）”建设，促进组织发展、促进团队茁壮成长、促进业务攀新高，打赢11年，精彩12年，推动甘肃分公司又好又快发展。为贯彻落实谢总讲话精神，分公司营销部于近期将为各机构提供“三个文化”相关宣导灯片，助力各机构实现新目标。,前言,晋升,晋升文化,管理者晋升,员工晋升,营销伙伴晋升,晋升文化建设,目 录,晋升,晋 升,晋升是企业激励员工的重要手段之一，也是人力资源管理研究的重要问题。晋升可以极大地影响员工工作
2、的积极性，通过晋升，职工可以增加收入、责任和权限、提高社会地位。晋升还可以向职工提供走向更高级职务和提高自身能力的机会。广义的晋升不仅包括职位等级的提高和工资的增长，还意味着工作的认可、工作环境的改善、权力的增加、社会地位的提升、进一步成长的机会等。,晋 升,晋升是人力资源管理的一项重要激励措施。晋升结果公正性能增加员工的职业满意度。保证选拔的程序公正能最大限度地保证晋升结果的公正性，真正符合“把合适的人放在合适的岗位上”这一晋升目的。同时，晋升程序的公正，还能为未能晋升的员工指明今后的努力方向，建立恰当的职业发展期望、引施。为每个员工设计其职业发展道路，为能力不同、特长不同、兴趣不同、个性不
3、同的员工提供多元的发展空间，让各类员工都有自己施展才华的天地，也是留住并激励优秀人才的重要措施。,晋升文化,晋升文化,企业文化在企业起着至关重要的作用，它影响着企业中的每一件事，大至企业决策、人事任命、干部选拔，小至员工的行为举止、衣着爱好；它影响着企业的每时每刻，早至创立之初如何开展业务扩大规模，中至如何维持优势二次创业，后至走向衰退或者基业长青。晋升文化是企业文化的重要组成部分，为企业发展、人员成长提供有力的支撑和推动作用，为企业的长足发展提供人才培养和使用的舆论和制度支持，在企业里形成你追我赶人尽其才的良好氛围，实现企业的向心力、凝聚力和有力的人才保障。,晋升文化的作用,1、具有企业灵魂
4、的导向作用 包括企业倡导的员工晋升理念导向与行为导向。企业的员工晋升理念与行为规范能够为企业提供具有长远意义的、更大范围的正确方向，形成企业的核心竞争力，为企业在市场竞争中基本竞争战略和政策的执行提供人力支持，发挥有形的导向作用。2、具有团队精神建设的凝聚作用 晋升文化是企业的粘合剂，可以把员工紧紧地粘合、团结在一起，使他们成长目标明确、协调一致。企业员工队伍凝聚力、成长力的基础是企业的根本目标。企业的根本目标选择正确，就能够把企业的利益和绝大多数员工的利益统一起来，是一个集体与个人双赢的目标。在此基础上企业就能够形成强大的执行力与创新能力，效益自然不断改善。,晋升文化的作用,3、具有实现企业
5、振兴的激励作用 激励是一种精神力量和状态。晋升文化所形成的企业内部的文化氛围和价值导向能够起到精神激励的作用，将职工的积极性、主动性和创造性、奉献精神调动与激发出来，把人们的潜在智慧诱发出来，使员工的能力得到充分发挥，提高各部门和员工的自主管理能力、自主经营能力、自动自发学习能力。4、具有行为规范内在的约束作用 优秀的晋升文化为企业员工发展确立了正确的方向，对那些不利于企业长远发展的不该做、不能做的行为，常常发挥一种“软约束”的作用，为企业提供“免疫”功能。约束功能能够提高员工的自觉性、积极性、主动性和自我约束，使员工明确工作意义和方法，提高员工的责任感和使命感。5、具有企业形象美化的辐射作用
6、 晋升文化通过塑造企业员工形象、企业家形象、企业环境形象来确立自己的美好形象，进而在社会上产生一种辐射作用，形成一种形象感染力，扩大企业的知名度，提高企业的美誉度，达到“内强素质，外树形像”的目的。,管理者晋升,怎样的管理者能晋升,管理就是要对一群人的绩效负责。体现在行动上，则是要发挥管理者的影响力，让每个人都创造佳绩，实现组织目标。为了影响他人，不仅要改变对方的行为，还要能改变他们行为背后的驱动力。琳达.希尔给出的建议是：每个管理者都要做到“管好自己，管好公司人脉，管好团队”。这“三要务”囊括了管理者在进步路上所需掌握的关键能力。,【1】管理好自己,作为管理者，首先是要管理好自己。你的为人，
7、你的想法和感受，你用什么信念和价值观指引自己的行动，特别是你如何与人交往，都会影响到他人。要想获得正面影响，你就必须培育他人对你的信任。这种信任由两部分组成：一是对你能力的信赖（你知道要做什么以及如何去做），二是对你品行的信赖（你的动机纯正，而且希望自己的下属业绩优异）。,【2】管好公司人脉,管理者也要管好公司人脉。任何组织都逃不开“公司政治”，因为有分工就有差异，有依存就有合作，资源稀缺就会有竞争。管理者必须学会面对这个现实，而不是选择逃避。为此，管理者必须秉持诚心和善意，积极在组织中创造各种有益于成功的条件，建立广泛的人际关系，并悉心加以维护，这样就能影响那些不归自己管理的人，以获得他们的
8、支持。,【3】管理好团队,最关键的，管理者要学会管理团队。由个人组成一群人与真正的团队是有差别的，因此管理团队也不仅仅是管理人。真正的团队各成员会相互协同，彼此负责，大家有共同的使命，也有为实现这一使命而制订的具体目标和计划。有成效的管理者应该将所有下属作为整体来管理，通过团队去影响他们的个人行为，但在也要针对个人特点给予他们想要的关注。,定期自省，时时评估,这三种能力不是互不相干的，而是紧密结合，相互依存。比如说，要建立运转顺畅的团队，就必须给予团队成员所需的个别关注，就必须培养良好的人际关系。要建立稳固的人脉，就必须提出一个有感召力的团队使命，并辅以清晰的目标和计划。要管理好团队，还必须让
9、所有人都信任你，而这又离不开个人管理。管理者必须定期自省，时时评估自己的表现。,实践是最好的学习方法,实践是最好的学习方法。领导者想要做得更好，必须反复演练，包括尝试、学习、观察、互动、实验，才能进步。比如说，领导者要每天思考当天要做的事情，并树立特定的学习和工作目标，然后开始行动。行动之后，要检视自己的做法和结果，这是学习最有效果的关键环节。只有这样不断演练，时时评估自己的进展状况，才能成为一个卓越的管理者。,员工晋升,怎样的员工能晋升？,在职场中，每个人都不会希望自己一辈子都原地踏步，都希望自己能够在职场中得到快速的晋升。那么，员工如何才能快速地得到晋升呢?一个员工要想得到快速晋升，其必须
10、抱着打工者的身份和老板的心态去工作。在工作过程中，员工只有具有不断提高自己的被利用价值，不断地用“老板”的心态去提升自我的价值，才能不断进步和快速发展。,怎样的员工能晋升？,一、具有把被动变主动，消极变积极的心态“伟人”之所以称之为伟人，就是因为同处逆境时，大多数人都沉沦了，而“伟人”却依然以达到目标为原则，克服重重阻力，最终成了伟人。同样一件事情，有的人脑子里面全是负面东西，而有的人则把它积极地看待。人都是一样的，当遇到一些违背自己意愿的事情时，都会闪出某种消极的思想，但是一些人却能很快想办法去解决。,怎样的员工能晋升？,二、具有“归零”的心态 在我们的工作过程中，往往第一次成功比较容易，而
11、第二次成功就比较难了，其原因就在于心态没有完全归零。只有具有归零心态，才能不断地吸收新的东西。所以，要想具有属于自己的智慧库，就要时时不忘填充自己的智慧库，使自己不断接受新的知识。因此，谦虚、归零的心态对于员工充实自己的知识是非常重要的。,怎样的员工能晋升？,三、要学会与人合作 一些人在工作过程中，常常喜欢单打独斗，自己的工作自己一个人完成就OK，同行、同事都是其竞争者。这种人没有做好合作关系，也不是一个很好的合作者。一个不会合作的领导是绝对不能够成功的，也绝不可能做大的。合作是一种境界，虽然合作二字写起来容易，但是做起来却并不难么容易。要想搞好良好的合作关系，必须从自身做起，要具备真诚、热情
12、、大方、包容等基本的与人合作的条件。,怎样的员工能晋升？,四、坚持不懈 坚持不懈和充满自信一样重要，都是取得成功的必备素质。如果你想与众不同，如果你想取得成功，那么你就要拥有比任何其他人具有坚持更久的能力。这正如有人挖井找水一样，很多人挖了深浅不一的井，却没有找到水就放弃了，只有一人坚持往下挖，挖的比别人都深，最后出水了。所以，员工要想使自己快速成长，得到晋升，就必须具有坚持不懈的精神。员工要想快速晋升，只有以员工的身份及老板的心态和责任，才能使自己得到快速成长，才能得到快速晋升。,优秀员工怎样谋求职场晋升,1.让老板明确知道你希望升职。不要以为只要你做得好，就会得到升职。如果想升职，一定要让
13、老板了解你的想法。2.证明你的升职会给公司带来更多的利润。如果你目前的职位还无法让你充分发挥才能，告诉你的老板，你在更高的职位上会创造出更高的利润。通过同老板讨论你升职后的工作思路和想法，向他证明，给你升职对公司有很大好处。3.继续从事目前的工作，并做一些额外的事。通过多做一些额外的工作，告诉老板，你可以出色地完成多项工作。4.注意培养接班人。如果你得到提升，你现在的职位必须有人填补。平时要注意留心培养出色的接班人，使老板相信，一旦你离开现任岗位，你的接班人会干得像你一样出色。5.小心老板给你设置虚职。老板可能会给一个有名无实的虚职，来安抚一下你。记住，一旦出现这种情况，你完全有理由质问老板，
14、为什么不真正提升你6.如果在本部门没有机会升职，不妨考虑横向发展。其它部门的工作经验可以使你获得新的技能，开拓新视野。同时，也可以使你的个人简历中有更为丰富的工作内容。,员工晋升的基本原则,1、德能和业绩并重的原则。2、逐级晋升与越级晋升相结合的原则。员工一般逐级晋升，为公司作出了突出贡献或有特殊才干者可以越级晋升。3、直线晋升与交叉晋升相结合的原则。员工可以沿一条通道晋升，也可以随着发展方向的变化而调整晋升通道。4、能升能降的原则。根据绩效考核，员工职位可升可降。,营销干部晋升,营销干部晋升,出身无法选择，实力也需要慢慢积累。但这并不阻碍晋升。何者？战争的胜利不仅需要勇气，而且需要智慧与计谋
15、。同样，营销路上的晋升既需要脚踏实地的工作，也需要有技巧、有谋略地争取。,为什么要晋升？,成功者的象征亲朋的自豪自己的尊严,泰康个险营销体制的核心制度!,泰康代理人职业发展的宝典!,基本法是什么？,泰康个险营销体制的核心制度!泰康代理人职业发展的宝典!,我要晋升,意外身故保障,意外残疾保障,疾病身故保障,意外医疗保障,住院医疗保障,公积金,长期服务奖,安心,保障,成长,特别给付项目:,泰康公积金：,1、业务主管可享受公积金，公积金总额=主管个人每月管理津贴5%+公司等额补贴数；2、销售主任、销售经理及高级销售经理可享受公积金，公积金总额个人每月FYC2%+公司等额补贴数（月FYC大于2000元
16、方可计提）；3、业务主管、销售主任、销售经理及高级销售经理降至见习或正式业务代表职级时，不再提取公积金，公积金年期随之中止。其原所提取的公积金保留，待重新晋升为业务主管、销售主任、销售经理或高级销售经理时，公积金年期继续计算；4、业务人员解约后，自解约次月起，不再计提公积金。,同样的劳动所得，因职级不同而收入不同！,销售收入比较：某个业务伙伴每月个人FYC3000元，全年共计36000元,增员一名月均2万标保的新人，各个职级利益对比：,正式业务员,业务主任,直接增员 利益更高,同样的劳动所得，因职级不同而收入不同！,？,你愿意选择小半桶水还是满满一桶水？你愿意放弃三分之一、一半、甚至更多的收入
17、吗？,“泰康”寿险的收入来源,了解了以上的基本法内容，现在再让你选择一下,职级越高，待遇越丰凭什么不做高级别主管?,运用基本法,定位：清楚分析团队架构目标：明确发展的目标方法：规划未来晋升人力业绩数字,没有人计划失败，没有计划肯定失败！,重视熟知运用,利益的源泉,管理的制度,发展的规划,基本法,收入的保障,泰康基本法的特点,做大部大组，做绩优团队和个人,鼓励做“大”鼓励做“优”,如何发挥优势1,直辖组人数的多少决定了管理收入的高低直辖组（部）销售能力的高低决定了管理收入的高低,问题：,每月增员1人，连续坚持下去，复制下去，你认为一年增员会是多少人？,2048人,最易突破的是人力组织发展重中之重
18、人力组织利益重中之重人力做大才能做精，做大才能做强做大上平台（业绩、收入、资源）,一朝育成，利益持久！育成叠加，“利”大无穷！自身发展快，育成传N代！众人拾柴火焰高，只有不断育成他人，才能持续提升自我！,育成利益投入高!最有利组织发展！,如何发挥优势2,如何发挥优势2,育成是组织成长的关键！育成小组的组织人数和销售能力决定了育成利益的高低直辖组（部）是否达标？育成小组是否达标？不在于育成了多少，而在于是否达标！,只顾做保单越走越孤单天天当伯乐心情真快乐,怎样才能做一名合格的主管？,一个字：增两个字：增员三个字：多增员四个字：团队增员五个字：本月大增员,为了寿险事业的发展,一双手变成5双手，10
19、双手。也唯有增员才能使你的寿险事业快速发展与成长。,夯实团队 快速晋升提升收入 做大做强,增员=增圆,有意愿，才能有动力！用方法，就能增到员！,十万年薪从十人小组起步!百万年薪从百人团队开始!,生 存,生 活,生 涯,收入 决定 地位文化 决定 层次团队 决定 未来行动 决定 成败,目标明确、成就保险人生,所有的成就-无不是商业上的、心智上的，或是精神领域里的，都是目标明确的思想所带来的成果，遵循同样的方式。树立清晰的目标并全力以赴，你就是下一个奇迹。,行动、行动、行动,举起您的双手、永远是手高于头。现实是此岸，理想是彼岸，中间隔着湍急的河流，行动则是架在河上的桥梁。,天道酬勤,成功者的力量
20、成功没有平常人想象的那么困难和遥远。坚定信念 没有做不到，只有想不到。天助自助者，车到山前必有路,从业感言【1】,今天是我来到这个行业20个月零22天，回想1年多前，大学刚毕业就选择进入保险行业的时候，有许许多多的长辈曾经善意的提醒过，这是一个非常锻炼人的工作岗位。在入职后，我的高级经理也一再强调，保险行业是一个金融服务行业，要给客户提供高品质的服务，我们就一定要学会做人再去做事。我们也坚信，只要自身的素质足够高，能够提供高品质的保险服务，那么，客户在有需求的情况下，一定不会排斥保险服务的，客户排斥的是保险在销售过程中不合规范的方式。随着国家的经济发展，保险在人们的生活中的重要性也日益凸显。就
21、好比吃饭需要锅碗瓢盆，理财也同样需要不同的专业化的工具，银行存款，证券，保险一个都不能少。,从业感言【1.2】,2010年，我在工作上跟随着公司的业务节奏，提前完成了自己的年度目标，并从正式代理人晋升为业务主任，在这里，真的非常非常感谢您，以及许许多多像您一样支持我的朋友。没有你们的信任与支持，就没有我今天的工作成绩。2011年，我的工作目标是：每月为4位新客户送去保险服务。一季度，我已顺利的达成这个目标，为13个家庭送去了服务，希望在接下来的日子里，能够借助这个平台，继续得到您和广大朋友们的关心和大力支持，我希望通过自己专业的服务，将来能够更好的服务于更多的家庭，有机会的时候还得麻烦您大方的
22、向您的亲友介绍我哦。也欢迎您向我提出更多的建议和意见，帮助我更好更快的成长。您的满意是我永恒的追求，我将继续为您提供最真诚的服务。,晋升感言【1】,晋升了，发自内心的喜悦和兴奋，但对未来又有一点忐忑。心里有太多的话想说，不过首先还是要感谢我生命中的贵人，如果没有他们，我不会有现在的我，也不会有我现在的一切。首先我要感谢我自己，因为主动跑到泰康人寿足以证明我的勇气和明智的选择，其次要感谢我的第一推荐人刘经理，是她让我近距离的了解保险、了解泰康人寿和保险行业，是她带给我的，我寿险生涯的第一步是她给我的，然后就是要感谢我现在的主管李经理和谢总监，因为他们，我的寿险之路更健康、更执着，让我对寿险职涯和
23、人生的目标更加的明确，我坚信我会在两位优秀主管带领和指导下越做越好，最后要感谢我的团队成员，我的伙伴们，没有他们的支持和努力也不会有我现在的成绩，同时还要感谢泰康人寿和公司领导给我们的平台和扶持，才让我们的寿险生涯越走越有信心，越走越光明。,晋升感言【2.1】,晋升真的很不容易，经历了长达将近3年的时间，作为卓越的寿险人才他们早就是高级经理了，而我才迈出了第一步。回想我的寿险之路，我为自己制造了太多的艰辛。2006年从北京理工大学毕业，满怀着憧憬和希望于当年10月加入泰康人寿，由于没有缘故市场，通过电话努力终于用了2个月的时间达成了转正标准，后有顺利晋升为业务主任，自此以后我就以为保险也不过如
24、此，以为我自己是颗“葱”，也由此导致了我将近一年半的低迷期，没有了业绩就没有了收入，那吃饭住宿就没有了保障，于是只能厚着脸皮去蹭同学的、找同学借钱尊严、荣誉、地位什么都没有了，让我非常的绝望，但是成功的心并没有死，并没有放弃保险生涯之路，我任然坚持着，我相信我会好起来的。直到2009年上班年，我突然发现，和一起来保险公司的同事都晋升了，比我晚来的也晋升了。为什么？这是为什么？我一直在思考这个问题，突然我想明白了，我没有明确的目标，没有明确的职涯规划，更不知道我想要什么。于是我决定回到原点，思考泰康人寿、保险行业究竟能给我带来什么在TOP2000里博士告诉了我答案：在寿险行业，我们可以建立一个年
25、利润百万甚至千万以上永续经营的寿险企业。但是必须要为此付出基本的代价！,晋升感言【2.2】,代价是什么昵？你要为你的目标和想法建立一套完美的系统和制度来为你工作。因为我们身边那些卓越的企业和政府为我提供了证明。于是，建立一套完美的系统和制度、拥有自己团队的经营哲学和企业文化价值就是我要思考的问题了。通过半年的学习以及以前的沉淀，我终于有了自己的思路，于是我建立一套全面而又专业的培训系统（包括成功信念培训系统、个性化销售流程培训系统、自我管理培训系统、档案管理培训系统、学习能力培训系统、团队管理培训系统、平衡人生系统、家庭财务风险规划培训系统等）、制度流程、企业文化、团队和个人目标价值追求的确定
26、等，而晋升业一就是我寿险生涯的第一步。用秘密这部电影告诉我们的道理来结束我的内容，同时也和大家共勉：以积极的思维和心态去专注你想要的目标并立即行动，在行动的过程中用一个感恩的心去对待身边所面临的人和事，那最后你一定能得到你想要的！,晋升感言【3】,10月尽了自己最大的努力，使了内力，借了外力，终于如愿晋升为高级主任。这个在大家眼里很挑战，有争议的行业-寿险的路上从“一张白纸”历经2年4个月，从一个保险业务员准主任-营业主任-高级主任。一步一步走来，义无反顾，无怨无悔，甚至还乐在其中！其间经历了太多的酸甜苦辣！可以说，超过了我10多年工作经历的体悟。人的一生会有很多次的选择，每次你如果都是认真努
27、力的，那么结果一定是好的！我相信，也一直是这样坚持我的做人做事原则。在此，感谢在背后默默支持我的家人朋友，给予我激励和帮助的领导同事，给了我信心和支持的团队伙伴，长期信任和支持我的100多位客户！真的感谢你们，一路上有你们，真好！,晋升文化建设,晋升文化建设,晋升文化的塑造应当同时关注内外两个方面。一是内部的建设，主要是指企业要将其所倡导和鼓励的晋升要求、标准、内容及时让员工知道，并潜移默化到他们日常的工作行为当中去，久而久之，这些被倡导与鼓励的内容就成为了企业文化的一部分。,晋升文化建设,二是外部的建设，主要是指企业如何将内部倡导的晋升文化精髓通过有效的渠道传达到市场上去，比如员工的传颂、领导人接受媒体访问、参与与赞助有关各种公众活动等等，以帮助企业树立良好的“社会公民”的形象，吸引更多的优秀分子加盟，壮大企业的人才队伍，加强企业竞争力，提高企业的美誉度，同时增加员工的归属感和从业心理安全系数。,晋升文化建设,“志同道合”往往是企业能够吸引人才的主要原因，这里的“志”其实指的就是人才对企业的晋升文化及长期目标的认可。因为毕竟只有挽留及吸引优秀人才，与公司共同努力，才能为企业带来持续发展的动力。,TAIKANGANSUFENGONGSIYINGXIAOBU,谢谢！,
