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1、第十五章 新创企业成长的途径,雷家骕 清华大学经济管理学院,高技术创业管理-创业与企业成长,新创企业成长的途径,新创企业成长途径的总体介绍途径一：技术领先；途径二：面向主流需求的技术创新；途径三：差别化；途径四：业务聚焦；途径五：紧跟大客户；途径六：打破四类惯例；途径七：商业模式创新；途径八：创新集群化；途径九：合理有效的兼并收购；途径十：向技术亲近度高的领域扩展。,新创企业成长途径的总体介绍,高技术企业成长的途径不外乎是技术领先、面对主流需求的技术创新、差别化、业务聚焦、紧跟大客户、敢于打破惯例、商业模式创新、创新集群化、优化外部价值网络、合理有效的兼并收购，以及向技术亲近度高的领域扩展。对
2、不同的新创企业而言，由于其成长愿景、目标不同，所处的阶段不同，掌握的资源不同，可用的成长工具不同，所处的竞争环境不同，可以选择的成长途径也必然是不同的。,途径一：技术领先,对高技术新创企业而言，“技术领先”是其能够在市场中“立足”、进而“成长”的基本前提和途径之一。一个技术上落后的企业，很难在激烈的市场竞争中立足并成长起来。,途径二：面向主流需求的技术创新,高技术新创企业还必须将“技术领先”与“市场需求”结合起来，那就是要有“面向主流需求的技术创新”。实施“面向主流需求的技术创新”，“领先的技术”才能为企业带来丰厚的市场利润。,途径三：差别化,企业成长是在与同行竞争中实现的。对多数新创企业而言
3、，无论处在哪个成长阶段，“差别化”都是最为基本的成长途径之一。“与现有企业差别化”“与同期新创企业差别化”。市场需求是多种多样的，有差别才会有客户，有差别才会有竞争力，才可能形成独有的竞争优势。慎用价格差别化战略。,途径四：业务聚焦,对多数高技术新创企业而言，“业务聚焦、赢得优势”是企业快速成长的基本途径。聚焦的基础是细分市场。聚焦的方式是集中于个别行业。新创企业只宜于将自己的发展领域集中在个别行业，“集中、集中、再集中，聚焦、聚焦、再聚焦”，才可能迅速培育自己的核心能力。,途径五：紧跟大客户,客户需求规模及其增长前景决定着企业的业务发展空间。有了大客户，企业才会有大市场。紧跟大客户，伴随着客
4、户业务的发展，企业才能够得到相应发展。市场中有两类大客户，一类是单一的大客户，可称之为“单一型大客户”；一类是产品需求同质的众多小客户聚集而成的大客户，可称之为“千家万户型大客户”。要有效紧跟大客户，企业就需要对客户进行深入分析。,途径六：打破四类惯例,敢于并善于科学地打破四类惯例，企业也可能实现意想不到的成长。一是陈旧的行业性惯例；二是企业内部某些不适当的惯例；三是对待客户的不适当的惯例；四是对待供应商的不适当的惯例。,途径七：商业模式创新,商业模式是企业为客户提供价值、并使自己获得利润的逻辑化的行为方式。选择适于自身的商业模式，将使企业实现迅速的成长。一个企业该采取怎样的商业模式，这取决于
5、五方面因素。新创企业需要根据主客观情况的变化适时变革自己的商业模式。如果企业不能适时变革自身的商业模式，则不适当的商业模式就可能成为企业成长的“桎梏”。,途径八：创新集群化,创新集群化即形成创新集群，也是企业成长的途径。在形成创新集群过程中，由于企业创新效率的提高、创新成本的降低，企业将从创新中获得更多的收益，这无疑有利于新创企业的业绩增长。创新集群可能是在同一企业内部形成的，也可能是在不同企业之间形成的。前者可称之为“企业内创新集群”，后者可称之为“企业间创新集群”。,途径九：合理有效的兼并收购,兼并收购也是企业快速成长的途径之一，因为合理有效的兼并收购有助于企业优化资产结构、规范管理体制、
6、规避发展障碍、丰富产品线、优化外部价值网络、拓展成长空间。新创企业要想借助兼并收购而快速成长，需要关注十个原则性问题。,合理有效的兼并收购的十原则,明确的并购目的；选择适当的并购对象；选择适当的并购方式；要有可能实施新的经营战略；要能雇佣到最好的收购者；要能够找到理想的经理人；要能够给经理人以适当的激励；要能够实际推动变革过程；建立经理人与所有者真情互动的委托代理机制；关注被并购企业与并购企业文化上的兼容。,途径十：向技术亲近度高的领域扩展,对新创企业而言，在前述几种途径难以实施的情况下，就需要向技术亲近度高的相关领域扩展。当企业发现原有产品领域的发展余地已经不大时，即应在“资源许可”的前提下，迅速向新的产品领域转移。技术亲近度：指不同技术之间在原理上或技术构成要素及结构上的相近程度。如在专利技术分类中，属于同一个子类的专利技术之间的技术亲近度，一般比属于不同子类的专利技术之间的亲近度高些。,谢 谢,
