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1、2023/9/23,1,创业管理,Management of Entrepreneurial,2023/9/23,2023/9/23,2,第一章背景知识世界创业发展与创业教育第二章创业过程与要素模型第三章创业机会第四章创业者与创业团队第五章创业融资第六章商业模式第七章创业商业计划书第八章各组商业计划书评比活动,授课内容,2023/9/23,3,七、创业商业计划书 7.1 为什么需要创业商业计划书？7.2 创业商业计划书的组成结构 7.3 有效地阐述创业商业计划书 7.4 创业商业计划书案例 7.5 第二次作业：创业商业计划书撰写,授课内容,2023/9/23,4,什么是商业计划？,华尔街的投资
2、银行家们认为：商业计划？就是将一个生动的故事，只要故事讲得好，自然就有投资者往里面投钱。“生动的故事”只反映了商业计划的一个方面，它只强调了商业计划将创业企业推销给投资者的功能，而忽视了商业计划的“计划”作用.“生动的故事”不只是要推销给投资者，首先必须打动自己。商业计划的含义：主要是对企业活动进行全方位的筹划，从企业内部的人员、制度、管理以及企业的产品、营销和市场等各方面展开分析。本课程所说的商业计划是狭义的，专指创业的商业计划。主要用于向投资方和创业投资者说明公司未来发展战略与实施计划，展示自己实现战略和为投资者带来回报的能力，从而取得投资方或创业投资者的支持。,2023/9/23,5,录
3、像：企业家的创业计划（1）（2）,【案例录像】亚洲最好的企业之一,凡事预则立，不预则废礼记.中庸,2023/9/23,6,为什么要有创业商业计划？,创业计划：是对特定创业活动详细思考、筹划后 的系统描述。必 要 性：理清思路、沟通信息、凝结团队、吸 引资源、争取支持。,2023/9/23,7,为什么要有创业商业计划？,创业融资认识自己战略定位创建团队取得支持,2023/9/23,8,七、创业商业计划书 7.1 为什么需要创业商业计划书？7.2 创业商业计划书的组成结构 7.3 有效地阐述创业商业计划书 7.4 各类创业商业计划书案例 7.5 第二次作业：创业商业计划书撰写,授课内容,2023/
4、9/23,9,典型的创业计划,争取创业投资的创业计划*争取他人加盟的创业计划争取政府支持的创业计划,2023/9/23,10,争取创业投资的创业计划书结构*,核心内容：产业、市场、产品（或服务）和技术、风险、盈利（回报）、管理和组织、竞争战略（策略）等问题进行重点阐述；对资金需求、资金使用、回报和退出措施等加以说明，力求吸引投资者的眼球。,2023/9/23,11,争取创业投资的创业计划书结构*,计划概述（35页）产业背景和公司概述（假定已有企业或拟组织企业）产品市场调查和分析竞争对手分析与竞争策略项目总体进度安排管理团队组成企业成长构想企业未来三年经济状况、财务预测预期为投资者提供的利益关键
5、风险与对策,2023/9/23,12,争取他人加盟的创业计划书结构,核心内容：基本内容与投资商业计划书相同，差异在于：要明确说明合伙人的出资方式、利益分享机制。,2023/9/23,13,争取他人加盟的创业计划书结构,创业机会及其商业价值描述新创企业拟提供的产品或服务、可能的用户群可能的市场竞争、拟采取的市场竞争策略可能的市场收益可能遇到的风险及对策希望别人以怎样的方式参与将给新进入者那些利益有待与新进入者讨论的问题,2023/9/23,14,争取政府支持的创业计划书结构,核心内容：增加对创业活动的经济和社会意义的说明，同时对于希望给于的支持尽可能详细说明。,2023/9/23,15,争取政府
6、支持的创业计划书结构,总论团队情况产品市场需求预测（方法与结果）市场竞争分析项目的技术可行性项目实施方案投资估算、资金筹措项目效益分析（经济和社会效益）项目风险及不确定性分析项目可行性综合结论希望政府给予的具体支持,2023/9/23,16,案例1YJB多功能液氧储送器融资商业计划书,2023/9/23,17,创业计划的基本框架,回答三个核心问题 管理模式 运营模式 商业模式（盈利模式是核心）,2023/9/23,18,创业计划的基本框架,对创业活动的基本描述拟提供的产品或服务机会分析与商业前景市场竞争战略生产产品或服务的技术方案起步项目组织及团队管理方案盈利性分析（财务分析）合法性评估风险分
7、析起步项目可行性结论与企业成长计划,管理模式,运营模式,盈利模式,管理模式,2023/9/23,19,创业计划应注意的问题：成功的创业计划的特点,清楚，简洁，排除累赘；清晰展示创业者所做的市场调查；清晰描述预期的市场容量、顾客的需求特征；令人信服的解释顾客为什么会掏钱买你的产品或服务；适当描述“创业受阻”时的“投资退出策略”；清晰地解释为什么“你最合适做这件事情”。,2023/9/23,20,创业计划不能有的弊病,别人看不明白（如早期的可研报告）；过分乐观（不可信）；含有与产业标准、常规经验相距甚远的数据；整个创业活动仅仅面向一种产品（业务缺乏发展性，吊在一根线上）；忽视竞争威胁；进入一个拥挤
8、的市场（机会之窗关闭）。,2023/9/23,21,谁会评估你的创业计划,评估者：潜在合作伙伴、加盟者、投资人、供应商。角度不可行评估。技术性要点依据是什么、成立否？分析方法是否恰当？逻辑推理是否合理？关键数据是否可信？总体结论与各部分结论是否矛盾？重点内容：团队成员的知识、经验、人品、既有业绩；创业活动所提供产品（含服务）的市场前景、商业价值；所采用技术的先进性、成熟性；资源保障程度；财务效益与股东回报，投资者可能的利益；有无“致命缺陷”。,2023/9/23,22,编写创业计划的基础,获得所需数据：调查现状（重点、方法、结论）、采集数据（行业、同行、政府）、预测未来（重点、方法、结论）分析
9、研究：定量分析、逻辑推理、专家研讨、案例比拟、计算机模拟、实验经济学方法,2023/9/23,23,七、创业商业计划书 7.1 为什么需要创业商业计划书？7.2 创业商业计划书的组成结构 7.3 有效地阐述创业商业计划书 7.4 创业商业计划书案例 7.5 第二次作业：创业商业计划书撰写,授课内容,2023/9/23,24,创业需要的资源,可行的创业活动(机会的把握)；设立企业和起步项目要求的资金；起步项目依赖的人才；起步项目依赖的技术（产品或服务）；社会联系及营销网络。,2023/9/23,25,可能的资金来源与争取VC,团队自有资金债权融资：贷款（亲朋、银行）权益融资：吸引入股（风险投资基
10、金、亲朋、策略投资者、战略投资者、新的加盟者）政府某个计划的资金支持,2023/9/23,26,吸引风险投资首先要理解风险投资者的思维,2023/9/23,27,2023/9/23,28,创业投资的运作流程,2023/9/23,29,VC的资金来源（美国）,Source:Venture Economics,2023/9/23,30,VC的资金来源（China）,各级政府的引导性资金上市公司战略投资资金民营企业转行投资资金股份制的产业投资基金,2023/9/23,31,获得创业投资支持的过程,初始联系与投资者初步接触货比多家、选择几家可能的投资者向潜在投资者提交申请与商业计划书相配合的说服性努力
11、、经营性努力接受投资者考察签约、成交,2023/9/23,32,VC关注的焦点,交易条件：需要多少金额，用于何处；交易条款是否足够刺激；风险是否得到了恰当的分配；交易方式是否适合交易各方意愿。,项目特征：行业前景项目前景盈利模式团队价值观的一致性是否掌握核心技术团队的易沟通性,2023/9/23,33,VC的投资偏好！,每个投资公司有不同的投资标准，大多数创业投资家瞄准最小的投资回报率（ROI）为25，某些行业甚至能达到50或更高的ROI。为了达到高回报的目的，创业投资家集中精力寻找那些产品或者服务有巨大的市场潜力的公司，集中于一些他们熟悉和擅长的行业。偏好某些投资模式。,2023/9/23,
12、34,VC常问的问题（1）,创业投资家们常常希望在最短的时间内，用最少的问题来发现一些隐藏的信息：你公司产品或服务的市场潜力是什么？行业的盈利潜能是什么，它的增长率有多高？你怎样计算市场潜力？你怎样确定行业销售和增长率？什么使你的产品或服务与众不同？消费者为什么将不得不购买你的产品或服务？怎样知道你的项目有高发展潜能？为什么你的管理队伍是执行这个商务计划的最佳选择？,2023/9/23,35,VC常问的问题（2）,面对这次商机的主要风险是什么？你的竞争者是谁？你公司的比较优势从何而来？公司以专利、商标、版权等的形式拥有知识产权吗？你的公司什么时候将达到收支平衡？你计划怎样去获得客户？你计划怎样
13、保持用户的忠实度？影响客户对此行业及产品满意度的因素是什么？为什么？,2023/9/23,36,VC常问的问题（3）,这个产品或服务的最终用户是谁？你进行过哪些联盟或者合作？(如合资企业、销售联盟、代理合作、销售或分销协议、渠道合作、软件协议等)产品的预计生命周期是什么？目前及将来的研发计划是什么？你计划怎样扩充人力资源？最可能的退出方案是什么？资金的使用计划是什么？,2023/9/23,37,创投家不喜欢的创业企业,与政界高官攀亲搭故，例如有一堆与领导人合照的档案等。井底之蛙，认为在自己的车间里拥有全世界最领先的技术。谈到销售策略时，自信十足。执行长官凡事都来，包括薪资、公关行销与研发等一手
14、包，典型的“个人秀”。只要钱但不要创投公司介入经营者。认为自己没有竞争对手者。守着所谓的“中国特色”，未能扩大视野。初创公司，但想做好每一件事，缺乏经营焦点者。公司执行长一直在抱怨员工不好，觉得自己最好。生意不大，派头很大。,2023/9/23,38,创业团队：资源所有者,2023/9/23,39,拉登为什么能炸了世贸大厦？,强大的团队,强有力的组织能力,严密的网络,网络是企业成长不可或缺的内涵！,当然，拉登干的是坏事！,2023/9/23,40,七、创业商业计划书 7.1 为什么需要创业商业计划书？7.2 创业商业计划书的组成结构 7.3 有效地阐述创业商业计划书 7.4 创业商业计划书其他
15、案例 7.5 第二次作业：创业商业计划书撰写,授课内容,2023/9/23,41,100份商业计划，只有5份被可能的未来投资者读过；在1000份商业计划中，平均只有6份最终获得创业投资者的资助。,要提高成功率,2023/9/23,42,案例1上海X高技术公司光医学器械生产基地融资商业计划书,2023/9/23,43,案例2,YJB多功能液氧储送器商业计划书,2023/9/23,44,案例3EZVoice系统产品开发商业计划书（结构）,2023/9/23,45,（框架）第一章 计划书概要.1.1项目概述 1.2项目要点 1.3项目实施的条件与时机 1.4项目实施的财务安排 第二章 EZVoice
16、系统产品与服务 2.1 EZVoice系统产品与服务简介 2.2 现有产品与EZVoice系统产品与服务比较 2.3 EZVoice系统产品与服务优势 2.4 EZVoice系统产品与服务未来产品发展,EZVoice系统产品开发商业计划书,2023/9/23,46,第三章 EZVoice系统产品与服务市场分析 3.1 市场调研依据 3.2 市场需求分析 3.3市场组成 3.4部分需求量测算第四章 EZVoice系统产品与服务开发策略分析 4.1 价值体现 4.2 产品研究与开发策略 4.3 市场竞争战略 4.4 定价策略 4.5 销售策略,2023/9/23,47,第五章 公司发展与管理 5.
17、1 公司情况 5.2 公司所有权结构 5.3 组织结构与管理团队第六章 项目进度安排 6.1 公司发展阶段 6.2 产品生产销售计划,2023/9/23,48,第七章 财务分析 7.1 重要前提 7.2 财务计算说明 7.3 财务计算 7.4 利润分析 7.5 投资回收期 7.6 盈亏平衡分析 7.7 融资计划安排第八章 风险因素及对策 8.1 项目技术开发风险及对策 8.2 项目经营风险及对策 8.3 市场风险及对策 8.4 政策与法规风险及对策,2023/9/23,49,案例4高质廉价三元体系锂离子 电池正极材料的工业生产,2023/9/23,50,七、创业商业计划书 7.1 为什么需要创
18、业商业计划书？7.2 创业商业计划书的组成结构 7.3 有效地阐述创业商业计划书 7.4 各类创业商业计划书案例 7.5 课程考试安排,授课内容,2023/9/23,51,作业：创业商业计划书撰写要求,1.创业的机会分析2.创业的商业模式3.创业的人力资源配置4.创业的融资方案5.创业的盈利预期分析6.创业的风险及其规避,2023/9/23,52,论述题汇总,问题1：结合视美乐创业录像案例，华为创业案例、久久丫、王老吉等案例，总结分析创业成功最重要的因素。（用案例来说明）问题2：结合授课中列举的多个案例，论述如何把握创业机会？（用案例来说明）问题3：创业者应该具有哪些素质？组建创业团队要考虑那些 重要因素？（用案例来说明）,2023/9/23,53,时间安排,作业：5月11号以前用电子版交给助教慧雷。晚交一天扣10%。相互抄袭双方按零分处理。商业计划书：PPT及word报告在5月4号以前交给助教。答辩会：5月6、7号晚上举行商业计划书答辩会，全体参加。一 名组员主讲，其他同学补充，每名成员可回答问题。（20个组抽签确定次序，6号晚上10个组，7号10个组）,2023/9/23,54,谢谢您的聆听,
