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1、,健康人生保障计划,总公司个险事业部产品研发部2008年2月,2,课程大纲,四、销售利益,二、产品解析,三、案例说明,一、开发背景,3,四、销售利益,二、产品解析,三、案例说明,一、开发背景,4,开发背景,国家政策 公司战略 市场潜力 国民健康医疗的巨大需求,5,开发背景,国家政策,构建和谐社会 建设社会主义新农村“十七大”提出建立多层次社会保障体系“国十条”鼓励大力发展商业保险,6,开发背景,公司战略,顺应行业发展趋势 实现“双超”战略 开拓县域市场，公司的第三次发展机遇,7,开发背景,市场潜力,社会保障体制变化 国民重疾发病率急速上升 医疗费用日趋增高 商业保险成为社会保险的必要补充 同类
2、产品市场占比高,8,开发背景,国民健康医疗的巨大需求,重大疾病发病率日趋上升,发病平均年龄逐步下降;国民亚健康状态呈上升趋势;医疗费用持续上升,医疗保障需求日益增加;农村能够承担的保障费用相对偏低;,9,四、销售利益,二、产品解析,三、案例说明,一、开发背景,10,产品解析,产品特色 产品形态 产品责任 同业对比 目标市场,11,产品解析,保障全面,重疾无忧 提供多达32种重大疾病保障满期返还,兼顾养老 一生健康,到70或80周岁可返还本金保费合理,物超所值 保费低廉,性价比高健康人生,呵护一生,产品特色,12,产品解析,主险/附加险：主险+附加险 险种类别：重疾返本保险 分红/非分红：非分红
3、 投保年龄：0岁（出生满30天且出院）至65周岁（含）保险期间：定期(70周岁,80周岁)缴费期间：趸缴、5年、10年、15年、20年 缴费方式：年缴 费率特征：固定费率，500元每份，1000元标保起售,产品形态,13,产品解析,集养老、重疾、身故保障于一身的两全保障型产品,产品形态,14,产品解析,产品责任,生存保险金：-在约定的生存保险金给付日（被保险人生存至70或80 周岁）返还已缴保费。身故或重疾保险金：-一年内非因“意外伤害”身故或重疾：返还已缴保费，合同终止；-因意外伤害导致身故或重疾；或一年后非意外身故或重疾：给付基本保额，合同终止。,15,30周岁，女士，投保10份，年缴保费
4、5000元，20年交费；70周岁领取生存金,每年缴费5000元，连续缴费20年,70周岁前享有258790元身故/重疾保障,共计缴费100000元,红利,满期返还保险费,保险金额,保单贷款,0年 5年 10年 20年 70周岁,产品解析图例说明,16,保障32种重大疾病,1、恶性肿瘤2、急性心肌梗塞3、脑中风后遗症4、重大器官移植术或造血干细胞移植术5、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）6、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）7、多个肢体缺失8、急性或亚急性重症肝炎9、良性脑肿瘤,产品解析,17,保障32种重大疾病,10、慢性肝功能衰竭失代偿期11、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 12、深
5、度昏迷13、双耳失聪14、双目失明15、瘫痪16、心脏瓣膜手术17、严重阿尔茨海默病18、严重脑损伤,产品解析,18,19、严重帕金森病20、严重度烧伤21、严重原发性肺动脉高压 22、严重运动神经元病23、语言能力丧失24、重型再生障碍性贫血25、主动脉手术,产品解析,保障32种重大疾病,19,26、多发性硬化27、终末期肺病28、颅脑手术29、脊髓灰质炎30、严重肌营养不良症31、急性出血坏死性胰腺炎 32、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）(26-32项为行业协会“规范”范围之外的重大疾病),产品解析,保障32种重大疾病,20,同业对比,21,示例：男性，1000元保费，20年缴，保至70周
6、岁,同业对比,22,目标市场,产品解析,23,四、销售利益,二、产品解析,三、案例说明,一、开发背景,24,案例说明1健康人生保障计划,王女士，30岁，年收入6万元，希望通过保险为其提供重大疾病及人生风险保障。,25,生存保障金：70周岁时领取养老金100000元重疾保障金：一年内患重疾，退还保费5000元 一年后至70周岁前患重疾，给付258790元全残保障金：因意外造成全残给付258790元身故保障金：一年内非因意外身故退还保费5000元 一年内因意外身故给付258790元 一年后至70周岁前身故给付258790元,案例说明1可享受利益,26,案例说明2健康人生家庭保障计划,王先生30岁，
7、王太太28岁，女儿3岁，年收入合计6万元。王先生希望通过保险为其家庭提供重大疾病及人生风险保障。,27,案例说明2可享受利益,28,四、销售利益,二、产品解析,三、案例说明,一、开发背景,29,销售利益,对客户的利益 对营销员的利益 机构的利益 对公司的利益,30,销售利益,保费低，保障高；重疾保障广泛，涵盖32种重疾；有病看病，无病养老；中途有保障，到期还本金；投保年龄广（例：0岁65岁）；保单贷款，超值服务；自动垫交，人性关怀；,对客户的利益,31,销售利益,佣金高,对营销员的利益,32,销售利益,按份销售，好懂好销市场广泛，老少皆宜投保宽松，易于承保职团开拓，永续经营 城市：团单个做，收入更高 县域：以村、屯为团体开发利于增员，快速晋升,对营销员的利益,33,销售利益,、提升业绩，目标达成、有利于组织发展、提升实动率,对机构的利益,34,销售利益,1、内嵌价值高，利润贡献大；2、树立品牌，抢占市场；3、实现“双超”目标,对公司的利益,35,谢 谢！,
