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1、云岭地产年度PR公关整合及执行建议,The annual PR integration and the perform the recommended,2013.04,2,公关整合解决什么？,PR integration accomplish what?,商品流信息流传播图例,体系外 增值产品线,体系内 关联产品线,星河庄园,信息通路,品牌推广,信息交互,定向服务,信息流,信息递送渠道,商品流,产品递送渠道,信息流延展影响回路,商品流接触影响回路,广泛受众群体,影响力驱动的产品、信息、服务递送群体,星河庄园定向影响力门户,商品流信息流传播图例,5,Conclusion,结论：统一意识形态，完成
2、大众传播，形成并管理社会舆论，并最终形成信息流到商品流的转化。,6,销售公司：做项目定位及销售人群定位分析，并制定销售策略和销售大纲。,广告公司：根据销售公司制定的销售策略，进行推广定位，并制定推广策略，并负责形象包装。,公关整合：根据以上专业公司的策略大纲，完成线上、线下公关整合营销策略输出和执行。,线上：完成大众意识层面的翻译工作，即将专业面、品牌面、产品面的东西翻译为大众意识形态容易理解的内容产品，并通过媒体渠道整合最终完成大众层面的传播工作，形成社会舆论。,线下：同时启动线下活动营销，结合PR和SP双线活动营销，通过对媒体的管理和对社会资源的整合，完成线下公关整合营销，实现信息流到商品
3、流的变现。,1st,2nd,3th,流程示意,7,线上公关传播的重点工作分解,The major tasks decomposition,生产大众意识接受的内容产品,任何一种传播都离不开内容生产，同一事件，“说什么”、“怎么说”、“对谁说”，都将起到不同的效果。,云投建设品牌发布会暨内刊万物生项目解读篇,TIPS:,仁泽西南海项目全国推广内容策略提纲,制造意识,Create awareness,我们拥有全国的写手团队，以策略引导笔力，用笔力制造子弹！,写手团队,写手资源库链接,TIPS:,媒体是利器，它可以完成声音的放大，可以在短时间内捧红或捧杀任何人或任何事，善用媒体，善于和媒体人打交道，便
4、可以事半功倍。,整合媒体资源完成精准信息传播,整合媒体,Integrated media,媒体传播策略,Communication strategy,舆论引导型媒体传统媒体，如报纸、电视等，有新闻话语权的媒体。,内容引导型媒体圈层媒体，如杂志、周刊等，有内容见长型的媒体。,互动交互型媒体网络媒体、自媒体。线上完成内容推送（论坛水军等），线下完成互动交互（活动等）。,全国媒体部分资源清单,TIPS:,本地部分媒体资源清单,媒体公关策略,Media PR strategy,正向引导1：媒体坐庄。主流媒体都会以自身为核心定期或不定期策划推出行业性或城市性经营策划。如媒体评选、城市评选等。提前介入，适
5、当引导，企业或项目就可以获得更好的介入机会和展示资源。,正向引导2：企业（项目）坐庄。企业自身发起的经营性策划，如SP或PR活动，需要媒体黏贴进行报道，报道的版面、频次以及报道深度都可以做事前公关和引导。,媒体公关策略,Media PR strategy,危机公关：现在媒体是开放式的，与其“堵”，不如“疏”，如果公关得当，甚至可以反过来运用好负面报道，看如何引导。公关的本质在于公关人，引导事，最终实现我们设定的目标。,14,线下公关活动的重点工作分解,The major tasks decomposition,SP活动营销,SP Event marketing,SP活动营销：短程激励促销结合销
6、售动作而进行了开盘、路演、巡展等销售营销。目标受众为开放式吸引新客到场，利用式开放式卖场快速、直白地释放销售信息。,PR活动营销,PR Event marketing,PR活动营销：长效品牌价值结合到品牌传播和产品推广而进行的体验式活动营销。目标受众为不同行业相同消费圈层的叠加、老客户维护、老客带新客到场，利用体验式营销卖场，开展圈层体验活动的同时，有效释放产品信息和企业品牌关怀。,PR+SP双线营销,所有的活动都是为了实现品牌传播和产品销售服务。因此，有效地将PR体验式营销植入到SP销售式营销中，就能扩大参与面，扩大传播面，提高客户满意度，增加客户黏贴度，创建口碑销售渠道。,2013“云岭星
7、河庄园”公关整合建议,2013公关整合主题,PR strategy,根据星河庄园专为城市新贵、时尚精英量身打造的项目定位，针对目标客户对生活的品质要求高，注重健康、艺术、文化、自身的精神状态，不会盲目地随波逐流，高级趣味，较重的家庭观念的价值观念。配合高频次小开盘的营销方式，结合项目英伦风格特点，以圈层体验式PR活动，增加项目内涵、提升项目形象、附加生活体验、辅助项目销售。根据以上分析，2013年我们将全面推出”云岭星河庄园”,线下公关活动主题：“星河庄园名著生活论”,线上公关传播主题：“爱心岭 星河梦”,PR strategy,线下公关传播主题,结合项目建筑品质感和生活价值观，营造一个星河庄
8、园英伦风情生活体验场，让消费者感受来自“星河庄园”未来的生活方式，有效传达建筑的生活观，企业的品牌观。,“星河庄园名著生活论”,PR strategy,“爱心岭 星河梦”“爱心岭”诠释云岭地产根植云岭大地的责任感，凸显企业品牌的厚重。,线上公关传播主题,“星河梦”诠释星河庄园给所有人心中有家的人营造一个温暖的家园梦。,“爱心岭 星河梦”推演,执行时间：4月6月策略：配合6月开盘，线上全面启动广告发布，配合产品解读和项目生活观软文强势入市。配合6月开盘，线下启动“爱心岭 星河梦”系列活动。,执行方案链接,“爱心岭 星河梦”系列媒体炒作软文演绎,英国与瑞士的结合星河庄园的星河梦（东方日内瓦遇上东方
9、之珠）,想起香港，移民之城，每个人在香港都可以得到自己想要的梦想，同时英国生活自由、绅士在香港留下了深深的痕迹。瑞士日内瓦，以湖光山色吸引人，同时来自世界各国的国际化它同时是世界各国际机构云集的国际化城市。昆明随着成为亚洲区域城市以及独特的气候，趋向于东方日内瓦。在昆明的地界上，打造英国的生活。2013年，北京遇上西雅图，昆明遇到星河梦。,“爱心岭 星河梦”系列新闻点炒作演绎,从东北到西南英式建筑对角线,旅顺，东北辽宁，过去英国的殖民地，有着英国建筑。营口，齐鲁山东，过去英国的殖民地，有着英国建筑。武汉，中原湖北，过去英租界，有着英国建筑。昆明，边陲西南，星河庄园带进英国建筑。由被动到主动，由
10、被建筑到建筑，由毁梦到造梦，星河庄园。,“爱心岭 星河梦”系列新闻点炒作演绎,星河庄园，给好梦的人一个好梦,下半夜的昆明人，有人在狂欢，有人在好 下半夜的中国人，由睡不着走向睡不好，每100个人中有14个人睡不着，而下半夜的昆明人，有人在昆都、美食等地狂欢，而也有人在做着好梦，也好（第四声）梦。星河庄园，给好梦的人一个好梦。,“星河庄园名著生活论”推演,执行时间：7月12月策略：线下活动为主线，常态性执行；线上宣传启动媒体公关+点状广告发布。,活动主题：简奥斯汀的午后四点英国下午茶文化沙龙帝国摄影师之日不落风情英伦风情摄影展回荡150年的西敏寺钟声古董钟表鉴赏詹姆士邦德与军情六处007系列电影
11、文化展伦敦大道mini cooper、jaguar、Landrover英国名车展圣爱德华兹王冠珠宝鉴赏会活动目的：以体验经典英伦文化及高品质英伦生活方式为主，同时增加活动互动性执行时间：2013年4月12月活动地点：星河庄园售楼部、外展现场活动对象：业主、准业主及蓄水客户,“星河庄园名著生活论”系列活动演绎,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,SP,春交会项目外展,PR,“爱心岭 星河梦”启动,策略点,企业形象、品牌发声、行业影响、活动蓄客,项目外展售楼部开放,车位发售秋交会,车位发售,车位销售尾盘销售,“爱心岭 星河梦”城市巡展,品牌发布会,“名著生活论”之英国下午茶
12、,“名著生活论”之电影文化,“名著生活论”之珠宝展,“名著生活论”钟表鉴赏,“名著生活论”之英伦车展,年终答谢会,项目开盘,样板园开放,二次开盘,三次开盘,配合SP增加现场体验感,品牌发声、行业影响、配合SP增加现场体验感,增加现场体验感,配合SP增加现场体验感,配合SP增加现场体验感、客户蓄水,配合SP增加现场体验感,配合SP增加现场体验感,客户答谢企业形象、配合SP增加现场体验感,重要营销节点,春交会,项目外展,开盘,持续开盘销售、样板园开放,秋交会,年终,时间规划,“名著生活论”帝国摄影师之日不落风情 英伦风情摄影展活动简介：维多利亚时代英帝国的全球殖民，使英国成为领土遍布全球24个时区
13、的国家，不一样的土地上生长着不一样的风情。一场视觉的盛筵让来宾领略英国本土以及海外人文风情。活动规模：持续一周，可配合下午茶资源整合：云南省摄协、广东省摄协,执行建议,“名著生活论”简奥斯汀的午后四点 英国下午茶文化沙龙活动简介：简奥斯汀是英国著名女性作家，她曾在文章中这样写道：当下午钟声敲响四声后，世上的一切瞬间为茶而停止英国贵族的下午茶文化随着她的影响力而广为传播。一场标准的英式下午茶文化沙龙让来宾体验英国贵族的生活情调。活动规模：每次30人左右，业主、准业主资源整合：安薇塔英国下午茶体系,执行建议,“名著生活论”詹姆士邦德与军情六处 007系列电影巡礼活动简介：007是风靡全球的一部英国
14、谍战电影，第一部007电影于1962年10月5日公映后迅速风靡全球，拥有众多影迷，50年长盛不衰。电影这一大众文化，最容易与嘉宾产生共鸣，现场可设置电影文化展区、与电影相关的英国文化展区、看片区、交流区等，欣赏佳片、感受文化，提升项目文化内涵。活动规模：持续一周，业主、准业主、客户蓄水尽可能邀请资源整合：21CN网站电影版主编,执行建议,“名著生活论”圣爱德华兹王冠 珠宝鉴赏会活动简介：“圣爱德华兹王冠”是英国女王所有王冠中最珍贵的一个，珠宝也是西方生活中最重要的甚或元素之一。以此寓意的珠宝展让高端、尊贵的生活方式映衬项目的英伦尊贵生活。在项目售楼部进行珠宝展，期间可进行珠宝展示、鉴赏、鉴定、
15、评估、交流等环节，邀请嘉宾现场欣赏各式珍奇珠宝，既保持文化调性、尊贵感受，同时也可让嘉宾参与互动深度体验。活动规模：每次100人以内高端客户资源整合：云南省珠宝协会,执行建议,“名著生活论”回荡150年的西敏寺钟声 三问报时钟表鉴赏活动简介：英国的西敏寺是一个强烈的文化符号为世人所熟知，它的钟声也伴随着三问报时功能钟表而流传于世。一场西洋古董钟表表鉴赏交流会，阅览时光的同时感受英国历史文化与贵族生活情调。活动规模：每次20人以内，高端客户资源整合：云南省文博集团,执行建议,“名著生活论”伦敦大道mini cooper、Jaguar、Landrover英国名车巡礼活动简介：从汽车发明的一百多年里
16、，英国车一直被认为是代表着汽车工艺的极致以及品位、价值、豪华、典雅这几诸多词语在汽车上最完美的体现。摄影、品牌讲解、试乘试驾等环节，感受英伦名车，体验英伦生活。活动规模：一天。业主、准业主尽可能邀请活动资源：中致远汽车,执行建议,公关整合整案服务项目,1、企业品牌价值观内容生产2、项目产品生活观内容生产3、媒体整合公关4、媒体日常管理5、媒体危机公关6、企业自媒体规划、运营、管理,线上,1、活动策略输出2、活动资源整合3、活动现场搭建4、活动现场组织5、活动效果评估6、媒体公关运营7、媒体发布评估,线上,方式一：按月费计费：公关整合策略服务按6万元/月计费（其中不含支付第三方费用）。方式二：按单次服务计费：按单次服务出具策略，并负责具体执行，除执行费用外，按总 体执行费用的30%收取策划费。,公关整合整案服务计费方式,谢谢聆听,THANKS,
