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1、发现需求 创造价值,首届东方海洋经销商培训大会-烟 台,主讲人：梁国云,故事一,这个故事里蕴含的营销道理，就是“挖掘和培养市场（客户）的潜在需求”，这是我们经销商在运营高端海珍品的基本法则。在经营东方海洋产品中，我们该如何像农夫一样，从寡妇那赶一群猪上路？,一个农夫买了20头猪准备赶很远的路回家，由于路不熟又没赶上投宿，深夜来到一个荒郊外的寡妇家门口请求借宿。寡妇以不方便为由表示拒绝，农夫恳求道：“这么晚实在没别的办法，为了表示感谢，我送你一头猪”，寡妇想了一下也是实情，况且能得一头猪，于是就说：“借宿可以，但只能睡地下”。农夫允诺。没一会儿，农夫又恳求：“让我睡床上吧，我再给你一头猪，地上太
2、不舒服了”寡妇犹豫了一下，答应了，说：“睡床上可以，但你不许动”，农妇应允。又一会儿，农夫难耐，说：“让我再抱着你睡吧，我再给你一头猪”。寡妇稍许沉默，但猪的诱惑使她妥协了，道：“抱着可以，但不许更进一步那什么什么”，农夫欣然。可那哪里是扛的住的，农夫恳请：“我们那什么什么吧，每*一下，我就给你加一头猪”。对寡妇而言，猪的诱惑实在太大了，于是应允。两人*到了一起，滚作一团。但过了不多时，农夫突然停住，寡妇急迫地问：“为什么停下?”，农夫答曰：“抱歉，我没有猪了”。可寡妇突然道：“快继续，每*一下，我倒送给你一头猪，快快”，于是，两人又再继续.第二天清早，农夫赶着一大大群猪继续上路了。,第一家水
3、果店没有把握准老太太的需求，导致沟通的要点偏离。,故事二,话说一位老太太，提着个篮子，到家附近的水果市场买李子。她来到第一家水果店，售货员亲切地说：“我这里专卖李子的。”老太太说：“我要买好的”。推销员说：“我的李子又大又红又甜。”售货员递给老太太一个削了皮儿的李子，要她试试，以示老幼无欺。老太太吃了，说：“哦，果然又大又红又甜！”然而，老太太说完转身就走，没有买下一颗李子。,售货员销售了产品，但是没有发现老太太的需求目的。,老太太来到第二家店子。售货员说：“老人家，有什么可以帮到你吗？”老太太说：“后生仔（粤语，年青人之意），我想买李子。”售货员说：“我的李子品种可多了，甜的酸的、国外的国内
4、的、本地的外地的，大的小的，品种齐全，你要什么样的都有。”老太婆说：“我要买酸的李子。”说：“我这里有酸的，你看。”于是，老太太就在这个店子里买了一斤酸李子。,老太太来到第三家店子。售货员说：“老人家，有什么可以帮到你吗？”老太太说：“后生仔，我想买李子。我要买酸的李子。”售货员说：“我这里有酸的，你看。”售货员问：“老人家，为什么要买酸李子，不买甜李子呢？”老太太说：“我儿媳妇怀孕了，想吃点酸的。”售货员说：“呵呵，恭喜、恭喜。所谓孙儿辣女嘛，让媳妇多吃点酸的，说不定给你生个白胖孙子了，所谓酸就是孙。老人家你可要多买点给她吃哩。”老太太说：“你真会说话。”售货员说：“老人家，孕妇最需要的是什
5、么营养，你知道吗？”老太太说：“不知道。”售货员说：“专家说，孕妇最需要的是维生素。老人家，你知道什么水果含维生素最多吗？”老太太说：“什么水果？”推销员说：“专家说，是苹果。你儿媳妇如果多吃苹果，维生素补充够了，说不定给你生个双胞胎的孙孙。”老太太乐开怀了：“哈哈，是吗？”售货员说：“我这里有上好苹果，你看。”最后，老太太在这个店子里再买了一斤李子，同时称了两斤苹果。临走时，售货员说：“老人家，我每天都在这里摆水果摊，你尽管来，我给你优惠，我卖的都是上好苹果，上好李子哩。”老太太说：“好、好、好”。欢天喜地的回家了。果然，这位老太太就成为这个水果摊档的常客。,发现需求，并创造需求，用良好的沟
6、通获得忠诚顾客。,第三个水果店终于发现了老太太的需求原因,不同的市场，不同的需求,把握顾客的需求,客户的需求多重多样，有的明显且容易发现，有的则潜伏的很深不容易察觉，有的是客户根本没意识到自己的需求，有的则是客户目前没有但将来会有的潜在需求那么如何找到这些潜在的、客户没有察觉的需求呢？又如何创造出似乎没有的需求呢？,很有启示的市场和消费需求（案例）,东莞的师奶；晋江的老板；陕北神木的煤老板；大连的海参消费；培育中的家庭消费,顾客的需求事实和利益,对顾客的工作和生活进行足够深入的了解，明确顾客的价值观，这是挖掘顾客需求和创造顾客需求的基础，是满足需求的关键。在实际的销售活动中，我们要深入了解客户
7、，尤其需要准确知道以下四个方面的事实：（1）顾客为什么消费海参？-哪一方面的需求？（2）吸引顾客的到底是什么？-满足了怎样的利益？（3）顾客的消费能力如何？-能不能持续购买？（4）是不是我们的目标消费群体？-有没有条件成为我们的忠诚顾客？（5）创造怎样的价值？-为品牌做怎样的贡献？,为什么经销东方海洋产品？,1、养生滋补市场的朦胧前景；2、高品质生活方式的追求；3、资源的充分利用或经营转型；4、对品牌、企业的认同和产品质量的信心；5、很多行业都不好做，尝试一下；6、给家属找个事情做，轻松不累人；,其实经销商也需要定位自己,很多经销商在谈论一个话题：我们在公司眼中是什么角色？在市场上扮演的是什么
8、角色？答案各种各样，但是焦点都集中在角色上。其实在市场上，经销商是一个特殊的商业群体他们拥有自己的网络，拥有自己的市场空间，依靠他们的智慧和勤劳耕耘着属于他们的网络。他们大多把自己定位在“区域资源的拥有者”或者“区域市场的开拓者”这种角色上。按照他们的说法，就是“出的是搬运的力，赚的是搬运的钱”。这种说法虽然有点偏颇，可是也从一个侧面反映了经销商真实的心态。经销商喜欢经营新产品，新品牌。因为新产品、新品牌在导入市场的前期能够创造大量的利润，能够得到企业大量的支持；同时，经销商又不能放弃老产品、成熟品牌的经营。虽然在老产品、成熟品牌上经销商所获取的利润十分微薄，可是老产品、成熟品牌能够给经销商带
9、来滚滚的商流，造成“货如轮转”的销售现象。这种经营的心态更加确立了经销商的角色定位经销商是铁打的营盘，产品或者品牌只是流水的兵！,而对待像东方海洋这样的渔业领军品牌,定位自己，明确方向从高端消费需求分析，我们是珍稀海珍品的顶级运营商，是高品质生活的缔造者；从经营利润需求分析，我们是掌控高价值品牌的区域运营商，是高纯度海洋生态食品资源价值的传播者和分享者；从经销商的职能需求分析，我们承担着区域市场网络建设，分销网点设置的重任，承担着为高端消费者提供周全服务的职能；从经销商的所处的区域市场以及竞争环境看，我们是海参养生消费的传道者，是纯正刺参滋补文化的传播者；,经销商对企业的需求,经销商看中我们企
10、业什么了？1、看中品牌，看中产品，看中利润，看中发展；2、看中海珍品稀缺运营资源的掌控和高端消费群体的掌控；站在经销商的角度，要想进一步优化厂商关系，在厂商交易中立于不败之地，先要考虑以下两个问题；1、厂商交易之中，企业真正想从经销商身上得到什么？2、厂商交易之中，经销商能从企业身上得到最有价值的东西是什么？3、企业真正想从经销上身上得到什么？,经销商能从企业身上得到的真正有含金量的东西是什么？,企业扶持是经销商发展的催化剂，聪明的经销商在厂商交易过程不应该只盯着如何拿到更低的价格，争取更多的促销支持甚至如何截流广告费用这些只是一时之利，从长远角度看企业能提供给经销商真正有含金量的东西有3件。
11、1、品牌、网络和运营权；2、管理模式和销售经验；3、利润和稳定的价值；,品牌、网络和运营权,1、品牌茅台案例2、网络网络并不意味着您认识几个外地大客户。仅靠利润差价和酒肉之交维系的客户也不能称之为网络，有奶就是娘，是他们对您的回报。网络形成靠您对网点详细背景资料的充分熟悉，靠您纯熟的销售管理技术，靠您的信誉和服务创造的客户忠诚度。具体表现为以下三点：,1)能否对所在区域内可能多的终端售点，形成固定周期性拜访，掌握各终端售点的分布图、地址、电话、重点人物（联系人、仓管、会计）等基础资料。在与这些售点的长期交易、服务中逐渐掌握他们的进货量、进货周期、信誉情况、付款能力相关信息。2)建立你在各售点中
12、的知名度、美誉度：3)在自己企业内部操练出一支出色的售点拜访、售后服务及客户管理队伍，通过长期的实践总结和不断学习摸索自己的人员培训、人员管理、销售结算、售点配送等体系化的市场运作方法。未来的市场谁真正拥有了稳定的销售网络，谁就掌握了通路，谁就是赢家。,管理模式和销售经验,请企业的销售主管给你的员工培训不同渠道的客户开发管理技巧。请企业的销售经理帮你建立库房管理制度、销售结算制度、销售管理制度。可能未必完全适用，还需自己慢慢摸索、校正。聘请一位知名企业资深人员加盟你的企业帮你建立一套体系也许见效更快！要紧的是你自己真正吸收这一套管理体系的内容，有朝一日你的企业完全可以抛开外聘人员，独立运作这些
13、体系并对其修正改良。这是获得管理模式的重要机会。,不管怎么讲，企业在规模、销售能力、人力资源、管理能力各方面优于经销商是一个事实。大多数经销商在物流、资金管理、销售队伍建设上是凭直觉做事，由于所付薪资有限；各位员工的专业素质也有待提升。企业的经验不能照搬，适合他的未必适合你！但可以借鉴。自己有这个能力更好。否则，最好求助于企业的工作人员。不少企业现在把“给客户做专业顾问”作为一项客户服务内容提出来，这又是一个机会。,两种品牌的经验,我们都知道，可经营的品牌有两种：知名品牌销量大，利润薄；不知名品牌销量相对小，但利润高。知名品牌带给经销商的是什么？资信度：你代理了可口可乐和宝洁的产品，你就会发现
14、其他同类品牌企业纷纷 上门找你谈合作事宜。客源：对于旺销品牌，如可口可乐几乎家家批发点、零售店都在卖,做这些产品的总经销你会发现自己的客户网络在不断增大，而这个网络中的你可以销售的产品却不只是可口可乐。强大的市场支持，安全感:知名品牌不会给你大额赊销，更不会长期让你做大区代理，但他有强大的市场推广力量和良好的信誉。经销这种产品你不但可以从中学习更多的市场经验，而且风险不大，不会出现积压几百箱货过期的结果。客源、资信度、风险小、知名品牌带给经销商的都是间接利益。有了这种想法才不会为利润低所困扰，更好的利用知名品牌给你带来的价值！,二线品牌带给你的是什么？利润 二线产品在市场上影响较小，流速较慢，
15、但价格透明度低，单位利润较高。在接手这种产品之前应该了解他的产品特性、品牌个性、价格、包装等要素。并和同类产品做到对比，看是否有机会在当地市场立足。根据自己的市场分析(必要时可请专业人员协助讨论)找出它可能在本地市场成功的理由、细构上市方案。利用知名产品开拓通路，然后顺着这些通路卖二线产品，这才是合理科学的盈利模式。支持 实力越小的企业越要仰仗经销商的力量来开发市场，知名企业对经销商的支持多为广告投入、售点助陈物投放，陈列买位费等市场推广费用。而不知名企业对经销商的支持会更多的是二批订货会、进货奖励、高额折扣、赊销、铺底等。,长期的需求和稳定的价值,这是高价值品牌给经销商的最大价值，也是诸多的
16、名品名商的切身感悟。例如奢侈品品牌，例如五粮液、茅台、中华等等。案例简述：1、白玉海参的底播成功,经销商和企业合作的四个阶段,依赖 扶植 相对独立 嵌入式管理,其实在需求和价值创造中，经营的基本要素必须具备。但是我们很多客户朋友们由于各种各样的原因，在经营中都有明显的短板。例如销售团队缺乏，市场策略匮乏，销售手段单一，需求对接缓慢，进而对海珍品事业出现了气馁或者失望的情绪。,我们来对照古代青楼的运营,一家青楼要想经营得好，如下要素应该是不可或缺的：1、跟衙门关系得搞好 2、得有个压得住堂子的姑娘 3、老鸨得有三寸不烂之舌 4、大门口拉客的姑娘得够骚 5、老鸨的副手，跑堂子的得跟的上 6、一定要
17、建立嫖客是上帝的服务意识,良好的社会资源和公共关系,主力产品和价值产品必不可少,良好的沟通和推介能力,终端形象和促销广告,拥有良好的执行团队,服务是创造价值的最佳手段,古代青楼的营销要素,1、把客户当成大爷，做好客户服务 咱们常常看连续剧，那些到妓院的嫖客们嚣张无比，可从老鸨到龟公和妓女，个个无论遭到什么待遇都是笑脸迎人，真的是打不还手，骂不还口，多大的委屈都要往肚子里吐，让客户即嫖客们充分感受到了人上人的待遇，他的满意度也会一直很高，才会一直过来。高端客户尤其如此，现在最高端的娱乐场所，不同的人走不同的通道，就是客户服务细节的超级把握。2、做好服务增值 来妓院的人的目的虽然最终是为了嫖，可是
18、单纯嫖的价值含量是很低的，那就需要不断的增加其他的增值服务，比如说唱曲，唱戏，还有美食，在很多古装剧里，妓院的美食丝毫不低于酒楼的，这样即能通过其他服务挣到更多的收入，也能让用户在丰富文化生活的同时，提高对妓院的满意度，增加回头客。,作为古代中产及富裕阶层娱乐活动的重要场所，妓院的竞争也是很严重，像北京的八大胡同，南京的秦淮河岸，同行们扎堆在一起，要想争取有限的客源，那就要奇技百出，做好对客户的营销，总结起来有以下四大方面：,3、把客户当朋友，做好老客户公关 在古代，要做好老鸨是不容易的，那要有很强的交际能力和记忆能力，大家看电视，会发现，她们看到每一个进来的老客户都能第一时间叫出他们的姓，比
19、如某公子，某大人，然后热情攀谈，让来的人觉得好像很好的朋友一般，这样老客户们心理也会觉得很舒坦；还有妓女们，她们更要有高超的演技，表演痴情女那更是经常要做的事情，让每个客人都觉得：她是真的喜欢我，就会经常过来；咱们经常看到的一个剧情就是：某位大爷要来找他的老相好小红啊之类的，可小红正在陪客，于是一幕幕争风吃醋的打斗场面就随之上演。我们营销人员在做好客户服务的时候，也要秉承把客户当朋友的心态，时常关心他们，比如逢年过节，下雨降温，就用用短信之类向客户们发发祝福啊，关心短信，让他们觉得有点温暖，也会真心的把你当朋友，这样的客户关系是很稳固的，研究表明：维护一个老客户带来的收益是远远高于开拓一个新客
20、户带来的收益的。4、领导消费文化，打造价值消费 古代妓院不是一个寻常的“酒肉场”，在这里也聚集了很多文人骚客，抒发诗情和才气，比如宋代的柳永，这位婉约派的大才子沉迷妓院，很多词也是关于“倚红偎翠”、“浅斟低唱”，在古代，诗词作为文化生活的重要方面，妓院也算是引领潮流，让无数文人追寻着才子的角度，跟随潮流而来，站在流行的尖端；精品和文化产品路线是古代妓院获取高利润的重要来源，“花魁”、“金钗”，这些妓女不仅拥有美貌，更精通“琴、棋、书、画”，让嫖客们为之疯狂，一起吃一顿饭、唱个曲都是价格不菲，宛如现代的明星，老鸨们则从之获取不菲的利润。我们设计产品也要注意打造精品路线，只有高端的精品才能吸引高消
21、费人群兴趣，从中获取高利润，形成并引领价值消费。,原来运营如此简单！,需求等待发现，挖掘，创造；价值在我们厂商的共同创造之中！,回避几个误区,有广告就有销售 广告的目的为产品服务、促进产品的销售。由此而延伸出来：为产品服务提升品牌形象、提高受众群体对产品的认知度；促进销售结合促销手段，提升产品销量。企业也罢，经销商也罢，一定要意识到，广告只是众多营销手段之一，提升销量最重要的还是自身对产品、市场以及行业状况的深刻理解以及准确定位，在对市场没有实质性了解，盲目投广告其实就是是九死一生。,误区一,有关系就有销售 这里的“有关系”就是我们经销商的人脉资源，笔者接触过很多经销商，不乏一些位居高位的人，
22、他们首先谈到的某某单位是我什么亲戚、同学之类的，我只要打个招呼就购买了，光关系这个销量就不小。首先，作为新进入行业者，不要盲目太相信人脉，人脉关系的确能给你短期带来利润，它只能作为你进入行业的一块“敲门砖”，真正要在这个行业发展下去，首先要有战略性眼光，从打造自己的服务体系和销售体系去有计划利用资源，运用资源形成的销售去培育自己的服务体系和销售体系。如果仅仅靠关系做做生意，是不会长久的。我接触过一些人脉资源广的客户，一旦自身资源用完，对市场没有方向感，被消费者的一些服务要求和产品售后拖的疲惫不堪，最后只有放弃行业，留下一句：这个行业太难做了。其结果是人生的这点人脉资源都让你透支完了。,误区二,
23、有好的形象店就有销售 形象店的建设在塑造推广品牌形象，营造好的购买环境的确有促于销售，意义也非常长远，但有些经销商在这点上盲目乐观，打造100平米、200平米形象店，其结果每月的利润连店面都无法生存。超级终端店是一种趋势，但有些时候我们经销商也要考虑投入和产出是否成正比。在目前的销售情况来看，需要的是组合式的销售，并且“行商”要好于“坐商”。,误区三,发现需求和创造价值的真诚建议,第一：理性去分析市场，从自身资源寻找突破口。作为经销商来说，不管销售什么产品，你不但要对当地市场熟悉，还要客观、理性的分析所销售的产品在当地处在什么阶段，要对同类品牌的销售情况、销售模式、市场占有率、美誉度及遇到的问
24、题等等因素系统的进行整理，找准自己介入的切口，围绕这个切口去整合自身的资源。在现实中，有很多经销商都是花费很大的精力去公关，新建自己认为比较好的资源，这么做从理论上来说无可厚非，但是在实际市场操作过程当中，市场启动的速度很重要的。资源的整合关键在于如何的有效利用资源，而不是打造新的资源。借船出海可以达到事半功倍的效果，而如何选择“船”决定了经销商在市场上能够走多远的关键。当经销商对海珍品行业、产品有了很深入了理解，熟悉产品在市场流通过程的各种环节，那么结合自身在当地市场的资源优势，从而确定自己在当地市场的销售模式、销售渠道以及销售体系的建设。在市场启动初期，只有方向明确、思路清晰在加上销售团队
25、的有效执行才能达到预期的效果。,第二：人才的问题对你的确很重要 人才恐怕是目前困扰经销商最大的问题。经销商都明白仅仅靠个人来做是永远做不起来的，需要一个优秀的营销、技术团队，而困扰我们经销商的就是如何打造优秀的团队。我们经常听到经销商经常这样抱怨：一方面是优秀员工不好招，另一方面是培养出来的员工又很容易跳槽，导致他们的人力资源成本居高不下，严重影响到销售的执行力。针对这个问题我们分为三个方面来做：第一个方面：经销商要转变观念；确我们很多经销商遇到这样的问题，跟着你干了几个月，刚刚会一点，人就走啦，然后自己去做。有可能成为你的竞争对手，以前的付出可能需要你重新再来。那么我们仔细分析一下，难道他刚
26、跟你干就预谋干几个月就走人，既然来了就是希望好好跟你干的。因此，经销商必须了解自己员工的真正需求，满足他们的需求，给他们远景。而我们有的经销商恨不得马上招个人过来就给你创造价值，其实在这个行业中，你都只是一知半解，他们能好到哪里去，经销商应该眼光远一点，胸怀宽一点，多给予他们提供学习的机会，如派到企业深入去学习，放手让他们实际操作，引导他们去不断提升专业技能。而我们很多经销商顾虑太多几乎不敢这么做。,第二个方面：让员工与你一起创业。从优秀的经销商那里了解，他们之所以销售好，其主要原因就是他有个积极的销售团队，而我们很多经销商招人来总认为他是来跟你干的。这个行业目前销售上是有一定难度，遇到的阻力
27、也很多，一旦受挫，员工的积极性就受到影响，而我们经销商都注重员工的个人能力，喜欢把希望寄托在连自己都无法做到的人身上，其结果可想而知。因此，我们的经销商应该好好反思自己为什么留不住人？为什么培养不出人？成功的经销商，他们都没有把自己员工当成跟他干事的人，而是与他们一同创业，遇到困难一起商量，一起解决。海珍品行业积极主动的销售团队不是靠老板提高薪酬、提高激励就能解决的。你需要他们有很强的学习意愿，领悟能力，以及越挫越勇的精神，唯一的办法你作为老板要考虑的是如何让他们与你一起创业，一起当老板？让他们把这个事业当成自己的事业干。你始终要明白：海珍品行业是一个全新的行业，你仅仅有钱，你会做是不行的，你
28、没有一个优秀的销售、技术团队，想做成功机乎不可能。,第三个方面：人性化管理比制度管理有效。一些经销商，成立初期是雄心壮志，一下子招30多人，每个渠道都准备去开发，当我走进他们办公室发现到处都是豪言壮语的标语，各种制度。一看就知道老板是个有思想有管理理念的人，可是该经销商做了不到半年，员工几乎走完了，再次拜访该老板，老板满腹牢骚，这个行业不好做，找那么多人也打不开市场。我不反对老板将自己的思想作为企业文化灌输给员工，但我们要想一想，你有没有了解他们真正的需求？你的理念是他们需要的吗？你的制度能促进他们的工作吗？能帮助他们解决销售遇到的困难吗？其实作为区域经销商，我们没必要像大企业那样搞各种制度，
29、将你的一些理念强加于员工，他们只是你的执行者，你所要做的是了解他们真正的需求，真正的困难？然后给他们，帮他们，对自己的团队要人性化、情感化一些。因为在这个行业，你也许跟他们一样，都在同一起跑线。其实更多的时候我们的经销商老板应该自己实地去操作去实践去感受，看看你能不能完成销售人员、技术人员的工作？这样你才能真正去了解员工，你要清楚他们遇到的困难都是你的困难，你都不是专家，他们怎么会成为专家，毕竟你只是一个经销商。,第三：不够专业你最大的障碍 海参已经从当初的培育期走向了快速成长期。消费者对海参产品也逐渐认识，对从事海珍品行业的经销商来说要求也在提高。作为经销商在现阶段该如何打造自己的核心竞争力
30、？专业，这个词再次跳入我们的视野。海参的专业性体现在哪些方面呢？首先是养生基础知识，这方面的知识储备是为了更客观的解答消费者对产品的质疑；其次是海珍品行业知识，行业知识让我们可以做到知己知彼；再次是产品知识，深挖产品自身的卖点，突出自身产品的优势，从而达到销售的目的。上述三点是从知识储备方面来描述的，作为经销商来说更需要配合一套完善的专业体系来传递上述的知识，大致可以从一下几点着手：1、专业形象统一的店面形象、服务形象包括工作服、工作牌，最重要的就是要统一销售口径；2、专业人员员工统一培训，针对不同岗位进行相关培训，培训内容包括：售前、售中、售后及职业素质，这点我认为非常重要；3、专业资料根据
31、各地的不同消费习惯、消费理念、消费水平自行整理宣传资料；4、专业设备主要是烹饪、体验设备；目前我们很多经销商把希望都寄托在各销售部身上，产品销售不好，产品售后问题等等一出现就打电话到销售部业务这边，责怪销售人员。部分销售人员在服务和专业知识上也存在很大的问题，我们希望通过共同努力，来提升我们的专业能力。,第四：服务营销 用服务去创造销售 在这一点上，“海尔”给我们做了很好的诠释。海参产品之所以要注重服务跟其产品特性是分不开的，海参产品（除了即食系列）不管是在流通领域还是到终端消费者手中，始终都是半成品，都是需要一个完善的售后服务体系去支撑，需要发制，还需要建立一个随访机制来为指导消费者如何消费
32、。服务营销也是口碑营销，消费培育时期的消费者的口碑建设的优势就显得尤为突出，让消费者去说服消费者、让消费者成为自己分销商，实现真正的双赢！第五：不断总结创造更多的消费群体,需求和价值，就在我们身边,还是以故事来结束我们的需求和价值分享吧,另一男得知此事，决意如法炮制，遂赶集卖猪，天黑遇 雨，二十头猪未卖成，到少妇家借宿。少妇说：家里只一人不便。男：求你了大妹子，给猪一头 女：好吧，但家只有一床。男：我也到床上睡，再给猪一头。女：同意。半夜男商女，我到你上面睡，女不肯。男：给猪两头。女允，要求上去不能动。少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。男：动一下给猪两头。女同意。男动了七次停下，女问为何不动？男：完事了女：.天亮后，男低著头赶2头猪赶集去了.,没有吃东方海洋海参，满足不了少妇的需求。,又一男得知此事，决意如法炮制兼吸取教训，遂先用一头猪去换一斤东方海洋海参吃了一个月，事必，天亮后，男吹着口哨赶38头（含少妇家的18头）猪赶集去了 知道此法男多，东方海洋海参于是供不应求，逐渐要2头，3头猪换一斤高压海参。当高压海参价格涨到16头猪一斤的时候，通货膨胀发生了,其实吃海参是一种投资！,供需不平衡引发的涨价,经销商朋友也都赚钱了,谢谢,关注蓝色海洋 关爱生命健康,
