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1、新人四个一工程概述,讲师介绍,训练五种能力，落实四个动作,增募选才,辅导训练,客户经营,会议经营,活动管理,两个活动,四个一,两个会,一张行事历,1,2,2,4,业务部每月工作行事历,MM（产、创）,恳谈、训练、MM、陪访,月度总结规划会第二周追踪会,目录,目录 CONTENTS,新人四个一操作内容,新人四个一的重要性,课程总结,新人“四个一”是什么？为什么要做“四个一”?,1/新人四个一的重要性,1/1 2015年新人数据分析,注：图表为2014年9月1日2015年9月24日入司新人数据分析。,2015年新人数据分析,见习的占比高！举绩率、健康率低！怎样有效提升新人举绩、健康、转正，有效增加
2、新人留存，特别是对一年内的新人的关注、辅导、追踪，留存等等成为公司领导们和组训讲师们重点思考和关注的问题。新人“四个一”专项活动是新人留存的重要基础，按照标准严格执行是我们的职责。,免谈保险,做新人最痛苦的事情是：在这个行业得不到家人朋友的支持、理解与认可,做新人最最痛苦的事情是：在这个行业找不到足够的准主顾，无法生存,大早会结束后我何去何从？.,业务竞赛期间，新人束手无策，无处可去，口袋空空.,拒绝歧视,这个时候，我们能帮他们做点什么？1、强化产品知识、提升销售技能2、能够将新人更快、更自然地推销出去3、能够帮助新人更迅速、更自然地获得转介绍4、获得更多地认同，坚定从业信心5、让新人在最短时
3、间、最需要的时候获得他的第一单,1/2“四个一”专项活动介绍-活动目的,持续关注新人成长帮助获客巩固技能加强辅导意愿激发增员督导,2/“四个一”专项活动介绍-操作内容,2/“四个一”专项活动介绍-操作要点,会议组织必须提前和主管、新人以及客户代表做好充分沟通，明确各个环节的注意事项，确保会议效果，达成获客目的。产品训练通关内容严格按照衔接训练要求执行，附加训练部分可参考其他资料，衔训训练延伸，充分掌握产品。主管陪访为协同陪访，行政经理必须检查“新人长险开单情况通报表”、“陪访计划表”、“陪访满意度测评表”，有效督导落实陪访效果。督促主管陪访，规范新人行为。,“四个一”专项活动由组织二次会议、产
4、品训练和主管陪访组成,2/“四个一”专项活动介绍-操作主体,“四个一”专项活动,技能训练,组织支持,四级机构行政经理（业务部经理、总监）,陪访辅导,四级机构行政经理（业务部经理、总监）,四级机构行政经理组训讲师,新人主管,2/“四个一”专项活动介绍-操作流程,根据“四个一”专项活动操作手册执行,2/“四个一”专项活动介绍-操作要求,【时间】【形式】【考勤】【落实】,衔接训练结训后第一周开始，每周一次，时间尽量固定，易于学员养成习惯。根据每周主题，采用相对应形式；产品训练每周更换训练形式，提高新人参与兴趣，无论采用何种形式，每周必须进行产品通关。每次记录考勤，要求新人每次必须参与。1.每个四级机
5、构行政经理为“四个一”专项活动责任人;2.责任人排定所在机构“四个一”专项活动日程；3.四级机构张贴“四个一”专项活动日程表;4.“四个一”专项活动宣导、落实、执行。,2/1“四个一”新人恳谈会,“四个一”新人恳谈会,新人恳谈会,【职责分工】,“四个一”新人恳谈会,新人恳谈会【会前准备】,“四个一”新人恳谈会,新人恳谈会【会中运作流程】,2/2“四个一”新人产品训练,“四个一”新人产品训练,新人产品训练,【职责分工】,2/3“四个一”专场客户联谊会,“四个一”专场客户联谊会,专场客户联谊会,【职责分工】,2/4“四个一”主管陪访,【职责分工】,主管陪访,“四个一”主管陪访,“四个一”事项安排,
6、规定时间，固定内容，全力执行,注：各机构以“周”为单位，按照模板定期向中支上报所在支公司“四个一”操作情况（部门）。每月至少两次(根据机构所在情况安排)。机构上报责任人为机构经理，出现逾期不报的情况，全辖通报。,“四个一”追踪安排,机构追踪安排：,规定时间，规定内容，标准操作,“四个一”汇报模板,“四个一”专项活动要按照公司要求严格执行，扎实落地。1、按时、真实上报“四个一”资料，并按照部门以机构为单位按时上报，有创新的支公司，将会在周一例会或基础培训月度例会上进行经验分享。2、未按照行事历操作和上报者，将扣除上月月产说会取费（每次100元），今后“四个一”将决定机构产说会费用的获得，未举办者产说会费用取费50%。,“四个一”汇报模板,【新人训练口袋书】,各机构根据新人实际情况，摘取相应内容进行训练，帮助新人提升展业技能,结束语：为了新人留存为了机构人力平台持续增长为了公司发展获得更辉煌的成绩大力推动新人“四个一”，现在开始！,3/课程总结,谢谢THANKS!,
